在一个中，销售是最重要的部门，维持运转的资金几乎都从销售所得。因此对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为获得财富的同时也代表着一个的形象。
因此面试官在提出的问题上也会有很大的学问，对于销售岗位的面试者来说，能够回答好面试官的问题，这场面试就成功了80%了。
今天毕老师就给大家分享销售岗位的面试技巧，大家仔细看看，在不同问题下你应该如何回答。
销售面试经常会问到的问题
1． 你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2． 你认为自己最大的长处是什么？
这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3． 你认为自己最大的弱点是什么？
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4． 如何评价你自己？
这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
考核销售岗位各项能力的问题
一、工作背景
1.工作经验与岗位相关性
请介绍一下相关工作经历（若有医药临床销售经历，请逐一介绍每段经历的销售模式、负责产品、销售业绩、汇报关系（包括上、下级职位头衔、直接下级人数）等）。
2.工作真实性
在你以前的医药销售工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
3.岗位匹配度
描述工作上的专长项目并请举例说明？
4.客户资源
你在医院的主要客户有哪些？
你对目标市场/医院/科室的熟悉程度如何？
5.关键事件描述
请举例说明过去工作中值得自豪的成就。
6.解决问题能力
请举例说明工作中曾遇到的困难以及解决的过程。
7.领导能力
请举例说明是否有带领团队完成任务的经验。
二、责任心
当你在工作中遇到较为困难的任务时，你会如何处理？
假如分配给你一项任务，眼看着期限将到难以完成，你怎么办？
假如你工作的岗位最近任务很少，你会怎么办？
当客户要求你提供职责之外的服务时，你是如何做的？请举例说明。
在你的日常工作中，有没有为了更好地完成任务而付出了很多额外的努力的经历？请详细描述。
你所在公司的目标是什么？你是如何理解的？为了达成这个目标你做过哪些努力？
请讲述一次你主动帮助一位业务上不太熟悉的员工提升能力的经历。
三、沟通能力
1.沟通能力
如果主管对你有误解，你会怎么做？
你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么，你是怎样应对的？
2.沟通能力/人际关系
你是否遇到过与你个人风格迥然不同的同事或客户，你是怎样与他相处的？
你是否有过努力改变与一个态度冷漠或消极对待某项工作的人之间的关系？请举例。
3.人际关系
请列出在相同领域中所熟悉的同业及人士。
4.表达能力
请用10-15分钟时间阅读本公司的XX产品宣传页，之后请试着介绍该产品。
四、主动性
1. 执行能力
在你现在的位置上，你完成了哪些目标？哪些未完成，为什么？
2.主动行动
你是否曾经成为唯一一位获奖人或唯一一个完成某项任务的人？
你对你的目前单位、学校做出的最大贡献是什么？
3. 自我调整
请举例你不满意自己的表现的情形？之后你又如何做的？
4. 职业规划
请简单描述一下未来3-5年内的职业规划。
5. 工作主动性
你每天工作多少个小时？请描述你的一个工作日。
什么样的工作任务或成就，你会特别喜欢或满足？
你如何面对工作上的挑战，你对自己的表现是否满意？为什么？
你认为医药代表的工作最好做多久？为什么？
销售岗位的面试大多以回答面试官问题的方式进行，在求职者的回答中足以分析出你是否能够胜任该工作，因此回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。
以上内容就是本期毕老师准备的大致对于销售岗位面试的技巧，面试中常常会遇到这些问题，要想更轻松的通过面试，就赶紧看了吧！
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