导语：解昌翔是一名90后村官。他才工作4年，已经创办了3家企业，领着村民搞种植、跑销售、开公司，获当地群众交口称赞。今天我们就来看看他的创业故事吧!
90后村官卖梨创业如何“点石成金”
2012年，解昌翔从南京林业大学土木工程专业毕业，考上了丹阳市司徒镇薛甲村的村官。刚上班没几天，吴塘村一户梨农向有关部门反映，种植的新品种黄土蜜梨卖不掉。帮助梨农解困的任务，就落到了解昌翔身上。由此，他走出了一条创业之路。
梨农郑风雨是当地贫困户。解昌翔与他结了帮扶对子。为帮他卖梨，解昌翔一边啃书本，向南京农业大学的一位教授取经，学习梨的修枝和套袋技术;一边跑市场，调查丹阳当地水果的销售情况和价格。
梨卖不掉的原因很快找到了：一是质量，老郑种梨没有套袋、没有防护网，造成梨的品相不佳，在市场上没有优势;二是销售渠道，没有超市零售、批发商，梨在成熟时量产却无法量销;三是没有广泛宣传，没有引起关注，形成品牌。“老郑的30亩梨园，规模小，产量有限。只有走精品路线，提升附加值，才能卖高价。”
起初，老郑并不相信90后村官能卖梨，但最后服了。他的梨从10元3公斤卖到了每箱3公斤45元，价格翻了一番。
解昌翔有啥高招呢?
他从送梨试吃开始做起，跑出了市场，送掉了一个月的工资，赢得了诚信的口碑。
第一年，解昌翔发动朋友圈，并利用休息时间，跑遍了丹阳大街小巷的水果店、农贸市场，请水果店的老板们试吃老郑的梨。一些水果店签订了供货协议，老郑的梨销售一空。
第二年，他帮助老郑改善果品质量，并与大超市和水果批发商签订了供货协议。
第三年，联合丹阳市16名大学生村官共同成立了丹阳市克拉农副产品有限公司，他们推出广电淘丹阳、淘宝生鲜、微店等“互联网+”的线上销售模式，线下与大型超市建立长期合作，为当地农民销售各类农产品，实现年销售额近百万元。公司带动当地50名农村劳动力就业，帮助6户老百姓脱贫脱困。
解昌翔还联合句容、扬中等地的一些大学生村官，共同出资100万元，成立“镇江市薪火青年创业孵化基地有限公司”，带动更多的大学生村官和青年投身“农村创客大潮”，集聚更多力量销售农副产品，搞农村生态旅游。
他还在市区成立了一家旅行社，为市民提供乡村旅游服务，带动农民销售。
要在市场扎根，需要找到产品的核心价值。解昌翔认为，丹阳地产水果与山东、安徽、新疆等地的水果相比，从价格到品质都不占优势，他想到了通过做文化包装来帮助梨农水果销售。
“老郑曾是一名乡村代课教师，创业种梨有12年了。尽管创业多年没能摘掉贫困户的帽子，但他仍然坚持了下来，没有离开乡村。他的故事和创业精神，是能够打动人心的。”解昌翔学会了讲老郑的故事。他发现，不管是超市的经理，还是水果批发商，乃至网友、参加乡村旅游的游客，大家都很认同老郑。“每一次销售，买方都会拼命压价。一听说是果农老郑的爱心梨，超市也不砍价了，游客直接就买回家了。”