月总结发言稿

时间：2022-04-01 13:45:46 月工作总结我要投稿

月总结发言稿（通用6篇）

　　在当今社会生活中，用到发言稿的地方越来越多，发言稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编整理的月总结发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

月总结发言稿（通用6篇）

　　月总结发言稿篇1

　　在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。

　　我于X月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

　　因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。

　　月总结发言稿篇2

　　大家下午好，贾老师叫我发言，其实我也没什么好说的，冠冕堂皇的话就不说了，这里简单说几点自己想说而一直没说的话，有不到之处大家见谅。

　　首先说下试卷分析，这次试题感觉不是很难，但是考试下来，学生成绩却不是很好，优秀率比上次有所降低。我就想，是平时工作做的不到位?复习不到位?还是其他原因。

　　我们初二的英语组一直不错，大家都很敬业，团结，有什么问题也在一起探讨，研究。集体教研。杜海荣老师和张红艳老师的英语成绩一直名列前茅，是我们学习的榜样，我也一直想去听听她们的课，却总是有这样那样的理由没顾上。希望两位老师有什么好的教学和管理班级的方法能传授给我们。

　　这次的听力失分率比较高，说明学生平时的听力训练不到位。英语能阅读懂，不一定能听懂，这就要求我们英语老师注意平时听力的锻炼和培养。国培英语学习中，讲到了一位北京优秀教师的听力课，给我感触挺深。他们的学生也是餐桌式，六人一组，老师讲课大家都是身体坐正对着老师，认真听课，老师讲完，活动时大家坐回来，而不是我们的学生背对老师，把脖子扭过来听课。听力教学该老师的处理方式也很有新意，做听力前先处理生词，并激发学生兴趣，布置任务，叫学生有目的的去听;听听力的时候，第一遍只听，第二遍边听边做题，然后翻开听力材料，叫学生划出未听出的句子，大声朗读。第三遍合上书，再听，听出来就擦掉刚才画的句子。我感觉这个方法不错，计划今后运用到课堂中。希望对我们的孩子也适用。但餐桌式我无法接受，班级容量太大，少20个人就可以施行。

　　这次试卷的完形填空失分率较高，这就要求我们初二学生，要如何完成从初一的单词句型的简单记忆，到阅读能力的转化。如何做好这个转化工作?我感觉是不是多做一些这方面的练习?具体怎么实施，比如每周练习一篇?还是每两天练习一篇?

　　如何拓宽学生的英语学习面也是这次考试给我的一个启示。考试中出现一句：ran dags and cats.学生不会翻译。好多都写的下猫下狗。以前曾经实行过英语每日一句，在八中监考曾经看过一个教室里满满贴的都是英语经典句子，英语谚语。我们班主任也可以参考一下这种方法，拓宽我们孩子们的英语知识面。

　　其次，说下班主任方面，在这方面，我也是新手，今年第二年当班主任，没有经验。从初一开始，一直是刘老师在帮助我，班主任的表格比较多，这样那样的天天都有一堆，刘老师都帮助我完成这些艰巨的工作。跟刘老师我也学到了很多班级管理的经验。很感激她。

　　班主任事情比较多，也比较琐碎。有时候需要跟学生谈心。但是自己不善言谈，这方面自己比较欠缺。贾老师，王老师，刘老师，虽然是代课老师，却经常跟我们164的学生谈心，教给他们知识的同时，给他们讲道理，教他们做人，把我这个班主任该做的都做了，我要向大家学习。成绩是各位代课老师的功劳。是和大家平时辛勤的工作分不开的。而我们这些人都是在咱学校没有绩效，原学校拿着最低绩效并且被扣着工资的人，在这里只有区区的几百块的班主任费，并且还被拖欠着。尽管如此，大家还是一如既往，兢兢业业的工作着，每天早出晚归，呆在办公室，有时候忙的在办公室批作业批的忘了签到签退，我想，这不会成为学校扣我们仅剩的几百块班主任费的理由吧?如果这样，那就太打击大家的工作积极性了。我们初二，十位班主任，大家的辛苦也是有目共睹的，学生的素质，入校的成绩大家也都清楚，能有今天这样的成绩，确实很不容易。大家都尽力了，并且还在努力奋斗着。我们学校的未来靠老师的辛勤工作，更靠领导的人性化的管理，希望我们学校有个光明的未来。我就说这么多，谢谢大家的耐心聆听。谢谢。

　　韩式格言：我骂的最狠的学生，毕业了，在校门口跟我拥抱，被我差点扬言要卸条腿的学生，扶着我的肩膀，给我揪掉衣服上的头发，我就感到，当老师，真好，幸福埃开心生活，每天都想着孩子们，而不是把教师这个职业当做一种养家糊口的工作。乐在其中。人格魅力不是能演戏演出来的，身体力行也不是说出来的。

　　月总结发言稿篇3

各位同仁、各位商界朋友：

　　大家下午好!

