工作日志模板
在我们平凡的日常里，大家一定都接触过一些日志吧，立即行动起来写一篇日志吧。你所见过的日志应该是什么样的？以下是小编为大家整理的工作日志模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作日志模板1
两个月的实习时间，不算太短，但是随着日子在指尖一天天地流过，还是不禁觉得时间过得好快。还记得当初临行之际，心里还在纠结着、担心着、抗拒着，不想面对实习的事实，而如今，那种似曾相识的感觉，彷佛又一次漫上心头。当初是离开华师时的不舍，而如今，依旧是不舍，只是对象已变更。舍不得离开的，是一中；舍不得放下的，是这里的人和这里的回忆。已经习惯了这里的一草一木，已经习惯了这里的“朝六晚十一”，已经习惯了每天与队友、学生和指导老师在一起欢声笑语??喜欢在这里的感觉，喜欢这种为工作而忙碌而疯狂而奔波的日子，喜欢听着那些淘气却又乖巧的孩子甜甜地喊着我“老师”??一想到要离开了，心里不禁一阵忧伤，回想起两个月来的点点滴滴，实在有太多太多的难以忘怀！
临行前的纠结
当初选择实习学校时，一中是我的第一志愿。选上一中，我的心里充满了欣喜，然而，却也因为选上一中，心里始终感到惶恐与不安。那种矛盾的心情，源于我对一中的熟知，一中是揭阳市最好的学校，我知道，来这里实习，意味着我必须克服重重的压力，意味着我必须做好万全的准备，意味着我必须要有足够的知识可以应付那班聪明的高材生??所以，整个暑假，我不敢懈怠也不曾懈怠过，一直一直在备课，只希望把一切都准备好。在实习开始之前，我就已经备好了两个单元共十节的新课，每一课都写了详细的教案，设计好ppt。尽管一切看来似乎都已经准备就绪，但我却依旧觉得再怎么充分都不够，心里始终
很害怕。毕竟，要实现从学生向教师的转变，并不是一件很简单的事情，对我来说，需要适应的东西实在是太多太多了。未知的学生、未知的压力，总是一次次地冲击着我的信心，让我在实习之前就已经戒备万分，以高度紧张的状态进入实习之中。
但是，9月17日，当车子启动的那一刻，看着渐渐远去的华师校园，我终于明白，这一站，是我永远逃避不了的关卡。于是，选择了勇敢面对，心里暗暗地许下承诺，要把压力转化为最大的动力，以最大的热情、最负责的态度投入到这一次实习中，11月14日，离开的那一天，我一定要带着满满的收获回来。
见面会的释怀
由于中秋放假的缘故，直到9月24日下午，我们才第一次正式与学校领导见面，那一天的见面会，我们队伍全部人员正装出席。会上，第一次见到了我的指导老师和带习班主任，幸运的是，他们是同一个人——郑亦敏老师，他是一位看起来有点严肃的中年男教师，不说话的时候给人的感觉有点冷冰冰的。第一眼见到他的时候，我的心里颤抖了一下，心里想着他会教我吗？他愿意教我吗？我该怎么开口跟他说话呢？??所有的疑团，在老师走近我的那一刻，全部都解开了。其实老师很平易近人，在我开口之前，他就已经很客气地对我说“其我没有带过实习生，以后我们就共同来探讨吧，有什么事情你可以告诉我该怎么做”，他给我留了电话号码，带我去看了他的教学管理范围，告诉我平时可以在那里找他，随后又带我去了办公室。闲聊之余，我知道了自己第二天正式
工作日志模板2
20xx年我县被列入国家扶贫开发工作重点县之一，几年来，我县以整村推进为载体、以产业开发为重点，以增加农民收入为目标，以改善贫困村的生产生活条件和新农村建设为基础，不断增加扶贫开发工作力度，透过实施自治区“千村扶贫工程”、世行贷款扶贫项目、整村推进项目、移民扩镇以及国家安全部的定点帮扶、北京怀柔区的对口帮扶等一系列帮扶措施，使全县贫困地区的生产、生活条件得到明显改善，使5620户20780贫困人口摆脱了贫困。
一、近年来工作开展状况
（一）移民扩镇项目进展顺利
自20xx年开始共实施了三期扶贫开发移民扩镇工程，共投资2421万元，移民437户1734人。建移民住宅999间23700平方米，蔬菜大棚149座，牛舍624间15315.2平方米，青贮窖288座8640立方米。移民新区农户分别从事水浇地和大棚蔬菜种植、奶牛、肉牛养殖项目，初步实现了迁得出、稳得住、富得快。富泉村的大棚蔬菜种植和新仓村的奶牛养殖已初步构成产业化。富泉村的125座大棚，年产
蔬菜250万斤，户均收入达8000元。新仓村奶牛养殖已经到达952头，户均增收6000元。
（二）世行贷款扶贫项目稳步推开
世界银行贷款扶贫项目自1999年实施以来，共提款报帐1900多万元，现已基本结束。项目覆盖全县5个乡镇（撤乡并镇前），44个村，8848户3.2万贫困人口。几年来，共购买绵羊5000多只，奶牛、肉牛4500多头，新建日光温室暖棚8500处，建青贮窖8000个，为舍饲养殖打下良好基础，使项目区白音坤兑、白沙梁等15个项目村走上养殖奶牛、肉牛产业化之路。新打小管井4500眼，开发水浇地45000亩，22个项目村透过小管井水浇地种植无公害蔬菜，十七号、十五号、炮台等村种植返季节蔬菜亩产效益由不足150元/亩提高到1100元/亩，使项目农户整体脱贫。结合380工程为白音坤兑、九号等9个缺水自然村打深机电井并安装了自来水。
