区经理管理制度

时间：2023-01-09 20:55:51 制度我要投稿

区经理管理制度

　　在我们平凡的日常里，很多场合都离不了制度，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的区经理管理制度，欢迎阅读与收藏。

区经理管理制度

　　一、目的

　　1、激发潜能,创造卓越!

　　2、创造发展的加速度,实现快速突破!

　　3、增强公司的核心竞争力!

　　4、熔炼与凝聚团队,打造一流的销售队伍!

　　5、创造可持续发展的环境与条件!

　　二、大区经理薪资绩效考核系统与kpi

　　三、薪酬方式

　　薪资=底薪+提成+补贴(岗位、出差)+销售竞赛奖+年终增值奖

　　(1)、底薪:浮动考核制度

　　为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度,明细如下:

　　a、前一季度平均月销售/回款达到120万时,底薪为4000元。

　　b、前一季度平均月销售/回款达到140万时,底薪为4500元。

　　c、前一季度平均月销售/回款达到160万时,底薪为5000元。

　　d、前一季度平均月销售/回款达到180万时,底薪为5500元。

　　e、前一季度平均月销售/回款达到200万时,底薪为6000元。

　　f、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时,底薪为6500元。

　　注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。

　　2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!

　　3、月销售/回款小于120时,底薪为3500元。

　　(2)、提成:提成按销售计提,按回款发放!

　　提成=回款x1%x绩效考核分x(1-5%)

　　注:1、1%为大区经理的奖金系数;(1-5%)中的5%为风险金系数,员工辞职一个月内

　　无发现遗留市场问题时全额发放。

　　2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公式来看,总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成,一般而言它会伴随着员工在公司的'整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队,留住优秀的人才!

　　注:1、原则上每月考核分不低于70分,为适应市场多变与发展的需要,针对大区经理绩效考核可以实行季度平?,即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡,但是三个月的总分须大于210分,特殊情况报总经理批准。

　　2、诚信分必须满分100分才能享受提成!

　　3、x表示销售部;c表示财务部;s表示市场部;f表示服务部;r表示人力资源部;

　　t表示大区经理所带领导的团队;d表示大区经理。

　　(3)、销售竞赛奖:

　　经常性销售竞赛的引入,能给团队带来“鲶鱼效应”!充分激发团队的竞争意识及创造热情!市场如逆水行舟,不进则退!唯有竞争是永远不变的主旋律!

　　1、月度奖励:

　　每月评选一次,及时刺激团队销售热情,激发潜能!主要有:

　　a、销售/回款最大绝对增长量奖

　　b、销售/回款最大绝对增长率奖

　　c、销售/回款最大绝对量奖

　　奖励:各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。

　　2、季度奖罚:参考月度奖励方式设计。

　　a、季度奖励:

　　每半年度根据大区的销售业绩,评选“银牌大区经理”活动,全国评选二名,奖价值1000元的旅游或礼品,颁发证书。

　　b、季度处罚:

　　季度考核排名倒数第一的大区经理,给予800-1000元的处罚!

　　连续二个季度考核排名最后的,给予半年连续降薪800元的处罚!半年后连续三个月排名上升才恢复原薪!

　　3、年终增值奖:

　　为增强团队的凝聚力与向心力,特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献,并体现了增长就是硬道理的原则!

　　年终增值奖=全年回款同比增值部分x0.3%

　　全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款

　　此项考核指标以总回款为主,市场总回款同比下降时,不能享受年终奖。

　　备注:

　　○1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖。

　　○2、每年7月1日之后加入公司的新员工,当年的年终增值奖先不发放,推后至下一年度累计发放。

　　○3、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时,不享受当年的增值奖,全额纳入sf!

　　4、年终处罚:

　　在评选年终增值奖的同时,对于各项指标都排在全国最后时,给予该大区经理以20xx-3000元的处罚,罚款纳入该区sf!并给予严重警告!连续二年排名皆处于最后时,给予降职降薪直至辞退处理!

　　5、“金牌大区经理”评选活动

　　“金牌大区经理”评选活动是公司各相关部门对大区经理的全面考核,是大区经理“营销+管理”绩效的综合体现!于每年底举行,每年全国评选一名,颁发证书、并奖励价值5000元的旅游(国外)、培训或礼品!

　　注:

　　○1、x表示销售部;c表示财务部;s表示市场部;f表示服务部;

　　r表示人力资源部;t表示大区经理所带领导的团队;d表示大区经理。

　　○2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案,政府事务重大公关等。

　　○3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分(平均分),本项评选由总监监督,目的在于增加经理与员工之间的信任与支持,打造一流的团队!

　　6、“金牌团队”奖

　　为了创造全国市场之间的相互竞争,同时又鼓励团队的团结与发展,特设“金牌团队”

　　奖励。大区经理作为一个团队的管理者,他的管理考核主要在于其团队综合绩效上,每半年季评选一次,全国共评选出一名,奖励:

　　○1、奖励团队:证书、全公司通报奖励,奖金20xx元或等值的礼品。

　　○2、大区经理奖励:奖金1000元或等值礼品,颁发“金牌营销管理人”证书。

　　四、非物质性奖励

　　在大区经理的绩效激励中,除了薪资方面外,还有一项非物质性的激励机制,这是整个潜能激励中的一部分,它更多的体现在一个职业经理人的职业生涯方面。

　　1、晋升:设立公平、公开、公正的舞台培养大区经理,协助优秀的大区经理进行职业生涯的规划与提升。

　　2、培训:为了打造一流的营销团队,公

　　司定期奖励与组织优秀大区经理进行外训或mba短期班(2万元以内或可公司与个人共同承担)。

　　五、回款风险预警系统

　　为确保公司回款与资金安全,为公司贡献更多的利润,大区经理必须加强对回款的管理,协助财务清欠部的回款风险预警系统运作,力争快速回款,尽最大限度减少呆死帐!

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