三月份的工作总结

时间：2023-03-07 16:33:15 月工作总结我要投稿

三月份的工作总结集合15篇

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编整理的三月份的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

三月份的工作总结集合15篇

三月份的工作总结1

　　武汉的三月微寒多雨。

　　白驹过隙，一个月远去了。带走的是时间，留下的是懂得！

　　这学期的工作量多了，具体体现在活动多了，主席部长们退居二线了。大家伙也各有各的想法与小世界，或许现在属于你的那片天空并不是蓝天白云，但我相信大家心中的最深处的坚持就是最好的答应，是属于每一个人的。

　　这学期我们学习部通过对上学期查课工作的总结与反思，我们在安排查课时尽量体现出效率，也就是让查课人不要专程的为查课这项工作而奔波在宿舍和教学楼之间，我们尽量利用好大家这课余十分钟来查同一楼层班级的课。在这同时我们也提高了安排查课的成功率，接到短信者有事尽量找人代替你，而不是又把任务抛还与我们。开学初部长给我安排的一些电子档工作让我感触良多。以前的我总是用电脑娱乐而不是学习工作，导致我电脑工作学习操作能力几乎为零。通过这次工作的紧迫性与部长的'任务下，我静下心了一个字一个字的打，一个键盘一个键盘的按，一张表一张表的对照，从中午的半小时挤到熄灯前的几分钟。这期间我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把这好几个小时搞出来的东西弄不见了。可当我按下发送键时，我的内心解放了，我有一种大大的满足感油然而生。我的屁股好痛啊，四个小时的一动不动伤不起啊！当我看到那一张张打印出来的纸质档时，内心无比自豪啊！哈哈，是我打的。

　　近期进行着的活动有部长干事们之间的交心，主席们的交流；我们系内的演讲交流；别具风味的“女生节”系列活动；跨系合作的“双语演讲”比赛。。。。从中大家看到了许多影子，是自己的，是别人的；也得到了许多感受，是快乐，是不足，还是期待。。。工作的积极性不管是你我他多还远远不够，不是没人参加活动就是没人完成任务，我们大家多把自己当成了干事，只会接任务，没有去理解人物，思考本质，创造效益。正如小龙老师第一次会议所说的那样“我们要出精品活动”！我相信这是我们应该努力的方向

　　既然我们大家多选择留在学生会了，不管是热爱这个大家庭是肩上的责任还是找个归属，我们多应该风雨兼程。多查点寝，多查点操，多查点课，多吃点苦，多思考思考。。。只因为——远方！

　　学习部：李侠

　　XX年三月一七日

三月份的工作总结2

　　本月人事培训部主要就以下几个方面展开工作：

　　一、人事管理

　　1、进行员工入职统计。截止x月x日止，共入职x人，其中：总经理办公室x人，财务部x人，营销部x人，房务部x人，餐饮部x人，工程部x人，保安部x人，人事培训部x人。

　　2、根据上级的指示及项目工程的进度做了工作进度报告。

　　3、为了招聘工作的顺利进行，人事培训部做了专题的人员招聘计划及费用预算，根据工作计划部分工作已在实施中。

　　4、为了更合理及有效地利用人力资源，人事培训部设计乐了人员到位预算表，并得到领导的同意发至各部门做好前期开业的人力资源计划。截止x月x日止，各部门报来的计划共x人，相比x月的开业的项咳嗽毙枨螅人员数额尚大，研究需进行适当的调整

　　二、人员筹备与招聘

　　1、根据上级指示，收集了前期招聘求职资料共x份，根据专业分类分发至各部门作为人力资源储备，其中餐饮部x份，房务部x份，营销部x份，工程部x份，财务部x份，保安部x份，人事培训部x份，文员x份。

　　2、为了满足前期筹备工作需要，从x份文员求职资料中挑选x名通知面试，面试较满意的x人，研究到酒店用人起点较高些，所以录用了学历较高的同济大学研究生，作为酒店筹备工作的文员。

　　3、通知面试，其中：

　　营销部：营销人员共面试x人，营销部初选满意x人，其中销售经理x人，销售主任x人，其他两位尚未定职。

　　工程部：初步确认x人，值班工程师x人，锅炉工x人，维修工x人。

　　保安部：面试了x人，初选满意的x人。

　　4、为了广开人才招聘渠道，招聘更适合温泉工作的人才，人事培训部对总公司愿网上招聘的.资料进行乐专业性的调整。

　　5、由于xx及xx地区的人力资源较少，较难满足温泉营业时的人力需求，所以人事培训部与保安部一同向全国各地部分职业学校、大中专院校发联系函共x封，有复函合作意向的共x所。根据温泉前期开业的计划，基本上能够满足对基础员工的需求。另外，还做了两期的专题报告。

