寒假实践报告(通用15篇)
在人们素养不断提高的今天，报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的寒假实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
寒假实践报告1
回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：
1。当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备;
2。对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势;
3。我们调查得知隔壁县区xx市就有个对联批发市场，拿货相对容易而且成本也不会过高;4。卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全;
5。卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。
确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去xx市进货。
我们两人都是第一次去xx市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。
我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。
也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”
老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。
从xx市回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。
对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。
摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。
同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。
在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。
地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。
中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。
因为招牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！
第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。
寒假实践报告2
实践活动目的：
1、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3、使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4、进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5、提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
6、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
1、集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食品事业是全国与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：
一、提高客户的满意度，
二、增加客户认牌购买倾向，
三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢？于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验就能够解决社会实际问题了吗？答案是不够的。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
正是意识到这点，我今年寒假一回到家，就自己在一家卖年货的乡镇小超市里找了一份寒假临时工，做促销员。超市老板说就是过年前这十来天会很忙，所以我才有幸被聘做临时年货促销员。
我挂着实习生的牌子站在摊子旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品，她说过年了，你多说一些吉利的话语，比如说“买多点，过个闹热年”，“牛年大吉，儿孙都回来看你了，多买点年货过个高兴平安年”等等。她还调侃我说，相信你一个大学生了说些客套话应该比我们强哦，弄得我很不好意思。我也知道说几句话倒是简单，就是缺乏点勇气，因为我怕我说得太书面化了，他们（乡下人很淳朴）反而觉得我在忽悠，要说的很质朴简单，让顾客感觉很真诚有点难。
但是尝试的心没有动摇，我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
在临时年货促销员后，我发现实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解、逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我知道自己应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我当初走进大学一样。我要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今却有一个被许多人误读了的事实，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。
寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我带来的巨大影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。十天左右的社会实践虽然比较辛苦。然而是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟，发现了书本知识与实际结合不够紧密等问题。我回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，提高自己的学习能力，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
“机遇只偏爱有准备的头脑”，我一直坚信只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。同时我们不能只了解自己的专业知识还要广泛涉猎群书，明白我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。
作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。
社会实践的时间不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
寒假实践报告3
一直以来，我都希望能向社会贡献自己的一分力量，并同时提升自己各方面的能力。这个假期有幸参加了学校组织的暑期挂职，我与同校另外3个同学一同去了海珠区南石头街参加社会实践。时间从七月二十四日至八月十七日，将近四周时间。
第一天来到街道办事处，我与同班一位同学被安排在了街道城管科。初来乍到，我们就受到城管科樊科长的热烈欢迎，科长给我们大致介绍了一下工作的性质、内容、注意问题，同时也向我们了解了一些情况以便安排日后工作。之后我们认识了科室里的其余6位同事，很庆幸，能在陌生的环境里有着各位同事热心的帮助。
因为这段时间是广州市创卫的冲刺阶段，所以我们整个街道的工作重点都着重于前阶段创卫成果的巩固和继续发现问题解决问题，力求今年广州创建国家卫生城市能够圆满成功，同时为街道居民提供一个优美健康的环境，所以各位同事的工作量都非常大。
作为一个刚涉及城管工作的人，我所能做的就是在能力范围内尽量帮助城管科同事们分担一些任务，因此工作的内容大致有一下几点：
1。 参与整治三小、五小店铺。三小、五小行业的一个共同特点是与居民日常消费、饮食卫生密切相关，但卫生方面却大部分存在着不同程度的缺陷，如店面小且卫生差、卫生消毒设施不足、员工素质与卫生差、占道经营等等。为此，城管科平日需要不定时地自行，或与工商局、卫监局等部门联合对这些行业进行检查，包括其营业执照、卫生许可证、员工健康证、店铺卫生情况、员工卫生意识等，监督跟进存在问题的店铺的整改情况，确保居民日常的消费环境卫生。
2。 参与整治三轮车行动。广州市目前已禁止三轮车上路，包括普通三轮车、改装载客三轮车和非法改装的机动三轮车。近段时间，我们城管科联同街道派出所、交警、工商局、城管执法中队等，共出动30余人在辖区内进行整治行动。一个下午的行动中共没收了共48辆次三轮车。
3。 对每次行动进行记录工作。在每次参与的行动中，我负责对行动有关的过程、所到地点、检查清理等过程中发现的各方面问题进行记录工作，同时拍摄行动过程中的图片，以便行动结束后对行动进行较详细的记载和登发通讯等工作。
4。 发通讯稿。我们将每次行动的简讯或者某段时间的工作情况发送到办公室主任那里，并由主任筛选后发布到海珠区公众信息网中，让所有市民都能了解到我们的情况。
5。 参与守点。正如樊科长所说，前段时间我们的努力工作使辖区内创卫情况有了很大进展，可是也正因为此，尤其是小贩走鬼也一直压抑了很久，如果我们稍有放松，他们就会变本加厉的活动。因为街道协管员人手不足，街道办事处内无论是领导还是科员都由街道领导们安排，在每个问题较突出的地方轮流站岗，驱赶小贩，维持附近的经营秩序。
6。 协助解决群众投诉。城管科的工作内容很多，从居民纠纷、卫生、育保到就业、市容市貌都需要我们去协调解决。将所接到的投诉问题进行记录并反映给相关的职能部门或问题所在的社区，并跟进问题处理的情况。
7。 拍摄辖区内存在的问题的照片。为了巩固前阶段创卫的成果，我与另一位同学被科长安排为机动小组，在空闲时间外出辖区内进行搜索，寻找一些日常创卫工作中难以发现的问题，并用相机拍摄后等待处理。
8。 整理资料。城管科的工作繁忙，相应的资料也是很多的。我平时做完手中的工作后也会帮忙整理资料，或者帮忙收发资料、复印等等。
9。 联系各机关、单位、社区。城管工作任务繁多，初来的我能力也有限，因此会经常帮助同事联系各机关、单位、社区等，传达通知或任务，同时也便于熟悉工作。
一个月的工作虽然不长，但在这一个月中我却学到了许多东西。尽管城管工作与我的专业土地资源管理并无太大关联，但是通过在城管科短短的一个月的实践中，我所学到的却是专业上、课本中绝对没有的知识，或者说是阅历。
尤其是在对待问题的时候，考虑问题的范围比以往更广了。通过基层的工作，我充分地认识了社会中平时所没有接触地层面，如在各次行动中所接触到的，因生活所迫而去违法的人、被利益驱使而违法的人、执法的人、指挥着执法者的领导、被上层领导所指挥的领导、游走于执法者与违法行为人之间调和矛盾的人。各种各样的人，在我身边发生的各式各样的事情使我对社会的认识又深入了一层。
城管科的工作是复杂的，城管工作中所需要面对的人也是复杂的。在城管的工作中，我还学会了另外一样重要的东西。平时说话时和和气气，相处时温文尔雅的同事对待顽劣分子时，却变成了一个黑面神,让一些欺善怕恶的人望而远之。而在有的行动中，面对那些被生活所迫而去做些违法事情的人，那些被收缴了收入来源而伤心的人，他们却用着善意、温柔的一面去安抚、解释。平日的我总是一副心地善良的样子，工作也变得很难进行。其实我应该，也正在向城管的同事们学习，爱憎分明!并能够用实际的行动表达出来!
