大学生保险实习日记

时间：2020-08-26 10:41:24 日志我要投稿

大学生保险实习日记

　　很多人实习都是要写周记的，以下是为你介绍的大学生保险实习日记，欢迎阅读以及浏览!

大学生保险实习日记

　　大学生保险实习日记【1】

　　团队合作的精神我们深有体会，不管是区部的，还是家族的，还是每一个主管部门的，都能每时每刻体会到团队是怎样运作的。但最让我们有体会的还是我们实习的小团队，不管有什么事情，我们都会一起合作。一起整理资料，一起讨论问题，就连中午出去吃饭也是浩浩荡荡的一起出发一起回来，晚上回家当然亦是如此。团队合作精神在很多时候比一个人埋头苦干更有效率，但要很好很融洽的一起合作，也是有相当难度的。我们在宋欣团队中深受感染，使我们的小团队更有活力所在。在谈到实际问题的时，也就是在实践方面，我们缺乏的真的很多，比如真的和客户去谈，当中肯定会有很多的问题会一点点暴露出来，所以需要的就是实战演习或真的“刀枪相见”。谈话是一种艺术，关键是你怎样去理解这种艺术，掌握这种艺术。用艺术的方式来应对你的客户，我想定会有不小的收获。听说下午有一场区部的谈客户的模拟演练，可惜我们去的时候太晚了，所以没有欣赏到那些优秀业务员的表演。但我们去的时候听了李主管的一系列的谈客户的方法，他在讲的同时，也针对刚刚他手下出现的问题来分析，使大家都受益非浅。从他的语气当中，感受到了他与平常的不同之处，这也许就是一个好的领导人物的魅力所在。

　　8月5日

　　下午2点的夕会改到了3点，但我们似乎没人知道，所以早早的到了。在茶水间度过了近一个小时，我们聊天，整个茶水间几乎都是我们的声音，再加上小龚同志有声有色的“表演”，几乎没人不会被她所倾倒，我都几乎趴下了，确实不敢恭维啊。今天第一次见到了葛总，掌管整个花旗人寿的头号人物，一见他那圆圆的肚子，就知道他在保险行业里捞到了不少的油水，这么胖的人，不贪才怪。但是花旗开业在即，确实还有很多事情值得大家去做，为了超太平洋安泰首月业绩1000万，每个人都要出自己的一份力，来争取那殊荣。其实那不光是口头上说说，真要做起来还是挺难的。在保险行业他们给予花旗“三高”的荣誉不是这样口说无凭的，我们必须用实际行动来做给他们看，更要做给自己看。看着葛总在台上精神饱满的动员演讲，我不禁感动的差点掉眼泪，其实没有啦，但作为里面的一份子，也要做给他们看看的，不然怎么对得起花旗那两个响当当的名字呀，哈哈。EXTRA给我们布置了家庭作业，NND竟然叫我们给自己家的财务状况做一份资产负债表，会计我是老早忘记了，虽然也就刚考好一个多月，但我的记性实在是不好，这也不能怪我，所以只能看着资产负债表这几个字楞楞的发傻了，谁叫我没有完全深入的领会会计老师的重要思想精神，看来陶琼看到我的话之后要哭的连她妈妈都不认识她了。不过我也不会害人的，我不会让她看到的。

