十月份工作总结集合15篇
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家整理的十月份工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
十月份工作总结1
双节同庆的十一长假，给全国各族人民带来喜庆，亦给我校师生捎来欢乐！
为了让师生将这愉快的心情带到教育教学和学习中去，我们高二十月份主要开展了如下几项工作：
1、年级及时召开了年级教师工作会。会上通报了九月份年级教学常规检查情况，要求老师加强教学研究，能日进日新；加强课堂管理，讲究课堂艺术，能高质高效；注意出勤纪律，在办公室闲谈莫过5分钟。
2、坚持了每周一次的班主任例会。要求班主任除做好日常管理工作外，还应加强学习，争当一个优秀的班主任。
3、组织了重点班学生的座谈会，对平行班进行了班风、学风和教学情况的问卷调查。
4、十月份开始，重点班的任课课教师不惜牺牲自己的休息时间，利用星期六下午给学生补课。
5、加强学生寝室管理。在班主任摸清住校生的各种情况后，年级在每个学生寝室门上贴上信息标签，方便值班人员进行管理。
6、加强甲流的防控工作。年级坚持晨、晚的学生体温检查，有问题及时汇报，不麻痹，不大意。
7、继续加强学生行为习惯的养成教育。
8、配合政教处成功地举办了学校第三届篝火晚会。
总之，只有认真才有成功；只有踏实苦干才有高质、高效的教育！
高二年级组
20xx年11月8日
十月份工作总结2
一对市场进行查询访问摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的环境不太熟悉，用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商积极性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个署理商都对照热情，通过交流也加强了信心，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，低落了他们对终端的信誉度。局诙囗现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类贩卖主流;c类餐饮以稻花香系列、当代缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小谯楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
二对市场近况进行阐发
通过走访并接受经销商看法，本人阐发泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对花费者的感情维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不丢脸出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引花费者，沱牌以川酒观点生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠贬价、回空瓶方法回馈花费者，后来呈现涨价、空瓶贬价的环境，使对购买者的亲和力打了扣头。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的笼罩、推销，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督匆匆、指导及需要帮忙，与经销商签好合同后如果觉得万事大吉了，确定是差错的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的署理商缺少积极主动性，缺少做市场的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或许实现产品的普遍的全面的笼罩。
三拿出启动市场的规划
以要做为、要笼罩、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。应用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引花费者进步笼罩率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大匆匆销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不合的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可托度，削减恶性竞争，同时使经销商得到丰盛回报。
四征求领导及经销商看法，拿出铺市规划，做好个人工作总结申报。
颠末领导同意并与经销商杀青一致看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市运动。从而进步了经销商的信心。
十月份工作总结3
加入翼耐博已经一个月有余了，这一个月总体来说，我对自己并不满意，不满意的是在这一个月中并没有完成一定的业绩。但是这期间学到的产品知识，总结的销售方法，让我也感到些许的欣慰。六月份是我接手安徽灯泡市场的第二个月，从对产品一无所知到慢慢熟悉产品，一步一步地增强自己的销售技巧，慢慢投入到这份工作中来，下面我将对6月份销售岗位工作进行总结。
一、业务进展情况：在××的11月份，从正式接手安徽地区对公司、对公司的主要产品有了简单的了解。一开始选择电脑集成公司作为主要的联系发展对象，根据同事以往的经验，系统集成公司业务大多比较全面，项目面向较广，需求的可能性较大，政府采购类的客户因为信息来源比较广，可能更看重的是价格这一块。在这段期间里，我的目的一方面在于积累客户资源，有了雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。另一方面是通过打电话对该地区目前的开发、使用情况有个具体的了解，同时也可以辅助电子白板在该地区的开发推广。
计划是两月将一个地区初步扫一遍，11月底的话已经基本将安徽地区初步过了一遍，目前有相关需求或者有兴趣的客户在当天的工作表格中做好标记，留下联系方式之后继续跟进。目前合肥地区东海岸、普乐士等其他几家专门做灯泡的，难度较大，其他大部分公司都多多少存在投影机相关业务，其中一部分客户是选择送到上级经销商，保修期内选择回厂更换;其他的部分客户或者保修期外客户选择送到专门的投影机维修处。安徽除合肥地区以外其他地级市专门做投影这方面的公司不多，更多的表现为不集中，大部分公司都是以电脑、办公设备为主，附带着做投影机以及灯泡业务，终端用户面向较狭窄。在更换以及使用频率上看，大部分依然是刚换的机器，处于保修期使用频率较少。
二、工作中存在的问题
1、信息的搜集上。目前搜寻信息的主要途径还是政府采购以及其他大大小小的IT网站，很难集中地找到综合性的信息，信息数量少，重复的内容多，无法接通的较多，造成大量的无效通话，极大地影响工作效率，此外也存在网站所挂载的信息不实，长时间未更新，导致无法找到最终负责人员。
2、产品知识上。就灯泡方面讲，有时候客户问起产品的一些基本问题都没办法答清楚，尤其是价格方面，都要一次次去查看价格表，不能干脆回答，造成客户留下我对产品不熟悉的印象。此外公司经营项目较多，各项业务之间都有一定的联系，可能冲着灯泡取得，别人无需求，反而急需平板，所以综合性地了解公司个方面的业务以及产品信息，产品价格至关重要。
3、和同事信息交流。各项业务之间是有联系的，平时遇到的一些问题没有和其他同事沟通，像白板类的问题，其他同事可能很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、目标的制定。除了公司给的硬性指标以外，很少能将销售目标细分，无法做到每天都有明确的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、对工作的积极性，缺乏销售方面的技巧和心态。 对于客户的冷漠、无视没有一个大方的心态，容易受到他人的态度影响，在销售技巧方面没有能够抓住客户的销售心理，在客户说无需求后不能及时跟进，没有进行有效的回访，造成资源的浪费。
三、改进措施
1、销售的技巧的学习：学会抓住客户的需求，能够帮助客户做选择，为客户制定规划，紧紧抓住客户。除此之外更要学会能够在客户百般刁难下依然镇定自若的销售心
态。
