【精选】励志演讲稿范文汇总九篇
演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在社会发展不断提速的今天，演讲稿对我们的作用越来越大，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的励志演讲稿9篇，欢迎大家分享。
励志演讲稿 篇1
老师们、同学们：
大家好!
今天，全校师生欢聚于此，喜迎XX年新年的到来。满载收获的XX年即将过去，充满希望的XX年已经向我们走来，在这辞旧迎新之际，我谨代表学校向辛勤耕耘、默默奉献的敬爱的老师致以崇高的敬意及新年的祝福：祝老师们新年快乐!身体健康!阖家幸福!
向朝气蓬勃、奋发有为的亲爱的同学表示亲切的问候及新年的祝福：祝同学们新年快乐!学习进步!健康成长!
桃李芬芳俏枝头，硕果盈郁香满园。同学们，让我们心存感恩之心，向一年来关爱我们成长的老师献上新年的祝福，请我们一起说：谢谢老师，祝您新年快乐!
也希望同学们在新年之际，或是一声问候，或是一张贺卡，为父母献上你的祝福。
走过春夏秋冬，细数片片回忆。回首XX，奋进和努力、成功和喜悦让我们铭心刻骨，激情难忘。
XX年，是全校师生同心同德、同舟共济的一年，是团结拼搏、开创新局面的一年，是学校各项工作硕果累累的一年!
XX年，我们逐步完善了办学条件，进行了校园优化美化，增添了实验设备，为学校发展奠定了更好的基础。
XX年，老师们秉承爱心育人、忠心执教的教风，爱岗、爱生、敬业、进取，教学上精益求精，形成了良好的师德师风。首届中青年教师教学基本功大赛，教学论文、德育论文评选展示了老师的风采风貌。
XX年，同学们秉承勤学、守纪、善思、合作的学风，努力学习，健康成长。我还记得同学们感恩励志报告会上感人肺腑的话语、经典诵读活动中悦耳动听的朗朗书声;我还记得同学们军训场上的飒爽英姿、运动会上的奋力拼搏、唱好歌比赛中的激情豪迈。这一切，彰显了师范附校学生优良的校风和班风。
往事历历增豪情，企盼新年谱新篇。新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。我真诚地相信，只要全体师生团结一心，同舟共济，就一定能战胜困难，再创辉。让我们共同成长，共创辉煌，为师范附校美好的明天努力奋斗。
我的演讲完毕，谢谢大家!
励志演讲稿 篇2
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天我们再次聚集在国旗下，面对鲜艳的五星红旗行庄严的注目礼。
嘹亮的国歌、冉冉升起的国旗再次让我们心潮澎湃、感奋不已。相信此刻各位一定同我一样再次回想起几天前国庆六十三周年盛典中的一幕幕激动人心的场景。当受阅的解放军官兵以排山倒海、一往无前的磅礴气势阔步通过天安门接受检阅时，我们心中涌起的是莫名的自豪感、强烈的安全感;当国产的新型战机及预警机等机群呼啸着从天安门城楼上方通过时，我们心中有的是对祖国综合国力增强的充分信心和对华夏儿女智慧能力的由衷感佩与自豪。
当一辆辆展示建设成就的彩车与脸上洋溢着欢乐、自信表情行进的xx群众通过长安街时，我们没有理由不对这个正在崛起而且必将更为强大的伟大祖国而豪情万丈……国庆当晚的五彩缤纷、绚丽夺目的焰火表演、美轮美奂的光立方展示、联欢会后期领导人同各界群众跳拉手舞与民同乐的温馨场景，可能都给各位以强烈的视觉冲击和太多太多的感动、兴奋。
此刻面对五星红旗我们不能不感激地说：强大的祖国啊，你给了儿女们可以依偎的温暖的臂弯!
这里要自豪地告诉大家的是：这次阅兵及群众xx队伍里占主体的是80后、90后的新一代，而其中的海军学员方队、陆军学员方队及“教育发展”方阵中就有我们乐桥中学校友的身影!