　　三、员工工资与福利

　　人事培训部根据温泉的人员编制，做了员工宿舍配备标准方案及计划，并做了前期开业的预算。

　　四、其他

　　1、做了人事培训部开业所需的办公用品、营运管理印刷品的采购计划。

　　2、申领、分发、保管筹备期办公用品。

　　目前尚未完成的事项有：

　　1、根据人事培训部的工作计划，x月底验收员工宿舍及饭堂，由于工程尚未完工，尚未验收。

　　2、招聘基层员工的线路，地点尚未最终确认，在20xx年x月确定。

　　下月工作要点：

　　1、完成上月未完成的工作。

　　2、完成人事培训部岗位职责。

　　3、完成人事管理部分规则的拟定（员工手册及相关制度）。

　　4、其他事项按人事培训部工作计划进行。

三月份的工作总结3

　　一、加强备课组建设，开展教学质量研究

　　三月份，以学科备课组为单位，进行学科单项调研。语文调研了五个年纪，二年级为选词写话，三年级围绕中心写段，四年级阅读能力考查，五六年级课外阅读调研。基本的形式为：抽取班级20名同学进行推磨调研；调研卷统一装订统一阅卷；组内每位教师自我分析，备课组长整体评析；召开备课组调研总结会。

　　通过已经进行的教学质量调研，我们得到以下启示：

　　1．一个年级整体教学质量的提高，需要有核心成员。核心成员并不仅仅是指备课组长，而是指这样的教师：具有丰富的教学经验，认真的工作态度，主动的沟通能力，敢于担当的勇气。具有核心成员的年级或者学科办公室，所有成员都有较强的工作责任心，具有主动研究的氛围。

　　2．一个年级整体教学质量的提高，需要有正确的制卷意识。拿来主义，在单元练习制卷中并是新鲜的现象。学生认真与不认真，学与不学，有时候在一张语文阶段检测练习卷中根本难以体现。因此，出现各种由制卷问题引起的一系列问题，比如学生自信心缺失后，对语文学科学习没有兴趣；比如教师自信心，练习之前在班级内讲答案；比如练习后分数不佳，引起家长的误解等等；比如许多青年教师感到迷茫，不知道平时该教什么，该训练什么样的学科能力。在备课组总结会议中，我们针对单元调研卷一题一题进行分析，对于有问题的年级将进行专项跟踪。

　　3．一个年级整体教学质量的提高，需要有务实的研究态度。本次调研，不在于评价班级之间的优劣，而是侧重与发现问题与解决问题。因此，在总结会议中，我们能看到每位成员的实事求是，对于自己班级，对于整个年级的.真实客观的评价。我们能看到一些老师在面对学科教学困境时所作出的真诚的努力。作为学校来说，管理人员只有自己真的深入备课课，才能真正把握教师工作的状态，研究的状态及团队的状态。

　　4．一个年级整体教学质量的提高，绝不是训练会做题的机器。提高教学质量，我们坚决不提倡以增加作业量，奋战题海的方式赢得分数。我们所追求的是学科素养学科思维的综合能力的提高。比如，高年级进行了课外阅读情况调研。主要有这样一些内容：作家作品的特点评价，对书中细节的描述，对书中人物形象的多维认识等。我们经常说学生自己不会看书，只会浅尝辄止，囫囵吞枣，但是到底怎样的情况，我们并没有准确的数据说话。因此，本次的调研是作为高年级课外阅读情况的比较科学的调研，又是作为引导与推动高年级课外阅读走向主题，走向深刻，让学生逐步拥有自己独立的思想和见解。

　　4月，为吴江区教育局教研室组织的教学质量调研月。教研室将对不同学校的某些学科的某些年级的单项学科能力进行调研，并集体会诊。

　　二、以主题阅读的方式，推动阅读课程的实施

　　三月份，我们对小学六年级的阅读课程做了整体规划。主要涉及几个领域：语文主题阅读、数学阅读、英语阅读和科学阅读。虽然这一框架肯定还存在不科学之处，但是我们能力把学生的阅读作为丰富学生内心，提高学科素养的一个重要课程。同时，我们具体规划并开始了本学期的阅读节活动。本次活动一改以往比较琐碎的，任务化的方式驱动，而是以一年度按一主题的方式，从学生全体参与与推动的方式进行。低段：故事妈妈进校园，推动亲子阅读；中年段图文创作活动；高年级模仿中x台的“推荐一本我最喜欢的课外书”节目进行。同时，开始“校园好声音”广播节目，让阅读真正融进学生的生活。