2、学习产品知识：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在结下来的工作中，应该努力学习产品知识：
(1)详记灯泡型号对应的价格，并做一个系统的归纳，并能快速告知客户常见的灯泡型号以及价格。
(2)对不同品牌的同类灯泡产品进行比较，突出我们产品的优势。
(3)对客户将要问及的产品知识，包括如何解决客户抱怨价格过高的问题。
3、信息收集应该全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT网站以及政府采购上，在整理信息上更要记得剔除长时间未更新，规模较小的网站，做到可以直接能够找到关键负责人，不要把大量时间花在无用功上。
4、树立自身的时间管理意识，在公司没有硬性要求的情况下每天一集每周都要有自己的时间规划，自己所做的一切都要符合自己的时间安排，工作时间更要集中注意力，提高效率。
篇二：销售部员工10月工作总结
销售部员工10月工作总结
销售部员工10月>工作总结（一）
20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是'无业可务' 而是：'业精于勤于实于务'
销售部员工10月工作总结（二）
在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：'曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。'一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由！
从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！
一。 业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian.其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是'变化',所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
二。 个人素质能力
1.诚实，做生意，最怕'奸商',所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和>培训的机
会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与>企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的>口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要'攻无不克，战无不胜'.作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，>计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要'与时俱进'对公司提一个创业企业要成功的几条因素：
1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾
之优。财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住'优秀'的人才才能把事情做强做大。
7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。
8.风险要想得足够周到，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。
9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。
10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在2014年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。
以上是我的>述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
篇三：销售部员工10月工作总结范文
范文一 20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务绝对不是无业可务 而是：业精于勤于实于务 范文二 在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。 一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这
样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!
一. 业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
篇四：销售部10月份工作总结
销售部十月份工作总结
十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：
一、营业任务
十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：
1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：
（1）宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。
（2）拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。
（3）拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议服务
（1）完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
（2）整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。
（3）领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。
（4）做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
（5）做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。
3、市场调研情况及季度考核工作
（1）对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。
（2）完成对火车站周边酒店的市调报告。
（3）做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓
创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。
销售部
2015年11月2日
篇五：电话营销工作总结
在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下：
1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3)：参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。
通过这几个月的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
篇六：10月销售工作总结报告
重庆市场部10月销售工作总结报告
一、销售指标完成情况
根据销售处计划安排情况，10月份重庆市场部安排计划26000
吨，其中水泥16000吨，熟料10000吨，截止10月29日，已完成发运计划23000吨，计划完成率87.3%。另外，在港船只两条，合计7750吨。
二、区域主要竞争对手及新增产能情况
1、拉法基瑞安重庆分公司 拉法基瑞安水泥有限公司于2005年11月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京，拥有20个水泥厂和10000多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先者，公司的水泥年生产能力达2400万吨，主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂（据拉法基网站）。
拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131号世界贸易中心大厦46楼，下辖重庆南山水泥厂、重庆地维水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。
策略制定：拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨，并报北京总部进行审批，但据了解，2010年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情变化快的市场采取统一的部署和管理，北京总部下放一定的政策制定与审批权限，重庆总部可以在一定权限内
激励机制：拉法基公司所有销售业务人员采取销售提成的激励措施，业务人员主动开发的市场，针对新市场和开发的新客户，提成较高，在1.5-2元/吨；针对老客户和工程维护服务内容，提出较开发市场低，约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少，业务员与经销商较熟悉，在加上重点客户签订合同有一定的优惠，导致销售业务员与经销商合作进行销售，销售员替经销商销售一定的销量，经销商销量增加，以得到更大的优惠，一方面导致小经销商基本消失，拉法基业务员也在进行自己的业务操作，有一定的经销商性质。
2、重庆小南海水泥厂
该厂属于采取地区老牌水泥企业，前身为小型地产立窑企业，前几年投资新建干法旋窑，目前具有2条1200吨和1条3200吨生产线，同时配备相应余热发电系统，年产能在200万吨左右。该企业为民营企业，在公司策略制定、实施等方面较为灵活，同时在采取、四川等地具有较高的品牌知名度和影响力，竞争实力较强。
策略制定：该厂属于历史较为悠久的老牌民营企业，公司整体管理较为灵活，在销售政策制定与实施方面具体应变能力强、调整速度快、针对性强等特点，能够在市场行情变化的较短时间内及时调整，迅速抢占市场先机，具有较强的经营实力。同时，该厂自投产新型干
法线以来，前几年西部地区水泥市场行情较好，获得了丰厚的回报，而且生产及管理成本日益成熟，得以降低，同时品牌知名度较高，具有很强的竞争实力。
3、新线建设情况
合川台泥新线建设进展情况
台泥（昌兴）位于重庆市合川区盐井镇。项目规划建设3X4600T/D新型干法水泥熟料生产线，配套建设水泥粉磨系统及余热发电系统，水泥年产600万吨。
据现场调研情况，目前一期工程1×4600T/D线继续外购矿石，开始熟料生产，窑处于半负荷生产试运行状态，日产熟料3000吨，熟料库存已达3万吨左右，已于近期开始熟料销售工作。水泥磨机安装接近尾声，预计11月中旬开始生产运行。公司自备矿山距厂区3.8公里，矿山进厂皮带处于调试期，下月中旬开始使用皮带运输矿石。随着一期工程结束，二期场地已平整完毕，设备基本运达厂区，开工建设随即开始。
合川台泥地理位置与金九水泥厂毗邻，水泥市场辐射范围包括合川、北碚、潼南、铜梁以及四川南充等地。届时，金九与台泥将会出现明显的市场重叠现象。由于汽运至重庆市区不具优势，其水泥销售对我司在主城区域的市场拓展不会构成较大威胁。但要保证该厂产能的充分发挥，势必加大对周边粉磨站企业的熟料市场拓展，对后期我司熟料进入大足、荣昌等市场将构成较大威胁。
合川冀东建设情况
冀东水泥重庆合川水泥有限责任公司由唐山冀东水泥股份有限公司在重庆建设的现代化大型水泥生产企业，规划建设两条4600t/d熟料带纯低温余热发电水泥生产线，占地面积400余亩，总投资15亿元。一期项目建设一条4600t/d熟料水泥生产线，配套水泥粉磨系统及余热发电，规划建设周期12个月，于2009年5月底动工兴建。 整体上磨系统建设快于窑系统，但据现场情况了解，磨系统最快预计在今年年底投产，窑系统投产预计在2011年初。
壁山冀东新线建设情况
壁山冀东水泥有限责任公司一期投资8亿元，建设一条带10 mw纯低温余热发电的4500吨每天熟料水泥生产线，计划年产熟料140万吨，年产水泥195万吨，其中po42.5水泥78万吨，pc32.5水泥117万吨，年发电量7720*104kwh。
矿山距主厂区7.5公里，沿程共三个隧道，其中一号隧道于10年10月7日打通，二三号隧道将于11月、12月完成贯通任务。
从厂区现场施工情况了解，目前窑预热器已装置五级筒，两台水泥磨机正在安装中，原料堆场钢架结构基本建设完成，堆场未封顶，袋装水泥发运栈台仍处于建设中。从现场施工总体情况及相关施工人员获悉，窑磨正式运行还需要三个月左右时间。
目前，壁山冀东已成立销售处，同时开始在重庆主城区域进行布点，进行销售前期的市场调研和客户接触。随着壁山至大学城隧道的开通，届时，壁山与主城的距离将缩短半小时，壁山也将迎来一个华丽转身，开始真正融入大学城，融入主城，交通的便利势必将主城
篇七：十月份个人工作总结范文
十月份个人工作总结范文
十月份个人>工作总结>范文（一）
十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：
一、营业任务
十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：
1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：
(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。
(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。
(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议服务
(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。
(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。
(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。
3、市场调研情况及季度考核工作
(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。
(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。
(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场>调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努
力完成十一月及四季度销售任务。
十月份个人工作总结范文（二）
一、新干事例会与艺术团各队队长会议
十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。
二、十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要 清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。
三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。
四、院团委学生会新干事>培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。
五、院团委新干事联谊晚会。10月28号晚上，在我校学院舞厅举行了**届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。
六、院迎新晚会。十月29号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。
篇八：销售员个人月工作总结
销售员个人月工作总结
销售员个人月>工作总结（一）
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！
很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的.见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是'无业可务' 而是：'业精于勤于实于务'.
