销售目标责任书

时间：2023-06-20 11:25:21 责任书我要投稿

销售目标责任书(合集15篇)

　　在现实社会中，责任书在生活中的使用越来越广泛，签订责任书可以有效增强我们的责任意识。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的销售目标责任书，希望对大家有所帮助。

销售目标责任书(合集15篇)

销售目标责任书1

　　为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20___年至20___年经营管理目标责任书。

　　一、责任主体

　　甲方：____________学院

　　乙方：____________有限公司

　　二、公司主要任务

　　管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。

　　三、责任期限及签订

　　经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。

　　四、责任范围

　　凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。

　　（一）货币资产

　　学院划拨给产业公司的注册资金___年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。

　　（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

　　五、收入分配及上交方式

　　（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。

　　（二）在确保上交目标完成的.前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的___%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。

　　六、业绩考核、报酬及奖惩

　　学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

　　（一）业绩考核。

　　完成经济目标情况。

　　2、遵纪守法守规情况。

　　（二）报酬。

　　公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：

　　5万元以内，扣除50%；

　　5－0万元之间，扣除60%。

　　0－5万元之间，扣除70%。

　　5－20万元之间，扣除80%

　　20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。

　　在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。

　　3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

　　七、权利与义务

　　（一）甲方：

　　1、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

　　3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

　　4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

　　5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

　　6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

　　7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

　　8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　（二）乙方：

　　遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。

　　3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。

　　4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

　　5、确保学院经营性资产的保值和增值。

　　6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定确定。

　　7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　八、其他相关责任

　　（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。

　　（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。

　　（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。

　　九、其他事项

　　（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。

　　（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。

　　（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。

　　（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

　　甲方：_________学院

　　代表：_________

　　日期：_________

　　乙方：_________管理公司

　　代表：_________

　　日期：_________

销售目标责任书2

　　根据销售部x月份总体销售目标，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为明确销售部业务人员的销售任务，以确保部门月度总体销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的.基础上，特编制本销售目标责任书。

　　一、目标销售

　　责任人：xxx

　　销售区域：xxx

　　二、目标销售任务：

　　xxx

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　销售责任人的义务责任人应在签订销售目标责任书后以此作为本月的工作重心进行工作，组织计划，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督。责任人在签订本责任书后后，要遵守职业道德，保守商业机密、切实维护公司权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；不得违背职业道德，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

责任人：xxx

　　20xx年xx月xx日

销售目标责任书3

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的`激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：xx

　　销售区域：xxx

　　二、目标销售任务：

　　20xx年责任目标xx元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：xx

　　责任人：xx

　　20xx年xx月xx日

销售目标责任书4

　　为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

　　三、奖励和处罚

　　(一)奖励

　　1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的`×%。

　　2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　(二)处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定

　　我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

　　片经理(认同人)签字:

　　签定时间: 年月日

销售目标责任书5

　　一、经济目标

　　1．销售额：确保万元；

　　力争万元。

　　2．回款率：确保95；

　　力争100。

　　3．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个；

　　4．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

　　二、管理目标

　　1．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；

　　2．服从董事会、总经理的管理，服从监事会的监督；

　　3．全年错发产品次数为零；

　　4．顾客投诉次数为零。

　　三、安全目标

　　1．杜绝一切中大型安全事故；

　　2．送货驾驶员违章操作事故为零。

　　四、成本目标

　　1．全年的销售业务费控制在万元（包括）；

　　2．全年的`运输费控制在万元（包括）；

　　3．全年的差旅费用控制在万元。

　　五、精神文明目标

　　1．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾；

　　2．无打架斗殴；

　　3．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

　　六、其它目标

　　1．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇；

　　2．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次；

　　3．年月销售计划符合公司要求；

　　4．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

　　七、目标责任书评分标准

　　1．经济指标（25分）

　　2．管理指标（20分）

　　3．安全管理指标（15分）

　　4．主要成本指标（25分）

　　5．精神文明建设（5分）

　　6．其它目标（10分）

销售目标责任书6

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的'其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书7

　　甲方(责任公司)：

　　乙方(目标销售责任人):

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为___年___月___日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、权力职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的`销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在20xx销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受公司及总经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

　　2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

　　3、从___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

　　总经理(签字)：销售责任人(签字)：

　　日期：___年___月___日

销售目标责任书8

　　为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

　　一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

　　二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。

　　三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

　　四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

　　五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的`销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

　　六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

　　七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：xxxx信息科技有限公司

　　乙方：xxxx信息科技有限公司

　　总经理：广告营销部

　　日期：

销售目标责任书9

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　二、目标销售任务：

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年度销售万元；

　　2、客户投诉次数不大于次。

　　3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的'客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

　　本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：

　　销售责任人（签字）：

　　日期：日期：

销售目标责任书10

　　为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器x台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。

　　三、奖励和处罚

　　(一)奖励

　　1、片经理完成销售目标x%的为任职合格，公司对其下发基本工资的x%。

　　2、完成销售目标x%的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　(二)处罚

　　1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的'x%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定

　　我认同以上销售责任目标条款，同意在xx区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。

　　片经理(认同人)签字: xxx

　　签定时间:xxxx年xx月xx日

销售目标责任书11

　　根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：xxxxxxx

　　二、目标责任人职务：xxxxxxx

　　三、目标营销区域：xxxxxxx

　　四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务：xxxxxxx万元;

　　2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。

　　年度目标分解表：

　　六、完成目标营销任务期限：xxxxxxxxxx

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的`、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

　　(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

　　(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制公司的各项费用，确保在xx以内。

　　费用明细为：

　　1)市场费用

　　省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

　　A.超市进场产生的条码费用;

　　B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

　　C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

　　D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

　　2)销售费用—人员费用5.73%

　　3)物流费用—4%

　　八、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　九、薪酬规定：

　　营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成

　　薪详见各级人员薪酬制

　　十、奖励规定：

　　1、完成目标任务年薪总额(含税)：xx

　　2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx

　　十一、附则

　　1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司(盖章)：

　　目标营销责任人(签字)：

销售目标责任书12

　　一、安全生产职责：

　　1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。

　　2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　3、加强对相关方施加SHE方面的影响，将公司SHE方面的制度、规定向客户传达。

　　4、负责销售过程中客户就有关所储存货物的信息沟通，并做好所储存货物的数量监管工作。

　　5、做好公司的客户服务工作，接受客户就质量、SHE方面的投诉，负责顾客投诉事项的管理和纠正、预防措施信息的反馈工作，并及时传递至主管领导和部门。

　　6、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。

　　二、目标：

　　1、事故发生率为零。

　　2、重大危险源按要求辨识率100%。

　　3、相关方投诉接受处理率100%。

　　4、危险废弃物按规定处置率100%。

　　三、奖惩办法：

　　1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

　　2、自觉履行法定义务，完成年度目标；本部门未发生安全事故；无重大安全隐患，一般隐患整改及时；可评为消防安全工作先进集体。

　　3、对未达标的部门及发生安全事故的部门和个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的'资格。

　　4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

　　5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　销售部长：

　　销售人员：

　　日期：

销售目标责任书13

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的.维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月销售任务200.0522万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务20xx.0220万元；详见20xx年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于10次。

　　6、客户回访率80%；重点客户满意率100%。

　　7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：xx销售责任人（签字）：xx

　　日期：xx日期：xx年xx月xx日

销售目标责任书14

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业

　　绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的'条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：_____ 。销售区域：_____ 。

　　二、目标销售任务： 20xx年责任目标_____元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年1月1日——20xx年XX月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：责任人： 20xx年月日 20xx年月日