　　三、各个学科“一课三磨”校本教研活动正常实施

　　三月份，英语、数学、思品、音乐、美术、体育、科学等不同学科分别开始了本学期的一课三磨校本教研活动。这一活动坚持了几年，我们应该在不断坚守与创新中坚持下去。因为，这一活动是打开我们学校青年教师学科教学成长的一个重要突破口。在研究中，我们明显能看到一批青年教师的快速成长。

　　下阶段的工作

　　1．继续深入备课组，花力气，花时间，与备课组老师一起研究，共同进步；

　　2．阅读节系列活动扎实开展，要有看得见的成效；制定并实施英语数学等阅读课程具体的操作方案；

　　3．完成艺术课程的整体规划及本学期艺术节的活动方案；

　　4．完成程开甲工作室主题确定及设计方案论证；

　　5．开展期中教学质量的专题研讨会；组织期中学科竞赛。

　　6．完成澳大利亚代表团的交流活动，并策划新加坡兄弟学校交流活动；

　　7．继续加强教育技术装备工作；

　　8．各项目竞赛阶段准备工作总结。如写字比赛、珠心算比赛、创新大赛等。

　　9．继续做实一课三磨教研活动，每一研究小组必须有显性的研究成果。由每一学科研究小组组长负责。

　　10．协调课务。截止到本周，新怀孕7个，不包括开学时。暂时5个长假。

三月份的工作总结4

　　一、常规工作开展情况

　　1、升旗：从开学到现在，升旗工作开展很正常，升旗质量四五年级基本可以，但三年级两个班升旗中都会出现问题。归其原因，主要是训练不到位，另外班主任的重视程度也不够。

　　2、学生执勤：文明监督岗的同学很敬业，从开学第一天到现在基本上在自己的岗位上都很认真用心。但也出现了文明监督岗记录不能及时交给执勤领导的现象，在我强调了之后，还是有个别同学没有做好。今后还得加强他们的责任心和对工作的重视态度。

　　3、红领巾广播：基本上能够按时播放，但由于前一段时间话筒出现了故障，导致红临近广播没法正常进行。现在还出现了广播时间过短的问题，主要原因是：学生选材太少，由于受板块制约，很多校园新闻不会关注，写的质量不高，另外在小刺猬行动中，由于执勤领导不能及时把分数公布出来，所以孩子们没法完整地公布出来。这几天给红领巾广播站的同学开了个会告诉他们广播的时间不能低于10分钟，另外板块设计可以自由设计，从周二广播的效果来看还是不错的。今后再重新让学生设计自己喜欢的板块，增加更多丰富的'内容。

　　4、黑板报：第一期黑板报的质量还是比较高的，也能按时完成。今后还希望通过更多方式激发孩子出板报的兴趣和积极性。

　　二、活动开展

　　1、圆满地完成了大队委和中队委的评选工作，并及时给他们挂上了标志。

　　2、成功举办了“我让妈妈露笑脸”征文比赛，做到了有通知、有材料、有结果、有表彰。

　　3、组织3—5年级的同学参加了“安全知识”竞赛（本来是第九周的活动，因为安全日活动需要，所以提前了。）。

　　4、“弯腰行动”在校园内全面展开，（每个班级中的每个小组手中都有一张记录表，就是记录孩子每天拣垃圾的数量。）利用周一升旗时间对表现突出的一年级一班进行了表彰鼓励，等下周一升旗时再具体公布“弯腰使者”名单和“弯腰文明班级”。

　　5、完成了“少先队年度记忆”工作。

　　6、完成了心理咨询室的布置工作。

　　7、上传了3月份环境教育总结和廉政文化总结。

　　三、本月未达标情况反馈

　　1、队干部知识培训还没有进行。

　　2、周四上传计划和周五聚焦的材料没有完成。

　　3、心理咨询工作没有开展。

三月份的工作总结5

　　一个月的工作结束了，回顾这一个月的销售工作，也是这一年来走入正轨的一个月，虽然还是有一些受到疫情的影响，但是我的工作也是认真的去完成了，业绩也是不错，同时个人也是获得了一些成长，对于这个月的工作我也是来做下工作的一个总结。

　　一、工作方面

　　我认真的按照领导的要求去完成业绩任务，由于受到疫情的影响，没有办法去拜访客户，但是通过视频以及电话沟通的方式，我也是和很多的客户取得了联系，而且也是有了业绩上的收获，保险的工作是有挺大的压力的，但是我知道，只要做好了，收获也是非常高的，同时在工作之中也是可以感受得到，客户对保险的需求和之前相比也是有了一些增长，毕竟谁也不知道下一次会遇到什么样的情况，多一份保险也是会多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好业绩，除了对于业务的一个熟练，同时自己也是需要更加的积极主动去联系客户，从老客户到新客户，我都是有去联系，通过沟通，了解他们的需求，然后给予保险的建议，这一个月的工作我也是把业绩完成，自己的经验也是有了挺大的增长，对于客户的了解也是比以前更多的了。