（三）整村推进扶贫项目取得新成效
xx—20xx年实施自治区千村扶贫开发工程，全县20个重点村投入专项资金560万元，新打小管井1360眼，新增水浇地1.1万亩，扶持农户1200户，现项目区蔬菜种植已构成规模化、产业化。
zz年—20xx年实施自治区整村推进项目，在全县14个重点村投入资金420万元，主要实施奶牛养殖项目，三年
来共购买奶牛1710头，扶持贫困农户1360户，5340人，整村推进项目的实施，推动了项目村奶牛养殖业的快速发展，项目村向整村脱贫的目标迈进。
（四）社会扶贫工作深入开展
国家安全部定点帮扶工作成效显著，自20xx年以来，国家安全部累计投入扶贫资金1000万元，新建高标准奶牛养殖小区2处，100户，累计捐赠衣物、办公用品、医疗设备、车辆等物品价值达600多万元。同时，用心协助我县完成多丰公路建设项目、大河口水库除险加固项目，协助推进大唐煤化工项目、超大集团等大项目在我县落地。
北京怀柔区自1998年帮扶我县以来为我县无偿捐赠资金900万元。
县直单位也用心开展定点帮扶工作，每年都为贫困户解决一系列生产、生活、子女上学等方面的实际困难。
（五）其他扶贫工作
实施科技扶贫项目，xx年以来争取科技扶贫资金300万元，扶持养殖户400户，1500人，对科学饲养起到了很好的示范带动作用。
zz年以来抓好农村劳动力转移培训工作，三年来累计投入扶贫资金76万元，培训农民2100人，转移劳动力1740人，为部分农民摆脱贫困带给了一技之长。
二、今后三年工作思路
今后三年我县扶贫工作要紧紧围绕农民增收这个中心，重点抓好整村推进、产业化扶贫和贫困地区劳动力转移培训等重点工作，围绕我县新农村建设及产业结构调整方向，继续发展奶牛养殖、适当扶持肉牛育肥，在有条件的地方进一步扩大水浇地建设，大力发展蔬菜种植，尤其是保护地蔬菜（蔬菜大棚）建设，做大做强乳、肉、菜产业，尽快推动农村主导产业的构成，带动贫困人口稳定脱贫，促进农村经济又好又快发展。
（一）继续组织实施“整村推进工程”。要加强贫困村基础设施建设，进一步改善贫困群众的生产生活条件。今后三年计划每年争取“整村推进”项目村6—8个，每村扶持资金60万元，项目村力争到达人均2头奶牛以上。透过实施整村推进项目，使项目村贫困农民人均收入到达3500元。
（二）加快推进产业化扶贫进程。要大力扶持发展农牧业支柱产业，努力增加贫困农民收入。一是加快产业化扶贫项目建设。培育和壮大贫困地区具有资源优势的乳、肉、蔬菜等产业，促进种养业专业村建设。二是用心申报国家级、自治区级扶贫龙头企业，加大扶贫贴息贷款项目的争取力度。三是加快产业化扶贫基地建设，计划每年争取产业化扶贫项目资金200万元以上，实施产业化扶贫项目2个，促进贫困地区产业结构调整。20xx年重点实施好大北沟镇十五号村和淖尔镇富泉村蔬菜大棚种植项目。
（三）加大劳动力转移培训力度。提高贫困农民综合素质和就业潜力，为农民外出打工奠定坚实基础。坚持以市场为导向、因人而宜、分类培训、多渠道就业的原则，实现外出务工人员就业意向与市场需求的有效对接，采取订单、定点、定向培训等多种方式，抓好剩余劳动力培训转移，努力实现稳定就业，为贫困人口拓宽致富渠道带给保障。计划每年争取劳动力转移培训资金90万元，培训贫困农民1500人，转移输出1200人。
（四）用心做好移民扩镇工程项目的争取和实施工作。三年计划争取自治区扶贫移民项目资金400万元，移民搬迁200户，800人。
（五）抓好外资项目争取工作。制定世行贷款项目资金回收管理办法，切实管好回收资金，确保项目可持续发展；用心争取自治区800万欧元（亚行资金）外资项目在多伦县落地。
（六）进一步做好社会扶贫工作。用心争取国家安全部对我县重大项目给予支持和协调，争取国家安全部扶持整村推进重点村5-6个，同时继续开展捐资助学活动。
继续组织县直各部门开展多种形式的扶贫济困活动，为帮扶村多办好事实事。
工作日志模板3
当我跨入位于城阳区转盘附近的xx保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保险公司的x经理和贾经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，x经理给我们介绍了xx保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对泰康有了感性上的了解。
我对于泰康的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。
x经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗？x经理看出了我们的不满，她平静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？
