年度工作总结

时间：2022-07-03 22:20:33 工作总结我要投稿

【精选】年度工作总结锦集10篇

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家收集的年度工作总结10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精选】年度工作总结锦集10篇

年度工作总结篇1

　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

　　今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;

　　脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

　　第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

　　第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的`后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!

　　第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

　　记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!

　　再就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。这就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

年度工作总结篇2

　　一、解决前期工程遗留问题，组织图纸会审，重新确定思路，加快主体工程建设，目前各项工程处于收尾阶段。

　　由于前期人员变动及部分合作商沟通不畅，各项主体陷入瘫痪状态，工地停工，员工情绪动荡。在此情形下，本人意识到只有立即解决前期遗留问题，加快主体建设，才能推动筹建工作的进展，稳定民心。在##董事长及总公司领导的支持下，本人组织人员进行图纸会审，重新确定思路，解除不合作装饰公司合约，吸引有实力、有资质、有经验承建商共同合作，现已完成以下几项主体工程：

　　1、弱电工程：电话线、视频线、网络线铺设；消控室和总机房静电地板项目。有线电线设施完成90。目前唯有卫星接收系统项目处于洽谈中。

　　2、设备工程：完成空调主机安装、水泵安装、锅炉、别墅热水器的安装。目前未完成项目有电源、煤气设备。

　　3、装修工程：完成别墅外墙油漆及90别墅装修；主楼装修完成90（包括水、电、地、墙、天花）；酒店外墙大理石完成80。

　　4、其它工程：完成外围栏、别墅中间艺术长廊、酒店广场、店标石。园林工程、海边休闲凉亭完成90；酒店停车场完成90；酒店喷水池完成90；草地照明完成90；

　　二、广布信息，开展各类招标活动，对各类设备、用品、材料选样及机器设备选型，并签定合约

　　在上述主体工程如火如荼进行同时，各类设备、用品及材料选样及机器设备的选型也紧锣密鼓地开展。在与##董事长及合作方相关领导沟通下、辅以自身多年酒店行业经验，进行选样定型。在供货商的选定上，采取招标办法，在招标过程中，严格坚持了公正、合法、平等竞争、诚实信用的原则，坚持了资格审查，实地考察，小组审议，上报批准的工作程序与供货商签定合约。目前中央空调、厨房设备、绿化工程、燃气工程、客房门锁、清洁机器、员工服装、客房用品等一系列合同已签定，共计合约50份，合同总额达1802.6万元。

　　三、确立人员编制、架构，分步有序进行人员招聘，保证人员储备，加强人员培训

　　##年8月，酒店确立全体人员编制为307人。结合酒店特点搭建组织架构，制定人员工资标准体系。目前##大酒店确立为总经理领导下的各部门相互分工合作的有机整体。在人员的招聘上，为确保各项工作高效进行，节约控制人力成本，海湾大酒店采取分步有序，逐步到位的办法进行人员的招聘。对于职位缺口较大的部门，采取了多种的招聘方法来尽快补足，除了人才市场招聘、劳动力市场招聘外，还通过网上发布招聘信息，请劳动职业介绍所帮忙发布信息和推荐人员，通过劳动局关系和同行协助寻找和推荐酒店所需的人才等方式，目前酒店到职人员共222人，主要为：行政办7人，财务部28人，前厅部32人，管家部36人，餐饮部36人，营销推广部9人，人力资源部5人，厨房31人，采购部3人，工程部10人，保安部25人。以上数据未包含05年元旦后入职的部分员工和已经落实的四十名实习生。

　　目前与与酒店签定“校企合作协议”的大中专院校有“天津商学院”、“厦门南洋学院”和“海峡工贸学校”等三所。实习期从##年1月3日至##年6月30日止。本批实习生都是经过人力资源部挑选和相关部门面试，从中挑选的，基本上都达到了酒店培训的要求。在所有实习生入店实习后，人力资源部除了作好完善的食宿、津贴及工作安排外，还将与每位实习生签定“实习协议”，用以保证我们酒店实习生的稳定性。现在南洋学院和海峡工贸的学生已经来我酒店开始实习了。酒店现有的员工人数已经达到编制（307人）的85左右，已经能够保证酒店试营业的员工数量，除了管家、餐饮和工程等三个部门因酒店是逐步开业而不需要按编制全部到位外，其他部门的员工均已达到部门人员总数的96以上。接下来，由于已经临近年关，人力资源部主要通过知会同行，了解过后一些高星级酒店欲跳槽的人员的去向，为我们酒店所需人员做好后备人选。