　　二、学习方面

　　在做好业务的同时，我也是不断地去学习，除了找同事了解销售的一个技巧，自己也是多去看一些销售相关的书籍，在书籍之中我也是懂得了很多客户的心理，一些方法如何去使用才会更加的有效果，特别是我之前对于业务其实并没有那么的熟悉，通过这次的假期以及这个月的一个工作，我也是对于业务有了个更加深入的了解，在和客户沟通的时候，我也是显得更加的专业，让客户更加的认可我，让我也是明白了，想要做好这份工作，真的需要自己付出很多，也是在成长之中会有更大的.收获。

　　做好了一个月的工作，对于下个月来说，我也是准备好了继续去努力，去提升自己，只有不断的努力，让自己的业务能力变得更好，那么在销售保险，和客户沟通的一个过程中就能更加的顺畅，并且也是可以让自己能完成更多的一个业绩，我也是通过这个月的一个工作知道自己也是还有一些不足的方面，要继续的努力，去完善，去学习，我相信以后的工作我会继续的做好，并且也是能更好的把自己的销售水平提升。

三月份的工作总结6

　　时光飞逝，在锦城的第一年就这样很快的过去；回首这一年，可以说紧张忙碌而收获多多。在一个陌生的工作环境中成长，非常感谢系上各位老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本年度工作总结如下：

　　一、教学方面

　　在12年，我先后承担07级xx专业《xxx》和06级xx、xx管理及06级与05级xx《xxx》的教学工作。为能上好这两门课程，我主要做以下几点：

　　1、认真备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完“基会”就直接过渡到“中财”且会计准则新修订的实际情况，我在课程准备时力求做到深入浅出；同时，在教学安排中，尽量把准则中新的内容传递给学生。对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为给学生财务软件的使用一个直观的展示和系统的认识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论知识介绍还有案例演示，我希望“信息系统”不仅要教会学生怎样使用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为能上好每一堂课，我在背课上下不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备，并及时调整和补充课件，课后及时对该课作出总结。

　　2、增强上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我及时与学生沟通，解同学对这门课程的学习动态并及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上注意精讲精练，让学生尽量多动手操作；为此，我将每次三节课的上机操作延长一节；力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的认识就更进一步。

　　3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

　　4、认真布置作业，做到精读精练。为做到习题有针对性、有层次性，我收集各种辅助资料，在“财务会计”的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以详细的答案解析，力求每一次练习都起到最大的效果。在“会计信息系统”的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题及时进行解答和演示。

　　5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的.学生的需求。为能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。

　　二、工作方面

　　我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上安排下来的其他工作，本人也积极主动地去完成：除日常的教学工作外，我还承担06级的独立操作实验指导任务，在11年暑期带领06级会计专业的学生分2批次完成独立操作实验。另外，在这一学期中，我根据系上的安排担任08级会计专业3、4班新生的班主任，为让他们对会计专业有更好的认识，我还制作详细地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、积极完成自己的各项教学任务。

　　三、业务进修方面

　　为能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程；我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的知识，让自己能及时解决学生在软件使用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还积极参加学院组织的新教师培训，在培训中提升自己。

　　四、今后努力的方向

　　1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量控制语速；此外，在课程安排与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。

　　2、对吸收能力慢的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人工作计划。

　　结尾：一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。

三月份的工作总结7

　　这篇文章本来是我应该在两周前写的，但是我因为种种自己懒的原因就没有写，不得不佩服自己的懒惰和对博客越来越不重视了。

　　好了，就不讽刺自己了，至少在这篇文章中就不讽刺自己了，来说说从二月中旬到三月中旬自己的工作总结吧。

　　这一个月的时间其实自己还是非常不错的，因为经过我的努力，当然，也少不了的是运气的眷顾，我做出了一点点成绩，虽然不多，但是还是有了一些成果的，我非常满意这样的成果，我希望未来还是可以能够继续做出好的结果吧。

　　上个月自己给自己定的目标就是能够做出一些成果，显然自己是完成了任务或者说是算是完成了任务吧，当然我还有很多不足的地方，但是既然有了不错的结果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要给我自己打一个分数的话，我认为应该是可以有一个8分的分数了，这样的一个分数其实还是非常高的了，因为，很显然对我来讲从来没有10分，9分也是一个几乎从来没有过的分数，这么一看8分真的已经是非常难得了。