听完x经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。
第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧？对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？
XX年12月11日星期二
实习第二天我们与早上八点准时到达xx保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。x经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。
x经理给我们介绍了xx保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由xx推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，理赔不难”
x经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。
在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。
XX年12月12日星期三
经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很多，问好的声音也大了很多。贾经理抱来一摞资料，他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。x经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了？于是每个人都信心百倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。
万事开头难，面对人来人往的街道，感觉真是开不了口。于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开始做得还蛮顺，店员对我虽不热情，但也没有往外轰的意思。正当我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候，打击我的事情终于来了。
那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，但她还是认为个人的基本情况属于隐私不可以透露。虽然失望我还是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的，社会这么复杂，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。
XX年12月13日星期四
带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料x经理告诉我们问卷还是有很多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也承担不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不容易完成的任务居然不能圆满合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下经验，决定今天的调查群体是国货的流动人群。
有了前一天的经验，我们都老练了很多，应该是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显减少了很多，大部分人还是能配合我们完成调查，而且态度都很不错。看来是我们选对了调查群体的缘故。这次的调查问卷质量明显高过上次，大概是完成任务一身轻松的缘故，回去的路上大家都相当的兴奋，互相传看着问卷，我觉得我们所有人都得到了很好的锻炼，大家似乎一下子成熟了不少。
有同学开玩笑：“调查这么难，下次有人发给我传单我一定好好接着。”虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。
工作日志模板4
一、激发阅读激兴趣，让学生想读
兴趣是最好的教师，强烈的兴趣可转化为可贵的自觉性。为了激发学生的课外阅读兴趣，我采取了以下措施：
(一)经过故事或问题引起学生阅读的兴趣
学生最爱听趣味的故事，教师可选择益智、趣味的贴合少儿年龄、心理特点的故事作生动形象的讲述，使学生听得津津有味之时，引导他们自我去看课外书。比如：有一次我向学生们讲了《丑小鸭和白天鹅》的故事，然后再启发引导同学们说：“同学们，你们还想明白更多的童话故事吗”同学们回答“想”后，我就向他们推荐了《安徒生童话选》这本书。这样一来，同学们都兴趣高涨，争着去阅读这本书。教师还能够提出一些问题，激发学生的兴趣。如我有一次向学生提出了为什么井水会冬暖夏凉;为什么麻雀会站在高压线上不会触电;为什么冰棍会冒气;为什么太阳早上会从东边升起晚上又从西边落下等问题。当学生迫切想明白原因时，我“趁热打铁”，向他们推荐了《十万个为什么》这本书，学生就会自觉地阅读这本书，从中去寻找答案。