　　很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1、销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

　　2、营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;

　　在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　三、公司未来的营销方向和重点：

　　谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

　　其一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;

　　其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;

　　其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

　　刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。

　　月总结发言稿篇4

各位老师、各位同学：

　　大家好！今天下午我们在这里进行第一学月总结会。借此机会，对一个多月的教学和学习工作进行分析，以便总结得失，使后一阶段的教学工作再上新台阶。

　　一、前段教学工作取得成绩的原因

　　从开学到现在，我们的教学秩序是稳定的，我们的教学氛围是积极向上的。我们的教师和同学都得到了较大的提高。九年级同学在通向高中的紧张中冲刺着；八年级同学在通向九年级的道路上奔跑着；七年级同学在进入初中的喜悦里追赶着。我们的老师本着对事业的责任心，本着对同学们的美好前途负责，他们怀着强烈的奉献精神，追求着、探索着。可以说，正是师生们的这种积极向上精神，才使我们的教学出现了和谐、愉快、奋发的局面。

　　二、前段教学中存在的问题

　　从本次考试中，我们发现在我们的教学中还存在着一些问题，值得我们关注：

　　（1）、我们的优等生还不够突出，与我们的目标还有距离，需要在教学中逐步提高。

　　（2）、学科中的差科问题相当突出。

　　（3）新课程有待于我们的师生去摸索、去适应，七、八年级同学的学习积极性有待于进一步激发。

　　（4）我们的同学还存在着好逸恶劳的思想。

　　三、对年前教学工作的几点建议

　　1、牢记学习目标，增强学习主动性

　　目标越具体，主动性就越强。因此，首先要订立学习目标，目标可大可小，可远可近，但不可无目标。考学是目标，学知识也是目标。每过一个阶段，问一问自己，距离目标还有多远，还需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有进步、有突破、有成效。

　　我们说教学，离不开两个字，教师的教和学生的学。从现在课堂教学改革和教育形势来说，学生的学所占的地位越来越重要。各种学习任务最终要靠我们同学们落实和完成的，积极学和被动的学，效果是截然不同的。而我们现在缺乏学习主动性和针对性，为了作业而作业。只管完成，甚至不能完成，从未认真思考过，作业没有起到查缺补漏的作用。因此，对于每一位同学来说，都要增强学习主动性。课前认真预习、课堂上认真听讲，积极开动脑筋思考，课后进行巩固，遇有疑难问题积极和同学们探讨，和老师交流。只有这样，才能够逐步提高自己的能力。

　　2、重视培优补差

　　在保持总成绩的前提下，培养优科补习差科。每个同学都有差科，差科补不起来的结果只能是差科将自己拉跨，把自己的信心拉掉。那么，如何补：

　　（1）、前提是靠自己，慢慢来，争取逐步提高。

　　（2）、内容是从基础抓起。对于差科以课本为重点，强化基础，不追求偏难题。考试能将基础题的分数得住即可。

　　（3）、适当倾斜，每天固定时间温习这个学科。做些题，对对答案，不理解向老师请教。对于这个学科，盯住不放。以问题来带知识，牵出不懂或不会的知识。

　　（4）、持之以恒，每天不需要投入多少。水滴石穿，绳锯木断；锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。这些古训应当得到有益启示。

　　3、充满信心，相信自己

　　我们的同学由于种种原因，缺乏信心，总认为自己不行，有很强的自卑感。天生我才必有用，成绩差一点不要怕，要有信心去改变。心态决定习惯，习惯决定性格，性格决定人生。要不断激励自己，鼓舞自己。要学好并不难，贵在相信自己、贵在坚持。能够对自己说“我不是最优秀的，但我是最执著的”，这样自信心就培养起来了。

　　4、注重良好的学习习惯的培养

　　优秀是一种品质。什么品质，良好的习惯。优秀的`人智力并不一定是最好的，但优秀的人一定是有良好习惯的人。他知道轻重缓急，他知道如何去学习，他知道安排课前的预习，他知道记下讲课中的重点、难点疑点，他知道对知识进行归纳和总结，他注重在学习中寻找方法和规律，他知道建立个错题库，他知道搞个纠错本。总之，他在学习上是个有心人。这种良好的习惯，要从七年级做起，培养好了，终生受益。