　　但是，问题是，我一年中能有几个月能得到8分这样一个了不起的分数呢？

　　当然，有一个不错的结果当然也少不了的是可能会埋下了一些隐患，我现在就感觉到了非常明显的隐患，自己曾经的工作其实还是有很多做得不到位的地方的.，比如自己其实并没有打一个非常好的基础，所以就导致了未来可能随时会有崩塌的一天，虽然说崩塌可能是一个不太好的词，或者说有一点点严重了，但是，即便不会说崩塌，但是是非常有可能产生裂缝的，一旦有裂缝，那么想要说修不好就是问题了，就如同是大楼一样，一般的裂缝可能就是修修补补就好了，但是如果是非常大的裂缝了，到了无法用一般的方法修补的地步呢，可能就要撤出楼内的人员了，最后的结果就是这座大楼只能重新建设了。

　　很显然，我是不想有那么一天的，那么就必须现在每一天都付出更多的时间去加固这栋大楼，也行有一些工作看起来是浪费时间的，或者是说我不想做的，但是我必须把目光看得更远，这样才会加固自己的大楼，让自己的大楼更加结实并且可靠。

　　好了，因为这次的总结已经迟到了两周的缘故，所以我就不写什么下个月的计划之类的了，自己最近的状态并不好，没有什么动力，我的目标也很简单，就是更加努力一些，积极的调整好自己的心态吧！

三月份的工作总结8

　　积雪消融，万物复苏，在春天的脚步声中，我们秘书部也完成了这一个月来的工作，具体的主要工作情况如下：

　　一、秘书部日常工作

　　1.认真做好各部门的会议记录，发挥好桥梁纽带作用，加强与各部门的沟通、交流，方便工作顺利进行。

　　2.汇编更新学生会成员及各班班委的联系方式，制定部门值班签到规定和制作相应的签到簿。

　　3.及时联系表及系部相关的通知事宜，并与青工部、女生部一起参与了系部关于学风建设的相关工作。

　　4.每周三晚上召开秘书部例会,一方面总结上周工作,另一方面,对本周工作进行计划和安排。

　　5.积极配合老师和学校的工作，做好值班工作的同时，尽可能的起到老师与同学之前的桥梁作用，促进师生之间的情谊。

　　6.严格审核和及时收取各部门的工作计划,工作总结,活动计划,活动总结。

　　7.整理以前我部的档案,以便其他工作需要时及时查阅。

　　8.继续进行大三毕业生工作协议的输入工作。

　　9.在我部内部开展每周我当部长的小活动，调动大家的`积极性，并受到了不错的反响。

　　10．我们秘书部搬到了新的办公室，方便了以后晚间的值班工作。

　　11．我部面向系部大一新生开展了争做雷锋人物的活动，最终由

　　其他同学推荐产生了3位雷锋人物，在此次活动里面，我们看到了我们身边的好人好事，也让同学们了解了雷锋那乐于助人的精神。

　　二．新学期活动计划的制定

　　1．此次活动是我部这学期的头等大事，鉴于此，我部成员多次就活动的开展事宜进行了讨论。

　　2．我部初步确定了活动的开展方向，为下阶段的活动宣传和开展做好了十足的准备，大家在这段时间里面都能积极地表达自己的看法与意见，为下面活动的开展都做出了不小的贡献，真心的期盼我们部的活动能够顺利成功举办。

　　电气工程系秘书部将继续努力工作，在完成好秘书部本职工作的同时，积极配合其他部门的工作，秘书部的工作虽然琐碎，但却也极大的锻炼了我们的工作耐心和工作细心。我相信在即将迎来的四月里，我们将继续保持着这份工作热情，为电气工程系学生会建设的合理化、制度化做出自己应有的贡献。

三月份的工作总结9

　　我们工作的环境就像是一片森林，里面的道路纵横交错，我们容易迷路，但是只有我们能保持积极向上的工作态度，我们不用走出森林，即使是走在一条自己陌生的道路上，也能感受到曲径通幽的微妙境界。

　　每年的三月都是疾病的高发期，今年也不例外，这就是我们常挂在嘴边的黑色三月。我们常常叫着、喊着“累”“要疯掉了”“烦死了”，虽然我们整天嘴巴呱呱地叫，但是我们还是时刻警惕并努力保持情绪稳定，以保证各项工作有条不紊的进行着，这是我们在岗一天或一个小时甚至一分钟都应有的态度和责任感。

