上半年总结及下半年计划模板
上半年总结及下半年计划的进行有利于贯彻落实改进工作作风，加强工作质量的提升。下面是小编推荐给大家的上半年总结及下半年计划模板，希望大家有所收获。
上半年总结及下半年计划模板(一)
XXXX年上半年机关党委在市直工委、高新区党工委的正确领导下，贯彻落实十八届三中全会精神，以群众教育路线实践活动主线，主要抓好了以下八个方面的工作：
一、抓好了思想教育工作。
1、深入学习十八大精神和十八届三中全会精神。开展学习活动X次以上。
2、市民学校。协调各局室部门开展机关市民学校教育培训，督促各局室按规划完成机关干部现代化知识和专业知识的培训任务。市民学校XXXX年计划开课XX项，截止X月底按计划完成授课培训XX次，参培人员近XXXX人次。
3、推进学习型党组织建设。今年长沙高新区被评选为“市学习型党组织建设示范点先进单位”，这是高新区连续三年获此称号。
4、协助政策法规局组织机关干部参加“金点子”征集活动
二、抓好了组织建设工作。
1、开展基层组织建设工作，力争保持创建市直先进基层党组织。支部书记(局长)按照一岗双责要求进行述职，组织党员学习市纪委有关文件。各支部制定了XXXX年党建工作计划。
2、抓好党建工作责任制。加强对各支部党建工作、理论学习、队伍建设检查指导。以“五好”、“五带头”为标准、以“四评”为重点，抓好推动分类定级工作。
3、抓好党建基础工作，做好支部的组织生活、发展党员、民主评议、政治学习、教育管理、党员信息库维护录入、党务公开及时更新、收缴党费等日常工作。
4、做好了机关各党支部换届选举工作。严格按照组织程序做好机关新建支部委员选举和调整支部委员补选工作。
5、督办了机关各支部党员进社区工作。
6、组织召开党建工作会。传达市委贯彻《条例》的意见精神和市直机关群众路线实践活动的会议精神，部署“机关联基层”工作，督办各支部与结对社区签订了《承诺书》。介绍了二十一支部机关联基层结对共建经验，部署了今年的机关党建工作要点。推出了一个“机关联基层”的活动典型。在和馨园社区召开的“市直工委基层党组织结对共建座谈会”上，机关联基层和党员进社区工作的优秀经验推广至全市。市直工委常务副书记易冒肯定高新区在机关联基层和党员进社区活动中做了很多积极探索，工作做得很实，活动开展有声有色，为市直其他单位提供了很好的借鉴经验。
7、结合工作实际发表了多篇文章。《以主题活动为抓手，扎实做好结对共建工作》一文发表于党建读物出版社的《联系基层面对面——湖南省“机关支部连基层”的实践与探索》一书。在市直机关工委《机关党建工作简报》XXXX年第X期的《市直机关教育实践活动扎实推进》专题报道中发表了《高新区积极推进结对共建，提高群众满意度》一文。在《高新麓谷》报第X9X号X月XX日第X版发表了新闻《机关联基层和党员进社区工作经验将被推至全市》和通讯《让群众把党员当成自家人机关党员与社区居民心连心》。
8、编印了X本学习辅导资料，分送给了委领导、机关各支部书记、非公党建各联组组长参阅。
9、支部书记为其他部门(单位)讲授了多次党课。
三、抓好了作风建设工作。
1、抓好群众工作，落实一推行四公开制度。按照群工办的要求完成规定“三个一”任务，落实“群众接访日”、“结对认亲、排忧解难”和“向群众承诺、为群众办事”等活动。
2、抓好春节前对困难党员和群众的走访慰问。
3、一推行四公开：联点真人桥村，重点帮扶因病致残村民易亮，罗正良夫妇及其子女，分别通过企业和爱心募捐赠送给两户居民电脑和轮椅，并鼓励他们乐观积极生活，X月-X月入户走访XX户，接访各类事件XX多起，积极协调鹧鸪塘组公路硬化问题。