销售员个人月工作总结（二）
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
十月份工作总结4
总结过去，我们有过突出之处，也有不足之处，面对着崭新的十一月，我部门的全体成员信心十足，不管是院、系部下达的工作任务还是本部门的常规工作，我们都有能力和决心把它完成好，切实把本部门的工作职责落实清楚、认真负责，因此，现将新学期的工作计划罗列如下：
一、常规工作：
1、我部门在这个月里将在我系学生会主席团、系办老师的组织、领导下开展工作，积极配合院学生会环保部做好环境卫生打扫工作，同时一如既往加深和我系各兄弟部门的合作交流。
2、我部门将把周一、周四的卫生大扫除工作作为重点工作来抓，切实做好各个出勤班级的卫生大扫除登记监督工作，积极做好卫生大扫除时出现的各种突发情况，制定处理突发情况后的处理方案，以保我系的卫生大扫除工作正常的开展。
3、我部门在中招一二年级的晚自习时间里，为了同学们有个舒适的自习环境，我部门每周周日到周四的晚自习时间段，安排人手进行晚自习间的卫生打扫、监督检查工作。
二、将要开展的工作：
1、由于一批老干部临近毕业已经退出，我部门在我系老师、学生会主席团的统一安排下，进行了招新工作，本次招新一共招了八名预备干事，但是由于预备干事对本部门的工作还不是很熟悉，工作上出现了一些问题，所以本部门将继续安排老干部进行“一带一，一带多”的方式把预备干事带熟练，争取在这个学期内把这些预备干事充当环保主力军。
2、我部门将定期召开我系“班长和劳动委员会议”，加强和各班的联系，宣传环保工作，带动各个班级参与到环保队伍中来。
3、我部门将定期开展针对我系各个班级打扫情况汇总，对打扫积极的班级进行通报表扬，对卫生出勤差，打扫不积极的班级进行通报批评。4、着手准备迎接校运会的相关工作，为校运会做好卫生后勤工作。
以上就是我部门十一月份的工作计划，我部门全体成员将全力以赴做好自己的工作，为这个月的环保工作增辉添彩！
十月份工作总结5
不平凡的20xx年已悄然走近尾声，在这12月份红棉盛开、粉色醉人的校园内，迎来了又一届大一新生干部对自身工作总结的使命时刻。在这辞旧迎新之际，首先恭祝各位新年快乐，合家幸福。忙忙碌碌的一年即将结束，自9月份踏入校园，有幸成为一名学生干部以来，在学校领导、老师、各位师长以及同事们对我的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步。现对本人20xx年第一学期个人工作做如下总结：
1、 加强团队合作能力，经营良好交际关系
作为一名团支书，对外代表本班级支部形象，对内代表团支部。本人自有幸受用至今，离不开各位师长、同事的支持和肯定;离不开班级同学给与的机会和历练。团支部是教人育才的学校，是培养优秀大学生的福祉。我为自己是一名团支书而倍感荣幸和自豪。而在这一学期的工作中，我十分感谢师长能肯定我的可取之处，更感谢他们能指出我的不足。
在这一学期的各项工作以及活动中，本人在团体交际中暴露出一些问题，并造成了一定的负面影响，对此我深感惭愧与内疚。经过与导生的一席谈话，我深有感触，并做出了深刻反省，下决心在今后的工作、学习和生活中逐步改正这一缺点，修善自己的品性。多与其他同事建立良好和谐的工作以及朋友关系，主动参与群体活动中，笑脸迎人，相信他人;其他班干进行更深入，更广泛的交流，不脱群，不离群。经营好自己的交际圈子，为确保往后班级工作能顺利进行打下坚实基础。
2、 加强自身体质锻炼，弥补工作缺陷
本人因身体痼疾，体质欠佳，多次工作活动中，无法全力协助同学完成工作的部分项目。为此我心生忧虑，为保证在德、智、体、美、劳方面都有所建树。我决定今后多参与体育锻炼，增强自己的体质，多做贡献，也为响应当代素质大学生的标准，我将努力进行自身体能训练，争取多为班级工作分忧解难。更多地参与到集体活动中，脚踏实地干事，虚心认真学习。善待自己，乐观面对自身病况。努力维持与同事间和谐友爱的关系。争取让自己实干实练，接受团支部考验。
3、 合理安排时间，妥善处理职务关系
本人自入华软，力求上进，竞选了多项学校组织干事职位，并有幸受用，心怀感激。然而，大学工作充实多样，工作安排紧锣密鼓。自有幸成为一名团支书，几次班级会议都因工作时间冲突而未能到场，对此深感惭愧，心生内疚。本人深知，团支书带领班级支部建设，责任重大，身份关键。而我在会议中的缺席行为，遗漏了许多班级建设的信息，为此我应向团支部致上我诚挚的歉意。我决心在今后活动中合理安排时间，妥善处理职务关系，争取在会议期间在场，这不单是对团支部的一份热情与尊重，也是对自己的负责和鼓励。希望在今后的历练中，能在团支部里学得更多，成长更多。
转眼间成为大一学生已有3个月之多。回首这段时间的点点滴滴，心中油然而生了许多感触。这3个月中所经历的每一天，都已在我心中留下了烙印，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。
回想当初，我怀揣着梦想在丝木棉盛开的季节来到了华软。经过14天的军训，我成功地由一个高中生转型为一个大学生。国庆放假回来后，我在师兄师姐的鼓励下克服自己的心理障碍勇敢地走上讲台竞选班干部。很幸运地我当上了财会三班的团支书。在我看来，团支书这个职务是那样的神圣，因为团支部书记是支部思想政治工作的第一负责人，需要全面负责团支部的工作;在思想上要时刻与党保持高度一致，严格要求自己，使自己所负责的工作符合学院团委、系分团委的要求;及时了解同学们的思想动态，并配合班长管理班级的各项事务;负责党建和团建工作，提高团员素质;负责班级团课、党课的组织和指导工作。
这个学期我们团支书在其他班委的配合协助下，完成了团日活动、冬至活动等有利于丰富同学课余生活，增加沟通交流、增进彼此友谊的活动。其中的团日活动团日活动是应学院团委、国贸系分团委的要求必行的集体活动，是以团支部为单位进行的一系列有益于同学们德智发展、团结支部成员，并扩大支部影响力，加强支部与社会的联系，提升成员的整体素质的活动。