曾几何时，对80后、90后的担忧声不绝于耳。但经历了汶川“五一二”大地震的考验之后，批评的声音渐渐平息，认可赞扬之声不断响起;而这次受阅所展现出的精神风貌更让我们没有理由不相信：前辈能做到的，80后以及我们这批90后们也一定能做到，而且必将能做得更好!
信心来源于实力，来自于祖国发展强大带来的巨大鼓舞，在场的各位师长，你们是祖国的建设者，六十三大庆综合国力的展示中也有您的一份辛劳在里面，也当有您的一份荣耀在其中!在场的各位同学，试想七十大庆、八十大庆及百年大庆时，我们伟大的祖国该会建设得多么美丽、强大啊!
而那时我们能为祖国 母亲呈上什么样珍贵的生日礼物呢?我们这些儿女们不能空着手!眼下我们就不能仅是激动狂欢，不能沉浸在节日的氛围中不能自拔，更不能只是吹嘘而不务实进取。
我们还要清醒地认识到祖国还不尽强大，我们这一代人肩上的使命责任十分重大。在此我提议各位同学再次深情凝视我们的国旗，在心中庄严承诺：学好知识，增强本领，在祖国 母亲百年庆典之时献上一份珍贵的礼物!
今年是伟大祖国的六十三周岁华诞，我们见证了祖国的日益强盛，目睹了祖国的快速发展，我们知道，中国，是一只觉醒的东方雄狮，中国的未来充满希望!让我们带着对伟大祖国的敬佩之情由衷地说一句：祖国，我爱您，腾飞吧，祖国!
谢谢大家!
励志演讲稿 篇3
大家好！我是Mango!今天我要演讲的是关于拿破仑所说的:“我们最大的荣耀不是不跌倒，而是跌倒了以后勇敢地爬起来。”这句话的理解。
人的一生或多或少会遇到许多棘手的事情，也难免会遭遇失败与跌倒。美国演说家温尔德.舒尔茨说：“失败是成功之母。”失败并不可耻，也不可怕，最重要的是我们能从失败中走出来，跌倒后能够勇敢地爬起来，这才是人生最大的荣耀与价值。
如果在被银行拒绝了242次之后，霍华德.舒尔茨放弃了，就不会有星巴克。如果被出版社拒绝了数年之后，J.K罗琳放弃了，就不会有《哈利波特》。如果他的主题公园被否定了302次之后，华特.迪士尼放弃了，就不会有迪斯尼乐园。所以，即便是跌倒多次，也要咬牙坚持到底。把困难踩在脚下，我们才能站得更高。生命就是一次蜕变的过程，唯有经历各种各样的折磨与跌倒，才能增加生命的厚度。一个人的成长过程，恰似蝴蝶破茧的过程，在痛苦的挣扎中，意志得到了锻炼，力量得到了加强，心智得到了提高。生命在痛苦中得到了升华，当我们从痛苦中走出来时，就会发现，我们已经拥有了飞翔的力量。
假如我们刚开始学走路的时候，如果因为一次的跌倒，而不能勇敢地站起来，那么我们一辈子就丧失了站的能力。同样，有些人也会因为多次的跌倒，从此之后失去了人生的方向与信心，整天萎靡不振，无所事事，甚至愤懑命运的不公平，以至于一辈子一无所获。
意大利中世纪诗人但丁说：“能够使我漂浮于人生的泥沼中而不陷污的，是我的信心。”自信是成功的准基石，唯有自信，方可改变现状。
我们都清楚地知道：人生中总会有失败，跌倒的时候，哪怕再不堪回首也不要绝望，要永远怀揣自信。因为自信可以让我们以一种健康和强大的力量活着。唯有自信可以激发我们重整旗鼓。曾经的伤与痛在深处也总会淡忘，要珍爱自己，就要抛弃那些烦恼的负面的记忆，让阳光照进内心。
我想人生最大的荣耀莫过于拿破仑说的:不是不跌倒，而是跌倒了以后勇敢地爬起来。重整旗鼓与改变心态是改变自我的最佳的选择。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
励志演讲稿 篇4
尊敬的各位领导：
大家好！
我是机电工程系xx级机电一班的学生张天合，来自于河南省内乡县余关乡麦西村茅草岭组。家中3口人，父亲体弱多病，母亲自左手残疾后精神有点不好,都在家务农。
家乡的土地贫瘠，交通不便许多同龄人都因家境贫寒辍学南下打工。而我在堂哥影响下奋斗着，每次看到他人说起堂哥时脸上流露出的那种羡慕与敬佩的表情时我感觉到上大学是一件多么神圣的事情。我现在已经考上大学了，但并不满足于现状，因为堂哥是硕博连读，独自深圳创办一家公司。