4、对各支部的`“两帮两促”工作进行督办和检查。帮助对口企业办结问题，重点扶持企业发展、推进项目建设，促进民生改善、促进经济增长。由委领导黄德湘带队，上门走访晶鑫科技、奥托自动化技术有限公司、盛和电子自控科技有限公司，收集整理各类问题X个。其中企业员工就业问题、企业倡议相关产业链召开座谈会问题已经向相关部门反映，正在办理，晶鑫科技申请铺设天然气管道和减免部分管网设施建设费问题已同相关部门进行协商办理，奥托厂房改造问题已通过经发局与规建局进行办理。
四、抓好了志愿者服务工作。
1、积极创造条件支持志愿服务工作，成立学雷锋志愿服务组织，建立健全学雷锋组织领导机制。
2、组织志愿者分会联合相关部门对《高新区志愿服务管理办法(暂行)》征求意见修改完善。
3、编辑整理了《关于推进志愿服务制度化文件汇编》。
4、进一步使注册志愿者制度规范、档案完备。
5、建立健全学雷锋志愿服务站，做到“六个有”(有标识，有队伍，有场地，有制度，有台帐，有活动)。设立了XX家高新区学雷锋志愿服务站(点、岗)，其中向市文明办(志愿服务处)上报了XX家作为示范站点，为各站点统一配备了六项便民利民设施。
6、城市网格管理不断健全，网格组织达XXX多个，覆盖全区XX万人口。各类志愿服务组织达XX个，人员近XXXX人。
7、组织开展主题鲜明的学雷锋志愿服务活动以及“关爱他人、关爱社会、关爱自然”三关爱活动。一是X月组织机关、企业、窗口单位、医院等单位志愿者XXX余名分别在雷锋镇、东方红镇开展“五送”现场便民活动。二是“保护湘江母亲河，打造东方莱茵河”湘江河清洁活动。三是开展义务植树活动，绿化园区环境。四是举办X.XX宣传打假维权知识。五是配合社会事业局组织无偿献血活动。六是开展交通文明劝导志愿服务行动，迎接全国文明指数测评。在麓谷园区X个主要交通十字路口开展文明交通劝导行动，引导人们自觉遵守交通法规，有效维护良好的交通秩序，打造一批文明线路和文明交通站点。
8、联系指导群团活动。配合群团办开展运动会、篮球赛、环湖竞走、诗朗诵比赛等。
五、抓好了文明创建工作。
1、积极创建省级文明单位，扎实准备各项工作资料。
2、组织文明单位创建业务培训会、进行自查自纠、夯实基础工作。指导直属单位开展文明创建工作;组织机关各局室搞好文明创建的自查和内部检查工作。
3、配合区文明办做好全国城市文明程度指数测评每季度工作。
4、做好了两型机关建设迎检验收和汇报工作。
六、抓好了机关道德讲堂工作。
以典型宣传为示范，指导分堂按照“九个一”流程标准开展活动。XXXX年计划开课XX次，截止目前开课X次，听课人数近XXX人次，聘请师资为加拿大籍医学专家胡红教授;市委党校政治学与领导科学教研部主任、副教授曹习华;中共长沙市委组中共湖南省纪委常委刘大放;中共长沙市委组织部人事处处长刘怀彧和先模人物廖月娥、赵明君;中国文化书院易学研究中心主任、独立学者米鸿宾。
七、抓好了关工委工作。
1、召开了XXXX年长沙高新区关工委工作会议。
2、开展了第三届麓谷明日之星才艺展演、美术作品展和征文活动。
3、完成机关干部子弟“六一”儿童节费用发放工作。
4、把麓景社区推荐为长沙市“发挥老同志作用”示范阵地。
八、抓好了群众教育路线实践活动的主题活动。
1、动员部署到位。教育实践活动动员部署扎实到位，党员干部参加学习动员覆盖率达到XXX%。按照高新区群众教育实践活动领导小组的统一部署，在区活动办和金林主席为首的第四督导组的精心指导下，我支部坚持先动起来、先学起来、先改起来的“三先”要求。支部先后组织了学习传达，研究制定了实施方案，明确了任务安排，建立了活动小组机构,提交了召开动员会的报告。领导班子协助抓好了群教办督导工作，胡国龙书记任非公党建督导组组长，降伟副书记任督导组副组长。