(二)结合课本的教学资料向学生推荐课外读物。
学生在课本中所学到的课文资料，有时想更加了解有关这方面的知识，求知欲望极高。这时向学生推荐这方面的课外读物，会收到事半功倍的效果。况且有些课文只是节选部分在课内学习，如能够让他们阅读该全本书，了解全貌，解除心中疑团，学生会更有兴趣。如学到《田忌赛马》，可指导学生阅读孙膑的故事;学了《卖火柴的小女孩》，可向学生推荐《安徒生童话选》;学了古诗，可向学生推荐《唐诗三百首》，这样，学生的兴趣由课内迁移到了课外。长此以往，学生就会盼望着读，自觉去读，甚至于手不释卷，沉浸在读书的欢乐之中。
(三)根据学生年龄特点实际推荐读物
由于孩子天性活泼，所以必须选择适合他们个性的，能吸引他们的读物，才能引起他们的兴趣。一般来讲：小学低中年级以童话、神话、寓言、民间故事为主，而高年级学生除故事外还对传记、传奇、惊险小说等感兴趣，能够说进入了文学期。女生一般喜欢看有故事情节的书，而男孩则对史地、体育、科学等方面感兴趣。这就要求教师要对学生的爱好进行了解，推荐读物时做到有的放矢，使每个学生的阅读兴趣都调动起来。
二、传授阅读方法，教学生会读
我们都明白不要死读书，读死书，那么，怎样做才能事半功倍呢
(一)把语文课本作为例子，教会学生阅读各种体裁的文章。
在阅读教学中，要结合教材的特点，以落实重点训练项目的课文为“经”，使学生掌握阅读方法，以优秀课外读物为“纬”，引导学生运用读书方法从而构建“经纬”交错的阅读教学网络，促进知识的迁移，使课内外相互补充，相得益彰。语文课本中叙事、写人、写景状物的文章按照什么顺序写，古诗、童话、寓言怎样理解，都要传授方法给学生，为课内和课外“铺路搭桥”，才能变“学会”为“会学”。学生在课堂上掌握了方法，课外阅读时才游刃有余。
(二)要学会精读、略读和浏览。小学生在阅读文章时，多数都是一个字一个字的读，这既不能到达良好的阅读效果，也浪费了很多的时间。所以，在教给读书方法时，我着重训练提高阅读速度。要求学生先把两个字作为一个阅读单位，成功后增加到四个字，直到一次能看多个字，快速跳读，一目十行，这就是浏览。略读是要把握全篇的大意，得其要领。所以，在阅读中，对某些难点，只要不影响对整体的把握，能够绕过去，长句能够抓主干，生字难词只要不影响理解，能够跳过去，当然，这不等于走马观花，而要集中注意力，有目的地扫视。而精读，就是细细品位文章的词句，体会文章所要表达的中心，真正读熟读透。任何一本课外读物，对于小学生来说，都不需要面面俱到，只字不漏地阅读。要先看前言、目录、后记等，然后抓关键词句，抓线索，拨冗去繁，提纲契领，筛选出自我所需要的知识和信息。多种读书方法穿插运用，效果较好。
俗话说：“不动笔墨不读书”，这用在课外阅读中能够使学生“积蓄丰厚”，文章中的格言警句，精彩的段落，能够摘录在本上，自订报刊、杂志、可剪贴，随着年级的增高，能用自我的知识去审视、评判，就可写读书笔记，总之，伴随着思考的读书，才能真正收到实效。所以在阅读的同时，还要指导学生学会做读书笔记，记主要资料，摘录重要句、段，写出自我的感悟、联想，这样把读书和生活结合起来。对学生所做的笔记，每周一次进行反馈评价，在学生之间传阅那些资料丰富、图文并茂的笔记，进行交流。有时还让学生给文字配上插图，更增加了兴趣。在指导、交流的过程中向学生提出阅读提议，切实培养了学生的阅读本事。
三、巧铺阅读之路，让学生多读
培养了兴趣，教给了方法，我们还得巧铺路，让学生有机会、有目的地在知识的海洋中遨游让学生博读。美国心理学家布鲁纳指出：“学习的最好刺激乃是对所学教材本身发生兴趣”。所以，我认为首先要从教材入手，我们所使用的教材具有示范性，它是以培养学生阅读本事为主要目的、科学实用的读物。教师在教授教材时，应抓住教材与课外读物中存在的联系点，全面辐射，扩大学生的阅读范围。其次，必须重视第二课堂和语文教学实践活动，开展丰富多采的活动，如朗读比赛、知识竞赛等专题活动课，让学生在活动的参与过程中，接触很多的书籍，使阅读面越拓越宽。
书籍，是人类提高的阶梯。经过合理的，很多的阅读课外读物，不仅仅会提高学生的语文综合本事，还会对学生的良好人格起到塑造作用。
工作日志模板5
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简单的总结。
从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不理想。(具体数据附销售部各项报表)。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、业务人员工作的积极性不高.