另外，也体会到了基层工作中的难处。如许多问题上级部门推给下级部门负责，但却不考虑下级部门是否有足够的能力与时间去完成，这时作为下级部门的我们，尽最大的努力在夹缝中把任务做好;又如城管科中被投诉的许多问题，对应的职能部门不受理，所在社区又做不来，只好让本来只该负责反应、调解问题的街道来做职责意外的事情处理解决这些问题，因此也增加了许多工作量。
同时，街道的工作也锻炼了我的公文写作能力和逻辑思维能力。有时我会参与到按下发的规定去整理文件的工作中，分析所下发规定的精神并自行分类归总。并且在不断地接触各类文件的过程中耳濡目染，加上平时自己完成后的通讯稿被指导，我的公文写作也在或多或少地提升着。
另外这次实践也锻炼了我的交际能力。在这近一个月中，我在一个原本陌生的环境里不断地去了解他人，也不断地让他人了解自己，努力尝试得到别人的认可。除了科室的各位同事外，还需要多多少少地去接触各个社区的同事，与他们交流，学习独立完成一些任务。这样的工作机会，不仅提高了我的交际能力，也锻炼了我的自信心。
简而言之，这次在南石头街城管科的实践活动，所做工作虽然与专业并非对口，但是我却得到了更多的东西个人人格魅力以及自己全面发展的基础的提升。
寒假实践报告4
实践题目：20xx年寒假实践报告
实践单位：xxx
实践时间：20xx年x月xx日—20xx年x月x日
实践人员：宋雅格
学校专业：信息科学与工程学院
所在班级：xx级计软本
寒假一转眼就过去了，在这短短的时间里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。虽然在放假前一个月我因手臂骨折受伤提前回家休养，连期末考试都没有跟大家一起，但是我在家里一个半月后，伤口就好的差不多了，只需要勤加锻炼平时注意就好了，此时我的大学生活已经走过了八分之一，我度过了一个半月的无所事事，可是我不能再把这第一个寒假虚度，于是我想到了寒假实践活动。要实习就走得远一点，于是我想到了我最好的朋友王雪力，我去了招远，开始了我的征程。
社会实践，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。因此，过完年后的2月xx日我就迫不及待的去了招远找我的朋友，希望能找一份能实践自己取得收获的工作，想到烟台，想到招远，就不禁想起了黄金、粉丝、温泉……这里有必要向大家介绍一下招远。招远以“金城天府，银丝之乡”的美称饮誉海内外。金城天府指的是招远的黄金，招远的黄金是众所周知的，这里不再赘述。而银丝之乡就是说的招远粉丝，如果说招远粉丝大家可能会说没听说过，但是说起龙口粉丝大家一定不陌生，其实这是一个美丽的误会，龙口粉丝不一定是龙口生产的。“龙口粉丝”因从龙口港装船外运出口而得名。而龙口粉丝的原产地域有招远，蓬莱，莱阳，莱州。而招远正是龙口粉丝的发源地。真正的龙粉丝丝条匀细，纯净光亮，整齐柔韧，洁白透明，烹调时入水即软，久煮不碎，吃起来清嫩适口，爽滑耐嚼。龙口粉丝在生产过程中不能使用任何添加剂。“龙口粉丝”已经成为我国优质粉丝的代名词，它以良好的知名度、美誉度和忠诚度征服了全国的消费者。而招远粉丝更是其中的“翘楚”。招远市粉丝企业先后有十几个品牌的龙口粉丝，被评为山东省级以上的优质名牌产品。烟台金华粉丝有限公司的双塔牌龙口粉丝、烟台大鹏果蔬食品有限公司的六六顺牌龙口粉丝两种产品获中国名牌称号。双塔牌龙口粉丝、冠珠牌龙口粉丝、六六顺牌龙口粉丝获中国驰名商标称号；丝宝宝、双塔、六六顺、冠珠、塔林、瑞芳、金珠、金城等八种产品获山东省名牌称号，双塔、丝宝宝、塔林、冠珠、石对头粉丝图形等五种产品获山东省着名商标称号。名牌产品被国内市场认可，已经有近20家粉丝企业的产品进入北京、上海、南京、广州等大城市的超市销售，全面占领了国内大中城市，取得了较为可观的经济效益。招远粉丝先后获省优、部优、国优和国家质量金奖、中国农业博览会金奖、国优产品复核金奖，并获国际美食及旅游协会授予的“金桂叶”奖，在世界上被誉为粉丝之王。
最终我和招远女孩xx我们选择了粉丝厂进行实践活动，起初为不能进厂而焦急万分，但我们向厂家讲述了我们的来意后，厂里的领导还是破例接受了我们，但要求我们必须要以饱满的热情和认真的态度来对待工作，以一个正式员工的标准严格的要求自己，不能因为工作中遇到种种困难而放弃，听到这里我想到的不是苦不是累，而是作为一个现代的大学生应该有担当、有责任感、有自信，能吃苦耐劳，我们便自信满满的答应下来。
工作的第一天，我们被要求穿上工作服，穿上工作服后全身直能露出一双眼和一双手，同时还要带两个帽子，保证不露出一根发丝，长头发的我总得整理好一会才算。起初我们还有刚穿上工作服的新鲜感，但是瞬间取代它的是闷热感。因为工作服设计的密不透风，所以一会的时间我们全身都被汗水打透，这是我们在工作中遇到的第一个问题，想到每天都要像在蒸笼里工作一样，腿不禁软了。但毕竟这是工作的第一天，所以我们只好硬着头皮进行下一项准备工作。在进入车间前还必须要用双面胶把衣服上的毛发和杂物粘掉，保证衣服不能带有任何异物。随后就是洗手，不要小瞧洗手这件事，每天进入车间前必须先用清水将手湿润，再用洗手液反复搓洗，经清水冲洗后再将双手放入次氯酸钠稀释液中浸泡30秒，最后用清水将手冲洗干净并用自动干手机将手烘干，然后进入风淋间进行10秒的风淋。一进车间，看到所有的工人都穿着工作服，认真的做手中的工作。随后我们跟随我们的领班大致的参观了一下我们工作的地方。让我们对粉丝的生产有了大致的了解，看到我们眼花缭乱，车间内机器马达声轰鸣，而工人们在认真的做着自己的工作，他们丝毫没有因为工作服闷热而减慢工作速度，因为粉丝生产是流水线生产作业的方式，其中任意一个环节稍有懈怠，下一个工序就无法正常工作。这让我们不禁产生了一种佩服的心情，同时为我们刚刚的想法感到羞愧。
寒假实践报告5
一、进入大学二年了，迎来了自己的第一个寒假社会实践
内心是激动与踌躇共存着。激动是终于可以走上社会锻炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么?不过，还是希望能通过社会实践锻炼自己，拓宽视野。
我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖空调，到书店与客户交流做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严厉的批评等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。
一个月的时间，虽然不长，但也了解到了很多关于社会关于自己的问题：
1.听从安排，安排的事情不要问为什么。
2.认真做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。
3.不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必须做到是最努力的。
4.人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的决定，所以不要急于放弃客户。
5.客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。
6.了解客户的需要是最重要的。
7.保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，引入产品，解决问题。
最后领的工资，虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢!