2、加强学习教育。组织开展了思想动员和学习教育，党员干部参学率达到XXX%。
3、研读规定书籍。支部全体党员采取个人自学、集中学习等形式，原原本本通读了中央规定的“三本书”(《论群众路线——重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动文件选编》、《厉行节约 反对浪费——重要论述摘编》)。胡国龙书记、副书记降伟(副县级党员领导干部)都认真学习了《论共产党员的修养》、《苦难辉煌》。
4、开展集中学习。一是支部领导班子集中学习时间不少于X天。领导班子参加了区党的群众路线教育实践活动进入集中学习、听取意见环节的工作推进会、机关局室负责人代表座谈会、党风廉政建设会议以及区群众工作部署培训会。二是按规定开展好“五个一”活动。
①支部书记作了一次动员讲话。
②上级党组织负责同志作一次辅导报告。支部领导班子参加了“市直机关党组织负责人群众路线教育实践活动专题培训班”以及市直工委群众路线教育听取意见会。支部全体成员听取了三堂党课：党工委书记罗社辉主讲的《关于群众工作的理论与实践》、市委党校副教授曹习华主讲的《辅导学习党的十八届三中全会精神》和省纪委常委刘大放主讲的“反腐倡廉新形势新实践”讲座。
③请先进典型介绍一次事迹。组织了机关党委、机关工会、机关团青组织和机关妇委会职工代表共X人聆听市直机关劳动模范优秀事迹报告会。
④组织观看了三场群众路线教育专题片。
⑤集中开展一次专题讨论。支部副书记降伟参加了“高新区党员干部赴刘少奇纪念馆参观学习活动”，开展了缅怀少奇同志暨“学习焦裕禄精神——做群众贴心人、当创新排头兵”的集体听党课和大讨论活动。
⑥组织机关党工团妇党员代表聆听了了市直机关劳模事迹报告会。
⑦党员代表降伟、陈琳同志参加了区实践办组织的“省、市督导组抽查笔试”。
⑧按照实践办的要求，机关党委高度重视、精心组织“做群众贴心人、当创新排头兵”演讲比赛机关赛组，推选了X名选手进入全区决赛。
5、撰写心得体会。每位党员学习时把重点标了出来、警句划了出来、体会写了出来，都撰写上交了X篇结合工作实际且具份量的心得体会文章和学习笔记。
6、开展专题多项大讨论。组织支部全体党员开展了四项专题大讨论：①做群众贴心人，入党为什么、为党干什么、怎样为党干;②五项教育、五项反思”;③学习弘扬焦裕禄精神。
7、上好党课，谈好体会。组织开展了X次支部书记讲党课活动。十一支部书记胡国龙讲党课①《加强党性教育争做合格党员》;②《倾注六心，才能贴心》;支部每位党员都认真谈了心得认识体会。
8、拓宽征求渠道，分头听取意见反馈。
支部采取多种形式广泛征求意见，征求并听取了督导组领导和主管委领导及上级部门的意见，听取了本部门党员干部员工、机关各支部、机关工、团、妇组织的意见。听取意见态度诚恳、渠道畅通，领导班子和每位班子成员都征求到了一定数量、较高质量“四风”方面的意见建议，干部群众对领导班子及其成员征求到的意见民主评议满意度高。班子及成员对专项整改小组提出的全市X个整改专项进行自查自纠。在征求的意见的基础上进行原汁原味梳理，在支部党员大会上进行了通报，再次征求意见，整理后起草了《长沙高新区机关十一支部(机关党委)领导班子群众路线教育实践活动对照检查材料》以及领导班子成员对照检查报告，上报了督导组、活动办及主管领导。组织党员干部对十一支部第一阶段情况进行了民主测评，提交了评估报告。
上半年总结及下半年计划模板(二)