　　8月6日

　　今天周六，放假。其实本来要去虹口体育场做市场调查的，下午还要电话“约访客户”，但由于台风“麦莎”的光顾，就把我们那些有志青年的权利给没收了。我的生日就让我一天窝在了小屋里，想不到“麦莎”也来给我凑热闹。其实今年的生日过的并不怎么有意义，不能出去，更不能和朋友在一起，只能躲在窝里，那麦莎实在是太令人抓狂了，它的威力实在太强，听着外面那风声雨声，简直是毛骨悚然，这个不速之客…… 零点的时候，好朋友的祝福便通过短信送来了，这点确实让我十分感动。我有种莫名的激动，又一次失眠了。记得去年的时候，也是零点，也是好朋友的祝福，但有另一份激动夹杂在我的内心，因为我那天我就要出发去旅游了，不同寻常的一天，永恒的记忆，时间就定格在那天。今年虽然我不能和去年一样再一次走向外面，但有朋友的关心和支持，我依然很开心。我们只有一次20岁，20周岁意味着什么，我并不是很清楚，但我可以说的是经过这么几天在花旗的日子，磨练了很多也经历了很多。我真的长大了么，我也不知道。不同的经历会给人不同的感受，也会给人不同的思想观念。有些人20岁了，他们却已经挑起了家庭的重担，小时候的伙伴有些已经做了父母，这也不足为奇了。有些人20岁了，却依然还在自己父母的呵护下，就象我一样，什么时候真正走到了外面，我在努力，所以我也要感谢花旗。在20年的时间里，我做过什么?做过的太多，但又有多少是有意义的和值得回味的，我还是不知道。我想到了朋友，我有很多朋友，太多了，只怪我平时太喜欢交朋友了，可知心的有几个，只有我知道。有些人不会想起你，只有在需要你的时候才想起你，但你要感到幸运;有些人你会一直放在心上，但对方并一定会这样那样，你也要感到幸运。不管是泛泛之交，还是普通朋友，还是好朋友，只要你有朋友，那你就要感到幸运。所以我一直很幸运，我有很多朋友。20年过了，我也是奔三的人，是值得高兴呢还是什么，应该感到高兴，我很乐观现在，尽管以前有时并不怎么乐观，但现在是，以后是，一直是。20岁生日，感想小记。经历了才知道，经历了20年，该得到的得到了，不该得到的还是那样，走好以后的每一步，快快乐乐的，有亲人和朋友陪伴，那就足够了。为自己，为家人，更为我身边的朋友在这特殊的日子里送上美好的祝福!

　　8月8日

　　台风“麦莎”终于远离上海，走在外面，阳光依然强烈的刺激着皮肤，但空调车就是能让人的心情舒畅起来。今天我是第一个到达职场的，仔细一看周围没有EXTRA的身影，我便放心了，因为我还担心他要检查他布置给我们的作业呢，我那么笨，哪能完成啊，况且家庭资产负债情况也哪能很真实的反映啊。王大哥今天语重心长的跟我们说了一句话，“今天要把你们分开了，分给每一个主管，以后就跟着他们来度过你们的实习生活了……”。听到这句话时，不知道应该用什么来形容自己的内心，不知道是否应该为之高兴，不知道以后的日子会怎样，但我知道今天应该是一个新的起点，新的开始。命运就掌握在建忠大哥的笔下，我们的名字到底会出现在哪个主管的名字后面。说实话，我的理想主管是姜臣，因为不管他的说话方式还是为人，在短短几天的了解中，觉得他是一个值得信赖的主管。像魏经理啊，其实给我留下的印象并不怎么深刻，也并不好，李主管的话，在第一次接触下来觉得他还是不错的，但随着时间的推移，觉得他太假了，表面上一套让人看的很舒服，但其实…… 就不多说了，上次看到他跟他手下接触交流的方式，我是肯定接受不了的，他放松跟认真的两种态度反差太大以至让人产生假的感觉。自己在保佑神给我安排一位好的主管时，我的名字落在了姜臣的后面，当然还有龚颖同志，我想这下完了，虽然跟了一位好主管，但有小龚这样的话坛子，估计我的耳根以后就不会有清静的日子了。事情进行的很顺利，在接见姜大主管后，又跟他的小团队见面，挖塞，竟然有那么多的美女，这下够养眼了，我暗自庆幸。姜臣他说他不把我们当实习生，就当正式员工看待，公司规定开业那天每人上报10000P，所以他要求我们两人也要达到那要求，而他们小组的每个成员则要求20000P，这其实对于我们两个来说难度是相当大的，但为了能在花旗的实习有一个美好的收获，觉得值得。虽然有压力，但只要有所收获，对于象我们大二的学生来说，那就够了。当然具体的他还会给我们培训，让我们好好的融入到9人的小团队里，争取在开业那天取得好成绩。相信真正花旗的实习是在明天开始，因为等待我们的是一个新的挑战，学习具体的操作方法，然后要学会约客户，还要去和客户交谈，最后达成共同的目的，客户买了保障，公司收到保费，我们得到提成。说实话，在前面的十多天时间里，可以说学到了很多，但真正能在实践中起到至关重要的确实不多。而今后我们要面对的就是各种各样的实际情况和实际问题，需要在以后的实习过程中慢慢去体会，去感受。其中姜主管跟我们说了一个案例确实让我震惊不小，他说他原来在安泰时，一个大二的实习生在大三大四学习过程中，继续从事保险行业，在大四毕业时已经在安泰做到了UM的职位，然而最让我震惊的是当他毕业在安泰工作时，他面试的竟然是他的同班同学。听完后，我只有思考……