通过一系列的活动，我们班同学的课余生活更加丰富，使同学们感受到大学生活的丰富多彩，也使同学们的课余知识得到丰富;同时，我们的班级也更加团结、班级凝聚力更强，这也为以后我们支部的发展奠定一个好的基础。但是在此期间作为团支书的我也发现了一些不足。
1、考虑问题还不够周全，作为团支书的我在举办活动中没有充分听取同学们的意见，没有充分考虑同学们的情况，使得活动开展过程中出现人数不够的现象;
2、视野还不够开阔、创新能力不足，由于这些原因，使得活动形式形式过于老套、不够新颖，这也使得活动的效果有所下降。
3、班级干部欠缺联系，内部团结有待改善，各班委都是很有主见之人，使得在活动筹划过程中不断涌现出好建议、新点子，但也因此很多时候意见不统一，所以我认为我们班委还应加强沟通联系。
有句话说得好"在错误中成长、在错误中吸取经验。"通过不断的反省、总结我发现了自身与班级中存在了一些不足，但我并不满足于此，我更希望地是能在错误中改正。为此，我向老师和同学们保证，在以后的工作中一定更加细心、尽最大的努力把工作做得更好、更好地为同学们服务。也希望同学们有什么意见或建议可以找我沟通，若是有什么做得不好的也请提出来，我一定好好改正。
最后，预祝同学们期末取得好成绩，新年快乐;祝老师新年快乐、工作顺利，也祝福我们财会3班越走越好。
十月份工作总结6
日子如同白驹过隙，转眼间又过了一个月，在十月份，我部门认真配合各部门工作，在总结以往经验的基础上，不断的突破，努力打造新的亮点。使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划。现将本月工作总结如下：
一、本月主要活动总结
1.配合院干纳新面试的宣传、拍照、实时微博发布;
2.协助丹青社招新活动进行前中后期的宣传、拍照、实时微博发布、撰写新闻稿;
3.配合文体生活部体育嘉年华“迎新杯”篮球赛的前后中期的宣传、拍照、实时微博发布、撰写新闻稿;
4.10月11日，我院开展本学期第一次主题班会，我部门对此进行拍照、微博的发布、撰写新闻稿;
5.10月14日，我院召开20xx-20xx学年第一次院干例会，我部门进行拍照、实时微博发布;
6.10月xx日，配合我院xx级入党积极分子与介绍人见面会的现场拍照、实时微博发布;
7.配合全民健身活动“挑战杯”进行现场拍照、微博发布、撰写新闻稿;
8.10月20日，第三届怀化市油画作品展在我校易图境美术馆开幕，我部门进行宣传、现场拍照、微博的发布、撰写新闻稿;
9.10月22日，配合我院心理健康部“超级作品，我心我秀”活动初赛的宣传、拍照、微博更新;
10.配合文体生活部第三届“金话筒”主持人初赛的前期宣传、现场拍照、微博发布、撰写新闻稿;
11.配合素质拓展部组织的全体院干交流会进行现场拍照、微博发布、撰写新闻稿;
12.10月24日，对我院开展的“迎新杯”辩论赛，进行前中后期宣传、现场拍照、微博的更新、撰写新闻稿;
二、常规工作
1.定时更新学院的微博、博客，让学院的微博、博客做到更加丰富多彩，让学院以及全校同学能够更加全面的了解我院的特色和情况。同时督促各班级及时更新班级微博、博客，做到各班微博、博客都能实时更新，让学院的情况能够有层次的传达出来。
2.将一些学院活动撰写的新闻稿及时上传至厚德网以及学院微博、博客。
以上是我部门本月的工作概况，我们将会以服务同学，传达精神为目的，努力做好本职工作，在接下来的时间里切实完成本部门的工作，进一步提升全体成员处理事务的能力。
美术学院团总支宣传部
20xx年10月30日
十月份工作总结7
金秋十月，随着微微寒风的到来已渐渐接近尾声。秋天是一个收获果实的季节，我们来到这个学校已经一个月了。在这一个月的时间里，我们班级的纪律和安全卫生等方面逐渐进入正轨，同学们对学习的热情也有所提高。但是也暴露出一些问题，为了以后能更好的进行组织工作，现对十月工作进行以下总结：
一、板报
金秋送爽，随着第二次团课的到来，响应学校团委的号召。我们做了一个团员意识教育主题的板报，此次团课板报活动一经展开，同学们都踊跃参与进来。我们饱含热情，用自己的汗水浇灌出这次比较成功的板报。一分耕耘，一分收获，只要付出就能有相应的回报。在之中我们也发现了很多问题，但在同学们的踊跃参与和积极配合下，问题都迎刃而解了。团结就是力量，合作方可制敌。我们在这次板报的主题颜色就是红色，鲜艳的火红色预示着团组织以后的红红火火，温暖着每一个人的心。版面也比较漂亮，总体来说比上次有明显的进步，希望我们今后的工作也能红红火火。
二、 团课
在这个月里，我们班级举行了两次团课。第一次团课举行的是比较失败的，因为缺少经验，准备不充分，出现了场面混乱和冷场等方面问题。失败乃成功之母，我们并没有为此丧失信心。在第二次团课中，我们汲取第一次团课的经验加上充分的准备，取得了很大的进步。班干部
也积极努力，使第二次团课井然有序的完成了。在这次团课中我们向同学们介绍了安全的重要性。安全重于泰山，我们都是祖国的花朵，唯有安全才能有绽放的一天。经过这次活动，同学们对安全也有了比较全面的认识。我们一起进行了互动和实例的方式使同学们学到了很多知识。我们相信在今后的团课中，只要我们努力解决每一个问题，吾日三省吾身，今后的团课一定能越办越好。
三、 活动
在这美好的十月，我们也迎来了我们的建班晚会。此次的晚会活动得到了同学们的积极响应，大家都展现出了自己才艺。利用自己休息的时间不断的去练习，挥洒自己的汗水，都想为建班晚会贡献出自己的一份力量。经过老师与学长学姐的指导和同学们的积极配合，互帮互助，各项工作都开展的比较顺利，这也带动了整个班级的节奏与热情。建班晚会是一个班级的正式开始，我们都非常重视它，也做了充分的准备。大家都在晚会上的得非常开心，此次晚会加强了班级的凝聚力，加强了同学们的人际交流能力。也有助于同学们培养感情，获得自己的友谊，让大家体会到了班级的温暖。班级就是一个大家庭，我们每个人都是其中的一份子。