上半年，我局认真贯彻落实全省财政工作会议和县委经济工作会议精神，深化财政预算、国库集中支付和政府债务管理改革，加强财政投资评审和绩效评价工作，狠抓收入入库，确保民生保障支出，集中整合财力，支持重点项目和县域经济建设。截至6月30日，全县累计完成财政收入X亿元，为年度预算的X%，比上年同期增加X万元，增长X%;其中财政部门征管的非税收入完成X亿元，为预算任务X亿元的X%，比上年同期增加X万元，增长X%，实现了时间过半财政收入完成过半的目标;全县公共财政支出累计完成X亿元,为年度预算的X%，比上年同期增加X亿元，增长X%;政府性基金预算支出X亿元，完成年度预算的X%，比上年同期增加X亿元，增长X%。全县民生资金、重点项目支出和县乡机构运转经费得到保障。
一、上半年主要工作回顾
(一)抓财源建设，集中财力支持重点项目建设
财政预算安排在落实好“三保”的前提下，创新思路，整合资金，集中财力办大事，其中基础设施和重点项目预算安排资金X亿元，产业发展资金安排X万元，全力支持县委县政府“两个打造，四项建设”战略和产业建设发展规划。
(二)抓收入征管，多措并举确保收入“双过半”
一是强化收入目标责任制。严格执行《XX县税收保障办法》、《XX县县直单位非税收入执收工作考核办法》和《XX县财政收入征管考核办法》，推行财政收入按月、按季均衡入库考核机制，强化税务部门、财政部门、乡镇及协税护税单位的抓收职责，努力实现各项税收应收尽收，非税收入按时足额入库，确保财政收入“双过半”的如期实现。二是完善代扣代缴和协税护税机制。各代扣代缴责任单位与县政府签订抓收责任状，履行代扣代缴单位责任，各护税把关单位发挥职能作用，为税收入库把好关口，保驾护航。三是加强收入督查考核。严格落实收入奖惩制度，按月编发促收通报，及时报送县领导和各收入征管单位，为领导决策和各单位及时了解收入动态提供依据。四是强化非税收入征管。认真落实《湖南省非税收入管理条例》，出台了《XX县XXXX年纳入公共财政预算非税收入及相关支出计划》，清理已取消的.行政事业收费项目,督促各执收单位应收尽收。
(三)抓支出管理，财政监管力度进一步加大
1.扎实做好XXXX年度财政决算和XXXX年度收支预算的编制工作。XXXX年度全县财政决算实现“收支平衡，略有结余”的目标，并经县人民代表大会审议通过。XXXX年我县财政收支预算按照新《预算法》、《国务院关于深化预算管理体制改革的决定》的要求和“统筹兼顾、勤俭节约、讲求实效、收支平衡”的原则，编制了一般公共预算、政府基金预算和社会保险基金预算三套全口径预算。在预算编制过程中实事求是，合理核定全年收支。收入预算积极稳妥，留有余地，与经济社会发展水平相适应，与财政政策相衔接。支出安排统筹兼顾，突出优先保障民生资金、干部职工待遇和政权运转支出，对保增长、调结构、惠民生的重点领域和环节重点保障，严控“三公经费”等一般支出。
2.“三公”经费管理进一步规范。严格执行中央、省、市、县关于改进作风建设的规定和县《关于厉行节约从严控制支出的十条规定》、《XX县党政机关公务接待管理实施细则》、《XX县会议费管理办法》、《XX县国家机关事业单位工作人员差旅费管理办法》，修订和完善局机关财务管理制度，加强对全县公务接待、会议、国家工作人员出国出省考察学习、基本建设项目建设规模和标准等经费的监督管理。
3.国库集中支付和会计集中核算管理进一步加强。一是财政资金直接支付力度大。上半年，局国库办共办理国库集中支付业务X笔，支出金额X亿元，直接支付比例达X%。二是会计核算工作进一步规范。会计核算局从抓支出凭证的合法性、合理性、真实性、规范性入手，严格落实部门预算与支出标准，认真履行监督职责，严把支出审核关。
4.政府采购管理进一步完善。X-X月，实际完成采购项目X批次，采购预算资金为X万元，实际采购金额X万元，节约资金X万元，资金节约率X%。实际采购金额比上年同期增加X万元，增长X%。
