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销售心理学之销售效应
你了解成功销售的心理效应吗,当你准确地利用了销售心理学抓住客户的心理,那么你的销售能力自然是行业里的佼佼者。
攀比效应:用同类人做比较,激发客户的攀比心态。
稀缺效应:越是稀少的东西,人们越是想得到。
登门槛效应:销售就是要得寸进尺。
首因效应:给客户留下美好的第一印象。
共生效应:远离市场就远离了赚大钱的机会。
权威效应:客户往往喜欢跟着“行家”走。
羊群效应:消费者都有从众心里。
印刻效应:要做就做第一名。
凡勃伦效应:最贵的就是最好的。
蝴蝶效应:防止事情更糟糕。
鲶鱼现象:越用心越成功。
破窗效应:更糟糕也许以为着成功。
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