大学的生活是多姿多彩的，在这金秋十月，我们举行了各项活动。虽然也暴露出一些问题，但是我们有信心能够处理的更好。在今后的时间里，我们一定会更加努力的去完成每一次任务，迎接每一个挑战。预祝我们今后的工作越办越好。
团支部
20xx年xx月xx日
十月份工作总结8
两年前，我关注最多的是公众号是一个叫__家具，潜意识中，我已经把它当做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是打开手机，浏览公众号里面文章，慢慢了解到企业背后的故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。
偶然的一个机会，成功应聘到了__家具销售员，从此便与家具良缘。可谓一发不可收拾。不仅仅是因为每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，可打开文档却不知道从何写起，因为想说的话太多，励志，想写的也太多。最后的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。
我一直以来都是一个只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间的热情。我性格偏执，对新奇的事物充满了好奇心，但当自己了解了一点后便会失去热情，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！
每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特色的__文化；
每个奋斗者都是一面旗帜，勇于创新的他们，用智慧诠释__家具“以质量为生命”的真谛；
每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行__家具“以客户为中心”的诺言。
我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在__家具集团每个角落，飘扬在每个__人的心田，飘扬在我们服务客户、与经销商携手共赢致富的路上。
十月份工作总结9
十月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
十月份工作总结10
十月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到十月六日那天我们迎来了一张张可爱的笑脸，还有些小朋友向老师问好："老师早上好!"孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力!十月将近尾声，为了更好开展下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下：
一、常规方面
孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大部分幼儿能够在用餐前洗手、独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。
二、教育教学方
本月我们开展了《甜甜蜜蜜》和《快乐的六个宝》主题活动。
在《甜甜蜜蜜》的主题中，我们让甜甜蜜蜜的糖果、水果来说话，让糖果、水果来冲击幼儿的味觉、视觉、触觉等感官。在集体教学活动"甜甜蜜蜜的聚会"、"超级糖果屋"、"我是一颗棉花糖"、"超级跳跳糖"里，孩子们通过多种感官发现了糖果的形状，颜色种类，味道，孩子们在轻松愉快的氛围里，主动用多种感官进行探索，用肢体探索表现棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情来说明糖果及甜食的味道;用色彩来表现各种各样的糖果等。随着主题活动的深入，我们组织了集体教学"给妈妈的妈妈送甜蜜"，通过小松鼠给妈妈送甜蜜的礼物——围巾和亲吻，使幼儿领悟到亲情比甜甜的东西更容易让长辈"甜甜的笑"，更容易"甜到心里去"。孩子们开始愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。
在《快乐的六个宝》这一主题中，我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。集体教学活动"六个朋友回家"通过故事使幼儿了解我们身上的六个宝;"贴五官"在让幼儿剪贴五官的过程中使幼儿了解了五官及五官的位置;"叮叮当"通过让幼儿操作铁罐及各种材料如黄豆、米粒、纸团等使幼儿感受到了各种各样的声音并尝试分辨声音，知道保护耳朵的重要性。
本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段，并根据本班幼儿实际发展情况，就如何做好家园配合与家长进行了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、教师与家长的距离，还让部分缺乏正确教养知识的家长在与教师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。
三、环境创设方面
随着《甜甜蜜蜜》主题的展开，我们布置了"甜甜蜜蜜"专栏，在主题墙面上布置了幼儿收集的糖果盒及涂色的"我喜爱的糖果"。
四、家长工作方面：
我们平时注意与家长交流，并通过家路路通与家长进行沟通，了解幼儿在家、在园情况。开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。
十月月即将过去，我们以后将更加努力，争取更大的进步!