5.财政监督力度进一步加大。一是积极开展乡镇财政资金监管工作。进一步完善监管制度，规范乡镇财政信息通达、公开公示、抽查巡查等工作环节程序，建立有效的信息交流反馈渠道。二是加大财政监督力度，对县交警大队、县城建投资管理办公室进行财务收支、资金安全及会计信息质量情况监督检查。三是认真做好税收等优惠政策清理工作。根据省财政厅《关于清理规范税收等优惠政策有关问题的通知》，全面清理规范税收等优惠政策。通过清理，我县涉及税收等优惠政策的部门单位有X个，涉及税收等优惠政策文件X个、合同X个，按程序提交县政府领导研究，废止不合规文件X个、合同X个。
6.加强国有资产监管。X-X月，审核拨付单位资产购置(建设)费用X万元;审核批复行政事业单位国有资产处置项目X个，报废电子设备、家具空调X批，实现处置收入X万元。
7.全面启动财政投资评审工作。成立XX县财政投资评审办公室，县财政局调剂X人，并从房产、住建、市政、水利、农村公路等单位抽调专业技术人员X人，出台《XX县财政投资评审管理办法》和《XX县财政投资项目评审实施细则》，全面启动财政投资评审工作。现已完成投资评审项目X个，金额X亿元，其中已出具评审报告的项目X个。
(四)抓政策落实，民生资金保障力度进一步加大
1-6月，通过“一卡通”发放涉农补贴X种，补贴金额X亿元，受益农户X万户;按进度和实际需要拨付社会保障资金X亿元;拨付教育保障经费X亿元，发放贫困寄宿生生活补助X万元，拨付学生营养改善计划专项资金万元;落实水稻保险.万亩、玉米保险X万亩、油菜保险X万亩、公益林保险.万亩、能繁母猪保险X万头、育肥猪保险X万头、烟叶保险X.万亩;完成年“一事一议”财政奖补项目验收扫尾工作，落实年“一事一议”财政奖补项目计划X个，拨付奖补项目资金X万元。
(五)突出产业基地建设，财政支持现代农业项目获省验收组好评
年，按照省财政厅的文件要求，财政支持现代农业重点突出产业基地基础设施建设和农业科技推广，我县集中支持了司门前镇和羊古坳乡的农田水利基础设施建设和优质稻新品种、新技术的引进和推广。整合农业、交通、水利、农综等部门资金万元，其中财政支持现代农业项目和特色县域经济重点县资金X万元，建设农田排灌渠道条长米，机耕道X条长米，推广优质稻新品种新技术X万亩，培训农民X万人次。今年X月底，省财政厅绩效考评组对我县年现代农业项目进行考评。通过实地察看工程项目、听取当地群众反响、查阅相关资料和会计账目，对我县在司门前镇和羊古坳乡实施的农田水利基础设施建设工程项目予以充分肯定，高分通过验收。
(六)强化措施，涉农资金专项整治行动开展有序
根据国家财政部、发改委、农业部的统一部署，对年、年涉农专项资金开展专项整治。一是出台《县涉农资金专项整治行动实施方案》，成立了以县长马健强任组长，常务副县长汪庆春、副县长范志峰(常务)任副组长，县农办、财政局、发改局、农业局、水务局等个涉农部门主要负责人为成员的专项整治工作领导小组，全面开展涉农资金专项整治行动工作。二是按上级要求扎实开展自查自纠。X月日-X月日，组织各乡镇、县直各涉农资金主管单位对-年度各级财政预算安排用于农业、农村、农民的各项资金(含基建投资)和年以来各级财政和审计部门在涉农资金各种检查中发现问题的整改、处理情况进行梳理，分类开展自查自纠与整改，进一步规范涉农资金监管，提高涉农资金使用效益，促进农村稳定与经济发展。三是认真做好迎接省、国家重点检查工作。X月日-日，省检查组一行X人来我县开展涉农资金重点检查。X月X日-日，国家财政部一行人进驻我县开展涉农资金专项整治行动部级重点抽查工作。在重点检查期间，检查组先后对我县桃洪镇等个乡镇，县财政局、农业局、扶贫办、水务局、县工业集中区等X个县直单位的-年各级财政安排的粮食直补、农资综合补贴、征地拆迁补偿支出、农村危房改造补助、农业节水供水工程建设等农村基本建设支出、财政扶贫资金等六个方面涉农资金进行重点检查，被检查乡镇、县直涉农单位高度重视，如实提供检查资料，主动配合检查工作，并做好协调服务工作，为检查组创造良好的工作环境，得到省和国家检查组的好评。