　　为了能够跟上酒店进行试营业时新入店员工的培训，海湾大酒店着手开展了两次共八节培训课，对所有已入店员工进行系统的培训，培训内容涉及：酒店软件和硬件的介绍、酒店的仪容仪表规范、礼貌礼仪的重要性、酒店英文、个人素养、职业道德、消防安全知识及全员销售技巧等，不仅从全方位加强了员工对酒店的认识和拓展知识面，也大大提高了员工的工作积极性。

　　四、规范管理，完成建章立制，实现办公电子化

　　经过近半年的努力，##大酒店已制定一套比较完整的管理制度、岗位责任制以及操作流程。全面完成中餐、西餐、大堂吧的`标准成本菜单核算。全面清查酒店资产，建立一套完整的资产实物台帐及制度，保证酒店资产的安全。完成财务后台电脑软件的初始化工作，保证电脑建帐使用的稳定性。

　　五、确立市场定位，加强营销推广，开展市场调查，提高酒店知名度，随着旅游经济的复苏，厦门星级酒店逐步完善与增多，并陆续有国际品牌酒店进驻，厦门酒店行业面临严峻的市场竞争。

　　根据本酒店情况，确定酒店的市场定位为商务旅游度假酒店，客源定位为跨国企业、外资企业、大型企业、政要客人、本地公司及海外公司等层次与消费能力高的群体。为做到“知已知彼，百战不殆”酒店组织营销人员开展对周边区域的市场调查、上门拜访与洽谈沟通，对环岛内高级写字楼及各家国际旅行社与网络订房中心商谈合作。目前已签协议单位有419家，旅行社56家。

　　通过开展对各大型企业、跨国集团、外资企业、上市公司的重点销售回访，得到反馈信息有：##大酒店定位五星级酒店较合理，房价也可以接受，地理环境得天独厚，适合接待高级客人。别墅型酒店在厦门少有，较有吸引力。旅行社及网络订房对##大酒店也非常感兴趣，已有多家旅行社来参观酒店并表示满意，以后将把日本、韩国、欧美等国团队安排##酒店。这说明各企业、旅行社对酒店的期望值较高，将酒店定位为高档、集商务、休闲一体商务旅游度假酒店的思路是正确的。

年度工作总结篇3

　　一学期的学习和工作即将进入收尾阶段，现将本年度公关部所做的具体工作总结如下，以便来年参考与借鉴。

　　一、部门建设

　　1.纳新工作

　　今年的纳新工作于九月份全面开展，在纳新开始前，我部制定了严密而详细的工作计划和纳新标准，为纳新工作提供了指南。经过层层筛选后，最终选定五人。并在后期进行了相关培训。