今年寒假时大学的第一个寒假，同样，也是人生第一个二十岁的寒假。所以，我想让他变得充实而有意义的。
二、寒假社会实践报告——在家干家务
时光飞逝，半载如须臾，初入大学的新奇已经淡去，只有想家的感觉渐渐强烈，尤其是对于我这样一个从未离开家的女孩，每周三次往家里打电话还是忍不住的想家。如今终于放寒假了，怎么能不让我兴奋地一夜不合眼呢。
坐在回家的火车上，吵吵嚷嚷的人塞满了过道，很庆幸自己在一个靠窗的位置坐着，望着窗外闪过的山野树木，马路村庄，不禁遐思万千。
想想以前一直守在爸爸妈妈身边的时候，不曾觉得有何感触，而今离家半年光景，爸爸妈妈的音容笑貌时常浮现在脑海里，我第一次体会到想家的感觉。
我想爸爸，想起他那双隆起眉骨的眼睛，深邃的目光中饱经了多少风霜;想起他那被岁月压弯了的脊梁，佝偻的身影让我一次次感伤;想起他那泛白的双鬓，总是有种说不出的惊徨。我想妈妈，想起她那平日里的絮絮叨叨，昔日的烦恼却变成今日的渴望;想起她那慈爱的笑容，现在却令我眼泪汪汪;想起她那布满皱纹的眼角，总是有种道不出的恐慌.我在惊徨什么?我在恐慌什么?离开他们之后，我才明白我只是怕他们青春逝去的速度快于我的成长。
我也想到了自己，由于是80后一代，更由于我是爸爸妈妈唯一的孩子，我自小在他们的溺爱中长大，虽然在众多同龄人中我算是个比较懂事的孩子，可是懂事也只是听爸爸妈妈吩咐做事，从未主动替爸爸妈妈分担些什么，以前还总爱拿学习任务多当作借口搪塞，如今想到这些，不禁有些羞愧，枉我还觉得自己是个孝顺孩子。
怎么样才能让他们高兴?怎么样才能让他们觉得欣慰?怎么样才能让他们觉得自己的女儿长大了?想起《常回家看看》的歌词，联想起了寒假的社会实践活动要求，或许帮他们捶捶后背，做做家务这些看似不起眼的小事，更能让他们体会到女儿的孝心。
终于回到了家，见到爸爸妈妈，我的眼泪再也抑制不住，成了断了线的珠子，一声:“爸，妈，我回来了...”蕴含了多少情思，只有爸爸妈妈比我更清楚，因为连爸爸说话的声音都哽咽了。当天晚上，我们三人畅聊到半夜，期间我说了自己的"寒假计划”，妈妈还是舍不得她这个养尊处优的女儿，还把我当小孩看，起初就是不同意我包揽寒假的一切家务(除了做饭嘿嘿，不然全家都得挨饿)。后来，老爸来了一句“你就让静她锻炼一下，省的将来找到婆家，遭婆婆数落，啥都不会干哈哈”爸爸和妈妈都笑了。我一听急的：“讨厌啊，爸--”可心里美滋滋的，这毕竟是我第一次感觉自己在爸爸妈妈心中长大了。我的假期实践，就这样拉开了序幕。
一个假期的洗菜刷碗，抹桌子擦地，虽然不是重活，可难得的是坚持每一天。想想爸爸妈妈，辛苦了大半辈子，都是为了他们这个宝贝女儿，我却因为要写篇社会实践报告而突觉醒悟才帮他们做这点家务，内心的羞愧真的让我不愿再写下去了。
寒假实践报告6
实践报告综述
xx大学“情系母校”活动是由xx大学招生办公室与共青团，大学委员会共同主办的大型志愿活动。该活动以“服务同学、回报母校、锻炼自我、展示”为主旨，鼓励同学组队返回高中母校，通过各种形式，分享学习心得、传播化，用实际的行动感恩高中母校，用热情的展示谱写风貌。此次实践活动澄城中学支队由机械系1名同学与外校11名同学组成。
此次实践活动旨在通过回访母校，与学弟学妹们分享高三复习经验和大学生活经历，以帮助和鼓励他们更好地走过高三的最后一段时间，进入心仪的大学。12名队员通过高三复习经验分享、大学生活访谈、宣讲会等不同形式为实践活动的成功举行做出了贡献。
活动流程
一、活动筹备
支队长刘昊伟联系原属班级11名同学，结合各自学校寒假实践内容，组成12人队伍，联合进行“回访母校”活动，并同原属班级班主任、班长协商实践活动具体流程、活动形式和任务分配。
二、返校活动
（1月22日晚20：00——21：0）
经验交流会1
支队长刘昊伟在原属班级教室与20xx届火箭班同学进行复习经验交流。
①开场播放宣传片（8in）
②复习经验分享（0in）
③ppT展示（1in）
④大学生活讲述（10in）
⑤答疑、总结（20in）
（2月9日上午9：00——11：00）
宣讲会
交通大学、xx学院大学、xx大学、xx大学等外校的7名队员进行大学宣讲。
（2月9日下午1：0——1：0）
经验交流会2
xx大学、中国科学院大学和东南大学的4名队员同补习班同学进行了经验交流，着重对高考英语复习备考提出了自己的心得体会。
（2月10日晚19：0——21：0）
经验交流+宣讲会
全体队员赴原属班级，看望原班主任，并进行高考备考经验的分享，同时对所在大学进行宣传。会后，12名队员与原属班级现12名同学进行了一对一的答疑。
活动成果
通过与老师和同学深入的交流，12名队员与20xx届的学弟学妹们结下了深厚的友谊。通过经验交流、经历分享、宣讲、联谊等形式多样的活动，队员们尽己所能，在备考心态、复习方法和误区、大学志愿等诸多方面给了学弟学妹们指导和勉励。
通过这次实践，队员们不仅得到了一次宝贵的锻炼自己的机会，增长了见识，丰富了阅历，同时也在展示和磨练自己的过程中体会到了感恩母校的喜悦与自豪。相信这次实践活动的经历，一定能在大家心里留下深刻的印象。
寒假实践报告7
怀着对大连理工大学的热爱和对母校xxxx市第十中学的怀恋，“情系十中，相约大工”实践团于20xx年1月28日走入母校，并成功举行。二百余名奋战在高三的'学生参与了此次活动，此次活动成功搭建起大工与母校的沟通桥梁，有望输送更多优秀人才，让莘莘学子更多的了解这座校风优良、历史悠久的大学。
活动初期，队长对活动做了详实的安排，包括：立项答辩ppt设计，讨论具体宣讲内容，联系校方领导，全面介绍大连理工大学，赠送精美礼品，学习方法经验交流，互动提问环节等。为了使活动顺利正常的进行，队员们早早聚齐来到学校，一同进一步商量活动细节，力求配合完美。我们带来了宣传条幅，宣传画报手册等，以达到更好的宣传效果！
在宣讲会上，团队成员介绍了大工建校史、师资力量、各院系概况、专业优势等学术方面的情况，丰富多彩的校园文化活动，美丽的校园环境，各专业的就业前景等同学们所关心的问题，从“学在大工”这一美誉着手，宣传大工学风。宣传还加入了有关峰岚杯，文明杯，校园嘉年华等校园文化特色活动，吸引同学们的兴趣，给同学们留下深刻印象。同时，团队成员结合自己的亲身感受，介绍自己的学习方法和高考经验，讲述大工的招生政策，发放了校报等宣传资料。在问答互动环节，实践队员们耐心热情地回答了现场学生们提出的关于学习、报考等方面的众多疑问，受到了全体同学的热烈欢迎，现场氛围热烈，取得了非常好的效果，同学们对这次的活动热情度非常高。
