销售员月度工作总结

时间:2020-11-25 15:59:29 月工作总结 我要投稿

销售员月度工作总结

  (1)切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

销售员月度工作总结

  作为一名销售管理员,自己的岗位职责是:

  1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务;

  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

  3、负责严格执上级交给的任务;

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  5、严格遵守各项规章制度;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

  (2)明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

  无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成 (上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台

  为什么要这样定任务?

  1、12月进店量是11月份的2倍,很多买车的都是先看再买。

  2、虽然进店量接代印象型的客户有89组,但是还不只这么多。

  3、12月回访和追踪74组,我们需要加强1月回访和追踪。

  4、本月战败4组,但是也成功把1组战败的变成成交的客户,这点是张洪的功劳。

  5、我们的1027已经到贺,在考察看来,市场还需要大量的1027这类似的车型。

  (3)对销售管理办法的几点建议

  1、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的任务、考核、奖励,年底对业务员考核后按办法如数兑现。

  2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的.销售管理办法,使其适应范围公司且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出销量计划。

  (4)总结

  每个员工要把公司当成自己的第二个家,不是有一句话“今天不努力工作,明天就得努力找工作”

  12月虽然销量很不错,但是相比14年来说还有很大的差距,但是我们共同的努力,在谢经理的指导下,把销售提高一倍是完全有可能的。

  12月有很多不足之处,例如

  1、追踪不是很到位,

  2、回访也不是很到位

  3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职)

  4、没带人去发传单

  5、我们没有外拓都是0

  以上几点是我们最简单的工作职责都没做好,在1月份,一定带领销售顾问出去跑市场,不要守株待兔。

  1月份的工作

  1、上面不足之处全部抓紧

  2、星期6~7两人去发传单,

  3、找几组外拓人员。

  把销量提高20%

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