　　学习是一个积累的过程，靠的不是一时的激情。从态度上要端正，从方法上要讲究效率，向课堂45分钟要质量。应该说，大多数同学在课堂上的表现是积极的。但个别同学在课堂上睡觉、说小话，没有把黄金时间把握住。我们倡导一种积极活泼的生活，学习时积极投入地学，运动时放开地玩。我们要合理利用时间，以提高学习效率。有一所学校的教室门上贴有“入门即静、入门即学，入学即专”，应该给我们有所启示。

　　5、学会尊重自己，尊重他人

　　老师们常常感叹：如今的学生真的难以教育。上课的时候，寻着机会就讲话，甚至明知故犯，不把老师放在眼里。学生尊重老师，首先就得自觉遵守课堂纪律。有些学生违反了课堂纪律，很少主动道歉，通常是在老师的指证批评下，有时要请其家长“出山”才肯承认所犯的错误。一个不尊重老师的学生永远不是一个好学生。

　　要正确对待老师的批评。教师对每一位学生提出的鼓励或者批评，都是为了帮助学生尽快地成长起来。所以学生虚心地听取老师的批评帮助，认真地改正自己的缺点错误，同样是对老师的尊敬和热爱。老师的批评如果与事实有出入时，学生要在老师讲过话后平心静气地加以解释，或在事后寻找适当的场合、时机加以说明。与老师发生矛盾，学生不要顶撞老师，更不要在课下散布对老师的不满情绪，发泄无理言辞，甚至寻机报复。

　　尊重别人就是心里装着别人。“心里装着别人”不是让你去做惊天动地的大事，而是凡事首先替别人着想，“把别人当自己”。

　　总之，希望我们的同学都能够牢记目标，挖掘自身潜力，争取更大的进步。“不为失败找理由，要为成功找方法”，让我们共同努力，采用有效措施，为我们的成功而奋斗吧！

　　月总结发言稿篇5

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！今天我发言的题目是——《孩子们，同学们，你已经长大》。

　　今天我最后叫你们“孩子们”，因为你们长大了。18岁是成人的分界线，你们应该有承担的能力。

　　同学们！你已经长大！你得学会理智和坚强！当每一次紧张的月考悄然结束时，有人欣欣然笑逐颜开，有人眉头紧锁、闷闷不乐，甚至还有的人黯然伤神、潸然泪下。但，更多的人清醒了、觉悟了、下决心了、行动了……为下一次的考试定下细细的目标和计划。

　　有人说，成功是一曲振奋人心的“欢乐颂”。而我却说，暂时的失利也是一首歌，虽然它不及成功曲那么优美动听，但它更能让人刻骨铭心。试玉要烧三日满，辩材更待七年期。我坚信，不论现在大家把眉头皱得多么紧，但经过努力，成功的喜悦一定会写在你的、他的、每一个同学的脸上。

　　当暂时领先时，请不要过分张扬，悠着点，路还远着呢，你能保证每一次都那么幸运吗？你能保证明年大考时就万无一失吗？

　　当失败来临时，请不要彷徨，这正是考验你的时候。别在树荫下徘徊，别在蒙蒙细雨中沉思，别在黑暗的角落落泪。向前看，莫回头，只要你敢于面对抬起头来，就会发现，分数的阴云不过是短暂的雨季。向前看，前方是一片蓝蓝的天，你就不会感到郁闷。向前看，要记住成功永远是失败的兄弟，连失败都来了，成功还会远吗？相信自己，曙光在前头！相信自己，一定能摆脱一切困境！相信自己，一定能实现自己心中的每一个愿望！

　　同学们，你已经长大！你得学会时常自我调节、自我勉励！

　　月考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，为下一次考试早作准备。有这样一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。

　　2021届高三学生的能量到底有多大？来来来，所有同学都请注意了，注意了，听口令，“起立！”一切行动听指挥！招之即来，挥之即去！听指挥，请大家伸出右手，攒紧拳头，闭上眼睛，闭上嘴巴，不能发出半点响声，谁弄出了响声等一下我就要请谁把我的演讲稿读完，