　　8月10日

　　精神上的疲惫使我几乎在回来的公车上进入梦乡。发觉在花旗的压力实在太大了，要在短短的十几天时间里拿出规定的业绩来，简直可以用恐怖来形容。其实不管你是否是新来的，大家都几乎在同一起跑线上，而关键看你是否能在这点上超越他人，从而占有一席之地。姜臣近期的大目标是能在两个月后一起去香港狂欢，但要完成这一规定的指标，虽然很难，但只要大家一起努力，希望就在前方。通过今天和昨天两天的经历，我感想确实很多，在回来的路上，小龚同志和我谈感想，谈想法，作为搭档，真的这样的交流确实很重要，当然我们确实能在这两天中体会到更多职业所不能带给我们的感受。就拿打电话约访客户来说，姜臣给我们的都是一些低质量的名单，所以我们被拒绝的机会会异常的高，这就是挫折教育。当然这一方面是锻炼我们的受挫能力，另一方面也是考虑到名单收集的不易性，不想让我们未掌握技巧前浪费宝贵的名单。在打电话的过程中，能遇到各种各样的人，也会有各种各样的情况显现出来。约访客户不象打邀请说明会电话那样来的简单，因为这是你去求人家，而不是理直气壮的去招聘他人，所以打电话的难度就可想而知了。所幸运的是昨天我打了20多个电话就约到了一客户，不过在电话里听他的语气也是自敖自负型的，果然今天小陆和周娜去约访时受了一定程度的打击…… 今天依然是打电话，但战果为零，因为那名单的质量实在是差的离谱，多为没人接，有的甚至是空号，当然“啪”挂电话的也不少，于是我们就在那人名单的旁边做上“挂了”的标记，好象不大厚道，但我也没办法，事实是他/她真的把我的电话挂了，所以我也很不好意思的这样做了标记。这么多天一直在二区的职场，很少到其他区部的职场光顾，所以对其他区部不是很了解，甚至是一点不了解。我们二区是注重以合作为理念，所以这样上下级关系几乎没一个完整和准确的概念，大家在一起都象朋友一样，所以平时随便一点都无所谓，但今天我深刻的感受到了其他区部不同理念给我的印象。最深刻的就是上下级关系，我们几个人在五区的职场打电话，在空余时间就在原地活络活络，就在那关键时刻，一个人模狗样的家伙走了过来，对我们询问到“那椅子上的包是谁的?”我随口回答了“是我的，你要坐吗?那你坐好了。”但是结果对方回答的结果让我们当场的人几乎彻底晕掉，凶巴巴的对我说到“拿走拿走”，于是在我边拿包的同时，那贼人推着那椅子神气的坐到了他的办公桌前。我们几个人感受到了他的言行，好大一派头，奶奶的你拽什么拽，不就是一张椅子吗。后来我知道那贼人便是掌管五区的大总管。我们在他面前就谈起来了，说他什么什么不好，我还特地的扯大我的破喉咙，反正我很会起哄，这时我发挥了我的优势，结果那人依然神气的在他那张臭气熏天的办公桌上随意的摆弄几张破纸。我们在场的都议论纷纷，但事情完全不是那么简单，就过了十多分钟，一老太婆走到了陆云飞的面前，很正式的赶走了他，唉，后来发现那贼三的老太婆刚才在和那贼三的贼男人讲话。我和龚颖同志总结出来一个经典的结论，那就是什么样的人会和什么样的人在一起，物以类聚啊。难道真的每一个区部之间会有那么多的差异?我表示怀疑，但今天我真的找到了答案。就拿职场来说，我们二区几乎没人会用免提来拨打电话，这样能给职场带来一个安静和谐的氛围，而我们在五区看到的听到的便是人头传动，免提声不断，简直跟菜市场有的一拼。当你在五区待上十分钟再回到我们可爱的二区，你会发觉那就是你的天堂。今天还有就是给我们感触特别深刻的是压力问题。姜臣跟我们讲了好多，但我们对外一向保持低调，在上午的例会上要报每个主管预期业绩时，我很高兴我们团队报的最少，因为不管多少，你一旦报上去你的预期额，你的压力会增加不少，而一旦夸出海口，你将会在以后的日子里非常难熬。其实每个团队都在暗自的较量，暗自的比拼业绩，所以无形中压力会很大，如果开业那天你没有任何业绩上报，你就会被毫不客气的解聘，你的饭碗就这样没了，多可惜啊，读了那么多年的书，辛辛苦苦为公司打拼了那么长时间，结果沦落为这样的结局，可想而知是多么的悲惨。所以为了自己，也为了我们共同的团队，大家一起努力。