至此，短暂却意义深刻的“母校行”告一段落，通过此次活动，我们不仅锻炼了自己的实践能力和综合素质，还向更多师生进一步介绍大工，宣扬“海纳百川，自强不息，厚德笃行，知行合一”的优良校风，“大工是读书做学问的好地方”的优良学风；同时，回到母校，探望恩师，鼓励更多优秀学子考取大连理工大学这座高等学府。最后，预祝亲爱的学弟学妹们，高考大捷！高考必胜！因为，我们和大工有个约定。
寒假实践报告8
时间就像手中的水，握不住也抓不住。随着时间的流逝，大一上学期的寒假生活也接近尾声。这个假期，让人眷恋，让人深思。这一年，对于孩子们说，我变老了；对于年轻人说，我变沉稳了；对于年长者说，我长大了；而对于我自己说，我渐渐找寻到到了自己。
假期里，一如往年，走访过每个长辈，他们都能讲出我小时候各种各样的故事，让走过岁月的我在记忆中拾起那些点点滴滴的童真做事；拜访过每一位师长，他们都会给予我充分的肯定，让我在今天依然可以坚定的无悔的前行。
每一次假期都会给我带不同的体会，这不仅仅是因为我们自身在不断的前成长进步，也是基于我们这个正再不管前进的社会。
就好像我在一篇中看到的这句话一样：实践就像每年新的春节联欢晚会一样，每台春晚都有不同的主题，每个主题都有不同的重点一样。我们周围的一切都在发生着巨大的改变，也许只有我们在亲身体验实践过，才能体会到社会的是是非非，这回是我们假期的完美句号。
这个假期，生活所然不是特别精彩，但却是非常充实的。主要分为三个方面。
一、养精蓄锐
学习和生活都是非常那个消耗精力和脑力的。我们出价在外，总是要更加成熟，更加稳重，更加宽容，更加无私。而这些品德和美的的事情，要做到，确实是要费精力的。
一般说，家永远是人们避风的港湾，在这么能温暖的家里，我们也是最轻松自在的，是养精蓄锐的好时刻。
我主要用个方法使自己放松。
第一，听音乐。恬静美妙的轻音乐总是有着神奇的魔力，会让喧嚣的城市变得安静，会让烦躁的心变得平静。
第二，阅读。书籍永远是人们最好的朋友。无论是什么书籍，名著也好，小说也罢，只要是可以使人放松的书籍就有它存在的价值。而我，偏向于侦探类书籍，福尔摩斯系类是我的最爱，不仅可以锻炼脑细胞，还可以放松神经，是个不错的选择。
第三，影视。在现代电视剧电影动漫层出的世界里，选择这个便捷的放松方式是最有效的。不同的影视有着不同的意义，而你在欣赏过后，能够得到属于自己的人生感悟，学习到未知的世界，就算是人们批评的泡沫剧也有它存在的价值，因为它让你成长了。我在追的一部韩剧，一部英剧，一部日本动漫，无论是其中那个，我都学习到了我所未知的知识。韩剧《继承者们》就向我们表现出因想要戴上的“王冠”儿承受着起重量的继承者们，为心中的“王冠”而努力着跨越世间的阻碍，勇敢前行的故事。英剧，就向我们展示了英国的化，尽管被人修饰，但是原汁原味的英式英语以及贵族礼仪，确实是人们该学习的地方。日漫《火影忍者》则向我们展示出一个勇敢坚强坚持不服输的忍者——漩涡鸣人。
音乐、书籍和影视，既可以学习，还可以放松，是最有效的途径。
二、积累经验
俗话说，职业都是平等的，无高低贵贱之分，三百六十行，行行出状元。但是，如今的社会是有层次的，既然有层次，就意味着，这就有区别，有着底层和顶层的区别。只有在最底层工作过的人，才会懂得珍惜之不易的成功。
今年的寒假，我就在亲人的饭店里帮忙。前台，后厨，服务生，每一个都有亲身体验过。饮食业也叫勤行，也就是勤劳的意思。饭要有质有量，端菜要快且稳，结账要细而准，介绍菜色要面带微笑，等客人点完餐后，还要进行核对，确定无误后才能够最后下单。
这份工作不仅累人，还锻炼人的人际将往能力，总是遇到形形色色的人，就会拓宽眼界，不断地丰富自己的人生经验。
三、学会感恩
人不是凭空而出的，对于父母，我们始终都要画着感恩之心。而在我帮忙照顾姐姐家一岁半的恬恬之后对此也更加确定。
我想在大人眼中，每一个孩子都是天使，因为，尽管我看恬恬会很累很累，甚至左手腕都贴了膏药，但是，当我看到恬恬甜蜜的笑容以及听到她不断地用她那不标准的话反复叫着姨啊的时候，我的心就像春风轻轻拂过，温柔无比，那一刻，是最满足的时候，而又想着再苦再累也值得。我想父母就是这样对待我们的，不辞辛苦的把我们养大，让我们可以在好的环境里健康成长。
我们要一直怀着一颗感恩之心，无论何时何地，我们都要善良对待别人，感恩每一小事。
这次假期，我体验了很多，也收获了很多，无论是什么时候，我都会记住这次难忘的经历，这也会是我这一生的宝贵财富。
寒假实践报告9
今年寒假已经结束了，我又回到了校园，在寒假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年寒假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关心，可是他们是需要社会的帮助的，我应该去帮助他们!以下是我的个人实习报告总结：
一、目的
社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：
1.了解儿童福利院的组织结构
2.深入学龄儿童中了解他们的生存状况
3.巩固理论知识，锻炼实际工作能力，增强了社会工作的兴趣和热情
二、单位介绍
哈尔滨儿童福利院20xx年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名年龄段分别为：0-2岁，50名;8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作展开。
三、实习内容与个人工作总结报告
我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。
当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点：
1、院里的孤独与梦想
因为孩子很多，院方的管理人员往往没有能够叫出他们各自的名字，特别是对于那些内向而不愿交往的孩子。我不想他们成为无名氏，所以我见他们的第一天，在课程过后，我先告诉他们我的姓名，电话号码，然后让他们在一张纸上写下自己的名字，第二天我就能够记住他们了，我想这是对他们人格的尊重吧!也是和他们进一步接触的方式吧!
