导语：2010年8月，距离冯黎峰当上山西洪洞县明姜镇东太吉村的大学生村官刚好两年。两年中，一年时间他用来熟悉农村情况、敲定肉牛养殖项目，一年时间用来筹措场房、资金、饲养员，购买肉牛。接下来我们就来看看他的创业故事吧!
“娃儿，养牛这个营生你干不了，快别折腾啦。”看着牛舍里的肉牛陆续伏地不起，冯黎峰心急如焚，闻讯赶来的村民再次泼起冷水。
2010年8月，距离冯黎峰当上山西洪洞县明姜镇东太吉村的大学生村官刚好两年。两年中，一年时间他用来熟悉农村情况、敲定肉牛养殖项目，一年时间用来筹措场房、资金、饲养员，购买肉牛。
眼看着牛舍盖起、肉牛进笼，可不到半年就出了问题。
“认赔认栽还是克服困难再上?”回到起点的冯黎峰又一次面临选择，“虽然是个门外汉，可我上过大学，有成为行家里手的阶梯啊。”
不懂就问、不会就学。两个月后，养牛的技术问题不再成为门槛。一年后，他成立了恒坤养牛专业合作社，发展社员58户。两年后，他创办了蚕宝宝文化传播有限公司，发展订单农业，2015年销售额达110万元。
借势政策：让30头牛挣40头牛
2008年10月，冯黎峰从山西师范大学临汾学院中文系毕业，考上了大学生村官。打算扎根农村，躬耕农业的决心下了之后，他就在谋划创业的事情。
进入岗位后，他开始调查研究项目。挨家挨户走访下来，他确定了肉牛养殖。
人、钱、土地哪里来?冯黎峰随即向镇政府提交了一份项目规划书，提出30头肉牛的养殖规划，并仔细核算了成本投入和预期收益。
在镇政府的大力支持下，不仅协调规划出了3.5亩土地用来盖牛舍，而且农村信用社也放贷9万，他和两名大学生村官又合伙凑了7万元，项目就此蹒跚起步。
2009年10月，牛舍盖了起来，他陆续从山东和省内购买了11头西门达尔牛和12头夏洛莱牛。2010年3月，肉牛正式进入育肥。
本以为一切步入正轨。可不到半年，肉牛不仅染上了腐蹄病，伏地不起，还存在营养不良，体重增长缓慢。
突如其来的状况给了初次创业的冯黎峰一个打击，也让他意识到养殖肉牛仅仅靠这些还不够，没有技术不行。
一面阅读养殖书籍，一面请教当地的养殖企业，他重新当起学生。
腐蹄病是因为牛舍潮湿和草料中钙、磷不平衡。随即，他对牛舍进行了通风采光处理，定时处理牛粪。
“之前是秸秆、麦麸饲料一锅烩，一头牛一天的饲料成本是8块钱，增重1斤1两，按市场价6块算，不赚还亏本。”他说，核算饲料成本的背后是科学精细化配比。
没多久，冯黎峰住进了牛场，开始观察肉牛的生活状态，研究饲料配比，进行喂养试验。
“那段日子收获不少，摸索出了一些养殖土办法。”他说，“喂养时，把牛拴在固定槽上，避免争抢牛食，保证每头牛食量均衡。根据肉牛的反刍来搭配饲料和钙等微量元素，次数低于36时，要添加一定量的有益菌。”
一年下来，冯黎峰试验出了日增重2-3斤的饲养技术。“办法虽然土，但资金投入少，村民乐于接受和方便使用。”
2011年，肉牛出栏16头，冯黎峰以高出市场价0.7元的价格全部卖掉，一头肉牛盈利2000元。
当年育肥当年见效，冯黎峰的小规模精细化管理思路是对的。村民们对他投出了信任的目光，不少人纷纷来取经。“要用30头牛挣40头牛的钱。”对养殖户，他建议说，“投资成本决定了规模，做精做小适合每家每户。”
2011年，为了示范带动更多养殖户致富，他成立了恒坤养牛专业合作社，吸纳社员58户，合作社社员年均收入2.6万元。
借势诚信：让信用当钱使唤
“第一年，虽然肉牛单价高出市场均价，但总得说还是亏本的，卖的钱不够买牛的钱，这直接导致了来年购买架子牛和饲料的资金缺口。”
像其他创业者一样，有了经验和信心，但缺资金成了冯黎峰眼前的难题。
为了保证正常的肉牛育肥，他开始向肉牛和饲料供应商赊账。虽是无奈之举，但这样做让有限的资金用在刀刃上。
“全部投向一个商家，赊账难度会很大，时限短，还的难度也大。”冯黎峰将饲料和肉牛的购买量分散，向多个商户赊账。
“购买量小加上村官的影响力，能把风险降到最小，卖家的顾虑自然会少。”冯黎峰说，“这种办法也会在卖家那里建立了一种心理预期，按时把钱还上的时候，自己的信誉度会在卖家心里增加，同时合作社的知名度也会提升。”
饲料从少到多，时间从一个月到半年再到一年一结算，冯黎峰用赊账建立了信誉，而信誉也使他盘活了资金，让有限的资金产生最大的效用。
随之而来的是，合作社的肉牛从30头发展到近100头，产值突破100万元，年均盈利30多万元。
从0到1，东太吉村有了一项稳定的养殖产业，冯黎峰也在创业磨砺中找寻到了一个经营支点。
“有了产品，怎么能更有效地卖出去呢?”2014年，他创办了蚕宝宝文化传播有限公司，开发地域特色农产品、创立本土品牌。旗下的锦北农业开发公司采取订单农业模式，经营鲜蔬肉蛋等农产品。枕赋枕业公司结合保健理念和当地的枕头文化，打造出文化保健枕头。
2015年，公司创收110万元。不仅与周边的农户和合作社签订供需合同，还带动一批农民就业。