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销售需要心理战术
导做销售工作者的正确心理战术思路，那就是产品报价必须要从高到中再到低这么一个过程，最终会使我们的谈判效果更加主动。下面小编为您带来销售需要心理战术！
在销售工作中，往往会遇到有好多客户并不认同我们的档次和品质，最近自己亲历了一个销售例子给了我很好的启示：
一天上午11：30分左右，有一个业务员敲门进了我的办公室，很诚恳的说我说：“你好经理!不好意思，打扰你，快下班了不会耽误你多少，给您说点私事!”，我想反正也快下班了就听他们说说也无妨，另外他说的是私事，还好奇：在公司你能给我想有什么私事?所以就说“你说吧，什么事?”这个业务员就开始从包里拿出来一个比火柴盒大一倍的方块东西说“这是我们公司的推出的一个保健按摩器，非常的实用，你看一下”;由于好奇我看了看说“这么小的东西会按摩，不会吧?”对方说“那我给做个试验，你体验一下”，由于我也有好奇心就说“好呀”
这时业务员又拿出了一条线，两个小圆片，让我把领口打开，并且把圆片和线、小方块的机器连在了一起，把机器启动以后，所两个小贴片贴在我的肩背上，真让我惊奇，分别体验了垂背、按摩、捏拿三种体会，感觉还真是舒服，可以轻轻按摩，还可以调节加重按摩的力度，立马让我体会到自己的媳妇也没有给自己这样的一种享受，心里上本已感觉到这是一个好东西，机器小但科技的含量还不小呀!对方这时候在连续不段的说：“这个产品是高科技而且很实用，是采用电脉冲原理，二节七号的电池每天用二个小时可以用三十天，像你经常看电脑，脖子累了可以按摩，你爱人在家作饭的时候也可按摩，家里有了长辈了也可以按摩，你看这是你们这栋楼上的其它客户购买我们产品的资料，xx公司的xxx买了二台，xx公司的xxx买了……”
我问“这东西是多少钱呀?”，对方说“这个产品我们公司统一的销售价是198元/台”，我在犹豫说：“这么小的东西，这么贵”，其实心理上感觉是稍微偏贵了一点点，对方接着说“不过没关系，我们最近在搞活动，打五折，现在是100元/台”，对方接着又打开一包装十分精致的盒子，里面有2个这样的机器，这个人接着说“我还没说完，其实我们现在是买一台送一台”这让我心里上感觉到实惠的惊人，也想过怕上当，但真的又很想用，就说“这样吧，我先买一台，我先试一段时间，如果好我可以再买一台”，对方说：“你准备好50元钱，我可以特殊的先卖给你一台，如果用的好了你要帮我们宣传一下”,我很顺利的拿出来50元钱，让对方给我填好了单据和保修单，很快的完成了这笔交易。
作为营销人，事后总结对方这次的推销过程，这个销售员分别在选择时间、唤起兴趣、实物体验、产品介绍、打折促销、心理战，最终完成了这笔销售，而且没有让我感觉到任何的怀疑和不满意，反过来想如果当时对方直接说这台机器50元钱，我一定连试都不试，我一定想50元能有什么好东西，但是经过这个销售人员的话术加工，就很顺利的完成这笔交易，而且在我心目中建立起了这个产品的初期档次，这也是对方采取最高明的心理战术，这正是这个推销员给我们的启示。
作为谈判的过程控制，价格一直是最敏感的问题，如果报的价格高了，使对方认为我们的产品质量档次低，如果高了对方又不能接受，确实是一个很难处理的一个问题，但经过这个业务员的启示以后，更加确认了我们做销售工作者的正确心理战术思路，那就是产品报价必须要从高到中再到低这么一个过程，最终会使我们的谈判效果更加主动。
纵观整个农业行业的销售策略，确实有好多优秀的公司都掌握了这个诀巧，比如现在的饲料行业，销售人员总是采取了迂回的策略，就是直接做到终端，通过建立了客户基础，然后再做经销商，过程大部份是采取了价格从高位到低位的一个过程，终端客户的价格比较高，到了经销商的手里就变成了出厂价了;但在这个过程，分别是建立起来产品实践效果、产品档次、市场好评、客户基础，最重要的是经过这个过程，不但可以使经销商认识到我们产品的档次，更使它成为撬动经销的有力的杠杆。
销售战术就是话术，销售战术就是心理战术!
销售的技巧
产品介绍是销售过程中重要的一环，没有介绍就无法进入产品销售。只有懂得如何介绍产品，才能够充分的让客户了解产品的特证、性能，才能激发客户购买的兴趣和欲望。
一、介绍产品之前，透彻了解你的产品
如果在介绍产品过程中对自己所要销售的产品不熟悉、不了解，客户往往就会认为你不够专业，也就会认为你的产品不可靠。这样，客户就对你不信任。做销售没有信任就会失去销售机会的。所以要做好下面几点。
了解产品的技术性能，要使的自己至少成为你的行业半个专家。熟悉产品与自己竞争对手有哪些差异化。在众多的品牌中，客户为什么一定要买你的产品？又要怎样说服客户买你的产品，而不买其他产品?这就要求你必须让客户知道你的产品有哪些与众不同。
在和客户介绍产品功能时候，不要面面俱到，要了解客户一个关注点是什么，然后就根据需求投其所好。客户的需求是要在观察中了解到的，可以通过他的眼神、肢体语言来判断。
二、让客户亲自体验产品
在介绍产品的时候，如果能让客户亲自体验产品，那么，它对客户达到效果将超过你的千言万语，特别是对那些防范意识特别强的客户。让客户亲自体验就是让客户直接面对产品，给客户一种很直观的感受。，让其在体验过程中，思考所体验的产品的特性是否购买。
三、向客户介绍产品时要多对比
在推销产品时候，客户善于用熟悉的产品作对比，这样客户就会更加了解产品性能，清楚产品优势。如果在介绍产品的时候，只是强调产品优势，却没有比较对象或者找一些客户不熟悉的产品做比较，那么客户就佷难相信你的产品。
四、不要拿着产品说明书照本宣科
对于销售小白来说，会犯一个毛病就是在客户面前念产品说明书。这就暴露了自己经验不足，还会对客户不尊重。在拜访客户时候在家里对着镜子背诵下来，反复的背，直到脱口而出。在和客户见面时候就会侃侃而谈、得心用手。
五、对产品始终保持信心
在向客户介绍产品过程，很多销售员听到客户反映产品一些毛病时，会马上抱怨公司产品质量低下，把销售业绩归纳到产品质量问题。为什么同一家公司，有的业务员可以做到销冠，往往就是他们对自己产品充满信心。
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