缺乏主动性，懒散，也就是常说的上进心不强 。
2、沟通不够深入。
业务人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有追踪是一个失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
业务人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成不良后果。
4、业务人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调整应对的策略，明年我们一定要内强素质，外塑形象。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会赶上经济危机的潮流，我们必须认识到这个危机。
二、20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
(1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的情况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘一些讲师给业务员上商务课，整体来提高业务员的综合素质。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售团队不但能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在明年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的一大难题，业务人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的执行力，从而提高工作效率。
(3)提高人员的素质、业务能力。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售部不定期组织业务人员坐在一起，拿出问题相互交流分析原因，并拿出解决办法，让全体人员业务能力提高到一个新的档次。
(4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好产品销售。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个业务人员身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
工作日志模板6
今天呢，我们来到另一家有名的证券公司，广发证券股份有限公司。想与之前的兴业证券进行对比。首先，由柜台经理领我们参观了整个证券营业厅，布局、结构合理、细致;这与兴业证券很相似。从一楼的柜台咨询、接待到二楼的散户大厅再到三楼的大客户，具体的办公场所，一一向我们做了详细的介绍，让我们初步了解了证券表面的运营形式，区分了大、中、散户的金额限制，以及广发证券的历史、经营业务和服务内容; 在初步了解后，我们与公司总经理进行了历时一个半小时的交谈，除了对证券业有了进一步认识外，总经理为我们解答了很多我们现时的疑惑，为我们今后的学习目标和方向指明了方向。
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班主任的实习慢慢拉开了序幕，距离实习班主任已将近一个礼拜了，从最开始主任通知我当高一十五班的副班主任起，我就立即走马上任，十五班的班主任到了十五班里把我正式介绍给大家，然后在大家热烈的掌声中做了自我介绍。我跟十五班的孩子刚刚认识了。
实习班主任的第一件工作就是每天早起跟着学生跑早操，然后上午第二节课后跟着跑课间操，开始的时候每天早起就挺困难的，总是在闹钟叫了好几次后才能起来，然后就是到那跟学生们也不知道怎么去交流，在跟着他们跑了几天后，有一天和主任交流了这个情况，主任跟我说：“你不能一个学期下来就跟着他们跑操了，你得多找机会去跟学生相处”，再后来跟着学生跑操的时候，我先问了一下体委的名字，然后了解了一下跑操得情况，慢慢的找机会和其余的同学聊聊，和他们聊的时候才发现他们其实也是非常热情的。
实习班主任的第二个工作就是关于开班会的。我发现他们开班会的时候班主任就是在旁边看着，活动内容、流程、主持等事项他们都已经好了，在这里碰到十五班开班会的时候就是这个样子，虽然最后也参与了活动的一些内容并且最后进行了总结，他们也可亲切的称呼我为小副班，可是总是有种很被动的感觉。在这次班会之后我发现要想真真的融入他们，自己给他们开一次班会是必不可少的了。这样才有能快的进入这个班集体。
实习班主任的第三件事就是处理学生生活上的一些小事，比如批个假条、查个迟到、教育一下违纪的学生等。但是目前这个很多琐碎的事我基本上都是通过给十五班的班主任打电话解决的，要真正的参与进来还需要时间。