福利院是一种封闭式的管理，除了学校上课的时间，他们便是呆在院里，很少出门，偶尔有大孩子去打篮球，他们很少有机会接触外面的世界。他们在福利院，一般情况下是断然不准出去的?我问过他们，他们说偶尔有机会带他们出去玩，大一点的孩子对哈尔滨还是很熟悉的。我们发现他们的理想也是缤纷漂亮的，我问过他们以后想干什么，他们有想当老师的，翻译家的等。有的孩子，学习很认真，我告诉他们学习之改变自己的很好的出路。当然青春期的叛逆与烦恼，来不及让他们想太多以后的事情。
2、他们大部分热情而脆弱
学前的儿童有专门的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。
遇到我们这些陌生人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们开心。往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的注意而已。老师的稍微的批评，他们也会放在心里。其实，简单地说，就是需要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的。
而在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他(她)。所以不难理解，他们的热情来自于对他人关注的渴望。这也让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体交流的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺利、坦然。其实，成年人又何尝不是?有时候，一个温暖的拥抱，许多痛苦，郁闷，委屈就可以释怀。
3、他们是与别的儿童一样，是天使，却是有点忧伤的天使
他们不是想像中那种封闭的古怪的孩子，他们也充满这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到一个陌生人会带着好奇心来打量着，只是会让人心酸得看到，他们会叫食堂的叔叔为“爸爸”，看见经常来看望他们是的好心人为“妈妈”。
我的大部分工作就辅导学龄儿童的家庭教育，他们从小学一年级到初中二年级都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的学校正常上学，中午有专门的员工给送饭，下午回来在院里的教室里复习功课，周六周日由专门的老师或者志愿者监督他们学习，还有专门的家教。他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁发明了诸如“语文”“数学”“英语”等这些令人烦恼的学科。
他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“杰出”、“俊杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“周杰伦”的“杰”，这才发现，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟悉。他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，聊天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照顾一二年级的孩子，这让我很感动。
只是，有时候，在学习过程中有不耐烦、不合作的倾向，会发呆，忧郁的面孔，让人疼惜地想，他们也会有心事呀!有一天，一个孩子突然问我，“姐姐，为什么人会死?”我当时就震住了，那么小的孩子，怎么会考虑这样深奥而没有答案的悲观的问题，我自己知道，人一旦考虑了生与死的问题，他似乎就成熟了，也就多了对有关自己生命的思考。我对她说了很多，记得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其实这句话里本身就包含了悲观的意味。我该怎么给一个十来岁的孩子讲生死的问题呢?他们也有对我们的难言之隐、排斥性的冷漠，然而当他们真正把生活中的问题暴露在我们面前时，许多时候我们难以理解、难以正确分析。
四：心得体会
十天时间很快结束了，我想，我来到福利院之前，是带着好奇的眼光来看待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发现，其实，自己一直是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此。对他们的关照，也让我重新审视了一下自身的成长过程，我曾经的烦恼，他们也会有，当然，也许回会有我所没有经历的苦难或者伤感，但我一直相信，他们，一定会健康地成长的，也会长大，谈恋爱，上大学，找工作，成家立业，成为千万普通人中间的一位。我相信的!这次实习给我的触动很大，我相信我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的发展做出更大的贡献!
寒假实践报告10
休息几天后，当我第一次回家时，我的兴奋和舒适消失了。我想了想这半年的学习生活。虽然我在学校的生活平静而快乐，但我看到了它危机就业危机。在大学相对自由的世界里，学生们试图通过各种机会来磨砺和丰富自己，希望学到更多有助于他们将来进入社会的东西。而大学只是校园与社会的桥梁，是我们在进入社会之前不断丰富知识的桥梁。深加工工厂。最终，我们仍然不得不面对来自社会和市场的无情竞争和淘汰。仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能在短暂的寒假里学到一些自己学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假？
经过一番思考，我把自己的想法告诉了父母：自己一个人去附近的装修公司求职。考虑自身各方面的实际情况（一个没有经验；第二，没学历；3、时间有限），我决定无偿做10天的义务劳动，主要目的是体验和学习，尽快适应社会工作环境。得到父母的认可后，我决定第二天出去申请公司的工作。
（2）实践中行为
20日凌晨与父亲共进早餐后，我用唯一的身份证和学生证开始了第一次求职。
虽然在电视上看到过求职的人，心里已经准备好被打击了，但毕竟是第一次站在求职者门外紧张地打鼓。一直站在一旁的父亲看出了我的想法，说：要不我找你，看人家要不要人，然后你再进去。不，我会问自己。我不能再换一个了，你还是先回家吧。我拒绝了父亲的帮助因为我知道我从小就在父母的帮助下生活。如果我现在不迈出独立的第一步，那么这个应用就没有意义了。即使我得到了这份工作，我也不会得到任何实质性的收获，因为我在起跑线上输了。父亲转身离开后，我稳定了一下情绪，深吸了一口气，走进了Adil装饰公司的大门半个多小时后。
奏效了！我带着一种说不出的喜悦走了出来，因为我急于把这个好消息告诉家人，回家的脚步也轻松了许多。然而，当我抬起头时，我发现父亲在不远处的拐角处等我。原来他不仅监督我（怕我跑半路），还关心我（怕我被撞），马上就体会到了他父亲的良苦用心。在确认我一个人成功应聘这份工作后，他只对我说了一句淡淡的话：看来我真的长大了。是的，这一刻，我发现我真的长大了，我不再是一个要等父母把一切都安排妥当的孩子。这让我想起了经理离职前还我学生证时对我说的话：我聘用你是因为我欣赏你的就业危机感，欣赏你独自向社会推销自己的勇气。像你这样的大一新生，要做到这两点并不容易。想到这，我又庆幸自己之前没有让父亲自己去找，否则，这份工作可能就没了，我也失去了一个考验自己信心和勇气的机会。
