如何应对顾客在手机销售中的讨价还价
客户的讨价还价对于销售员们而言就是一个噩梦，那么其实应该如何应对顾客在手机销售中的讨价还价呢?
1、请示店长 申请价格
销售：先生(小姐) ，您不要着急嘛，您的这个价格我是做不了主的，我到我们店长那 里申请一下，看看能不能卖啊? 销售：先生(小姐) ，这是我们店长，她说啦，您再加多 30 元就卖给您啦，就当多拉一 个老顾客了。 顾客：一份钱都不加啦 销售：先生(小姐) ，您太厉害了，要是每个顾客都像您，我们只好喝西北风啦，没有 办法啦，卖给您啦，一定要帮我们多带几个顾客来啊，但是我们先说好啊，您不能等会又要 这要那，我们送不起了，可以吗?
2、咬死价格不放松
销售：先生(小姐) ，这部手机确实挺好的，以前我们还卖 1299 哪(标价 999 元) ，这 几天才调到 999 元的'。 顾客：那你们能够便宜多少啊? 销售：先生(小姐) ，不了意思，这是我们最新的价格啦。 顾客：你们不便宜我就不买了啊。 销售：那您觉得什么价格合适哪? 顾客：700 元卖不卖啊? 销售：先生(小姐) ，您真会做生意啊，我们功能这么多的手机您才出 700 元啊，我们 有 700 元的手机，您可以对比着看一下啦(同时拿一款 700 元左右的手机对比功能) 顾客：我就要这一款，你一定要给我便宜，不然我就不买。
3、适当降价，逐步接近心理价位(店面最低零售价)
销售：这样吧，先生或小姐，今天我们做活动，我可以给您打个 95 折，950 元，您看 可以吗? 顾客：不行，我就出 700 元，多一分我都不加啊 销售：不是吧，先生(小姐) ，这么好的手机您才出 700 块钱啊，您总不能让我们饿死 吧，我们不赚钱可以，但您不能让我们赔钱啊，您多多少少加一些啦。 顾客：那就给你 750 啦。 销售：先生(小姐) ，这个价格真的卖不了啊。 顾客：你要卖不了就算了，我们再看看吧。 销售：先生(小姐) ，我是真心想做您这单生意，您也喜欢这款手机，您看这样吧，我 给您让到底，900 块钱，行不? 顾客：不行，就 750 元，不卖就算了。 (站起来打算走)
4、如果不能成交
销售：对不起，先生(小姐) ，这个价格我们确实是卖不了的，这样吧，您先到别的店 里看一看，同样的手机，别的店里卖多少钱，您来我们这里，我们也卖多少钱我们还有礼 品和积分送给您，同时为了保护您的权益，不敢承诺假一赔二的产品您不要购买，以免上当 受骗，您看可以吗? 快速分辨顾客和潜在性的顾客的技巧。 顾客： (在看手机，不说话) 销售：先生(小姐)您如果今天买的话我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗? 顾客：什么价格啊?(顾客) 销售：####啦(实惠一些的试探价) 价格是最敏感的，不愿意谈价格或不愿在价格上过多探讨的客户基本都是潜在性客户。
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