(七)抓队伍建设，财政形象不断提升
1.不断加强队伍建设。一是制定了局党委学习中心组理论学习方案和计划，上半年共组织了X次局党委学习中心组理论学习。二是严格按标准和程序完成年度考核及评优评先工作。全县财政系统评出优秀人员人(其中乡镇财政所人，县局人)，人受到县政府嘉奖，X人记三等功。
2.加大财政宣传力度。X-X月,市级以上主媒刊报、网站刊发推介我县财政工作稿件篇;红网站、县政府官网、电视台等媒体编发财政信息稿件条;自办《财政》期刊X期，发稿篇。
(八)做好档案管理、建议提案办理、综治、计划生育等日常工作
及时清理年度档案资料并整理归档;认真办理县政府交办的建议提案工作;综治、计划生育、安全生产等中心工作在半年考评中得到县检查组的充分肯定。
二、年下半年工作思路
(一)严格落实收入征管机制，确保完成全年财政收入任务
严格落实《县税收保障办法》和《县财政收入征管考核办法》，加强征管，依法治税;强化非税收入征管力度，督促各执收单位应收尽收;加大县乡、部门联动的代扣代缴和协税护税力度，齐抓共管，形成合力，实现财政收入稳步增收。
(二)盘活财政资金，加快预算支出进度
认真落实省财政厅《关于加快年预算支出进度的紧急通知》精神，对上级转移支付资金，在收到通知后，迅速落实到具体单位和项目，尽早形成支出;对县财政年初确定的基本支出预算，及时督促各主管部门落实资金使用计划和用款申请，足额保障单位正常运转;对项目支出，加快项目执行进度，形成实物工作量，根据实施进度及时办理资金拨付。
(三)进一步规范“三公”经费管理
认真落实《县公务接待管理办法》、《县差旅费管理办法》、《县会议经费管理办法》，从严控制公用经费支出，加强车辆购置运行、公务接待、外出考察学习经费管理，压缩行政性办公支出。
(四)强化财政资金安全运行
认真落实《县财政投资评审管理办法》，规范财政投资项目管理。进一步规范财政资金审批程序和银行账户管理，严格内部牵制制度，加强财政监督检查，确保财政资金安全。
(五)进一步做好争取资金工作
认真研究政策，扎实做好基础工作，加大部门协调与汇报力度，争取国家和省对我县的更大支持。
(六)深化财政管理改革。
认真贯彻新《预算法》、《湖南省乡镇财政管理条例》，进一步完善预算管理、国库集中支付和乡镇财政资金监管办法。
(七)扎实做好涉农资金整改、整章建制工作。
上半年总结及下半年计划模板(三)
我加入xx到已经快xxx了。在这个xxx中，我感受到xx企业的良好氛围,快速成长的高效率。在吴总的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我从中也学习到不少的经验，受益匪浅。
成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们xx企业的采购工作的建议,不妥之处请领导谅解。我现在就分三个方面阐述我的建议：
一、降低采购成本管理
一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。
第一点：价格审查管理在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：①采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外!