　　患者的肯定是我工作的动力。他就那么简单的几句话，在其他人看来微不足道，但是对于我，却有着很多的感触，它让我觉得我的努力还是有回报的。那天，还是如常的工作，打针、接液体、安排病人的检查、接诊新入院的病人，忙得一塌糊涂，不知不觉已经13:00了。那时28床的传呼器响了，拿好液体，治疗盘，消毒，查对床头卡，常规反问式查对病人的姓名，年龄，把药水接上，准备走的时候瞥见放在另一侧的病人的饭盒，心里“咯噔”了一下，心想“完了，刚才病人叫我帮他热一下饭，忙起来居然忘了”，这个病人是众所周知的'难缠，挑剔，刁难，我正想着怎么跟他道歉，病人突然开口很客气的说：“护士，你有空了吗？可以帮我去热一下饭吗？”我赶紧说：“阿公，对不起，刚才太忙了，我忘记了！我现在就去帮你热。”病人说：“不用着急的，我知道你们很忙，你有空再帮我吧。”我说：“没事，我现在就去帮你。”“那麻烦你了。”病人很客气的对我说。我马上把手上的工作交给另一个同事，帮他热好饭，病人有点不好意思，说：“护士，我知道你很忙，还要麻烦你，真是不好意思啊，我住院那么久，就你对我最有耐心，之前脾气不好，老是刁难你，对不起啊，你也跟别的护士说说哦”。我说：“这是我的工作，只要你配合我们的治疗和护理，我们也希望你早点康复。”在之后的工作中，无论我去做什么治疗和护理，他都很配合，忙的时候会关心的问我吃饭了没有？能不能休息一下？能得到病人的认可，再忙再累都是值得的，那一刻我觉得我的努力终于有了回报。

　　三月，因为忙碌、疲惫让你蒙上了黑色的悲哀，也因为理解和感动让你罩上了缤纷的喜悦。成功很难，但是感动并不难，只有我们认真工作，真诚服务，它就在我们身边，借着那一刻的感动，我会更加努力工作。

三月份的工作总结10

　　1、部门员工已基本到岗，已对到岗人员进行划分岗位和员工手册和岗位技能的培训。

　　2、房间已购入迷您吧饮料和食品并已制定迷您吧饮料和食品的价目表。

　　3、已联系施工方对房间灯具`门锁`木质进行维修。

　　4、已联系并配合对房间，会议室，和酒店公共区域进行拍照，用于做酒店宣传册用。

　　5、公安系统已安装，可以正常使用。

　　6、因网络接收不稳定已联系电信局的.工作人员到现场进行维修。

　　7、房间已放入木碳和茶叶对房间进行除味道。

　　8、已对服务员进行礼节`礼貌和岗们技能操作的培训。

　　9、房间卫生间的冷`热水标识和温馨提示已贴好。

　　10、完成领导交待的事项和部门日常工作。

　　11、房间服务指南和大便签已交物流公司进行制做。

　　房务部四月份工作计划：

　　1、对员工进行岗位技能和实际操作的培训。

　　2、联系做地毯的对部门地毯进行修补。

　　3、对部门规章制度进行编写并对员工时行培训。

　　4、配合销售部做好销售工作。

　　5、对酒店公共区域指示牌进行制做。

　　6、配合工程部对房间门锁进行维修和检修再将检修结果呈报总经理。

　　7、做好迎接水节黄金周的工作准备。

　　8、联系本地做计生用品对房间计生用品进行铺货。

　　9、完成上级交待的工作，做好部门日常工作。

三月份的工作总结11

　　一、班级情况分析：

　　本班现总人数31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德阳小朋友由于学习基础与本班幼儿有很大的差距，因此建议家长让他到中班学习，多多小朋友在寒假期间受伤，在家养病，需等康复后回园。

　　经过一个寒假，孩子们返园以后，我们老师发现，幼儿的常规有些松懈，于是我们用了两周的时间进行常规管理从课堂、游戏、用餐、到午睡我们处处提醒幼儿怎样做得更好。渐渐地课堂上插话、相互聊天的现象少了，幼儿能够积极举手回答问题了。用餐时幼儿能吃好自已的饭菜，午睡前也能折好自己的衣裤，安静地入睡。老师的付出没有白费，看到他们的进步，老师对这学期更加有信心。

　　二、生活学习情况分析：

　　自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能够主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物，但部分幼儿的生活自理能力方面还待加强。

　　自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性。

　　智力能力：会准确的认识整点、半点；知道一年有12个月，每月有不同的天数；能读出100以内的.数；知道100数的连续性，尝试学会5个5个的数物体。学习了运用加法板懂得数的分解与组成的结果，为心算做好了准备。部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

　　语言发展：能听懂故事的情节：部分幼儿能够主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，但部分幼儿的礼仪教育有待加强。

　　蒙氏活动：

　　1、幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

　　2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

　　3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。

　　4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

　　5、幼儿能够爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料，但个别幼儿有待加强。

　　三、活动组织：

　　本月组织了本班幼儿参加了幼儿园组织的“逛超市”活动，让幼儿亲身体验生活，体验了参加团体活动的乐趣。在活动中幼儿有序地参观，并能热情与超市工作人员打招呼，结合学会的知识解决问题。

