销售目标管理责任书

时间：2022-12-20 11:21:26 责任书我要投稿

销售目标管理责任书

　　在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会去使用责任书，责任书是写明责任，明确应该承担的任务的文书。一般责任书是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的销售目标管理责任书，欢迎大家分享。

销售目标管理责任书

销售目标管理责任书1

　　甲方：

　　乙方：

　　一、目的

　　为完善公司部门经理负责制经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。

　　二、部门职责：

　　1、负责公司所有对外市场开拓工作

　　a.开拓新业务

　　b.收集市场信息

　　c.老客户续签合同

　　2、负责客户关系维护及款项回收

　　a.客户定期拜访

　　b.客户意见征集

　　c.催收合同款项

　　3、负责外联事项及公共关系处理

　　4、部门内部人员及事务全面管理

　　5、负责公司重大突发事件处置

　　三、费用成本控制考核指标和内容构成

　　维护客户招待费的构成：包含市场开发部日常招待费餐、车费、慰问金、中秋办卡、烟酒费，客户日常答谢费及劳务费等。

　　车辆费的构成：加油费、停车费、过路过桥费、维修费、违章费、保险费

　　考核细则及奖惩比例：考核以总比例1.1201%为依据，年度结算后节省下来的，依照20%的比例发放于部门作为奖励，超出部分，将按照5%的比例处罚部门，在部门年终业务开发提成中扣除。

　　业务开发招待费制度：

　　业务开发人员招待费用报销考核比例，原则上是只有业务开发部经理与主管副总才可以报销招待费，业务开发人员如遇特殊情况需要招待，可以向业务开发部经理申请，批复后才可招待，费用列入部门业务开发提成。

　　部门业务开发提成比率会根据本公司不同客户产品调整相应的提成政策。

　　低价业务开发：业务员必须按公司规定产品的最低价范围(毛利润不低于15%)开发产品，特殊情况需低价业务开发的必须向业务开发经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定业务开发提成百分比;

　　对于业务开发部门其它不能直接产生业绩的职能人员，部门将会在总体考核后从部门提成中给予奖励。

　　四、业务开发及绩效提成指标

　　实施细则：

　　1、提成结算方式：隔月依照实际回款结算;

　　2、本业务开发提成制度以完成业务开发任务的比例设定业务开发提成百分比;

　　3、新业务提成计算办法：

　　新业务开发提成=毛利×新业务开发提成百分比

　　毛利=实际回款额-预计成本(人工、设备磨损、材料、佣金)-应交税

　　4、续签客户奖励计算办法：

　　续签业务奖励依照合同金额的大小，一单一奖。

　　5、业务人员的提成由部门依照各自的贡献及能力，在部门费用中计提。

　　6、前期的业务开发费用(制作购买标书，打印，装订，认证等)，按需先行支付，年终一并计入部门提成。

　　五、考核过程

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行

　　评估;

　　2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由公司总经理与其进行磋商，对目

　　标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的

　　数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

　　4、如责任人半年未发生重大工作失误，且考核市场开发业绩完成半年计划任务的80%，则于

　　7月份由财务经核算发放相应比例的提成。

　　六、20xx年经营考核年度期间：

　　20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　七、双方的权利和义务

　　(一)甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的帮助和支持。

　　3、甲方有权依照本协议的处罚条例，在乙方出现工作失误的情况下予以相应的惩罚。

　　4、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本

　　责任书的执行。

　　(二)乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有公司授权部门在“费用成本控制”;“市场业务开发”;“业务绩效提成”三大范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，提升市场开发管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括并不限于：

　　(1)月度的市场开发计划。

　　(2)月度的管理工作计划。

　　(3)月度的财务费用预算。

　　(4)月度的市场开发计划的实施情况。

　　(5)甲方要求提供的其它相关文件和资料。

　　八、监督及处罚

　　1、公司要求责任人每周按时提交书面工作计划及工作总结，并以此为依据进行考核，考核结果将在每月工资中进行绩效体现。

　　2、公司有权对责任人在协议期间的工作进行监管和评估，如责任方出现以下过失时，公司将酌情予以责任人必要的经济处罚：(处罚金额：300-1000)

　　a、由于责任人的疏忽，延迟续签合同或跟进不利造成客户遗失的;

　　b、由于责任人跟进客户不利，造成当月合同款回收率低于85%的;

　　c、由于责任人处置不及时，导致重大突发事件失控给公司造成重大损失的;

　　d、由于责任人与客户方沟通不利，客情未及时准确传达给项目管理部，使项目正常运行阻力加大给公司利益造成损失的;

　　e、部门内部管理不善，致使员工非正常离职给公司造成经济损失或名誉损失的。

　　九、其它

　　1、责任人完成年度指标，可以续签下一年度工作责任书。

　　2、在当年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，未满半年的，取消各项奖励，超过半年的，下半年已经完成的不予计薪;

　　3、本责任书由公司总经办负责解释、修订。

　　4、本责任书由公司总经理与分管部门第一负责人和具体负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式叁份，公司总经理、责任部门、公司财务各持壹份。

　　公司总经理：

　　部门负责人：

　　日期：20xx年1月1日

销售目标管理责任书2

　　为认真贯彻落实科学发展观，统筹解决人口问题，按照党委、政府对人口和计划生育工作的有关要求，特签订本责任书。

　　一、负责做好户籍人口和流动人口的登架理和统计工作，向人口和计划生育部门提供相关统计资料，建立和完善全员人口信息共享协作机制。

　　二、配合做好新生婴儿落户登激作，并将当年婴儿落户情况，定期通报当地人口和计划生育部门。

　　三、配合有关部门共同加强对流动人口的计划生育管理与服务工作，指导、督促基层机关及时查处与人口和计划生育工作有关的治安、刑事案件。

　　四、在扶贫工作中要重点帮扶独生子女户、双女结扎户和符合政策放弃生育户。

　　按人口和计划生育年度，由镇党委、政府对责任书完成情况进行考核。

　　派出所责任人：xx

　　镇党委、政府责任人：xx

　　xx年xx月xx日

销售目标管理责任书3

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业

　　绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：_____ 。销售区域：_____ 。

　　二、目标销售任务： 20xx年责任目标_____元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年1月1日——20xx年XX月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：责任人： 20xx年月日 20xx年月日

销售目标管理责任书4

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月销售任务200.0522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务20xx.0220万元;详见20xx

　　年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于10次。

　　6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。

　　7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：销售责任人(签字)：

　　日期：日期：

销售目标管理责任书5

　　根据公司20xx年度的'营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：_______________________

　　二、目标责任人职务：_______________________

　　三、目标营销区域：_______________________

　　四、团队(部门)人员定员数量：_______________________

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人_______________________全面负责公司在_______________________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销(以_______________________为主)目标任务：_______________________万元;

　　2、年度营销(以_______________________为主)挑战任务：_______________________万元。

　　六、完成目标营销任务期限：__________________________

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：