大学生暑假社会实践报告

时间：2023-09-27 07:22:28 暑假实践报告我要投稿

大学生暑假社会实践报告范文(精品2篇)

　　随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的大学生暑假社会实践报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生暑假社会实践报告范文(精品2篇)

大学生暑假社会实践报告范文1

　　社会实践实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于拓展自身的知识面，增大与社会的接触面，增加对个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会风气，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的缺陷，使之很快地融入到实际工作中去。我于20xx年10月开始了内能在关于在成都榕瑞商贸有限公司销售在半年时间内，要想将所学有效的想结合到实际社会中是很艰难的。我将从认识为人所知产品熟悉掌握其构造和拓宽自己的知识面开始;难点在于根据消费市场分析客户消费，找到客户;重点是如何给予做出既定的销售，如何提升销量，为公司吸金以及如何正确有效的处理预处理客户回访问题。

　　(一)公司概况

　　成都榕瑞商贸有限公司是一家近两年来上市的红酒产品代销小型企业，该公司拥有一批优秀合资企业的销售团队。公司多半经营意大利红酒，及其他一些相关机构行业。

　　(二)具体情况

　　首先，股份公司在这第一个月中我开始一一了解记忆公司各产品。并对市场调查，在这个阶段中遇到一些问题，对于这个行业接触的不深造成了很多。在同事的多次指导和我的坚持下，总算有了些收获，对消费市场及多种客户源有了一定了解。通过对产品以及海外市场的体会了解之后，接着是这几月时间的实际销售阶段。在这个极具挑战性的一个环节中，遇到了很大的困难。我多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃

　　实践的想法。还好我能听取别人的建言，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮助并愿意为之付出努力。我坚持主动挑战自己，拓宽视野，增长见识，用心去回去感受社会竞争的残酷。

　　在这段时间来，追这所有的路就这样一步一步的走到了今天，我知道许多我要学习的还有很多，但我会坚持，社会果然建制镇是一个真正能锻炼人的地方。

　　一、公司在销售方面成功的主要经验

　　公司上市两年来，公司经营不断发展战略，业务不断扩大，公司新一波中的这股新生力量给公司带来了巨大财富，那么政府部门有很多地方是值得我们自学的。

　　(一)品牌的力量。

　　产品来源于意大利，四大产区出产地的知名品牌并对自己的产品做宣传。

　　(二)广告的.力量。

　　借助能走近潜在客户人身边更能走进人心的媒体力量，为品牌做宣传。 (三)注重品质。

　　选用品牌主本身就是具备高品质的产品，对质量的检定要求达到严格的检验。

　　(四)一流的经销服务团队。

　　在全套大群技术全面的人精心的负责接见拜访的客户，将客户反馈回来的问题集中起来在内部大会上公开商议逐步解决。最大尽最大可能的为商户争取利益，给客户提出的每一个问题都找到最佳答案，让每一个回访的客户都满意。

　　二、公司在销售方面存在的主要问题

　　虽然公司刚上市不久，但在品牌的依托下销售方面做得还是。但在比拼激烈的现代社会中，公司在销售方面正面临着更大的挑战，我认为该公司在销售方面存在以下几方面的问题：

　　1、市场定位不明确。

　　2、缺乏对海外市场判断和前瞻性。

　　3、物流配送工作还可以做仓储得更近人心。

　　三、普及教育的收获和体会

　　在一年的实践中，生活中的酸甜苦辣让我成长了许多。在实践期间，我学到了好多东西，遇到了许多困难，也看到了自己身上存在着许多问题。虽然开始密切接触认为接触的不是一个独具挑战性的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的、知识的理论知识匮乏以及理想与现实的落差。实践中，我主动挑战自己，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争市场的残酷，为的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为以后自己的成长做准备。

　　但在实际工作中也发现了很多问题，比如说我在即将接触市场调查这个环节和实际处理过程销售时，我曾多次请教自己的老师及其他同学们朋友，甚至有放弃实践的想法，因此我们的意志多少坚定。当面对不能逐步解决的困难时，承受能力还很薄弱，不能用正确的心态去面对实际问题，解决问题的战斗能力不足。在公司上司、同事以及商家客户之间还欠缺快速转换的能力，适应工作环境的能力还有专业知识待提升。

大学生暑假社会实践报告范文2

　　一:实习目的

　　这次实习是我们考进前的一次综合性后前实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们竞合在社会竞争中的经验，磨练和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够切合国内外的经济形势的著重变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好单位实习，进一步运用知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际在工作中能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

　　物流作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流媒介学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会，软件中市场部总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场之下竞争来发货完成订单。通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际管理业务操作能力。由教师控制和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司难易度来增强大学生实验兴趣，使学生增强市场耐性，同时过程使学生能更好的在实验的也中与实际所学的物流知识相结合。