在实习班主任的过程中，我学会了许多与学生相处的和交流的方法。慢慢的了解到怎么样去管理一个班级体，尽管现在我没融入这个班级里，但我相信在不久的将来我会真真正正的成为他们的小副班。
班主任的实习慢慢拉开了序幕，距离实习班主任已将近一个礼拜了，从最开始主任通知我当高一十五班的副班主任起，我就立即走马上任，十五班的班主任到了十五班里把我正式介绍给大家，然后在大家热烈的掌声中做了自我介绍。我跟十五班的孩子刚刚认识了。
实习班主任的第一件工作就是每天早起跟着学生跑早操，然后上午第二节课后跟着跑课间操，开始的时候每天早起就挺困难的，总是在闹钟叫了好几次后才能起来，然后就是到那跟学生们也不知道怎么去交流，在跟着他们跑了几天后，有一天和主任交流了这个情况，主任跟我说：“你不能一个学期下来就跟着他们跑操了，你得多找机会去跟学生相处”，再后来跟着学生跑操的时候，我先问了一下体委的名字，然后了解了一下跑操得情况，慢慢的找机会和其余的同学聊聊，和他们聊的时候才发现他们其实也是非常热情的。
实习班主任的第二个工作就是关于开班会的。我发现他们开班会的时候班主任就是在旁边看着，活动内容、流程、主持等事项他们都已经好了，在这里碰到十五班开班会的时候就是这个样子，虽然最后也参与了活动的一些内容并且最后进行了总结，他们也可亲切的称呼我为小副班，可是总是有种很被动的感觉。在这次班会之后我发现要想真真的融入他们，自己给他们开一次班会是必不可少的了。这样才有能快的进入这个班集体。
实习班主任的第三班主任的实习慢慢拉开了序幕，距离实习班主任已将近一个礼拜了，从最开始主任通知我当高一十五班的副班主任起，我就立即走马上任，十五班的班主任到了十五班里把我正式介绍给大家，然后在大家热烈的掌声中做了自我介绍。我跟十五班的孩子刚刚认识了。
实习班主任的第一件工作就是每天早起跟着学生跑早操，然后上午第二节课后跟着跑课间操，开始的时候每天早起就挺困难的，总是在闹钟叫了好几次后才能起来，然后就是到那跟学生们也不知道怎么去交流，在跟着他们跑了几天后，有一天和主任交流了这个情况，主任跟我说：“你不能一个学期下来就跟着他们跑操了，你得多找机会去跟学生相处”，再后来跟着学生跑操的时候，我先问了一下体委的名字，然后了解了一下跑操得情况，慢慢的找机会和其余的同学聊聊，和他们聊的时候才发现他们其实也是非常热情的。
实习班主任的第二个工作就是关于开班会的。我发现他们开班会的时候班主任就是在旁边看着，活动内容、流程、主持等事项他们都已经好了，在这里碰到十五班开班会的时候就是这个样子，虽然最后也参与了活动的一些内容并且最后进行了总结，他们也可亲切的称呼我为小副班，可是总是有种很被动的感觉。在这次班会之后我发现要想真真的融入他们，自己给他们开一次班会是必不可少的了。这样才有能快的进入这个班集体。
实习班主任的第三件事就是处理学生生活上的一些小事，比如批个假条、查个迟到、教育一下违纪的学生等。但是目前这个很多琐碎的事我基本上都是通过给十五班的班主任打电话解决的，要真正的参与进来还需要时间。
在实习班主任的过程中，我学会了许多与学生相处的和交流的方法。慢慢的了解到怎么样去管理一个班级体，尽管现在我没融入这个班级里，但我相信在不久的将来我会真真正正的成为他们的小副班。
件事就是处理学生生活上的一些小事，比如批个假条、查个迟到、教育一下违纪的学生等。但是目前这个很多琐碎的事我基本上都是通过给十五班的班主任打电话解决的，要真正的参与进来还需要时间。
在实习班主任的过程中，我学会了许多与学生相处的和交流的方法。慢慢的了解到怎么样去管理一个班级体，尽管现在我没融入这个班级里，但我相信在不久的将来我会真真正正的成为他们的小副班。
工作日志模板8
20xx年4月21日
今天是周一，今天起床的时候有点晚了。没有吃早饭到了以后发现同事们都来啦！领导正在和陈瑞探讨工作，我进去后领导问了我昨天学会了什么！我如实的进行了汇报，领导又问了今天想学到什么？这个问题我昨天睡不着的时候一直在想，可是想不到啊！不是我不用心，我确实是感觉我什么都想学都想得到，我怕因为我的提问让领导产生反感，感觉我不能够脚踏实地！可是我按照我的想法和领导做了交谈。但是领导很不满意，认为我是在找理由进行敷衍，其实我真的不是。领导还说了关于工作态度的问题！我很迷茫，我到底想学什么？我知道我想要什么！
今天晨会由陈瑞支持，我感觉和xx姐一样优秀，我也很期待我有一天也会主持！今天的引导词我可以不看搞朗读了，而且形体也特别熟练了，总算没有浪费我的练习。今天又来了一个女生看样子是那种很老实听话对工作认真的孩子。
