那些不去争的人

时间:2022-06-01 04:35:53 职场心理 我要投稿
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那些不去争的人

  日常工作中,走的最远的,未必是那些处处争第一的人。下面小编想跟大家聊聊那些不去争的人。

  我的第一份工作的经理MR程,准确的说,是我们那个销售公司的总经理助理,他是我见到的为数不多的既有修养又有业绩的BOSS。

  普遍印象中,作为一名销售,应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气,敢作敢当的义气。事实上,很多业务员都是左右逢源巧舌如簧,说起话来牛皮哄哄,但MR程不是,他一个阳光帅气十分儒雅的BOSS,丝毫看不出一点脾气和架子。在为我分配业绩指标,他总是量体裁衣,具体分析可完成的任务量,不能完成的任务他从不会强加于我。甚至经常会和我进行绩效沟通和辅导,帮我分析客户情况,提升业绩。

  所以,每当他分析了我手里可以产生销量的客户,我只需按他的思路去攻单,基本上90%都能成交。

  和他相处的半年多的时间,他给我留下了深刻的印象。

  业务调整、区域合并,这是很正常的一件事,但销售部门难免会因为业务和客户资源划分而产生矛盾。客户资源决定业务员业绩和收益,在这种核心的问题上,任何业务员都是寸土必争。然而,公司老总提议将我的业务区域客户资源调拨个另一个业务经理时,他却欣然接受,甚至主动提出将我的这个区域划给那个业务经理。其实在那个业务经理向老总要客户资源时,手心手背都是肉,老总正犹豫不知如何开口尴尬之时, MR陈却以团队利益最大化解了老总的围。

  业绩突出的业务员,往往脾气也很"突出",业绩突出脾气好的人太少了,MR程的顾全大局给我留下了深刻的印象。事后,MR程不动声色地做我的工作,顺利将客户资源交接出去,同时还引导我像他一样去祝福和感恩"对手"。初看,MR陈似乎少了客户吃亏了,但当我的那个区域被划分出去的时候,他却升职成为了总经理助理,协助老总管理整个公司销售。当然我也不同程度的得到了他的赏识和提拔,集团公司组织的客户万人大会,只有分公司主要负责人能出席,他却把他的名额让出,推荐我去。

  8年过去了,当我具备经理胸襟气度,再回顾这段往事时,我愈发的觉得这段往事弥足珍贵。男子有泪不轻弹,我依稀记得当年离开时,他宴请我,我俩抱头痛哭的场景。他话不多,临走只送我一句话:“合作永远是第一位,不要成为团队中的那条虫。”

  细心观察周围,我们会发现身边总有一些人津津乐道的议论别人的成功,对别人的成功吹毛求疵,在议论别人时仿佛自己很成功;而看到别人的退步,嘲笑别人的心情比自己进步还要夸张。真心赏识你的人,似乎永远比期盼你摔跟头的人多,人性的弱点就是这样--总见不得别人比你好。不管怎么样,真心希望你好的人,他总会站在你身边和你一起承担。

  谁都不会踢一条死狗,这条狗越重要,踢他的人就越有成就感。但若你再回去和踢的人计较,恐怕你就是团队里的那条虫了。日常工作中,走的最远的,未必是那些处处争第一的人,相反那些不动声色,人际关系不错,处处维护团队利益的人,往往笑到最后。

  争与不争是一种态度,不去争才是一种境界。

  合作与个人看法或意志无关。在职场中,团队永远第一,你可以鄙视某个人的人品,不附和他的行事方式,但为了工作你必须认真与之合作。工作中,你可以做强势能人,那是你的风格,但你可以不必在团队中发挥出来,因为合作是你的义务。

  争到了一点小实惠,却输掉了对团队的贡献,孰轻孰重,不言而明。

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