　　大学生保险实习日记【2】

　　12月10日星期一

　　当我跨入位于××区××附近的××人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。××保险公司的×经理和×经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，×经理给我们介绍了××人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对××有了感性上的了解。

　　我对于××的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

　　×经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满，她平静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，××上至CEO 下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?

　　听完×经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

　　第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧?对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗?

　　12月11日星期二

　　实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。×经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

　　×经理给我们介绍了××人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了××公司的宗旨：“××保险，理赔不难”

　　×经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢?”×经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。×经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

　　在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧?在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，×经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

　　12月12日星期三

　　经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很多，问好的声音也大了很多。×经理抱来一摞资料，他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。×经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了?于是每个人都信心百倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。

　　万事开头难，面对人来人往的街道，感觉真是开不了口。于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还蛮顺，店员对我虽不热情，但也没有往外轰的意思。正当我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候，打击我的事情终于来了。

　　那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，但她还是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的，社会这么复杂，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。

　　12月13日星期四

　　带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料×经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能～合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。

　　有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了很多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一下子成熟了不少。

　　有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。

　　12月14日星期五

　　今天是实习的最后一天，经过第一天的兴奋第二三天的沮丧第四天的重树信心，每个人都成熟了很多，大家似乎都变得宠辱不惊了，很平静的等待最后一天的安排。×经理很欣喜与我们的变化，最后一天他想给我们简单的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最后一天的简单业务培训。

　　一份保险业务的促成主要是由计划活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自需要注意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将浪费。×经理想借此告诉我们，做事要谨慎，注意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，×经理自豪地告诉我们，因为保险业是最公平的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的，这是一个纯靠能力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。

　　×经理的话让我好生羡慕，不是羡慕他的地位，而是羡慕他找到了一份自己感兴趣的工作并获得了成功。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的兴趣了呢?虽然保险业并不是我感兴趣的职业，但它公平而充满活力的运营方式还是不禁让我羡慕和神往。或许大家也有同样的想法吧。

　　为期五天的公司实习终于走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了很多在课本上学不到的关于保险的知识，也巩固了对保险学这门课程知识的认识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的经验。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人似乎顿时成熟了不少。我想这才是学校安排校外实习的真实用意吧。

　　感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好打算踏实的努力起跑。

　　12月15日星期六

　　今天，××人寿保险公司的×经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。

　　××××年××月××日，中国××保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际交流合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。

　　×经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。

　　从×经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。

　　大学生保险实习日记【3】

　　8月4日~8月10日

　　20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的xx，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

　　7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了……同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子……突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时……没错是的水管爆了。。这下洗开心了……水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去……洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊……

　　我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!

　　第二周周记

　　8月11日~8月17日

　　20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。

　　早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高，xx的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。心情更是激动。8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达xx市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

　　20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。加油!

　　第三周周记

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。

　　周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。

　　我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们xx实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开始上课，一直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。

　　在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的`话术，以及怎么把握课堂气氛。

　　周五下午回到了xx，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!

　　第四周周记

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。

　　周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。

　　加油!加油!加油!

　　第五周周记

　　9月1日~9月7日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

　　有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!

　　虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

　　第六周周记

　　9月8日~9月14日

　　20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。

　　在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。加油争取下周出单。

　　本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。

　　做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。

　　第七周周记

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。

　　在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家n天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。

　　在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。在以后的工作中做好跟进。

　　加油加油加油。

　　第八周周记

　　9月22日~9月28日

　　20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。

　　周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!

　　这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!