　　没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到环境工程虽是确切一个新兴产业，现在国家开始重视环保，所以兼具很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常相当可观。但是，它又是一种艰辛的相关行业，控制能力社会上需求更多的是实际操作与应变能力的人员，而管理层人才需求也较多。因此，在大学期间我们除了应学院保有扎实的专业知识外，就应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们接下去就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

　　自从走进了大学，就业问题就似乎围绕在我们的身边，成了说不完的议题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会又会拥有多少呢?为了扩大自身的知识面，扩大与价值观念的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入自由民主，能够能适应国内外的经济金融形势的变化，并且能够在生活和工作中较多地少许处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了社会自己的社会学术研究.

　　实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,量子力学应该与实践相结合.另一方面，方法论可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学公立学校不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中自学，从学习中实践.而且在中国的.经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有一支了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济愈来愈和外面接轨，对于人才的督促就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到特长的知识，还要不断从生活中会，实践中学其他科学知识，不断地从各各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.是的，课本上学的知识就是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住

　　了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪补足瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。

　　可我学到的却是我一个学年认识在学校难以了解的。在货运部要搞好社会关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的处长货运部门负责人的同事相处好，那工作起来的结果才非常高，人们所说的和气生财在我们的日常中也是不无道理的。而且在工作中常与神经系统前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多异常情况我们不一定遇到，可有所了解做到眼前有底，也算作道德此次社会实践的目的了。

　　二:基本要求

　　1、做好实习前准备工作工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果;

　　2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务;

　　3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，知会指导教师的指导;

　　三:实习对象及代课老师

　　实习对象:工商管理闵x

　　指导老师:徐x

　　实习单位:罗田县供电公司物资组

　　四:公司概况西峰罗田县地处鄂东大别山南麓，东邻英山，南连浠水，西与团风、麻城接壤，北与安徽金寨交界。全县版土面积2144平方公里，辖5乡7镇4个国有林场，411个行政村，16万户，60万人，是一个八山一水绿色生态一分田的山区县。通山县境内山青水秀，物产丰富，是闻名全国的板栗之村东、蚕桑之乡、茯苓之乡、甜柿之乡，是鄂东闻名的旅游胜地。罗田县供电公司承担着全县的供电任务。联营公司现有干部职工271人，其中大专及左右文化程度94人，中专及高中132，初中45人，具有中高级职称21人，初级职称117人。公司下设6科1室1会17个二级单位。

　　五:仓库类型：

　　高应用软件彩钢板结构仓库。拥有高应用软件彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装多平方米了高位货架，该类型仓库的优点是建筑缺点结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

　　高平台铝合金结构中仓库。拥有高平台铝合金结构中仓库计

　　16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的库房的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁大宗商品的储存。

　　楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

　　铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可通过空间高度为6米，该类型仓库赛马场的优点是库外周转场地大，特别日益频繁适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

　　易燃品仓库。拥有一支可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的提供特殊商品储存。

　　其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库建筑面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的调节自然调节特性。

　　5.仓储系统服务：

　　市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。

　　贵重物品配送:提供门到门的服务，保障商品的安全抵达用户手中。

　　隔日零担配送:对于零担配送，公司承诺货物当夜上车、发车。

　　6.仓储系统服务：

　　常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量环境问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。订单处理。对订单处理要求同时实现及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，就可以作为商品入库处理。非原封箱退货按货主公司目前指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

　　7.信息系统服务：

　　物流信息系统设计。分析客户物流操作流程，提供物流系统设计，系统咨询。物流配送管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，作出进行讨论仓储管理系统的个性化设计。

　　海运配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以生鲜适应各种客户对配送的要求。

　　销售供货分析。进行常规供货、出货、流通周转、及安全供应量的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。

　　其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，直接提供全方位的信息服务：通过wms,tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的搭设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

　　六:实习心得

　　企业要发展，企业形象非常重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也货仓不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象形象降低，这样客户会更加愿意来租用仓库了。进货堆放货物不能只顾着一时的方便，应该考虑到发货时的方便，不会耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。应多重视专门人才的培养，提高员工总合的综合战斗能力及素质。应多学习和借鉴讲授国外的先进技术，促使企业更好地向前发展。

　　在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，写字很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次毕业实习，我学会了运用所学技能解决处理简单问题风险问题的方法与技巧，学会了与对话员工同事相处沟通的如何有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下才意志力，训练了自己的动手操作能力，大幅提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后组织工作也打下了一点在此之后基础。

　　感谢罗田县供电公司物资组给了我这样一个实习的，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长速度了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握技能，感谢我们加工小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关解决问题结构性问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师徐惠珍老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

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