高中时连任两年的数学课代表，经常在本班和邻班讲课。当时老师住院时把学习任务计划交付于我和数学教研组的老师们。当时我参阅教参书自学课程同时帮助同学们自学及交流解答疑难问题。在随后的学习考试中我替老师监考，改卷子，讲解习题基本都能胜任。在这段日子里，我几乎都在忙数学而使其他课程都落下了。但这不算什么，重要的是我帮助了两个班级的学生没能让他们数学进度落下。这是对我自身能力的提升同时也是老师对我的信任与期待我怎么能够辜负他们呢？
20xx年9月我怀着无比憧憬的心情提前三天踏上了大学求学的征程。虽然奔波了一天，当我看到“郑州电力职业技术学院”朱光大字时我惊呆了，这就是我向往的大学！当时，所有的疲惫和雨中的寒冷都抛至九霄云外。
由于家庭经济的困难未能交齐学费，在刘老师的帮助下申请了国家助学贷款及国家助学金才得以完成大一的学习任务。大一时，我并没有因为受到国家的资助而挥霍沉迷，这是助我顺利完成学业的更应该好好珍惜这来之不易的学习机会，更不能辜负国家和老师对我的期望。
作为一名大学生一个有手有脚的成年人，我很惭愧自己要靠国家的救济来求学，我为什么不能够自力其食呢为什么不亲身动手去劳动呢？只有自己劳动所得到的果实吃着才踏实顺心。于是课余时间在校内做兼职，星期天到校外做发传单。
虽然当时学习任务很重，兼职很累，但并没有因为兼职而耽误学习，也并没有打到我的意志。
我清醒的意识到作为一名在学校大学生不仅仅要自立自强。更应该明白要以学习为主其他兼职及业余活动为副。大学的学习不是传统意义上的学习，大学的学习注重的是自学及学习方法与技巧，重点培养独立思考能力与解决问题能力，同时还要注重培养兴趣爱好及专业特长。仅仅这些能力的培养还是不够的，同时也要积极参与校园文化建设活动加强自身素质修养。那就是业余活动，我们要好好利用业余时间补充自己的精神上的匮乏同时，来调节缓解精神上的压力。多参与校园文化建设活动，注重自身文化素质的培养例如：打乒乓球、练习书法、参加英语角等。要说明的是参加校园里的协会不要把它当做自己的主产业，不管干什么都要在保证不影响自己及他人学习的前提下进行，千万不要舍本逐末得不偿失。大学的学习在实现劳逸结合的同时也要注重学习与理论实践相结合。例如：寒暑假是最好的实习机会，我大一寒假留校值班看守校园那段时间我把校园里的文化历史信息及周边环境状况的了解。暑假时我想出去走一走，看一看。目标是以学习技能为主只要管吃管住就行，怀着这样的心情我来到郑州西流湖发电厂的一家机械加工厂实践学习熟悉了解工厂机构及管理加工流程。开了眼界，丰富了经验并且获得了一定的酬金。
大二开学来，我就树立了新的学习目标拿国家励志奖学金。助学金不能证明自己很优秀，在此之前我基本通过做兼职凑够了大二的学费和生活费。目标的确立使我放弃了校外的一些兼职，偶尔在校园内做做其他兼职。星期天在校园内义务参加劳动给花草浇水、修剪、除草等。
现在大二即将过去，两年的大学生活让我不仅仅学会了如何去学习，去面对生活中不公平矛盾和冲突时，要学会容忍和包容，要拿的起放的下；同时也使我学会了感恩与奉献，感恩可以化解心中的不满和仇恨；奉献可以帮助解救他人，同时也可以使我
们得到他人的感恩从而丰富了我们的精神使我们成为一个有意义有价值的人。而我长远的奋斗目标，自立自强、厚德博学、精诚团结、感恩感恩奉献而奋斗。
最后我衷心的祝福我们的母校，未来发展无限好，给了我成长学习的机会；祝愿帮助我的人，祝你们身体健康、家庭幸福，愿你们工作顺利、事事顺心！
励志演讲稿 篇5
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个m的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫pizza，比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和cd；
这样的例子太多了，我都懒的再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为"国宝"。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
