8.1 常见问题（FAQ）
A: 不是哦！对于店长一类的职位，我们有专门的Retail Program，和Management Trainee的项目不同。阿迪达斯的校园招聘是Management Trainee Program，所以Retail Trainee也可以说是Retail Back Office Management Trainee。
阿迪达斯致力于成为全球最佳零售商之一，成为与Zara, Gap, H&M等品牌并驾齐驱的零售运营者。我们的中国零售团队成立于2006年，全面负责中国地区110家直营门店的以及2家全球品牌旗舰店零售管理。未来，阿迪达斯也会在中国开拓更多的直营门店。
Retail Back Office Management Trainee 会有机会在零售事业部中的各个部门轮岗，包括视觉陈列，商品计划与管理，零售市场执行，店铺营运，商业分析，全方位的学习与了解零售管理的相关知识与工 作，为将来成为零售行业的管理精英做好准备！
Q: 什么是Retail Expansion Headquarters Trainee？ 和North Region Trainee – Regional Retail Expansion工作内容一样吗？A: 这个部门的名称可能对很多同学来说比较陌生，但对于处于服装零售行业的阿迪达斯来说在最合适的地点开设店铺对于我们业务的成败是至关重要的。
为了做到这一点，我们需要一个完善的零售拓展(Retail Expansion)团队。首先，调研及规划(Retail Expansion Analytics & Planning)团队会帮助我们找到最好的商铺地点，并对我们的开店计划进行总体规划。随后，我们的商业地产(Real Estate)团队会在销售人员的协助下寻找并争取获得最优的店铺。最后，设计开发(Store Development)团队会完成店铺的设计装修并交付运营。
所以我们的Retail Expansion HQ Trainee会深入了解全国商业地产与零售店铺的市场情况，工作内容主要可能涉及到两个部分，一是对区域商业地产店铺的数据调研工作，也会涉及到开设店 铺的规划工作。这部分工作需要较强的数据处理与逻辑分析能力；另一部分的工作会涉及到商业地产的获取与协调工作，需要有较强的沟通协调能力、谈判能力和学 习适应能力。
阿迪达斯北区覆盖了我们在北京，天津，河北，山西，内蒙古，辽宁，济南和黑龙江的业务，占到总销售额的30%。北区零售拓展部门(North Region Retail Expansion)致力于在北区构建合理、完整的店铺网络。从根据公司战略制定开店计划、到考察商圈选址开店，直至跟进店铺的运营情况并始终寻找更合适 的位置，每一家阿迪达斯门店最终呈现在消费者面前，都与这个部门息息相关。在工作中，区域零售拓展部门也会与总部的零售拓展部门有非常多的相互合作。 North Region Retail Expansion Trainee会有机会深入了解到零售店铺拓展过程的方方面面。
随着中国零售业快速发展、开店需求日益增加，零售拓展人才炙手可热，前景看好。我们希望通过今年的管理培训生计划，寻找未来的零售拓展精英。你可以没有经 验，但需怀抱对零售的兴趣和热情。如果你想成为这一领域的专家，那么赶快申请吧！Let’s expand the future!
Q: Sales HQ和East Region Sell Through的Management Trainee都是上海的销售职位吗？有什么区别呢？A: 通过经销商的授权销售是阿迪达斯在中国市场上最主要的销售方式，所以如何更好地与经销商合作对于阿迪达斯业务的运营及发展是至关重要的。
Sales Headquarters (HQ) Trainee: 我们的销售人员主要致力于服务我们的经销商，Sales HQ Trainee的主要工作在于帮助经销商更好地理解产品、提高销售能力、制定销售计划、扩张业务，并最终为公司带来更好的业务表现。一个优秀的销售人员能 够理解公司和客户的需求，了解市场的变化，以此制定销售计划，并且能够通过与经销商良好的合作来执行计划并达成业务要求。
所以Sales HQ Trainee不但需要良好的沟通与人际交往能力，更重要的是需要具有敏锐的商业感知与计划分析能力，这样才能够为我们的经销商提供完善的解决方案与服务支持，从而实现阿迪达斯的经营目标。
East Region Trainee – Sell-through : 在中国，阿迪达斯有近7500家经销商店铺，其中超过2200家店铺在东区。东区的办公地点在上海，涉及到阿迪达斯在江浙沪，安徽，山东以及河南地区的业 务，这5省一市占到阿迪达斯销售额的31%，而这些店铺的销售表现直接决定了我们在中国市场的表现。Sell-through的概念就是终端零售，将货品 销售给经销商之后，我们同样也需要确保顾客能够获得高质量的购物体验，确保经销商的店铺能够有好的业绩表现，为此我们在每个销售区域设立了相应的零售管理 团队。
终端零售是一门比大家想象中更有趣、更挑战也更复杂的工作，这个团队会深入到每一个可能影响销售的细节中去，从产品的组成、陈列的布置、店内的宣传、到销售人员的管理，都会与经销商紧密合作，帮助经销商提高店铺的服务质量与销售表现。
所以，这两个职位的区别在于具体的工作内容上的侧重点和覆盖的区域不同，而共同点在于它们都是上海的工作，都与经销商有紧密的合作，都对阿迪达斯的业绩表现至关重要。当你的努力成功地带来销售的上升，你将能获得无与伦比的成就感！想成为零售销售领域的专家吗？快来申请吧！
Q: 成都的两个职位具体做点什么呢？会去哪里轮岗呢？A: West Region作为adidas China Group 最年轻的成员，拥有着更多的新鲜血液，更广阔的发展空间。总部位于成都的West Region, 业务覆盖了几乎45%的中国。这次我们在成都设置了两个管理培训职位： Regional Sales Trainee和Regional Product Merchandising Trainee，这也显示出西区对阿迪达斯的重要性。
Regional Sales Trainee: 销售是品牌公司的形象代言人，是经销商资深的业务咨询专家。而做到以上两点是一名阿迪达斯优秀的销售人员不懈追求的目标。具体来说，阿迪达斯的销售人员将 重点负责经销商管理，渠道管理等相关的销售管理工作。而作为West Region的Sales Trainee，将会在西区的各个部门进行轮岗，包括销售部，销售营运部，市场部，业务拓展部，零售运营部等，涉及到整个西区11省1市多家经销商、 1000多家门店的管理和运营。在成为正式的销售人员之前，熟悉公司各个职能部门不同的工作内容，为将来能够在销售岗位上更好的工作打下扎实的基础。
Regional Product Merchandising: 准确了解消费者，并在消费者与品牌之间建立对话连接。使消费者了解品牌文化精神，喜爱品牌产品是企业市场部的核心目标。而Regional Product Merchandising 就是通过研究区域市场消费者的特殊性、地域性和多样性，为消费者提供最受欢迎的阿迪达斯产品。通过Sport Performance, Originals 及Neo产品的管理，将最能代表阿迪达斯文化的产品在零售终端完整呈现给西区的消费者。同样，Regional Product Merchandising Trainee也会在西区的各个部门中进行轮岗，涉及销售营运管理，销售部，零售营运，市场拓展，产品市场及品牌市场管理。