　　2.完善制度

　　（1）制定了公关部成员通讯录

　　（2）制定了部拉取赞助的工作流程

　　（3）拟定了与赞助商的合同样本

　　二、部门主要工作

　　1.发布环保广告若干条。今年六月，我部门与电视台合作，针对我公司今年新推出的环保型医疗器械制作并播出了若干条新广告。

　　2.慰问并资助癌症晚期患者数十名。七月初，我部门组织并慰问了XX医院的癌症患者数十名且赠送患者新型抗癌药品200盒。

　　3.为维护公司形象进行打假活动

　　十月中旬，我部门曾协助公安机关破获一起仿冒我公司品牌并进行制假售假活动的犯罪案件。事后，我部门发布了大量公告协助消费者识别真伪。

　　三、工作反省

　　1.本年度因商家的选取范围过大，未能找到合适的赞助商，募集的赞助资金低于预期。

　　2.对于消费者的.消费心理把握不足，给予消费者的优惠条件过多，导致产品的销售成本上涨，利润降低。

　　3.在产品营销过程中的危机意识不足，未曾对不法商家的制假贩假活动有足够的警惕心。

　　以上存在的诸多问题将是本部门在新的一年中的工作重点，我部门将集中力量解决这些问题。

　　四、工作展望

　　在新的一年中，我公关部将在下列几个方面开展工作：

　　1. 完善赞助流程，对赞助商进行足够的了解并制作一份详细的赞助商资料。

　　2. 培养、提高本部门成员的危机公关能力，包括口头表达和随机应变能力等。

年度工作总结篇4

　　上阶段研究目标：对幼儿阅读的界定；确定大班幼儿阅读目标、方法及教师指导方法；初步尝试形成以阅读为主线的大班幼小衔接。

　　一、对阅读活动的认识

　　1、幼儿阅读的重要性

　　有论者指出：“阅读是一个人依靠脑中原有知识，主动获取信息的过程，从文字中建构意义的过程。而人的主要阅读能力，是在3—8岁期间形成的。通过阅读能开拓幼儿心灵空间，促进其认知能力，增加幼儿的好奇心，加强幼儿的语言能力，建立正确价值观。研究结果告诉我们，《纲要》也对幼儿阅读提出：教师要引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣。利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能。因此阅读对促进幼儿的发展有着极其重要的作用。

　　2、幼儿阅读特点

　　在研究中我们发现幼儿阅读大致有三个阶段：

　　第一阶段：看图画，但未形成连贯故事。

　　在阅读活动刚开始的一段时间，我们对大班部幼儿的阅读情况进行了测查。结果我们发现一些幼儿在阅读的过程中对书中的图画、色彩感兴趣，不能按顺序翻看图书，对阅读缺乏有续性、追求视觉感。

　　第二阶段：看图画形成故事。

　　在阅读活动中，一般来说我们会让幼儿自己阅读一个故事，并在自己看不懂的地方用书签标注出来，并按自己的理解将故事完整的讲述出来。但有些幼儿在阅读的过程中就使用书签，并不经过前后对照理解画面内容，缺乏概括性；经过老师及其他幼儿的提醒才能读懂，伴有一定的依赖性。

　　第三阶段：看图画并也看文字。

　　在幼儿按自己理解自由讲述故事后，我们会在第二次阅读活动时请幼儿欣赏原文，有的幼儿在教师讲述的过程中边听边指文字，有的幼儿则只看图，缺乏对文字的敏感性。

　　3、对本研究阅读活动的界定

　　阅读是幼儿学习书面语言的语言行为，是儿童开始接触书面语言的途径。阅读并不等于识字，识字虽然是学习书面语言的一种方式，但不是唯一的方式，大量的识字也不是幼儿园早期阅读的任务。我们主要是帮助幼儿在阅读的过程中获得有关书面语言知识、形成良好的阅读习惯、学习习惯，学习正确的阅读方法，通过阅读活动激发幼儿的阅读兴趣，让幼儿在丰富的阅读环境中，充分感受书面语言，潜移默化地接受多方面的'知识，主动去探索、发现，以获得成功的喜悦。同时让他们知道一些有关文字的知识，知道如何学习阅读图书，为今后进入小学正规系统的学习书面语言打好基础。