励志演讲稿 篇6
老师们、同学们：
大家好！社会实践刚刚结束，我带着记忆犹新的欣喜、感动和震憾站在这里，我演讲的题目是《让青春在实践中飞翔》。
上周，我们初二年级八个班的学生到新郑参加市教育局组织的社会实践活动。全方位军事化管理使我们充分体验了团队生活的严谨、艰辛、乐趣与感动。
在活动过程中，翻越逃生墙的项目是整个团队所面临的最大挑战了。同学们自动搭起人梯，奋力向上攀越，虽一次次跌落和失败，但同学们却永不放弃。不少同学的双肩被踩破了皮，却一声不响，低着头，继续用自己的臂膀支撑起同伴的生命，背后只是留下一块块伤痕和一个个脚印……他们把生的希望留给了别人，使在场的许多同学都流下了感动的泪水。那个场面，我毕生都将无法忘记。同学们团结、友爱、互助的精神，使我们度过了一道道难关，克服了一个个困难。若没有同伴的付出，就不会有整个团队的胜利！
我想，这就是团队的力量！一根筷子易折断，十根筷子坚如铁！团队的力量是伟大的，伟大的背后更隐藏着艰辛与磨砺。一个人经历风雨，不如大家一起抵挡风雨！
也许命运给了你不公平的待遇，也许生活给了你太多的磨难，也许你的天空在下雨，也许你的世界总是黑暗……但是，请不要悲观失望，不要消沉灰心，让大家和你一起面对吧！生命的过程是需要雕琢和磨砺的，大家一起承受，让友爱撒满内心，让力量驱走荆棘。那样，你的生命将不会褪色，团结的力量将陪伴着你，感动将一直围绕着你，精神之火将永不熄灭！
单丝不成线，独木不成林；一块块砖只有堆砌在一起才能成就万丈高楼；一滴水只有融入大海才能获得永存。是的，生活中可以没有轰轰烈烈的英雄，但是生活中不能没有团结、友爱的精神。一个人是社会的一个细胞，只有大家团结在一起，才能构成一个坚强的整体。
保尔曾经说过：“人最宝贵的东西是生命。生命对于我们只有一次。”在人生的旅途中，让我们背上团结、合作、超越自我的勇气，把它们装进我们飘洒活力的行囊，让青春在实践中飞翔！
我的演讲完毕，谢谢大家。
励志演讲稿 篇7
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在**公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家！
在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的'财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗！相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好！相信公司的明年会更加灿烂辉煌！再次祝大家新年快乐！全家幸福！
励志演讲稿 篇8
大家都知道，只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，明天还要去庐山，这点钱就给你当路费。
生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋中间，一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。有的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有一个运动，叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路，一般走到10公里就走不动了，尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时候你只有3个选择，第一，继续往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往后退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢？
