卖渴不卖水 才能达到销售的至高点不销而销
销售心理学分别有哪些呢?下面是YJBYS小编整理的卖渴不卖水 才能达到销售的至高点不销而销，希望大家喜欢。
国内和国外的美容行业运营方式是不一样的，经过深入的了解国内的美容行业，每一个人的生活习惯，跟家族观等，我有了一点深刻的体会，其实国内的美业人付出都很多，大家都很不容易，大家都挺累的。有的时候。看到有一些很阳光的美容师顾问或者觉得很强的店长，但是单独详谈的时候，都不知不觉的哭了，流泪了，因为面对着很多很多的挑战。因为自己不想给家里人知道，或者给别人知道自己内心的很大压力，只好默默承受。表面看起来他们有很多的正能量，所以每天都表现得很强大，尤其是面对自己的员工和家人的时候，自己没有办法，有很多的员工，有一大家子的家人，自己不能倒，只好强大。
面对压力，只好撑下去。难得选择了这个行业，自己也喜欢这个行业，所以必须相信自己的选择是正确的，必须坚持下去。其实，美业人对全中国的女性的贡献是非常大的，因为你们可以让很多的女性带去美丽，健康，幸福。
销售的时候，面对大客户，你会紧张?
其实这是和你们自己过去的经验是有关系的，过去受到太多的拒绝了，渐渐的也内心惧怕被拒绝。最后，就是不敢再开口了，这就是销售恐惧症。
其实，这是过去我们没有好好的培养我们的美容师，以正确的方法做销售铺垫导致的，十多年前，我们的销售是背话术，但是渐渐的顾客已经懂得了我们的话术，当你的一切话术都被顾客所熟悉，你觉得还能再继续?
比如说，顾客拒绝点越多的时候，请微笑，成功的销售率会提高?
其实不会的，因为拒绝点不是购买的信号，销售的时候没有把握，销售的铺垫没有铺垫好，最好不要销售。
为什大客户会拒绝我们呢?
主要的原因是我们不了解客户的需求，我们需要了解销售心理学，所谓知己知彼才能百战不殆
为什么要购买呢?
是因为便宜?因为打折?我们买东西绝对不是因为打折，我说一个很好的例子就是法国的服装品牌，这个品牌很便宜，但是孕妇的衣服有需要?即使它再便宜你也不会买吧。
没有需求顾客是不会购买的`，顾客在购买的时候试怎么考虑的，比如说价位不一样，考虑的时间会一样?其实是不一样的(详细内容可以听网络课程中子恒老师的公开课)
在美容行业大客户的需求是怎么产生的?
从完美到完美。只有问题变大，大到无法接受的时候，才会变成需求。有问题才能有需求。
大客户销售成交的关键是什么?
就是卖渴不卖水，才能达到销售的至高点，“不销而销”
为什么顾客会感到不渴呢?
主要的原因，是我们自己太急了，搞错了，问题点就是需求点，没有真正的搞清楚顾客的需求点，我们总是在自己的角度看问题，而不是在顾客的角度。
其实美容院的销售和医院的销售是不一样的，我们美容院要销售的是情感需求。
例如中国好声音，第四季的冠军张磊，张磊的声音真的是最好听的?他的唱功真的是最厉害的?但是在决赛的时候，张磊选择了一首异乡人，他说送给北漂的人，北京北漂的人很多，再加上大屏幕上播的北漂的故事，此时此刻，身在异乡的你难道不会有触动?所以，张磊最终以高票获胜。其实，一流的销售人员和三流销售人员的区别在于，不销而销，卖渴不卖水，情感需求。
FAB法则：
传统的销售里面有个FAB法则，F功能，A优点，B好处，一般来说我们会说好处，但是选功能是错误的，因为太快了，太快把功能告诉了顾客，会让顾客产生顾虑。很多人会说好处，但是你即使说完所有的好处，也没有用，真正的好处是客人他自己决定的。
平时，我们销售的时候，也要注意顾客的感受，不要只顾着自己爽，谈话最好是谈顾客喜欢的话题，然后去问顾客，去聆听顾客，慢慢的去了解顾客的需求，让顾客自己做决定。所以，要让顾客渴，找到顾客的情感需求。
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