　　二、确立大班幼儿阅读目标、方法及教师指导方法

　　1、大班幼儿阅读目标：

　　1）引导幼儿专心阅读，能想象、理解画面内容，并能用语言讲述画面内容和故事情节，会用多种活动表达对作品的体验和理解。

　　2）引导幼儿在阅读过程中不干扰他人，爱护图书，会修补图书。

　　3）引导幼儿喜欢阅读各类能理解的图书及其他图文信息，能利用图书、电脑、口语交流等多种途径，发现与学习内容或感兴趣事物相关的信息，学习初步收集和使用信息。

　　4）知道书写和阅读时是从上到下、从左到右。

　　2、什么样的图书最适合大班幼儿阅读？

　　1）以图为主，图文并茂。

　　2）内容丰富，涉及面广。

　　3）有针对性，有助幼儿个性发展。

　　4）文字应浅显、优美、琅琅上口。让幼儿能懂，读起来兴趣很高。

　　5）、图书应符合幼儿的年龄，不同年龄的幼儿，身心发展很大，所以挑选图书一定要符合幼儿年龄特征。

　　为幼儿选取适合其年龄特点的图书：

　　大班：画面较小、主题深刻、题材丰富。

　　3、怎样指导幼儿阅读

　　1）经常为幼儿朗读故事。

　　2）指导幼儿有序地翻阅图书。

　　3）启发幼儿进行思考。

　　4）悉心与幼儿交流读后感。

　　此外，为了能让幼儿更好地进行图书阅读，还应该为幼儿创设良好的阅读环境。

　　同读一本书的指导

　　1、分三个阶段

　　阅读前：

　　1）设定此书的目标。

　　2）展示此书的封面给幼儿看，鼓励幼儿预测此书的内容。

　　3）讨论书的作者和绘画者。

　　4）和幼儿讨论此书内容和幼儿自己相关的经验。

　　5）介绍此书的主角。

　　阅读中：

　　1）当幼儿在听故事时，鼓励他们对其中情节反应或互动。

　　2）问一些问题，以了解幼儿对此故事的理解程度。

　　3）若发现幼儿对其中某一内容不太理解时，重说一遍。

　　4）在适当的情节时，让幼儿预测下面将发生何事。

　　让幼儿说出自己对此故事的观点。

　　阅读后：

　　1）协助幼儿连接主角和事件，及和他们生活中类似事件。

　　2）鼓励幼儿在延伸活动中，思考和此故事有关的内容。

　　2、用孩子的方式和孩子一起阅读

　　1）提问阅读法：让孩子带着疑问来阅读。

　　2）角色扮演法：当孩子熟悉了书中的内容，可以让他们分别扮演不同的角色，表现故事中的人物。这样的阅读不仅能让幼儿在阅读过程中体会到阅读的乐趣，提高其注意力。

　　3）重复阅读法：多次让幼儿阅读，有利于幼儿对图书内容的了解。

　　4）想象阅读法：让幼儿说中故事中人物将会如何发展。

　　三、初步尝试形成以阅读为主线的大班幼小衔接。

　　1、课程设置

　　每周大班设有2—3次阅读活动。其中第一次阅读活动以幼儿发展想象力、充分说图为主，教师并不将原本的故事情节告诉幼儿。第二次阅读活动是让欣赏原文、理解个别文字、词语、短句的含义，并能正确运用。

　　第三次阅读活动是让幼儿续编故事。

　　2、阅读中怎样渗透幼小衔接方方面面的工作。

　　在阅读活动前我们要求幼儿自前向后的传书，自后向前的收书。将书统一放在桌子的左上角。阅读中能安静的看书，将自己看不懂的页数标注下来，阅读后能用普通话将自己理解的故事内容大胆的讲述出来。识字和阅读是密不可分的，不能脱离阅读谈识字。在阅读中自然识字更能激发孩子的兴趣，培养他们的语感。通过翻页幼儿形成了一定的数概念；并能简单的运用好的字、词、短句说一段话等。为进入小学打下了良好的基础。

年度工作总结篇5

　　乡于10月20日县环保整治推进会后，党委、政府领导高度重视此项工作，迅速做出了安排部署。现将具体工作汇报如下：

　　一、提高认识，迅速应对

　　针对目前环境保护的严峻形势XX县会议精神，乡党委、政府迅速召开不同层次的会议进行安排。会上，明确了领导机构和办公室联络人员，对相关职能部门的职责、任务等做出了明确界定。这在乡环境保护综合整治实施方案中已做出了具体说明。

　　二、各机关部门迅速行动，部分已初见成效。

　　1、钙粉加工企业：

　　就发展现状而言，钙粉厂粉尘污染对环境保护构成了严重威胁。乡政府领导发扬敢于担当，不怕啃硬骨头精神，经充分研究、论证，对纳入计划的8个骨干企业提出了严格的`环保整治方案，并安排整治办公室人员高度关注整改任务的落实进度。至目前，8个钙粉厂已全部完成进出厂道路和厂区硬化任务。原料卸车和堆放扬尘、车辆运输扬尘、生产过程中产生的扬尘等的治理已基本达到环保要求。这也是办理环评手续的基本要求。现在这几个厂就等最后的检查验收，取得环评证书指日可待。

　　2、畜禽养殖场

　　毋庸迟疑，现在正常经营的畜禽养殖场大多不符合新形势下的环保要求。县里会议以后，乡农业部门紧张工作，迅速摸底排查，做出整改方案。共排查出大、小养殖场27家，其中禁养区1家，即新村包荣建养鸡场，非禁养区26家，包括21家养鸡场，3家养猪场，1家养羊场和1家奶牛场。对于禁养区的这家养鸡场，乡政府明确表态其属拆除对象。目前机关部门正在办理有关手续。对于非禁养区的26家，除养羊场和奶牛场基本符合环保要求外，乡政府明确其余24家限期整改，该挖沉淀池的挖沉淀池，该建标准化粪便晾晒场的建晾晒场，该及时清运走的及时安排车辆清运。结合县政府〔20xx〕102号文件要求，届时都将达到环保要求。