十月份工作总结11
学校安全工作是一项长期而细致的工作，来不得半点疏漏和马虎。进入十月份以来，我校不断加强师生安全教育，对学校建筑、用电线路，各种配置设施和学校周围安全环境进行了排查，针对存在的问题，能解决的解决立即解决，需协调或整改的进行研究，制定方案，限期解决，给师生创造了一个安全的工作学习环境，为教育教学质量的稳步提高创造了条件。
在排查中，我们发现危及师生人身安全的有：下课学校上下楼梯，虽经常教育，仍有部分学生拥挤或追逐狂奔，这样有可能造成学生摔伤和踩伤，我们就召开教师会，让上课的教师下课或上课晚走早到在楼梯口、走廊上维持秩序进行值班，追查教育不守纪学生，效果很好。据师生反映，学校检查，与我校相邻的五环中心幼儿园的铁制烟 由于缺乏维修，已有两根固定的断失去作用，有可能随时倒下，造成过路师生伤害，学校就多次同五环中心幼儿园领导协调，要求其进行加固。在平时的工作中，我们也发现：学生在公路上行走，一部分不遵守交通秩序存在有交通隐患，个别学生玩耍不注意安全，就召开班主任会、学生会议进行教育，也收到了良好效果。
由于我们只注重了师生人身安全，对学校财产的看管有所疏漏，10月13日晚，致使学校教师办公室计算机被盗五台，影响了教师的教学，影响了学校工作，给学校造成了很大的损失。为亡羊补牢，我们召开校委会研究决定，加强冬防，不仅要加强师生人身安全工作，同时也要加强学校财产管理，防范损坏或被盗。为此，学校从10月14日开始，在原有个门卫昼夜值班、轮流巡视检查的基础上，学校安排教师住守在校，加强值班力量。并投资一万余元对学校办公楼一楼加固防盗门窗，对学校部分围墙进行加高加固，目前正在施工中。
防范胜于救空，责任重于泰山，我校将进一步加强安全工作，查漏补缺，把安全工作搞好，为教学服好务。
十月份工作总结12
时光如梭，两个月的时间已经过去了。在这短短的两个月时间里，我们每个人都有新的变化，部门也有了一个新的开始。
为了促进学风建设，我们系组织了“树财会新学风 创书香新尚”创意金点子大赛。此次活动是我们部门主要负责的，每位干事在干部的指导下，都很认真的完成了任务。
在系迎新晚会上我们部门主要负责鼓掌器和荧光棒的购买、分发、回收以及晚会的检票。我们用了很多时间在晚会的前期准备工作，虽然我们部门设计的舞台背景和外墙设计都没被采用，但是我们部门吸取了很多教训，努力争取在以后的各种晚会有所贡献。
接下来的时间里我们部门协助辅导员王丹霞老师举行了XX金融证券专业推介会，从前期一些资料的准备到活动材料的采购，到活动场地的布置，到招聘会现场的协助，我们部门认真工作并从中获益许多，为接下来的工作积累了很多经验。
之后的在这个月末的运动会上，我们部门和素拓部一起负责我系运动员的检录工作，虽然运动会遇上冷空气的到来，但是这丝毫没有减弱我们部门干事们的积极性。在运动员和我们团学组织成员共同的努力下，我们系也取得了很好的成绩。
在过去的两个月时间里，我们部门既有收获成功同时也有体会到失败的教训，希望在接下来的时间里，我们部门有更多的进步。
十月份工作总结13
校园第十一届田径运动会在本月正式拉开帷幕，此次运动会是一次大型的集体活动。为了使美术系的全体师生在比赛中取得佳绩，在本月体育部各成员在各部门的积极配合下做着运动会的筹备策划以及训练的工作。
本次运动会竞赛项目较多，美术系的同学们都积极报名参加，尤其是大一的同学参赛热情高涨。前几周，参赛运动员都已积极融入到训练当中。他们积极奋进，表现出‘更高、更快、更强’的奥林匹克精神，充分体现了美术系学生的风采！
本次运动会充分展示了同学们积极进取，奋发向上，勇攀高峰的旺盛斗志。我们美术系也在这次运动会中，展现了奋力拼搏、团结一致的良好精神风貌，用我们的行动，彰显了美术系的风采。虽然说美术系的成绩不是最好的但给每个人都带来了不少收获。 当然，在此期间也发现了一些问题，比如说：
1. 宣传工作不到位。导致大二大三报名参加运动会的人数少
之又少。
改善措施：运动会前期加强宣传力度，深入班级或宿舍。以确保人人得知运动会的消息。
2. 参赛选手的参赛号码布是很重要的，但在运动会期间不只
一次出现号码布遗失现象。
改善措施：一一登记拿取号码布的同学姓名，告知其重要性并要求妥善保管且在赛后务必归还。