　　四、环境布置；

　　老师在设计教室布置时，结合本月季节的特点和幼儿所学知识，让幼儿有一个温馨舒适的生活学习环境。

　　五、卫生保健工作

　　1、班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人；

　　2、照顾好幼儿的一日生活，这月喻雅青小朋友由于感冒发烧，家长又工作忙，班上老师细心照顾她，给她多次量体温，让她多喝水，注意她的饮食和睡眠，并及时与家长联系汇报她的身体情加。同时本班老师加强幼儿体育锻炼，提高幼儿的身体素质，减少了本班幼儿的生病率。

　　3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。本月无一例安全故事。

　　4、执行消毒制度，达到卫生标准。

　　六、家长工作

　　1、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的情况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的情况。

　　2、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。

　　3、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。

　　七、四月份工作重点：

　　1、继续培养幼儿的一日生活常规，礼仪教育，加强幼儿的安全意识。

　　2、积极做好家访工作，了解幼儿在家情况。

　　3、加强预防春季传染病工作。

　　4、配合保育员做好保健工作和卫生消毒工作。

　　5、组织幼儿和家长参加幼儿园组织的春游工作。

三月份的工作总结12

　　整个三月，我们是快乐而充实的，我们迎接几位新小朋友的加入，并帮助他们尽快适应幼儿园生活，总结本月工作，特从以下几点介绍本月我们的工作情况：

　　一、教育教学工作

　　我们开展“我有多爱你（二）”、“我对你说”两大主题教学活动。

　　通过《我有多爱你（二）》主题中一系列活动，幼儿解自己是在一个充满爱意的氛围中成长起来的，爸爸妈妈为自己的成长付出的心血及无私的爱。在科学活动“躲起来的3和8”中，幼儿认识数字“8”，感知数字与数量之间的.关系；在美术活动“给妈妈的心愿卡”中，幼儿为妈妈制作心愿卡，表达自己对妈妈的爱；在语言活动“给妈妈的信”中，感受深切的母子之情，能大胆表达自己对妈妈的爱。

　　我们还开展“我对你说”主题活动，为幼儿营造一种宽松、自由的表达空间，引领他们在与环境、教师、同伴的互动中，学会仔细倾听他人说话。社会活动“魔语”使幼儿知道说话时要清楚、和气，还要看着别人的眼睛，知道有礼貌的话会给别人带来愉快的感受；语言活动“听音计数”使幼儿进一步感知8以内的数量，理解数字5～8的实际意义；美术活动“我会画信”尝试让幼儿以绘画的方式写信，能清楚表达自己的意思。

　　本月我们进行区域环境创设与评比，我班认真对待此次活动，做好充分的准备，将区域环境布置一新。

　　我们还配合园部，结合日本“3.11”地震，开展地震安全演练活动，我班幼儿能在老师的指挥和带领下有序、快速地撤离教学楼，演练圆满完成。

　　针对中心行政的半日活动调研，我班教师紧密配合，谐调保育人员，做好各项工作，认真对待此次调研活动。

　　月底我们还进行幼儿自我服务能力的比赛，我班幼儿在其中表现较好，能又快又好地穿好衣服与鞋子，通过本次的比赛，进一步加强幼儿的自我服务能力，对幼儿的发展具有积极的意义。

　　二、卫生保育工作

　　本月我们继续抓好卫生保健工作，谨防红眼病与流感的发生，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的相互传染，降低幼儿患病机率。教室勤开窗通风，午睡间等按时进行紫外线消毒工作。

　　三、家长工作

　　本月我们利用家校路路通、家长接送幼儿时间加强家园联系，尽量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长为孩子准备棋类、现代通讯工具、一次性杯子等，家长们都能积极配合我们的工作。月底我们还根据幼儿表现填好《宝宝成长录》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。

　　当然我们的工作中还存在着一些问题，由于班级幼儿人数较多，对于个别幼儿的关注还不够，新插班生还存在一定的常规问题，将在下月继续努力，重点帮助他们建立起良好的常规。

三月份的工作总结13

　　时间过得真快，快乐的三月即将过去。孩子们在各个方面都取得了一定的进步，但也存在着一些不足，现对本月的工作做一个小结。

　　一、教育教学工作本月的主题是《瓜果乐》我们带领幼儿走进瓜果的世界，我们和幼儿一起认识瓜果的种类、用途，观察瓜果的`成长和生长环境，还要利用瓜果来创作游戏。幼儿可以在老师的引导下观察瓜果的发芽、开花、结果的过程，通过这个主题的教学也为幼儿留下了一些难忘的回忆。