　　3、施工工地、道路、镇区扬尘

　　乡政府已明确要求机关乡直部门对施工工地加强扬尘治理。运输车辆不能超载，施工现场及时打扫除尘。现政府就街丁字口处建筑主体已竣工，基本不存在扬尘污染了。对于s333省道和街镇区范围的扬尘，乡政府已购置洒水车一台，在晴好天气时定期洒水除尘，确保整个镇区范围干净、整洁、美观。力避s333线段发生来往车辆扬尘现象。

　　4、矿山生态治理和其它

　　乡只有1家方解石矿，镇区现有规模和人口也小（少），目前矿山生态治理和镇区生活污水处理等工作正在有条不紊地进行中。

年度工作总结篇6

　　对我来说如果考入江苏师范大学是份巧合，那么加入研究生会组织，应该算作缘分，生活部这个活力四射的集体更是给了我满满的归属感。渐渐让我从初出茅庐的新生角色转变为真正的“师大人”。说真的，即使平时学习、生活、研会种种事情再烦乱，我仍然不愿放弃这份忙碌，并以自己是师大研会的一员而感到荣耀。

　　下面具体说说这学期我在生活部里的'工作情况：

　　参与活动：

　　1、学研部举办名师讲堂活动；

　　2、研究生会全体会议、研究生会换届；

　　3、体育部举办的篮球赛观赛；

　　4、参加矿大的双十一联谊晚会；

　　5、参与高考美术监考工作；

　　6、参加研究生会内部联谊会等活动。

　　工作一：学期初宿舍安全卫生检查工作

　　研究生32号楼的寝室很多，时间紧任务重，我和我的搭档吴彤群负责这栋楼的检查工作。由于研究生课程不集中，自修外出较多，我们花费了约三天的业余时间进行逐一检查。给予安全忠告，听取同学意见，每晚的查寝工作结束后，我们都会认真记录，填写表单，及时向上级和有关部门汇报。最终工作圆满完成。

　　工作二：生活部礼仪队招募，培训，通知工作

　　生活部的礼仪队是我部特色，在新学期的招募中，大家都积极献言献策，最终礼仪队成员招募，培训都顺利而出色。大家各尽其职，通讯及时，保质守时的完成组织交予的任务。

　　工作三：生活部日常例会、活动

　　不管时间有多冲突，我都宁愿迟到也不请假缺席部门例会活动，因为进入一个组织就是一种义务和责任。我也十分愿意在例会中与大家更多的交流，体会集体生活的充实，认真完成布置下来的任务。

　　以上的几项就是我进入生活部以来最重要的工作。就这样进校的第一学期过去了，可以这么说，能进生活部是我感到充实而开心。生活部里，我交到了很多不同专业的朋友，结识了很多可亲可爱的学长学姐，在一种很平等的环境里工作。在生活部里我收获了无尽的快乐和无价的友谊，衷心感谢生活部里的每位成员对我的支持帮助，下学期让我们携手成长。

年度工作总结篇7

　　回首XX年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就XX年的工作情况，现将个人工作总结报告

　　一、工作中的收获：

　　能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

　　三、接下来的个人工作计划：

　　会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　总的来说XX年的工作是尽职尽责的.，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着XX年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信XX年的我，在这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！

年度工作总结篇8

　　回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程 <的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

　　自任现职以来，我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，严格遵守教师职业道德，为人师表。工作中既教书又育人，多年来深受学生的欢迎，深得家长的好评。对工作有强烈的事业心和责任感，能做到出全勤、干满点，任劳任怨，从不计个人得失，服从领导，听从分配。时时处处以身作则，模范遵守各项规章制度。时刻注意加强业务学习，努力进取，充分利用现代化的教学手段，不断深化教学改革，探索教改新路，培养学生的创新意识、创新能力，鼓励创新精神。积极参加进修学习，不断提高自己的业务素质。

　　立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：

　　一、坚持认真备课

　　备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的.教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，"德高为师"在我心中根深蒂固，"为人师表"是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。

　　二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

　　在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极讨厌英语的学生都乐于上课了。

　　三、与同事交流，虚心请教其他老师。

　　在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　四、完善批改作业：

　　布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类>总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