晨会结束后，领导继续上课。首先领导又强调了工作态度，这个时候我感觉我有点羞愧的感觉！我暗自下定决心今天晚上我一定要想好我明天要从领导那得到什么！这是我目前的工作我一定要完成好！接着领导又带我们复习了现在社会的三种人！今天在谈到这三种人我的认识和感觉都不一样了！我认为前几天是让我们简单了解，今天的让我有了更深的了解！从入不敷出的人延展了一个新问题，就是这类人还有一部分是生活不能自理的！像十八岁之前的我和因为残疾等类似丧失劳动能力的人。从这个问题又延展到了如何让父母安心，就是在我的一生中只要我有收入我会拿出一些给父母！这样他们就不会对我担心，适当的向他们汇报我的工作也是一种让他们减少担忧！
接下来讲到了每个月的薪金分配，最重要的一个是每个月要拿出一定的钱来提高自己的能力，这句话让我想到了电影（当幸福来敲门）里面的主人公没有收入可是还要想尽办法让自己的能力提高，事实最后证明他成功了！
最后讲到的是领导和我们的关系领导和企业需要荣誉和成绩我们需要金钱和鼓励！那么我们靠自己很难实现这个目标，所以我们需要团队。但是我们不能在团队里做平庸的人，一定要努力让自己成为有价值的人，得到了队员和领导的赞赏我就值钱了。成为与众不同的人！
下午还是练习了形体和发声，但是侧重点放到了发声上。因为我还是不够好，所以又练习了三十遍！我相信明天我的发声练习会更加完善，声音会得到弥补。赞美今天的新同志倪赛红她比较直爽，刚正不阿。对工作一丝不苟，性格开朗容易接触。今天的微笑工作回家后我会继续练习！
20xx年4月20日
今天是周日，今天来的比较早，七点就到了！昨天虽然是休息日，可是我也是六点起来的！即使我住的地方比较近，但我还是每天都早点去！早起的鸟有虫吃！我以为今天可能是我先到，没想到领导比我先到了！我进屋领导与我简单的聊起了天！通过内容我了解到领导创业的不容易和一些经验！通过领导的讲述完全扫平了我之前的顾虑！我感觉我是一个很容易和陌生人沟通的一个人，但是一想到去医院和大夫进行沟通和推销我就有些担心！可是后来我一想我要拿出破釜沉舟的精神，就当如果药推销不出去我就没有饭吃没有地方住！陆陆续续的各位同事也都到了，我们简单的打扫了下卫生，领导接的给我们授课，今天来了一位新同事。她是中医药大学的！她简单的自我介绍然后再和领导对话中我感觉到一些压力。我感觉我的起点和她比差很多毕竟人家受过高等教育，但是我想到了领导早上对我说的，如果我想三年内拿到别人十年才能拿到的薪水！我必须要比别人付出两倍甚至是几倍的努力！坚定信心以后我的担忧似乎少了一点！很快早会开始，和往常一样，但是经过这几天的训练和我自己昨天在家的强化训练！我感觉我的朗读和形体练习都得到了提高！再肖经理对我们讲话完毕后，领导又接续给我们授课，今天从吉林来了一个女生，大家都叫她xx姐，她似乎有很多问题要请教领导。领导说主要给她解决问题让我们都听听，因为在接下来的工作中我们都会经历。当xx姐问领导推销的技巧和如何推销自己这两个问题的时候我很仔细的听，因为她的问题一直是我想问领导的。可是我又不敢张口，毕竟我是新来的有些问题问了会显得我比较浮躁。领导开始为xx姐答疑我很仔细的听！我通过领导的答疑感觉这些疑难问题似乎并不是很难可是又不简单，正当我想这些问题的时候，又来了一个美女培训生，无论是气质还是谈吐都是超凡脱俗！我顿感压力倍增。通过对话我看出来她也是个比较有主见很上进的女生。在接下来的授课过程中，领导又提到了纠正坏习惯和赞美的这两个问题，并且举了例子。首先我们去拜访的都是些大医院的大夫，他们的综合收入很高，如果我们要给他们些小礼物送的是很平常的东西，那么他们不会上心。好东西永远缺一件！可是我们微博的收入无法满足他们。这时候领导说有不用花钱的礼物，这个礼物就是赞美。根据他们的年龄和性别、性格找到适当的话题稍加赞美。效果马上就不一样！
接下来讲到在面临帮谁都是帮的时候，我们如何能让大夫帮我们？那就是真诚和让对方心里舒服！通过行动证明你的承诺不是空头支票，领导又给我们讲了为什么我们能在同等产品里遥遥领先，这些绝不是偶然是通过企业人员的吃苦耐劳，坚韧不拔换来的。别人也许可以坚持一年两年，但是我们企业人员可以一直这样做！听到这我心里豁然开朗，我不是怕吃苦，我是怕吃苦了没有回报，但是通过这个小插曲我终于打消了这个念头最后xx姐又和领导说了一位同事因为渎职的事，xx姐为这个同事辩护，我们通过话语感觉这不是偏袒，完全是xx姐是一个关心乐于助人的人！但是通过领导的回答我听的出来，办事一定要一丝不苟不能马虎了事，如果犯错只能自己承担后果。因为企业请我们来是解决困难，而不是让我们制造困难。
下午我练习了发声和形体练习各三十遍！和新同事一起练的，我感觉他俩对工作的态度很认真！写到这我又想到领导明天又会问我想得到什么，其实我什么都想得到，因为我刚入行对于所有的事情都感觉陌生，领导不管讲什么都是我需要学习需要得到的！有的也许听过但是不同的人讲，看法和理解完全不一样！所以我什么都想得到！
20xx年4月21日
来到xx培训的这段时间里，对自己要达到的目标越来越清晰，并为之努力的奋斗，调整自己的状态以积极饱满的精神去面对新一天的工作。