3. 部分运动员时间观念不强，导致有些项目无法按时参赛。 改善措施：运动会前期召开会议，强调时间观，并在赛前及时通知。
4.在比赛当天存在参赛选手受伤的情况。例如在心系一线比
赛项目中，因为防护措施不当造成运动员受伤。
改善措施：在此类具有安全隐患的比赛项目中务必加强安全防护工作，以确保运动员的安全。
5通过这次运动会，我们从中也发现了一批体育人才。其中体育部的两名干事在比赛中均取得了优异的成绩，但他们的组织能力欠佳，不能有效地去组织部门的活动。
改善措施：定期召开部门会议，传授经验，在实践中不断锻炼。
6．在各个工作小组中都存在部分问题。例如大一部分成员
责任心不是很强，运动会期间擅离职守，主人翁意识不强。
改善措施：赛前召开动员大会，告知其重要性。要求每个小组负责人严格把关。
7．一人兼报多个项目导致比赛时间发生冲突，无法正常比赛。
改善措施：赛前做好运动员参赛项目筛选工作，让更多的人有机会参加到体育项目中。
8.大二大三的同学对运动会的关注程度不是很高，积极性也不是很高。怎样才能调动大二大三同学们的积极性是一个关键点。具体怎样去解决这个问题我们部成员也会进一步进行探讨，争取在下次活动中有更多的同学加入其中。
运动会前期准备工作事项繁多、内容繁杂，在今后我们会贯彻早安排、早布置、早落实的方针，对筹备工作做充分的估计和计划，制订详细的活动方案，为每个工作组规定详细的工作任务、职责，同时随时对新出现的问题进行协调解决，从而使各项筹备工作有一个较为系统而严密的组织体系。各小组各司其职、分头落实，根据工作要求更好地开展工作。
虽然在此次运动会中出现了不少问题但我们认为这些教训就是经验。我们会不断总结经验教训，在今后工作中也会努力改进、发扬优点、克服缺点，进一步去完善我们的工作。让美术系的同学在今后的比赛中赛出水平，赛出风格，在运动会中创佳绩，更好地展现美术系的风采。
十月份工作总结14
回顾十月，我们感慨万千，当举国欢庆建国xx周年时，机电工程系团总支的工作也在有条不紊的进行中。十月，是金秋的时节，在这个金色时间里，我们主要进行了以下工作：
一、对各部门新委员开始正式考核。书记处制作了针对新委员考核的新表格。该表格每人一份，每一次加减分都在表格上清楚记录。真为以后的考核、人员筛选，做了一个很好的依据与凭证。
二、进行每学期一度的晨练。晨练作为几乎全院社团都会进行的一个活动项目，机械工程系团总支当然也不能落后。在这个月里，我们进行了晨练。通过晨练，大家的友谊有增进了不少，互相了解了许多。经过晨练，我相信我们的凝聚力有了大幅度的提升。
三、对由院团委主办，我系承办的第六届“新势力”杯校园歌手大赛进行一系列的宣传与筹备。
十月，只是我们工作的正式开始。前进的号角刚刚吹响，在下个月里，我们将昂首阔步，迈向新的辉煌！
十月份工作总结15
时间过得真快，转眼之间又一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我的更多的是忙碌与充实，同时也有很多的想法在心头。
先说说班级管理吧，经过上个月的磨合，各个环节有条不紊，这个月只需完善不足的地方。在管理班级时，学会运用多种方式组织各种活动已到达增加学生的班级凝聚力的目的，例如各大组表现得分记录表等等。我也看到了他们的班级的口号班级小明星，班徽。这种方式可以再无形当中引领学生健康成长，用身边的榜样鼓励学生。学生的积极性大大的提高了，每个人都在为此努力，为此我感到很欣慰。
卫生方面，在本班里选出四名负责人的同学，负责分配本组的具体卫生，卫生情况一直保持的不错。并且从上个星期张主任要求每周一午托大扫除，全班齐心协力进行卫生清扫。一些平时没有注意的卫生死角也被清扫的很干净。
学习方面，除了每天对孩子们的常规学习要求。这星期增加了对放学后培优补差的人数，并根据他们的具体的基础，对他们进行了有针对的补习。并强调培养他们的阅读习惯。十一月份的期中考试马上就要到来，及时复习也是这个月要加紧进行的一项任务。保证每个孩子对于之前学习中碰到的问题能够在复习的环节得到再一次的解决。
十月份各项工作还算是很顺利的完成，及时的总结反思让我弥补了之前的不足的地方。希望之后有所改善。
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