　　五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

　　在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

年度工作总结篇9

　　今年吴江区科协在区委、区政府的正确领导和上级科协的悉心指导下，以党的十八大、四中全会精神为指导，结合吴江四新发展定位，充分发挥科协职能优势，团结带领各级科协组织和广大科技工作者在构建更高水平“乐居吴江”进程中勇立新功。

　　一、发挥智力集聚优势，服务经济社会发展

　　1.借助“海智”平台招才引智。通过“海智”渠道广邀海外英才参加吴江创新创业洽谈会，近20人报名，4人通过评审参会并推荐参加苏州国际精英周活动。开展“海智”基地建设，汾湖高新区创建为首批省级“海智”基地。参加中国（江苏）国际科技交流与人才智力合作大会，提供项目信息近千条，在大会现场宣传吴江创新创业环境。

　　2.组织专家建言献策。组织区专家咨询委员会成员开展“问策‘活力汾湖’ 建设好接轨上海‘桥头堡’”调研活动，收集一批高质量建议供区领导参考，部分专家文章通过《专家咨询》报区领导审阅获得批示。

　　3.组织开展各类学术活动。提请政府开展吴江区“20xx—20xx年度自然科学优秀学术论文评选”活动，征集论文389篇，经评审产生一等奖12篇、二等奖31篇、三等奖56篇，区政府发文表彰并结集出版，营造良好学术氛围。鼓励学术团体和科技人员围绕区委、区政府中心工作开展软科学研究，制定《吴江区科协软科学研究课题管理办法》，经专家评审，“盛泽丝绸文化创意产业与旅游业联动发展研究”等7个项目予以立项并得到经费资助。围绕经济发展方式转型升级组织科技工作者开展“厂会协作”、“双杯奖”竞赛等活动，申报苏州“双杯奖”竞赛活动26项，2个项目被评为苏州厂会协作优秀项目。开展科技工作者和重点科技人才基本状况调查，发放问卷调查1300份，回收率99.2%。继续在企业中开展萃智（triz）创新理论培训，分别在永鼎集体、标缝公司、万工集团举办3期，直接培训企业技术人员130多人。协助通鼎集团举办20xx全国室内光纤光缆及应用技术研讨会，开展苏州十佳魅力科技人物推荐、专利服务项目对接等其他多项活动。

　　二、突显科普主力军职能，提升全民科学素质

　　1．举办大型科普活动。5月举办第二十五届科普宣传周活动，主活动是首届沪苏两地“科普动起来”社区居民创新制作比赛，面向社区居民，突出科普技能，营造亲子氛围，得到江苏、上海两省科协高度肯定，被20多家媒报道，成为跨省科普联动的`成功范例。科普周期间全区共举办各类科普活动124项，受益群众38万人次。9月全国科普日活动开幕式上表彰一批科普惠民、惠农项目，并邀请我国公民科学素质研究领域权威，中国科普研究所所长任福君教授为来自机关、学会、村、社区、学校、企业的400余名代表做“公民科学素质建设的现状与趋势”的报告，期间共组织各类活动100项，受益人群超过15万人次。此外，我们还以“科技创新·美好生活”为主题举办第九届“吴江农村商业银行杯”科普摄影比赛，通过镜头展示吴江调结构、转方式、惠民生、谋发展的创新举措和扎实成效；组织开展大型科普咨询及优秀科普书籍推荐活动，在闹市区组织30多名科技人员开展科普咨询、义诊、发放资料、有奖问答、科普书籍展示等活动吸引众多市民参与。

　　2.开展基层科普品牌创建。以“总结基层经验、发掘基层亮点、加强示范带动、促进共同进步”为宗旨开展首次基层科普品牌创建，征集参评品牌47个，涵盖各个方面，经过培育和评审，“‘心灵·艺术·科学’探索日活动”等十个项目被评为“优秀科普品牌”，“小手牵大手科学向前走”等十个项目被评为“重点培育项目”，通过科普品牌的引领示范有效推动了全区基层科普工作的开展。

　　3.实施“社区科普益民计划”。开展新一轮社区科学工作室和社区科普惠民服务站建设，投资70多万元新建12家社区科学工作室，重点建设开发区西湖花苑社区健康科普馆（总面积500多平方米、总投资120多万元）、汾湖高新区元荡村青少年科普馆（总面积200多平方米、总投资68万元），命名了18家社区科普惠民服务站。开发区山湖花园社区被评为全国科普示范社区，太湖新城松陵镇、开发区山湖花园社区被评为省级科普示范镇和社区。