　　第九周周记

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。

　　在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。

　　第十周周记

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

　　有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。

　　第十一周周记

　　10月12日~10月19日

　　20xx年十月13日，来到xx不知不觉已经快三个月了，回头想想过的真是快啊，在这个紧张的一周里，接触到了更多的东西，对自己以后的工作有不小的帮助。

　　保险销售是零存整取的职业，每一次客户的拒绝都是再为以后存钱，有时候工作不是提成多少，不是升职加薪，而是你身边又多了一个信任你的人。加油，继续努力，继续坚持不懈的去奋斗，成功就在不远处。

　　第十二周周记

　　10月20日~10月26日

　　20xx年10月20日，来到xx已经三个月了，也就意味这实习期过去一半了，再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩，是我当前要考虑的。

　　在第十二周里，我调整了下自己，在以后的几个月里，我必须更加努力的去奋斗，去打拼。去改变自己，加油!有志者事竟成。

　　相信明天的生活会更加的美好，

　　第十三周周记

　　10月27日~11月2日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在这个简单充实的一周里，我的信心还是一如既往的饱满，还有激昂的斗志。

　　听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了，心中很是期待，实习期已经进行了一半，我们更要抓紧时间完成自己的目标，加油!

　　在这一周里接触了一位特殊的客户，虽然说是我遇到态度最差的，我却没有受到丝毫的打击，现在的心态如此之好，从事保险行业真锻炼人。

　　第十四周周记

　　11月3日~11月9日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的气象，新的挑战，新的自己。

　　在这个充实的一周里，一位保院的精英选择了回长沙发展，放弃了在xx发展。或许这是一个更好的机会，祝君好运。

　　在这个新的一周里，充实的实战生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周记

　　11月10日~11月16日

　　20xx年11月10日周一，在这个充满斗志的一周里，xx迎来了伟大的国际航空航天博览会。

　　在xx，平常的私人飞机见多了，可真没见过国际先进的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的航空航天博览会，是全世界共同瞩目的，身在xx深表荣幸，可问题就来了，想看航展还得要门票呢，一张350看了看自己的工资，一周的生活费就差不多了，想想还是算了吧，出门在外，得靠自己。

　　努力奋斗吧，成功就在不远处，明天的生活很精彩。

　　第十六周周记

　　11月17日~11月23日

　　20xx年11月17日，周一，今天是个值得还念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大学生节，也是人生中最后一个大学生节，时光如此之快，转眼大学就要过去了，转眼已经21岁，要奔三了。压力已经压在了肩上，o(_)0~。

　　在这一周里送走的xx航展，也结识了一位聊的来客户，还是有点收获的。加油吧。

　　虽然我的业绩没有明显的增加，但我收获了很多将来走向社会的技能，加油，继续学习奋斗。

　　第十七周周记

　　11月24日~11月30日

　　20xx年11月24日周一，在这一周里，有了点小小的情绪，不过很正常0.0

　　每天上下班，风雨无阻的在外面跑，大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多，他们背井离乡，他们每天都在忍受着各种打击，时刻都在接受者生活的磨练，逐渐失去了当今社会不应该有的棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们也曾抱怨过，但邂逅不得不回到现实生活中，因为他们肩上的单子越来越重了，有时候会压的他们喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了自己心态好，用无所谓的心态对待事物，自然就没有了负担，但回头想一想自己就真的无所谓吗?

　　打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有时候会在你意想不到的时候来敲门0.0。

　　第十八周周记

　　12月1日~12月7日

　　20xx年12月1日，周一，突然发现，多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。

　　上周小小的吐槽了下。这周该加油了，这周家人让我回家报名中国人寿20xx校园招聘，也是一次很好的机会，家人非常的支持赞同，我也有意向，所以我就去找银保部的经理请假回了老家，参加了中国人寿20xx校园招聘，这次招聘具体流程是投递参加笔试参加面试体检入司。我的笔试已经考完了，自我感觉发挥平常，希望能过了第二关吧。

　　这一周剩下的几天里出了期待还是期待，等待是一件相当漫长的事情，加油，相信我能够成功通过的。

　　第十九周周记

　　12月8日~12月14日

　　20xx年12月7日，周一，在这一周里还是漫长的等待。

　　不知不觉回家的时间已经将近一个多月了，也不知道xx的同事现在怎么样，xx国寿的发展是不是蒸蒸日上，在xx经营建立的几位优质客户好久没联系了，真想校园招聘早点通过吧。

　　在这一周里，基本上都是在驾校度过，科目二之前要把课时练完。天气比较冷，但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着xx，惦记着校园招聘，等待着成功的到来。

　　第二十周周记

　　12月15日~12月21日

　　20xx年12月15日，周一，多么漫长的一周啊，尽是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。

　　决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功!加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油!!!

　　第二十一周周记