信念的力量作文「」

时间：2025-08-17 12:07:13 信心我要投稿

信念的力量作文「精选」

经销商获奖感言范文

信念的力量作文「精选」

　渠道管理是区域经理日常工作的重中之重,因而在做年终总结时,这块的内容非常重要.

　　1,对经销商团队,新开市场,空白市场资料整理.(见图一)

　　首先,分析各经销商所在市场的市场规模,经销商现代理的其它品牌,其公司管理,资金周转,物流仓储,业务团队等资源配置,及如何能最大化调动利用经销商资源.

　　其次,要作表列出各经销商回款贡献及区域销量占比;与各经销商的客情,管理激励,配合执行进行分析;对客户对品牌的信心及重视度进行评估;要对区域内样板市场或重点市场经验总结.

　　由于经销商大多同时代理多个品牌,对所代理的各个品牌投入的资源是不会一碗水端平的,经销商的执行力及配合度很多时候决定了市场成败.

　　2,对直营KA及重点零售客户进行分析:

　　做此项分析时要紧紧围绕终端10要素:合同费用,促销员,陈列,促销活动,分销(条码,配送,库存等),价格,利润,零售额,终端形象建设,赠品物料及助销道具等进行分析.

　　值得注意的是,在分析的过程中,要对所在区域的各KA系统及重点零售网点进行梳理,理整历年来的供销合同及当年产生的各项费用,进行财务分析.许多区域经理往往会因为KA费用投入不合理而销量不理想,因费用超标而拿不到奖金,所以费用管控是操作KA的重中之重,年底对终端费用进行细致的财务分析很关键.

　　3,对分销网络布局及有效网点统计分析.

　　这本是一种日常工作,但在做年终工作总结时再把各类渠道网点资料分种类,分区域,分级别从新梳理一遍就会发现很多新的问题和新思路.

　　4,对今年全年促销方案进行总结评估.

　　评估内容应包括三个方面:首先总结今年的促销情况,包括特价,套装,赠品,路演,订货会,铺货行动等方面;其次,根据明年的渠道拓展目标,设计出明年的渠道网络架构图,制定相应的渠道推广方案;第三,根据各KA全年促销档期表制定出明年的促销计划.

　　要素三:团队管理措施

　　团队管理措施应包括三个方面:

　　第一,现有业务团队组织架,分工协作及岗位职责.

　　第二,属下员工当年的突出成绩及工作表现点评,人员晋升或调整计划.

　　第三,团队日常行政管理,表单跟进,培训提升等方面进行总结.

　　要素四:竞品表现及应对措施

　　知已知彼才能百战百胜,作为区域经理必须时常关注竞品动态,在做工作总结时附加上竞品动态分析及区域市场战术调整建议会使工作总结显得更专业.

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