软件产品销售奖励制度

时间：2023-03-30 14:34:12 制度我要投稿

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软件产品销售奖励制度

　　在快速变化和不断变革的今天，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的软件产品销售奖励制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

软件产品销售奖励制度

软件产品销售奖励制度1

　　为了加强营销部门的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门能够顺利开展工作，根据公司相关管理规定，为规范销售行为，确保销售目标的实现，特制定本制度。

　　第一章销售指标管理

　　第一条销售指标是评价卖方业绩的主要参考依据，由销售经理组织制定。

　　第二条销售经理制定销售目标时，应考虑以下因素。

　　1.最近人均销售额；

　　2.同类企业人均销售额；

　　3.市场需求的变化；

　　4.公司销售政策的调整等。

　　第二章销售人员管理

　　第一条销售人员应与顾客友好接触，注意服装外观的整洁。

　　第二条销售人员应当保守所有销售计划、营销策略等商业秘密，不得向他人泄露。

　　第三条销售人员不得无故接受顾客的招待，工作时间不得饮酒。

　　第四条销售人员应熟悉公司产品的特点，能够随时回答客户关于产品性能、规格、价格的问题。

　　第五条销售人员应耐心处理客户投诉，不得与客户发生冲突。

　　第六条销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。

　　1.产品质量的响应。

　　2.客户使用和满意度。

　　3.竞争产品的使用和满意度。

　　4.相关行业动态信息。

　　第七条销售人员除按照公司有关规定办理手续外，还必须做好以下材料的交接工作。

　　1.负责客户名册。

　　2.应收账款清单。

　　3.公共物品被收集。

　　第三章销售收款管理

　　第一条销售人员应每日归还客户收到的贷款。如因特殊原因无法归还贷款，应通过电话通知销售经理。

　　第二条销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究责任。

　　第三条销售人员应以公司批准的客户信用额度为标准。如果装运超过信用限额，公司将追究相关人员的责任。

　　第四条软件不能满足用户需求的`，可以更换，不得退货。第五条销售人员必须在与客户约定的结算日与客户结算，不得延误。

　　第六条收到的付款为支票的，应及时向财务部提交，以免延误。

　　第四章销售工具的使用和收集管理

　　第一条销售部所有办公用品由销售部员工统一收取，建立个人账户后收取。

　　第二条新员工进入试用期，首次领取个人办公用品，应向销售部提出申请，经批准后，根据岗位情况进行审核发放。但是，金额不能超过200元。试用期内，每月收到办公用品200元以内。

　　第三条销售人员需要购买非常规办公用品时，需要制定计划(急需物品除外)。经销售经理批准后，将进行采购。

　　第四条销售人员应在批准的范围内报销手机费用。如果金额超过标准，须经销售经理批准。

　　第五条摄像机、摄像机、等电器的领用，应在领用人申请说明用途并经销售经理批准后办理。

　　第五章附加条款

　　第一条本制度由销售部负责制定、解释和修订。

　　第二条本制度自发布之日起实施。

软件产品销售奖励制度2

　　软件产品销售奖励制度为了调动公司销售人员的积极性，促进软件产品在XXXX地区的销售，根据公司现状、软件产品特点和市场需求，特制定本制度。

　　一、概述该系统明确定义了不同级别销售人员的任务、完成任务的好处和奖励。

　　一般来说，可以达到：

　　(1)普通销售人员的销售收入达到30万，年薪不低于5万；

　　(2)销售人员(适用于所有等级)销售收入达到60万元，年薪不低于10万元；

　　(3)100万元销售退款年薪不低于15万元；

　　(4)对超额完成销售任务给予重奖。

　　销售费用控制在销售收入的10%以内，销售收入是指公司的实际销售收入。

　　二、不同等级销售人员的销售任务和待遇基本工资、基本费用、销售提成如下表所示

　　序号

　　月基本工资

　　通讯运输费用

　　销售底线DX

　　中间值ZJ

　　基本目标MB

　　提成比例(万元)

　　销售提成比例(万元)

　　销售提成(万元)

　　销售提成(万元销售提成)

　　三档和四档销售人员的表现更多地反映在他们已经完成的任务上，相对管理、指导，甚至与他们管辖范围内的销售人员的表现相联系，暂时没有书面要求。

　　如果三档和四档销售人员选择一次性支付基本费用，他们也可以每月支付500元。经过一段时间的审判后，将视情况考虑调整。

　　四、销售目标销售底线(DX)是指公司评估销售人员是否会留下的最低销售目标。

　　基本销售目标是指公司和销售人员在年初商定的基本年度销售目标。

　　销售中间值(ZJ)是佣金的比例值，当销售付款不能达到基本销售目标(MB)且远远超过销售底线(DX)时，考虑到销售收入而设置。

　　五、销售费用销售费用包括基本费用(通讯和交通费用)和直接业务费用(包括差旅费、招待费、宣传费用、会议费用等。)。

　　销售费用(除合同制基本费用外，随工资预付)作为借款费用处理。

　　通信费包括所有电话、短信、传真等。交通费包括该市所有的出租车和公共交通。出租车费应注明实际情况。

　　1、销售费用贷款销售人员可根据业务需要向公司申请销售费用贷款。

　　无特殊原因，累计贷款金额不得超过销售底线的10%。

　　原则上，如果销售收入未能在六个月内达到销售底线，公司将不再借款。

　　2、一旦销售费用报销达到销售底线(DX)，销售费用将在公司支付销售佣金时报销，并扣除之前发生的销售费用贷款。

　　如果年度销售收入没有达到销售底线，销售费用将由自己承担。

　　六、销售佣金

　　1、达到销售底线(DX)支付不同级别的'销售人员。一旦销售收入达到DX，公司将根据上表中相应的提成比例计算提成金额，并向销售人员支付60%的提成金额。

　　2、达到销售中间值(ZJ)支付不同级别的销售人员。一旦销售收入到达ZJ，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并向销售人员支付金额的60%。

　　3、如果达到基本销售目标MB，不同级别的销售人员将获得报酬。一旦销售收入达到MB，公司将根据上表对应的佣金比例重新计算佣金金额，并支付给销售人员60%的金额。

　　4、超额完成任务奖励超出基本销售目标的销售退货将根据不同级别销售人员的XXXX年终总结进行计算。无论基本销售目标是完成还是超额完成，销售收入和销售费用都将在年度限额内进行一次性汇总。

　　九、销售合同金额和销售汇款本系统根据销售汇款评估销售任务的完成情况。销售人员当年签订的销售合同金额不作为提成奖励考核的依据。

　　下一年收集的未支付和已完成合同的金额将结转并累积到销售人员在新的一年的销售业绩中。

　　十、特殊费用处理公司原则上不主张销售合同金额包含客户资源费、人工服务费等。

　　如果实际情况需要，销售人员必须在签订合同之前向公司说明情况，并获得公司的同意。

　　这部分钱不包括在销售人员的销售任务中，也不包括在销售收据中。公司将根据特殊事件单独处理。

　　十一、其他制度将从发布之日起实施。

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