那天下午2点，我准时到了公司。在办公室跟同事打完招呼，看到大家都在忙自己的事情。我找了两本关于家庭护理基础知识的书。因为早上和经理商量过，由于能力和时间有限，做不了一些复杂长期的工作，每天早上被安排做办公室打扫（包括卫生间）和简单的客户接待。其他时候，我看书，自己学习。为了在接待客户的时候遇到一般的问题，首先要增长这方面的知识，所以决定先读一本书，熟悉一下。我拿起书，浏览了一遍。不知不觉已经快5点了。这时，一直在外面忙碌的经理回来了。看到我的书快写完了，我说：快完成了。挺快的。最近怎么样？看完我要查的，你一定要能复读。啊！？我不禁心中一惊：怎么办？我太马虎了，不能重复经理没有理会我的惊讶，去做他自己的事。这时我才知道，经理说这话，一方面是考验我的学习和吸收能力，另一方面是要求我做任何事情都要认真仔细，读书也要一样，对自己负责。特别是一些看似无关紧要的事情，不能马虎。俗话说，细节决定成败。让我深刻理解这个道理的是第二天的保洁工作。
我一直认为打扫卫生是一件简单的工作，我只是偶尔在家打扫卫生，所以我不认为这是一件大事。但是这个清洁工作改变了我对清洁的看法。打扫完办公室，我开始打扫浴室。清理完地板上的水渍，我擦了擦墙壁和镜子，看没什么事情可做。我正准备出去看书，突然想起了其他；细节决定成败既然出来锻炼，就得得到老板的认可。谁能像我一样做清洁工作，怎样才能让工作做得更好？就是更仔细的清洗！我重新检查了整个卫生间，发现我之前的工作还不够彻底：墙上的瓷砖上几乎没有水渍和污垢，洗脸台下面有很多灰尘，最严重的问题是小便器上的污垢。参见任务依然如此强硬我脱下外套，准备大干一场。老实说，我在自己家里没这么努力过，但我决定工作牺牲还好没有异味，但是心里还是有点不舒服。面对一些顽固的污渍，我根本不在乎自己的衣服会溅到污水上，就拿着刷子使劲刷。不知不觉两个小时过去了。我看着干净整洁的浴室，忘记了酸痛的手臂和鞋子上的水渍。虽然这个没有被经理注意到，但是我自己也有收获，那就是对的细节决定成败更深一层的理解：人与人之间智力和体力的差异并没有想象中的那么大。有很多小事，一个人可以做，另一个人可以做，但是结果不一样。往往是一些细节上的努力，决定了完成事情的质量。
渐渐地，我的工作步入正轨，慢慢适应了工作，但时间过得很快，10多天的实际工作即将结束。经理特意给我开了个短会：
1）、查看家庭咨询的学习情况；（因为经理说当天就查，第二天就准备了笔记本，从头仔细看了一遍书，做了笔记，但是经理让我不仅要讲书上的知识，还要结合自己的观点来讲，这样才能有所提高，有所收获。）
2）谈谈自己的不足和不足，共同找出相应的解决办法；（和小王、小邹在同一个办公室呆了一段时间后，对彼此有了一定的了解。通过谈论自己的缺点，我们可以更清楚地认识自己，纠正自己的缺点，弥补自己的缺点，共同进步。）
3）学习基本营销礼仪；学习无处不在。除了语言表达，与人交流最重要的还是肢体语言，也就是礼仪。为了给客户良好的服务印象，顺利开展以下工作，必须掌握基本的营销礼仪。）
4）、列举分析哲学的短篇小说；（很多有趣的哲学短篇小说是启迪人生的金钥匙，很多你在作品中不懂的东西，都可以在这样的短篇小说中得到解答。）
5）你最近学习的总结。（虽然表面上看起来看了一些书，做了一些读书笔记，但我觉得收获不止于此。首先，正常的工作时间让我在寒假里有一个正常的作息时间，而不仅仅是睡懒觉。其次，家里的一些常识也帮助我养成了更健康的生活习惯。再者，它让我更加意识到自己在面对就业时还缺少什么，以便在以后的学习和生活中弥补。）
我短暂的实际生活就这样结束了，除了收获，留下了更多的思考；
（3）练习后认识到
第一次参加社会实践让我明白，大学生社会实践是引导我们的学生走出校门，走进社会，接触社会，了解社会，加入社会的一种很好的形式。是鼓励大学生投身改革开放、向工农学习、培养锻炼能力的良好渠道；它是弘扬思想、培养自我修养、树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们的大学生更新观念，吸收新的思想和知识。这种社会实践很快就过去了，但我从中学到了很多东西，这些东西会让我受益终生。社会实践加深了我与各行各业的人的感情，拉近了我与社会的距离，拓宽了我在社会实践中的视野，增长了我的才华，进一步明确了我的目标。社会是学习和接受教育的另一个大课堂。在那个广阔的世界里，不仅能体现我们的人生价值，还能为未来更激烈的竞争打下更坚实的基础。陶渊明说生命的全盛时期不再来临，很难到达早晨。及时鼓励自己是明智的，时间不等人。希望以后有这样的机会，可以从实践中得到锻炼。
寒假实践报告11
系部名称： 工商管理系
专业： 物业管理
姓名：
实践单位：
实践时间：
一、实践目的：
为繁荣沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀服务社会，丰富人民群众的文化生活，为社会主义精神文明建设作贡献，进行书法基础训练及书法艺术辅导和英语口语交流。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同时，锻炼大学生的组织和领导能力，培养民族奉献精神，做示范学生，积极开展实践活动，锻炼自身的综合素质。获取直接社会经验，发展社会实践能力，增强社会责任感和义务感 。把温暖把知识带回家乡，在新春中培养新的希望。引导广大家长重视青少年综合素质的培养，创造一个免费的平台。让农村的父母不再为没钱给孩子上培训班而烦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失去展示能力的机会而自卑。
1、培训内容：
（一）、书法基础入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法发展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字的姿势。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法”。要求学生运笔过程完整。能掌握基本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关系。
（二）、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体的设计和简单的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好基础。
（ 三）、英语兴趣培养：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培养学生英语口语简单交流的能力。兴趣是最好的老师，提高青少年对英语学习的兴趣，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的市区同学时而不再自卑。
2、：
3、办学地点：
4、活动时间：
招生时间：年初二至初四
办学时间：正月初五至十三
课程安排：8：30-11：00 13：30-16：00 六个课时
5、活动前期准备工作：
（一）、 写策划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。