我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。在走的过程中，我也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。
我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，然后绕太平洋一周，每四年一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。
我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。
后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的也不要放过，因为这个世界上的规律就是，越难看的人内涵越丰富。
励志演讲稿 篇9
铭万的精英们，大家中午好！我是佛山分公司客户四部的余炳麟，很感谢总部和佛山分公司给予我与全国精英们共同交流的机会。
来到铭万公司已经两个月了，在这两个月里，我学到了很多以前学不到的知识。作为一名新员工，刚进公司的我，对销售这个职业充满了憧憬，充满了激情，还有哪一丝丝的怀疑。对互联网和销售知识一无所知的我，天天在想怎么能把这份工作做好。正因如此，我明白了，自己要去学习，要用自已的激情去感染身边的同事，因为我除了状态和勤奋就一无所有。所以刚进公司，我喜欢问很多的问题，不断的去向老员工请教，把他们的想法，他们的谈单技巧，以及他们的电话话述一一做好笔记，然后自己再去复习一遍，一有机会就会请上经理，或者老员工陪我一起出去见客户，从中学习他们的实战经验。并且将好的方法学以致用。
在进公司的第一个月里，我业绩并不理想，而且时常觉得压力很大，很辛苦，看到一起进公司的同事二三天都出单了，很着急，经理看出我的状态，鼓励我，并告诉我如何在这个时候坚持，如何调整好自已的心态，另外还有公司的老同事也都鼓励我，关心我，给我加油，打气！于是我不管有没有到帐，始终保持高昂的激情，打电话声音是最大的，时刻想着怎么能约到客户。
终于开始出一些单了，从第一次二千多，一千多，到这个月的二个八宝，使我相信积沙成塔这个道理，因为我始终坚信“用心一定能赢得精彩”。
因为以前没有谈过八宝，所以我把第一次自已签八宝的经历和大家交流一下。这个客户是做纸制品的，第一次打电话，客户没时间见面，第二天约到下午去谈，在谈的过程中，我捉住了客户原来的网站做了比较久，没有做到优化，然后介绍了八宝的108套风格随时变换、搜索引擎优化、还有我们的服务理念。第一次谈的时候没签成，回到公司和同事、经理认真分析了这个客户的情况，认为这个客户是很有潜力的，可能第一次谈还不太了解八宝的优点，客户比较看重优惠，于是想出第二天约她的方法，于是利用公司今天刚好有优惠我过来再跟你谈谈，于是过去了，在这次谈的过程中，我充分把握客户看重八宝的一百零八个风格界面随时换，小财神，优化这几个点，着重举例和对比，让客户更清楚的知道八宝的价值，然后通过促销终于把单给签了，最后客户不愿意当时给钱，说明天到公司再给，当时我和经理电话都使尽全力逼客户必须当时给，客户终于同意，并第二天来公司来看看，在这也感谢我们的公司同事和经理，他们给予我莫大的勇气和支持。通过这个单，让我明白几点：一：客户是逼不死的。二：敢于跟客户谈他的利益和损失。三：一定要打电话给公司给予支持。
作为一名新人，可以进入铭万这个平台，我深感荣幸。我曾经思索，成功需要成本，青春就是一种成本，对青春的珍惜就是对成本的节约。我也常思量，开启成功航程的最好方法就是集中所有的智慧，所有的热情，勤奋工作，刻苦学习。让今天的事情做的十全十美！此时此刻，我很激动；此时此刻，我更充满自豪，因为我们有燃烧的青春！同时我要特别感谢培训部的于雅娟老师，她在我的工作和学习上给了很多的建议与鼓励，也谢谢我们四部，虽然现在我们是新部门，人不多，但我相信我们一定会成为最精英的部门。最后祝愿铭万所有分公司业绩越做越好！我今天的分享就到这里，谢谢大家！
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