服装销售：好商品的重要性与给服装起个好名字

关于服装销售：好商品的重要性与给服装起个好名字

　　关于服装销售

　　服装商品的基本功能取决于服装商品本身的物理性质，主要包括服装商品的实用功能、方便功能、舒适功能、耐用功能、安全功能、实惠功能等方面。服装商品具有唤起消费者高层次需要或满足消费者高层次需要的另一部分功能，称之为服装商品的心理功能。这类功能与消费者本人对商品的认识和理解，以及社会习俗对于这些心理功能的约定成俗有密切的关系。服装商品的心理功能与特性主要包括象征功能、审美功能、性别标记功能、精神愉悦功能和流行特性、季节性、地域性、民族性及社会性等。

　　(1)象征功能服装商品不同于其他商品，它具有很强的象征意义，能满足不同层次消费者的心理需要。服装的象征功能体现在多个方面，如服装的价格、服装的设计风格品位、服装的款式、服装的颜色以及服装的包装等都具有一定的象征的意义。

　　(2)审美功能各种款式的服装都具有一定的审美价值。好的服装使人产生愉悦的感受，服装的审美功能可以通过各种手段来实现，如服装的面料、款式、结构、颜色等，为达到一定的审美要求，可以随人的意志变化设计与制作等。

　　(3)性别标记功能服装的性别差异一般来说比较明显，但随着时尚的流行，有相当一部分服装属于中性，不分男女性别。但按照人们的传统习俗，应男女有别，而男女的体型也决定了服装的具有性别标记。如现今流行的白领丽人穿着的高级女装，就是根据女性的体型特点，特别制定的合体的优雅服装。而休闲类衣服主要通过穿着来体现性别。

　　(4)精神愉悦功能服装的穿着不仅反映人们不同的心理，而且也体现着装者的个人素养与品位。穿着合体漂亮的服装，不仅使自己精神愉快，心情美好，也给他人以美的观赏享受。所以，人们在选择服装时，首先要考虑的是自己穿上以后的自我感受，其次还要考虑周边的人们对此的反应。

　　(5)流行特性服装的流行是服装的一种文化倾向，它通过一些具体的服装款式的普及，风行一时，形成潮流。流行服装的生命在于一个“变”字。只有不停地变化，才使之具有生命和活力。服装的流行变化具有永恒性、周期性、短暂性和普遍性。流行的服装因其具有时效性也被称为时装。时装与流行是同生并存、相辅相成的。时装是流行的一种物化形态，流行是时装的一种显态属性。

　　(6)季节性服装是应季商品，在不同的季节，商家会生产和销售不同款类的服装。春、夏、秋、冬，一年四季不仅左右着人们的着装，也关联着淡季和旺季。不同的季节应穿着与之相匹配的服装，否则就被人们认为不合时宜，例如，夏季穿着冬装会被人们认为精神有问题。服装店货架的季节性组织，也需要提前谋划。

　　(7)地域性地理位置和自然气候的不同，穿着的服装也有不同的要求。如北极和南极，一年内只有冬天，不可能穿着春秋装和夏装。而位于赤道附近的国家，一年内只有夏季，因而只穿夏装。中国地大、东西南北中，服装各不同。进货要重点考虑售货地的市场情况。

　　(8)民族性世界上的民族很多。各民族都有自己的传统文化、宗教信仰、崇拜图腾和风俗习惯等，因而在着装的款式、色彩、面料等方面也体现着不同民族的爱好。随着当今社会的相互交往，各国各民族人民的服饰打扮互相影响、互相渗透，在继承中发展。

　　(9)社会性服装的变化随着时代的不断发展、社会的变迁而演变，服装无言地表达着社会的进步与文明程度，体现着人们的文化水平和道德修养。

　　给服装起个好名字

　　借用语言文字对商品的主要特性概括反映，就产生了商品的命名称号。名称使某商品区别于其他商品，通常叫商品名称。由于商品种类繁多，性能各异，因而，商品的命名干差万别，各不相同。商品名称大都直接地概括反映或描述商品的产地、形状、用途、成分和性质等方面。商品名称不仅是消费者借以识别商品的主要标志，而且是引起消费者心理活动的特殊刺激物。

　　一个好的商品命名，有助于消费者了解商品的特点，记忆商品的形象，还会引发消费者的兴趣，增强对商品的喜爱。从迎合消费者心理的角度，商品命名的作用和原则有以下几个方面。

　　(1)名实相符服装商品名称是消费者借以识别产品的主要标志之一。服装商品一旦被命名，其名称就与产品合为一体密不可分。服装商品的名称应该与服装的性能、特点相一致。服装商品的名称应能反映出服装的基本用途和功能，使消费者看到或听到服装商品的名称，就知道服装所属的种类。如小马哥童装，金利来领带等。

　　(2)容易记忆服装商品的名称要易于消费者的记忆。服装商品名称要力求文字简洁，能高度概括服装的特点。服装命名所使用的语言文字，切忌采用生僻少见、不易记忆、复杂绕口、不易理解的字句，不要使用不为人知的方言土话。

　　(3)雅俗共赏 为了发挥服装产品名称的刺激作用，吸引顾客，激发兴趣，产生联想，诱发购买行为，产品名称应做到生动形象，简洁易懂，雅俗共赏，为消费者普遍接受和喜爱。具体的服装商品也要区别对待，或文雅别污染和侵蚀。商品包装具有的保护功能，可以使消费者对商品有一定的信任感。

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