其次就是书面规定审查流程：①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。
第二点：采购降价管理：所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价。①奖励办法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10)×5%×10000=100元。(注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。
特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”。
另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：①va分析法;②ve工程;③改变谈判方法;④目标成本法;⑤早期供应商参与;⑥杠杆采购;⑦联合采购;⑧为便利采购而设计;⑨价格与成本分析;⑩物料标准化。第三点：采购网络化管理我们可以在xx公司网站上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本!这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好。
二、供应商管理
在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的'物料来源，培养出更优秀的供应商。
第一点：供应链危机管理在防止供应链中断的危机管理方面，我们xx企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了以下7种办法法：
①我们定期了解供应商的生产状况：了解我们xx供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用;询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。
②我们实时监控供应商运送环节：其实出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。
③我们在事故发生之前做好应急预案：我们最好能成立一个专门负责监督管理供应商的人员，配备一名接受过专门训练和了解供应商的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。
④我们掌握供应链上各环节的操作权：若我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。
⑤我们与供应商签订一份有保障的订单或合同：在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益。
⑥我们事先预备好诉讼文书：我们应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常。⑦我们判断是否需要建立安全库存储备：若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失。
总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发事件方面有着丰富经验的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。第二点：供应商开发管理在开发供应商管理这一方面，我们xx由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。
开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。
在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则：①系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。②简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。③稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。④灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。⑤门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。⑥半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。⑦供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。⑧供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。⑨学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。⑩全面了解原则：供应商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。
我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分a、b、c级管理。
对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进erp系统管理。
三、采购物料管理
对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力：
第一点：采购计划管理目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对价格灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”!其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀!
我个人认为要按下面的步骤着手：①国际外贸部和国内销售部要在月底(季底)将下个月(季)的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心;②塞尔公司、英峰公司和bbq事业部要将下半月(或下个周、下个月)的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心;③xx采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择采购时间和采购方式。
第二点：采购周期管理关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规范细致的《采购周期表》，优点多多：①不仅可以规范日常采购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购;②加强采购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒;③还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯皮现象;④更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，创造更多的利润!我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期。
第三点：安全库存管理目前我们塞尔公司和英峰公司安全库存方面的已经开始做了，仓库人员及采购人员都有这面的基本意识。不过bbq事业部的人员对采购周期和安全库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象：急着向采购人员要东西，采购人员采购办不到，bbq的人：吵，采购到的东西又不用了，采购人员看到心情不舒服：吵。
我们下一步要做的是：进一步加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司的安全库存量，这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间生产人员的全力配合。做好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的：①提高生产效率，防止车间停工断料造成浪费;②对供应商突发不能交货具有很好的应急能力;③保证客户及时交货的要求;④减少资金呆滞仓库，提高资金利用率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润!
按照我们xx的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长时间。组织机构和人员分开也需要作适当的调整。但是我相信经过大家的共同努力肯定是会实现的。到那时，xx的采购将会更多规范，更能降低采购成本，为我们xx企业创造更多的净利润!
在今后的工作中，还需要领导费心多多指导，我会铭记在心，用实际行动报答领导对我的培养与信任。
我相信：选择了xx，就是选择了成功!在推动企业走向更加成功的同时也实现自己的人生价值。
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