　　4.推进科普惠农兴村。会同区委农办联合印发《关于深入实施吴江区百名科技专家兴农富民工程意见》，会同区委组织部、宣传部联合印发《今年吴江区农村实用技术培训暨农村党员、基层干部科技素质培训实施方案》，指导全区科普惠农兴村工作的开展，命名10家科普惠农服务站，平望镇顾扇村被评为省级科普示村，周小龙被评为省级农村科普带头人，五月田公司和黎里镇星谊村被命名为XX市级科普惠农服务站，通过经常性“三下乡”活动为农民送上丰盛的文化、科技、卫生盛宴。

　　5.积极拓展科普宣传渠道。充分运用传统媒体，做到科普广播有声、报纸有形、电视有影；加强新媒体运用，改版吴江科普网，开通科协ｑｑ和微博，在全区户外电子大屏定期进行科普宣传。举办信息培训切实提高采集、编撰能力，全年上报信息700余条，7条被中国科协网站录用，29条被省科协网站要闻收录，7条登上大字头条。

　　三、发扬开拓创新精神，深化青少年科技教育

　　1.接受省媒体集体采访。吴江在建设高水平科技场馆、设立“市长奖”、拍摄科普微电影等方面所展现出来的首创精神得到第28届全国青少年科技创新大赛组委会的高度肯定，专门组织新华社江苏分社、新华日报、江苏人民广播电台、江苏电视台等18家省市级媒体组成集体采访团进行采访，典型经验全国推广。

　　2.开展“政府奖”评审。从吴江撤市建区实际出发对已成功举办7年的“市长奖”更名为“政府奖”，分学生组和职业青年组开展评审，共征集到23名学生和18名职业青年的申报材料，呈现出作品获奖层次高、人员年轻化、行业分布广等可喜特点，经评审韦程志等5人获政府奖、金宇杰等5人获提名奖、吴歈等16人获入围奖，12月17日区政府召开大会对获奖选手进行表彰。

　　3.充实科普场馆资源。加大对学校科技场馆建设支持力度，指导震泽中学建设近百平米“天象亭”，实验小学建成300多平米“布谷鸟儿童影院”，盛泽一中建设100多平米“船模展示厅”。依托青少年科技文化活动中心开展“整合馆外科普资源，推进青少年科学教育”课题研究，通过“馆社联动”整合学校、单位、社区、企业等多种类型科普场馆资源推进共建共享。

　　4.提升科技辅导员工作水平。加强对科技辅导员培训力度，会同区教育局共同组织赴周边考察学习，开展《科技辅导员队伍专业化发展模式研究方案》课题研究，围绕青少年科技创新大赛开展专门业务知识培训，召开座谈会交流工作思路和业务技能，切实提高辅导员队伍的科技教育水平，鲈乡实小周迎春被评为省优秀科技辅导员，实验小学李唐路和青云实验中学钮浩峦被评为省科技创新标兵。

　　5.开展丰富多彩的特色活动。继续利用社会科普教育资源开展“百名科学家进校园”活动，邀请科学家进校园开展菜单式讲学，组织中小学生收看我国首次太空授课，邀请央视少儿科普节目《芝麻开门》主持人来吴江为同学们带来“科学真好玩”讲座等。指导长安花园小学、青云实验中学、芦墟实小等学校开展各具特色的校园科技节活动。

　　今年吴江盛泽中学被评为省科技特色学校，高级中学、鲈乡实小被评为XX市科技教育特色学校。在省、XX市青少年科技创新大赛中我区共获得优秀创新成果奖56项，同比增加36.6％；获得省科技辅导员科教创新成果奖3项，XX市优秀科技实践活动奖8项，在省第二十五届“金钥匙”竞赛赛中荣获团体二等奖。

　　四、突出规范化管理，切实加强自身建设

　　年初提请区政府召开全区科协工作会议，对年度重点工作进行分解落实，并通过召开交流会、培训会、现场督办等形式加以推进。对科协各项规章制度和工作性文件进行全面梳理，结合新形势加以完善，重点涵盖考核管理、项目管理、资金管理等方面，有效推进了科协工作的规范化。

年度工作总结篇10

　　20xx年，电讯车间全面贯彻分公司20xx年工作会精神，紧紧围绕服务生产为中心，扩大通讯市场规模，克服管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，各项工作走向正轨。