（二）、设计宣传单，预计打印100份。
（三）、找相熟的同学帮忙发传单。
（四）、三位指导老师做好相关备课内容。
三、实践结果：
6、工作安排：
（ 一）、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣传点，由发放传单的同学带领家长到站点了解详情。 时间：年初二至初四。
（ 二）、初四下午两点，与所有学生进行一个简单的见面会：老师和学生的自我介绍、强调上课下课注意事项、列清单给学生准备上课文具。
（ 三）、正月初五至十二，正式上课。
（四）、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的成功结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。
（五）、活动结束后，整理照片，布置宣传栏，让更多的家长和孩子看到这次活动，以达到宣传的最大化。
寒假实践报告12
机械专业大学生寒假实践报告
这个寒假我没有像其他同学那样去找一份兼职，我觉得还是去做一些自己觉得有价值的事情最好，实践不一定就是找一个地方端盘子，发传单，其实我们现在找的那些兼职真的很少有能锻炼到自己的。其实旅游也是一种实践，但是不能是没有意义的一头扎进人堆，买了一堆东西回，那不能算是实践，所谓实践就是做事情不能老是局限在思维层面上，要把自己的想法转变成实实在在存在的东西，下面我会简述一下我在这个寒假所实践的一些东西。
一．学习SlidWrs
作为一个机械专业的学生，学习一个制图的软是必不可少的技能，在寒假之前我自主学习了AutAD和会声会影，虽然会声会影并不能算是机械行业的软，但是学习这样的软能锻炼自己的软熟练使用的能力。
SlidWrs是众多D绘图软中的一种，它是一款达索公司的产品，而且相比ATIA说较易上手，并且应用比较广泛，所以我选择自主学习这样一个软。
学习软必然要选取适当的方式，我从网上找到了全套的初级SlidWrs的视频教程，并且坚持每天学习，在学习的同时也跟随视频教程的内容进行实际的操作，在学习的期间，我也在尝试自己建模，锻炼自己的空间想象力和建模能力。
学习了这样一款D制图软我知道这些你第一次打开摸不着头脑的软其实并没有这么难，只要心平气和的去学习每一个功能如何使用，你会发现你对这款软越越熟练也越越了解，这也对以后的工作创造了有力的自身条。
二．制作挑战杯发明
我在上学期和两位出色的同学一起申报了一个挑战杯的项目，这个寒假我们决定把这个小发明制作出，由于我们不在一个城市，所以大部分的制作都是由我完成的，两位同学在期间提供了很多建议和改进的方案，首先我要感谢两位同学的坚持，我一个人无论如何也无法将发明制作出。
我在寒假对我们的发明的图纸使用AutAD修改了多次，最后我们确定下了方案之后，我便在搞铝合金门窗的舅舅家制作这个发明，虽然发明所需要的很多材料我们都没有，但是我们还是克服了种种困难，将这个发明的模型制作了出，过程虽然很艰辛，但是看到自己的发明制作出，再累也值得了。
有些东西看似简单，但是当我们真正开始做的时候会发现自己没有料想到的一些困难，这也是实践的乐趣。我也要感谢舅舅的全力合作，解决了很多我自己无法解决的问题。
三．剪辑制作视频
在寒假的最后，我突发奇想，由于我个人比较喜欢电影，对电影也有着一知半解，所以我决定将我看过的一些爱情电影剪辑成一个短片，也算是对自己会声会影使用熟练程度的一次锻炼，这个软其实是挺考验耐心的，需要一点点耐心的修改。
最后制作出的效果我还算满意，也算是寒假的最后做了一自己喜欢也觉得有意义的事情。
四．总结：
我们现在已经是大二的学生，已经距离社会越越近了，我们也会逐渐的被一些实际的问题所困扰，但是我们在努力的同时不要忘记真正的自己，不要只做一个没有思想的工作机器，在忙碌的同时要勤于思考，无论是思考人生还是思考眼前的一些小事，同时我们也要努力丰富自己的知识，人们都在说培养自己的软实力，所以我们不能只局限于小我，要扩展自己的视野，使得自己的思想和思维更加开阔，思考问题的时候能更加全面。
寒假过去了，我也进入了一个新的学期，在新的学期我也要更加的努力奋斗！
寒假实践报告13
系部名称：xxxx
专业：xxxx
年级班级：xxxxx
姓名：xxx
学号：xxxxx
实践地点：青海省互助土族自治县
实践时间：20xx年03月02日至20xx年03月04日共3天
一、概述经过
我和很好的朋友商量好的这个假期会在外面打兼职体察社会，但是没能找到，朋友找到了一个办法，就是去西宁市批发塑料灯笼再到互助县出售挣取差价，本人觉得不错，我总是很新奇，街头卖东西的人是怎么可以那么不顾风雨兼程地在一个地方冒着被城管抓住的风险去推销他的商品。我带着150元的车费前往互助县，见到了朋友，并且陪着朋友真正地摸了一下市场的经脉。我们一共卖了三天，但是不是整天都卖，我们集中在每天的20点到21点钟去外摆货，因为灯笼就是要靠光线吸引买家，在天黑以后才宜出门，但是又不能太晚，因为如果冬天太晚会没有行人，效率也就会大打折扣了。从20xx年3月0日到20xx年3月4日之中，预购40只灯笼，卖出去41只，每只进价大概8元，我们分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最后一天还有9只没卖完，就将9只处理，获得40元。
二、存在问题
我们是第一次尝试社会实践，结束之后总结的时候就会发现很多问题。第一，进货的时候没有考虑是否可以全部售出，一次性进货太多，不利于集中管理和出售；第二，没有和批发商商量退货和返货的事情，导致卖不出去的东西最后只能降价处理；第三，我们因为没有资金而没有坚持到正月十五当天，如果计划推迟，销量应该会更加可观。第四，我们热情不足，由于第一次尝试，会羞赧于叫唤，但是对于小物品的零卖，叫卖是必须的，大声是必须的；第四，由于是在离家较远的地方，我们的住宿费用和车费就是一个很大的支出，所以会导致收益极少甚至收支相抵的情况。
三、解决办法
此处解决办法与上“存在问题”一一对应。
第一，进货可以和批发商商量将货物定为一周内按原价退货的模式，这样可以避免因效率低而出现的亏本或者货物积存，提高出售效率，便于管理，解除后顾之忧。
第二，针对销量不好，我们可以选择提高出售价格或者买一批卖一批的措施，很显然，后者更明智一点，因为不会因价格过高而失去市场竞争力。
第三，时机不准，市场基本分为时间区间市场和空间区域市场，对于空间区域我们选择的很好，暂且不说，对于时间区间的选择，我们在短时间的控制还算有所效果，但是没有一个长远的时间规划，导致失去这个时间市场。对于此，我们可以提前做规划，找准最佳时机出击便可得到最佳效益。
第四，打好最精准的收支预算，将花费摆动控制在最小范围之内，找办法解决住宿问题以及伙食问题。
四、未来规划
不去卖小物品，选择大物品出售，有两个好处，一，可以不用出门，不受时空约束，找买家定时约地交货挣差价；二，大物品可以签订发票，卖不出也可以退货，因为没有在外，不用害怕有亏本的境况。
五、总体心得
市场就像恋爱一样，不亲身接触就不会知道冷热酸甜！
寒假实践报告14
短暂而充实的假期生活转瞬即逝。利用短暂的假期时间，在长辈的帮助介绍下，我很幸运的被介绍到了广东省汕头市锦奇制衣有限公司实践、学习，受益匪浅。
