太阳能的销售方法

时间：2020-11-04 10:03:36 销售心理学我要投稿

太阳能的销售方法

　　太阳能的销售方法一：

太阳能的销售方法

　　随着太阳能热水器的竞争一天比一天激烈，越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了。在同一条街上的太阳能热水器经销商有几十家，店里一天来不了几位顾客，来了也是看看、问问就走，是所卖的品牌不好?还是价格太高?其实，这主要是我们自己在营销思路上出了问题!

　　对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由;你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的!那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢?

　　一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点

　　众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热;如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题?

　　此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。

　　……由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地!

　　二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力

　　要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章!

　　1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加10%冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加10%冷水……依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。

　　2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热;阴雨天还会自动保持半箱水(相当于80升的电热水器)，用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。

　　3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。

　　如果问一个人“世界上最高的山峰叫什么”?绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问一个人世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的'现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住。因此，我们公司期待着与您真诚合作，整合双方的优势资源，共同将“会看天气的太阳能热水器”迅速推向市场!

　　三、决胜零售终端，成就您百万富翁的梦想

　　1、“会看天气的太阳能热水器”通俗易懂易记，很容易让消费者产生联想、引发他们前来了解的欲望，可迅速提升店面人气和品牌知名度。

　　2、有了这种会看天气的独特卖点，你可以将它作为一种新品类，与普通太阳能热水器区别开来销售：告知客户普通太阳能都有哪些方面的缺陷，这些缺陷是什么原因造成的，而会看天气的太阳已通过什么办法把它解决掉，可以达到什么样的使用效果，降低了你多少费用!通过这种对比销售的方法可擦亮消费者的眼睛、提高他们辨别产品好坏的能力，让他们对您的产品作出理性的不二选择!如果你现在店面的顾客拦截率为10%，年销量能够达到200台;那么，你就完全有可能将今后的顾客拦截率提升至25%以上，突破500台的年销量!

　　3、客户用钱购买产品是等价交换。顾客不怕买贵的产品，而是怕买到“买贵了”的产品;顾客不是愿意买便宜的东西，而是要买“占了便宜”的产品。而“会看天气的太阳能热水器”具有极高的定价议价能力，其盈利水平也定能更上一层楼。如果说，您以前年销量200台，单台毛利为300元，年收益只有6万元，那么现在完全可以再加300-500元来销售，以年销500台计算，年收益就可以达到30万元以上。

　　4、金杯银杯不如老百姓的口碑，千好万好不如百姓说好。如果一个小区或一个村庄有一台会看天气的太阳能热水器销售进去，当客户在使用中真切感受到这种不同于普通太阳能热水器的使用效果后，高兴之余势必会告诉他人，并一传十、十传百，这种力量将是巨大的，那么这个小区或村庄里就会有更多的人来买我们的产品，销量甚至有望呈几何态势增长，到那时，百万富翁还会是您的梦想吗?

　　太阳能的销售方法二：

　　毫无疑问，好的销售手法绝对是可以让太阳能产品加盟店的产品大卖，让太阳能产品加盟店的品牌形象等到维护，让太阳能产品加盟店的美誉度广为流传。作为已经环保经销商，如何销售产品是大问题，这要求环保经销商要掌握销售技巧，积累销售环保产品的经验等。下面看看怎么样能让太阳能产品加盟店迅速创收吧。

　　随着我国传统能源短缺状况的日益加剧，新型能源被疾呼。投资经营太阳能效力一定客观。来看一下投资经营太阳能的销售方法。

　　投资经营太阳能要掌握的推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;

　　推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。掌握好的经营手段能够给经营增添胜利的筹码，选择投资经营太阳能产业好的经营方法掌握，你将获利无穷。

　　作为环保经销商的您，不管说投入了多少自己在太阳能产品加盟店里，不管花费多少心血在太阳能产品加盟店上，假如说不那个掌握销售环保产品的技巧，没有好的策略来完善太阳能产品加盟店的营销活动，那肯定难以提高太阳能产品加盟店的销售业绩。因而，以上关于太阳能产品加盟店的销售门道，是您要合理运用的。

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