　　一、二、三、四、五、六、七…很好，很好！…现在你可以放心，谁也看不见谁，你不用害怕，不必担心，这个世界只有你，只有你一个人，你是最漂亮的、你是最美丽的、你是最潇洒的、你是聪明的、你是最能干的，深深地吸一口气，然后准备用最响亮的声音异口同声跟着我一起吼，我吼一声，你吼一句：“我是最棒的！我是最优秀的！我能创造奇迹！”很好很好！现在请睁开眼睛，再来一次，很多高三老师没有见识过这么壮观的场面，我们要让老师们见识一下什么叫做排山倒海，什么叫做气壮山河，准备好，一起来，深吸一口气：“我是最棒的！我是最优秀的！我能创造奇迹！”

　　ok！请坐下！就是要有这种自信！这就是我们东方明珠学校学子的风采！东方明珠学校创造了n多奇迹，13年的奇迹由谁来创造？得着在坐的每一个同学用辛劳、用汗水、用勇敢、用智慧去实现。

　　同学们，你已经长大！你得学会战胜困难，战胜自我！漫漫人生路，到处是困难，可能一不小心就会受阻，就会迷失方向，但只要踏踏实实、坚持不懈地走下去，成功也就指日可待！战胜困难的故事古今中外有很多很多我不讲，我只讲你们，其实你们就非常坚强，你们早上6点起床一直到晚上10:30，全天坐在坚硬的板凳上13个小时，是多么辛苦，可是你们没有退缩，每天都能做到不迟到，不早退，你们就非常了不起。当你们累的时候，面对困境，面对艰难，倾尽全力吼上这么两声，你就会惊讶地发现原来困难也是纸老虎！世界上没有爬不过的沟，没有跳不过的坎，只有不敢爬、不敢跳的人！奋不顾身、义无反顾、勇往直前，我们会把一切艰难险阻踩在脚下，我们会把所有困难击得粉碎！

　　同学们，你已经长大！你得学会主动、热情和沟通，你得使自己变得更加可爱，你得衷心的喜欢自己的老师！老师也是人，老师也同样需要表扬、肯定和鼓励。课堂上，老师平铺直叙时紧紧跟随；疑难困惑时若有所思；精彩绝妙处开心会意，其实师生之间的互相交流、互相勉励，教学也才能相得益彰啊。

　　我们说读幼儿园、小学时是老师抱着走，读初中时是老师牵着走，读高一高二时是老师领着走，高三了，老师拉你一把，送君一程，路，终究还得自己走！即使将来没有路，你也得自己找路走！

　　同学们，你已经长大！励志人生，自信、主动、热情是你的，机智灵活、顽强拼搏、不屈不挠是你的，鲜花、掌声、喝彩声统统都是你的！我坚信2021年高考你们会创造更多的奇迹！

　　月总结发言稿篇6

同学们：

　　早上好！

　　上周我们进行了月考，成绩已经出来，想必大家都看过了，有的学生有很多想法，也在这几天采取了一些措施。有些同学没有什么想法，刚开始看成绩时激起的一些涟漪也归于平静。由于前几天天气原因没有作总结，今天对咱们的考试做一下分析总结。

　　总的来说这次月考同学们考的还不错，有很多可圈可点的地方。首先是艺术生，我们的第一名赵晓晶同学考了454.5分的好成绩，在文科班排名第38名，谁敢说我们艺术生不行呢？我想在以后的学习过程中，只要我们艺术生努力了、拼搏了还会涌现出更多像赵晓晶同学一样的学生。还有地理语文学科我们考的也令人欣慰。我们文科生呢，考的也比较理想500分以上的有11人，这些同学还有一年半的时间继续努力下去，将来的一本为什么不是我们的呢？我们文科生的政治历史学科考的也不错。理科陈炎琪同学考了612分的高分。综合学科更是达到了280多分的成绩，如果三主再提高一下，又有谁会说不能上名牌呢？我们理科生500分以上的有80人这些学生将来再继续努力下去2013年至少会上二本。还有很多学生考的都不错，在原来的基础上有了很大的进步，我在这里不再一一列举，及时总成绩没有进步的学生，我们也有值得我们欣慰的地方，有些人某些学科考的还不错，比以前有很大的进步，再把其他学科迎头赶上，下次考试一定会考出理想的成绩。