　　（一）生产经营稳步提升

　　产品产量 车间累计完成电话使用量台月，完成电话费收入万元，完成上半年度欠费回收额元。

　　（二）严抓重点工程，发展态势平稳

　　在20xx年底完成铜缆用户光纤改造后，20xx年基本实现了**地区三网合一改造。目前现有宽带用户户，其中今年净增宽带台。20xx年上半年车间完成了 ***工业园环保至电讯车间外部光缆施工，完成了***新办公楼外部光缆及电话迁移，完成营改增税制变动收费系统软硬件升级工作。

　　（三）安全工作表现平稳

　　面对公司复杂的安全生产形势，车间各级组织按照年初分公司安全工作会的部署，紧盯“七为零”的安全目标，不断强化“红线意识”和“底线思维”，车间与班组班组与个人签订责任书，严格落实安全生产责任制。积极开展“安全活动月”活动，狠抓安全教育工作，组织职工学习《分公司安全事故案例》，为车间安全运行夯实了基础。

　　（四） 管理工作持续提升

　　班组整合，优化人员结构。3月份，车间营销班与运维班合并为营维班，部分岗位进行调整。缓解了车间、班组人员紧张的情况。

　　车间针对老欠费回收工作指定了电话催缴、上门催缴、水电费联动催缴等多种方案，加大了催缴力度，已完成欠费回收额元。

　　（五）培训工作不断增强

　　针对车间部分职工外出务工以及分公司内退政策的实施，分公司选派12名职工到车间进行通信网络知识培训，以缓解车间人员严重不足的'不利情况。车间制定详细的培训计划，根据学员的不同特点，安排学员的实习方向，形成“在练中学、在学中练”的良好氛围。同时，对车间职工日常工作中出现的业务短板，车间安排职工与学员一起培训，营造了互相学习、良性竞争的有利局面。

　　回顾20xx年，面对异常严峻的经营形势、市场竞争压力，车间全体职工识大体、顾大局，不畏困难、取得了较好的成绩。在肯定成绩的同时，车间也要清醒的认识到存在的问题和不足，主要表现在：

　　一是对新常态下公司困难认识不足。存在按部就班、得过且过，对面临的问题和困难估计不足，战胜困难的思想准备不充分。

　　二是职工综合素质严重落后于发展需要。车间部分职工，岗位技能和工作能力与市场发展以及车间工作需求，还有很大的差距。

　　三是精益管理存在走过场。车间在5S管理、三化建设、对标管理、绩效管理等精益管理方面，做事一阵风，没有持之以恒的态度。

　　四是外部网络现场管理问题突出。车间onu箱因施工抢工期、抢进度，出现箱内设备线缆布局混乱的情况。光交箱地理位置不清，只有少部分职工知晓。

　　20xx年工作思路

　　（一） 坚决守住安全生产红线

　　在安全生产方面，车间要在下半年继续保持警惕的态势，要按照年初安全工作会的要求，严格落实车间各级安全生产责任制，抓好职工岗位技能培训，反事故演练、“全员安全隐患排查治理”、“反三违”、“百日无事故”等活动，抓好厂区和**路线路大修、机房及工人村外部设施接地测试。进一步抓好防雷、防汛、防地质灾害等工作，坚决把好生产运行必须安全这条红线。

　　（二）通信网络现场整改

　　对所有区域范围内的光交箱进行统计定位，绘制方位图。同时对onu箱内设备线缆进行改造。统一规范标识使用工作利用颜色标识，区分电信、联通、电视光纤标识，为今后维护安装数据打下扎实基础。

　　（三） 完善车间人员结构调整，做好职工思想稳定工作。

　　由于人员减少，工作量增加，但是收入却降低，职工情绪很大，对安全生产造成了很大影响。为了确保安全生产，车间计划在新进人员培训结束后，根据人员特点进行工种分配，补充缺员岗位。并与班组长、骨干谈心鼓劲，竭力维持车间职工队伍的稳定，保证安全生产。

　　（四） 深化同行业对标，不断改进提升。

　　在与同行业对标管理方面，下半年车间准备采取修改完善维修班考核细则，改进工作作风，提高服务质量；补充新晋人员加强维修力量，加大培训力度，提高维修技能等措施来达到提高用户故障维修及时率和在网用户保有率的目的。

　　***公司电讯车间

　　20xx年

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