销售心理学：客户说价格太贵的真正含义
价格太贵，相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧，这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时，真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵，销售人员一定要读懂它，别作出了误判。
那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?综合起来分析可分为下面几种：
1、含义一：价格比别人高，难以作决定
有时候客户确实嫌你的价格高，所以才难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段，销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。
2、含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑
客户对你的产品或服务有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错，会很被动。所以要积极主动地消除客户的顾虑。
3、含义三：你说的这些不是我真正关心的.
当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知，忽视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。
做销售不易，原因之一就是存在很多的误区。销售人员要读懂客户说价格太贵的真正原因，不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌
【销售心理学：客户说价格太贵的真正含义】相关文章：
价格销售谈判技巧01-17
销售价格谈判技巧04-05
汽车销售顾问价格谈判的十六项注意04-05
英文书信通知客户价格调整12-24
销售人员价格谈判技巧和话术04-12
烟草销售客户经理的述职报告01-15
销售谈判中如何看穿“客户的底线”12-26
销售价格谈判技巧锦集04-12
社保的具体含义08-11
党籍的含义是什么12-20