　　是不是一分析我们都考的不错，我们大家以后是不是都可以睡大觉了，将来一定会考上好的大学呢？不，我想很多学生都听到了我刚才说的要继续努力下去，拼搏下去，才有可能取得更好的成绩。学习如逆水行舟不进则退。我们要不断的通过考试发现我们的不足，并努力把这些不足补上，我们才会有更大的进步。但是现在我们有的学生不是认真分析成绩滑坡的原因，而是仍然我行我素，把责任推给他人。学习目的不明确，每天呆在学校不知道自己该做什么，整天无所事事，不知道珍惜时间，只知道晚上玩手机，白天瞌睡，虚度年华。有些学生的学习态度不端正，不能认真听讲，不完成老师布置的作业，即使交来了作业，不是抄袭，就是随便交差应付。这样能行吗？看到麻木的学生我感觉心如刀割，是到了该清醒的时候了，没有人能够拯救我们，只有我们自己能救自己。

　　考试已经过去一周了，在我们再次踏上征程之时，你是否静下心来，仔细想过，目前，自己的优势是什么，劣势又是什么？因为什么而赢，又输在哪里？你是否明确的告诉自己，我想要什么，我下一阶段的目标是什么？你是否已找准了自己的位置，我目前在哪里，离我想要的，想走到的目标还有多远，你是否清醒的认识到，成也罢，失也罢，第一次月考都已成为过去，只有放下包袱，让心态归零，才能从头开始，只有放下??才能轻装上阵；只有放下??才能在跌倒后再爬起来，才能在下一次月考中取得辉煌的成绩！

　　我们的老师们不怕你听不懂，就怕你不问；不怕你基础差，就怕你懒，不行动，不勤奋；更怕你丧失信心失去斗志，自暴自弃。

　　人活着，最重要的就是要有一种精神。我记得断臂钢琴师刘伟说过：我的人生只有两条路，一条是赶紧去死，一条是要精彩的活着。我们大家都要精彩的活着，有尊严的活着。人的精神一旦被唤醒，其威力是无穷无尽的。一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我，战胜自我的精神。这种精神，使你的生命充满活力；这种精神，使你的人生绽放光彩；这种精神使你的生活变得丰满而充实。你将不再寂寞与空虚。

　　第一个故事：一个高中女生，学习成绩不怎样，写文章满是错别字更不用说语句通畅了。在一次偶然的机会里，这位女生收到一个编辑部的约稿信，她非常兴奋，于是花了几个晚上的时间来写稿件。后来，编辑收到了这篇错别字连篇的稿件，本想退回给她本人，但又不忍心打消她的积极性，于是经过自己的修改、润色，把这篇稿件刊发了出来。这位女生由此受到极大鼓舞，从此一发不可收拾，刻苦训练起自己的写作来，最终，她成为了一名小有名气的小写手，更加不可思议的是，她在高考的时候竟然考入了北京大学。

　　那么，大家从这个故事中又明白了什么道理呢？天下没有不可能的事情。

　　第二个故事：是发生在我身边的故事，为什么要讲这个故事呢？是因为我听到我们的学生说学习太难了，英语学习太难了，怎么也学不好。故事是这样的在我刚上班时，遇到一位同事他说他要考研，我当时都不怎么相信，30多的人了，还考什么研究生呢？再说了上学学的东西除了地理剩下的也都还给老师了，（他是教地理的）再学什么不都是要从头开始，但是这个老师应是花了三年的时间把大学数学和英语从新学习了一边，最终考上了研究生，现在在大学教书，而我呢，还在高中很辛苦的教学。他一个30多的人都能够把数学和英语学好，我们谁敢说学不好呢？大家说能不能学好啊。

　　第三个故事：这是个寓言。一家人门前有一块大石头，男人很想把它移走，因为进出很不方便，要绕道前行。但他估量了一下：要挪动这块大石似乎需要两三年的时间，因为看上去，这块大石埋在地下的部分似乎很大、很深。于是他放弃了这个念头。后来，这个男人的儿子长大了，并且讨了老婆。有一天，老婆对老公讲：“这块大石这样不方便，为什么我们不把他挪开呢？老公回答：我的父亲就想过了，但是，太费事了，还是算了吧！”老婆不服气，出去仔细地观察了这块大石，觉得，只要把大石周围的泥土铲松一点，可能就好办了，于是，她在大石的周围浇上水，让土质松软一些就开始挖掘了。谁知奇迹出现了：在不到一个小时的时间里，女人顺利地将大石挪开了。原来，这块大石外表庞大，实际上埋在泥土中的部份却非常少，非常细小。

　　同学们，困难看起来很大，但只要我们下定决心，迎难而上，坚忍不拔，终有一天，我们会发现困难比我们想像的要容易多了。

　　同学们，请记住：不积小流无以成江海，不积跬步，无以致千里的古语，静下心来，脚踏实地用心、勤奋你们一定能迎来人生一次又一次的辉煌！

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