　　本月我们举行了家长开放日请家长走进校园，观摩宝贝们上课，通过开展活动促进了家园的互动与合作,小朋友们在欢乐气氛中度过了只属于他们的快乐节日。

　　二、卫生保健工作做好幼儿春季的卫生保健工作。加强活动室、午睡室的卫生工作，注意防蚊、防蝇。提醒幼儿多喝开水、不做剧烈运动、天天洗澡保持身体干净，合理吃冷饮。同时，通过日常活动和健康活动两种途径让幼儿了解夏季里的一些自我防护知识。

　　继续做好手足口病的检查预防工作，对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发现、早预防、早治疗，及时防止病毒的蔓延和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，减少细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。

　　继续加强幼儿的常规教育，帮助能力较弱的幼儿正确的穿脱衣裤、端正用餐坐姿，继续学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

　　三、家长工作继续通过家长接送幼儿的时间渠道，主动向家长反馈幼儿在园生活、学习情况，取得家长的配合和支持。

　　通过家长园地让家长了解夏季幼儿防暑、护理幼儿的小知识。同样，我们仍要感谢家长对我们工作的支持，积极配合主题及时收集各种活动材料，使我们的各项活动能得以顺利开展。

　　三月即将过去了，期待这四月的到来。

三月份的工作总结14

　　在三月工作中，针对企业老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

　　以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

　　因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

　　1. 企业经营产品及价格定位：

　　a. 企业的主营产品，如果企业以小规模发展速度，企业的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，企业必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

　　买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易企业最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

　　报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本企业的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到企业知道企业的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

　　b. 报价表

　　企业以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。

　　此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了企业业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了企业的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

　　报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

　　摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

　　外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

　　2.企业（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？

　　这是网络开展客户最首要的因素，即你的企业实力如何，产品况争力怎样，企业服务怎样？信心和信誉是双向的。

　　解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的'丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）

　　客户最想了解的是什么：

　　1）你是不是做这个产品多时了。

　　2）你对产品了解多少。

　　3）你这个人的人品如何。

　　4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

　　要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任－－很重要啊！

　　客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

　　3. 你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？

　　对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

　　4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

　　一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

　　1、做好质量营销。

　　2、树立“客户至上”服务意识。

　　3、强化与客户的沟通。

　　4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

　　5、建立良好的客情关系。

　　6、做好创新。

　　找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

　　【怎么写业务员工作总结】

　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：大众健康网

　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

　　(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要企业协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要企业支持的事项。

　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

　　作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

　　1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

　　2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

　　3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家企业，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下企业，每一季度销售经理汇报工作时，

　　4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

　　今天是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢？

　　不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎么想的？

　　阿里虽好，但为何不能带给我财富？看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？

　　我没有诚信通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗？

　　我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，肯定是不会有单给我的。

　　确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我非常感谢他。

　　感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

　　我也反省过，我也思考过……是我的价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请一定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊？

　　各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？

　　我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等

　　工作计划及个人要求：

　　1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩；

　　2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4.加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5.熟悉企业产品，以便更好的向客人介绍；

　　6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1.建企业售货员议企业生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；

　　2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

　　跟着企业和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为企业尽应有的贡献。

三月份的工作总结15

　　三月阳光明媚，春回大地。新的一学期开始了，咱们一起播种新的希望。现将本月月工作总结如下：

　　一、班级情况分析：

　　经过一个寒假，孩子们返园以后，咱们老师发现，幼儿的常规有些松懈，于是咱们用了两周的时间进行常规管理从课堂、游戏、用餐、到午睡咱们处处提醒幼儿怎样做得更好。渐渐地课堂上插话、相互聊天的现象少了，幼儿能积极举手回答问题了。用餐时幼儿能吃好自已的饭菜，午睡前也能折好自己的衣裤，安静地入睡。老师的付出没有白费，看到他们的进步，老师对这学期更加有信心。

　　二、生活学习情况分析：

　　自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物，但部分幼儿的生活自理能力方面还待加强。

　　自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;知道清洁卫生的重要性。

　　智力能力：会准确的'认识整点、半点;知道一年有12个月，每月有不同的天数;能读出100以内的数;知道100数的连续性，尝试学会5个5个的数物体。学习了运用加法板懂得数的分解与组成的结果，为心算做好了准备。部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

　　语言发展：能听懂故事的情节：

　　部分幼儿能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动之中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，但部分幼儿的礼仪教育有待加强。

　　蒙氏活动：

　　1、幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

　　2、在操作活动之中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

　　3、学会在工作之中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。

　　4、在操作过程之中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

　　5、幼儿能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料，但个别幼儿有待加强。