锦奇制衣有限公司在我们家乡是有名的乡镇企业。其经营规模、管理模式都较为合理科学。公司的主要业务经营范围是针织、梭织等服装制成品的出口贸易。主要是收购区、镇里分散的小型家庭作坊所生产的服装，然后进行再加工、生产、包装后制成成品远销海外。口杯好、质量高。客户来源主要有巴拿马、德国、香港等。是一家经营成功的小型企业典型。
在锦奇实习的短短十天时间里，的确获益良多。前六天，我被安排到工厂的车间工作，在剩下的四天时间里，又被安排到办公室整理公司的文档和传真订单、接待客户等文书工作。在此期间，给我印象最深的是在车间与工人同吃同作的六天。
车间工作从每天早上七点半到中午十二点，下午从两点到六点半，晚上有从七点半持续到十点，每天一共十一个半小时。工作时间很长，工作繁琐，非常疲劳、辛苦。且由于制衣工序一般都讲求精细，所以基本上都是人工操作完成的。如钉钮扣、修剪边角、洗烘、熨烫，到最后的包装等。一天、两天下来，感觉很苦、很累。看着车间的工人一个个都努力认真着，不仅为自己身为大学生而汗颜。饮水那知挖井难?!待到自己亲身工作方知挣钱的艰辛。而且工厂里的工人们也没有周末假期。据了解，这种不合理的现象，不仅锦奇，在汕头乃至其他地区的工厂仍然存在着。
在车间里，老师傅们教我修剪衣服的纱线、边角和帮成品钉牌等。固定而繁琐的操作，几天下来，强大的工作量、重复同样的动作使得手被镊剪磨破了，腰又酸又痛，可收获的却是工人们吃苦耐劳的精神。
而车间里装满了将运往巴拿马、香港的夏装T恤衫和牛仔裤成品。锦奇服装的销量相当可观。
在后来的几天里，我又被安排到办公室整理公司销量报表和其他文件、传真订单和接待客户。在此期间，也使在学校里所学的文秘专业知识得到了较好的实践、锻炼，同时丰富了自己的工作经验，获益匪浅。
我在锦奇公司，一直从2月7号实习到2月16号。厂里的工人们可以从年三十放假到大年初三。16号下无下班后，全厂发工资，工人们高兴的揣着一年辛苦挣来的血汗钱，计划着准备回老家过年，有说有笑。四川的工人芹姐拍着我的肩膀说：“小妹啊，你是学生不知道。我们工人有时一年到头奖金和工资都是没有保障的，为了这个我就换了几家厂。”揣着自己这些天挣来的250块，心情复杂。
拖欠工人工资在现在已是常见而严峻的社会经济问题。全国各地解决拖欠工人工资问题的进展很不平衡。天津、上海、山东等省，直辖市的工作力度较大，进展较快，成效明显。在潮汕地区，拖欠工人工资的现象时有发生。而在全国有些地方的个别企业，不仅没按照规定偿付早已拖欠工人的工资，而且还发生了新的拖欠工人工资问题。工人的权益保障问题仍然非常突出。这些情况严重影响了社会的稳定，氛围的和谐。国家为此出台了有关法律，在《劳动法》中有关于签订劳动合同，按月足额支付工资，参加社会保障工人合法权益的三项重要规定。但这在现在许多企业里并没有得到较好的贯彻落实。这里面隐藏着许多社会因素和工人个人法律常识和素质问题。而这些不良的经济环境对我国的民营经济发展都造成了不良的影响。
在锦奇实习的过程中，就企业拖欠工人工资这一问题我询问了其公司主管对这一问题的看法。总结起来造成企业拖欠工人工资的原因主要有以下几点：
一是由于资金周转缓慢，不及时，而造成农民工工资的拖欠;
二是由于用人企业单位之前没有与工人签订合法的劳动合同;
三是企业和个人的恶意拖欠，克扣工资，从而谋取暴利。
而在这些方面其责任多数在于企业公司。倘若一个企业公司中出现拖欠劳工工资情况，在公司运作上也必将出现困境，逐步衰败。因为这样一方面既严重打击了工人的劳动积极性，造成劳工缺失流动，同时也损害了公司企业的声誉，大大打击了企业的诚信度。或许在这一问题的解决上，锦奇这一中小型企业确是其它企业的典范。
在锦奇服装车间的工资分配试行以下规定：
一 分配原则：“按劳分配，奖勤罚懒，奖优罚劣”。
二 企业生产各工序员工的工资，实行计件工资和效益工资双轨制，产量，
质量，效益，工资四结合。
三 “计件工资”每月按26天计算，每个工作日为11工时。
四 工资发放时间，每月月底报帐财务，发工资，以投产合同或和约为界。
五 工资发放手续，以盖章签字为准，严禁代领或替领。
六 员工之间工资有差距，要从自身找原因，严禁只看工资，不看自己的工件数量和质量。有意见，在发放工资两天内反映给班组长，如确有失误，本月工资已造表存档，在下月工资中补发。
这些制度度措施有效地解决了企业公司在分发工资方面造成不必要的问题。一种好的制度、管理，有时往往是企业公司兴衰成败的关键。同时也是市场逐步规范下我们民营企业应该重视的方面。在我们国家现在正处在“生产大国，品牌小国”的现境。“发展是硬道”经济决定政治，只有稳定的经济环境才能让社会的大环境和谐、繁荣。或许在企业制度和企业文化、员工素质等方面的问题都是值得我们深思。作为现代大学生我们肩负振兴现代民族事业的责任，任重道远。
实践实习工作的总结：
利用寒假假期开展实践活动让我们接触社会、了解社会、服务于社会。同时丰富了我的假期生活，使我提高了社会意识，从某一方面让我实现了自我价值，提高了自己回馈社会的成就感。同时也加强了我们大学生对社会激烈竞争的认识，让我亲身感受了工资的来之不易，和工厂工人的辛苦。在此间也是我所学的文秘专业知识能够学以致用，灵活运用于日常的工作中。并且在这次实践中做到了“用我所学，学以致用”，让我深深地热爱上文秘工作，这些对于我以后继续学业，甚至以后参加工作都有莫大的帮助，而这些都得益于学校团委为我们苦心的设想。
通过在锦奇的学习，使我更加了解现代民营企业的经营管理等方面的知识，再从中通过采访、查阅有关资料也看出了在企业制度中存在的一些弊端，同时也向锦奇公司提出了自己的一点点小小建议。
总而言之，在这个寒假中实在受益良多，而且一些知识是书本上学不到的。所谓“实践出真知”或许正是这个道理!寒假实践活动的确是让我们大学生走出校门接触社会的良好平台!
寒假实践报告15
一、 实践目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、 公司概况
惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获石家庄市优秀单位，石家庄市AAA级信用单位等荣誉称号。
三、 实践内容
我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实践当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实践的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、 实践总结和收获
在实践过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实践中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实践中，确实让自己成长了许多。在实践期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实践期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实践，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实践期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
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