在来的路上因为慢了几分钟也许我们就赶不上这列车，只能看着它越开越远，也不会因为谁而停下来，错过了的时间也许也就错过了机会。而我们只能适应这个社会改变自己，学会时间管理不断的去努力去争取。来到公司里看到刘达宇在擦桌子他很细心，把每一个电脑桌都擦了一遍，这是我们每天没有做到的，作为一个男生他做的很好是我学习的榜样。今天由我主持的晨会，与前几次比起来没有了紧张的心里一切都是那样的坦然，自己还有待加强让整个过程更加完美，最后肖经理对晨会进行了总结，在每一天的学习中提高自己，发现自己的'不足并努力纠正，要有突破感，在突破的基础上严格的要求自己。
在20xx年4月21日的7：39分做出承诺只要有收入都会拿出一部分答谢我的父母，此生善待父母给我的衣服让自己变得光彩夺目。现在的自己还不够优秀，励志于让自己的每一天都要有所收获有所改变，一步一步的达成自己的目标。有效的分配自己的财富、时间与力气，而今天的自己是否合理的利用了自己时间与力气，上午在领导的培训中讲三种人当中：（1）入不敷出（2）略有赢余（3）分配社会资源，制定游戏规则，给自己一个清晰的定位，现在的自己属于入不敷出的人，自己不能自足还需要父母无常的去支持帮助，我怎么能那样的自私，所以要不断的努力让自己成分配社会资源，制定游戏规则的人。让自己与众不同，首先要端正自己的态度认真去对待每一件事，在拜访客户时要微笑，让整个气氛变得融洽起来，当客户不表态时找出问题的原因解决问题。其次，熟练的掌握工作技能，而在没有充分准备的前提下没有对与错，只有强与弱，虽然现在的自己不够强大，但是我可以付出的更多去学习掌握技能做好充分准备。在下午的时间里对产品知识再次进行背诵理解的掌握，在明天结束对产品知识的学习，要让每一天都看到收获，在晨会中发现自己紧张的心里已经消失了，变得对自己有自信了并相信自己会做的更好。在培训中发现自己对思考问题与观察还应继续加强。明天要学习的内容是对赞美的练习，在培训中积极思考发言沟通。
今天又新来了一名同事xx我们的团队在一点点的壮大起来，气氛也变得活跃了起来，婷婷今天很认真努力得教xx、倪赛宏、刘达宇声音与形体的练习，他们学的也很认真很快的学会了，王淼姐依然是那么的细心，她是我们每个人学习的榜样。
一天的工作结束了，希望我们不断的努力能够通过考核投入到实际的工作中。
工作日志模板9
20xx年8月31日 星期三
今天我早早来到我的实习的学校——铺洋小学。我向我的指导老师——黄老师的办公室走去。黄老师正好在办公室里，一见到我就招呼我坐。我和黄老师在前几天已经见过面，他是实习学校安排给我的指导老师。他是六(2)班的语文老师兼班主任。他向我介绍了学校的教学工作。从他的谈话中我知道教师教学工作的繁重，老师爱生如子。我要向黄老师学习那种敬业的精神。
9：00过后陆续有学生回校领取课本了。黄老师先检查学生的暑假作业，完成好的黄老师就赞扬一番并发书。有少数没有完成的，黄老师就苦口婆心地指导他们如何做，直到会做为止才叫他们回家做完才来领书。老师们今天的工作主要的发动学生回校。
我在实习的学校观察了老师们的工作，老师们对我的态度很好，都向我谈论教学上的情况，使我感到他们有一种亲切感。
20xx年9月1日 星期四
我和昨天一样，早起去到实习基地。学生已经在校园里打扫卫生，学生们见到我都投来了好奇的目光，我迈着轻快的步子向黄老师的办公室走去。黄老师正在整理书杂，见到我就问好，他递给一本六年级的语文书叫我备好课为日后上课做好准备，我就接过了书本看起来。
到上早操时间了，学生们出操做操，全校老师都到场。做完操就是早读课，教室里传来朗朗的读书声。
上语文课了，黄老师带我到六(2)班的教室向学生介绍我。介绍完毕，我就坐在教室后听黄老师的课。我一边听一边做好听课笔记。
今天我听了2节语文课。1节数学课。2节英语课。由于我是初出茅庐的实习生，要见习几天才能上课。
20xx年9月2日 星期五
今天我一来到学校，学生们见到我就向我问好，我听到他们亲切的问候心里乐滋滋的。我来到办公室黄老师就叫我多和学生亲近亲近，了解学生，为日后上好课做作准备。我课余时间和自习课都到我要实习的班级走走。也许是好奇吧!学生见到我就拿一些语文题来问我，我负起老师的责任。耐心地指导他们做。
这一天我的任务还是听课。听了三位老师的课，吸取了不少的教法。
下午放学是黄老师叫我明天拿我写的教案给他看看。我开心地答应了。在回家的时候我还带来一些语文作业回去批改。
20xx年9月3日 星期六
求知的欲望使我早起，吃完早餐就向实习的学校奔去。去到学校黄老师还没到，我看见李老师的办公室门开着就走过去，走到门口我就敲门，她看见了我，我们就相互问好，她请我坐，我坐下来就讲明来因，她就夸我有上进心，还跟我谈起教师生涯的事情。
我们谈得很入味，不知道什么时候黄老师来了。我知道以后马上告别李老师走到黄老师的办公室。我向黄老师问好以后，就把我写的教案递给他。他就认真的看起来。一边看一边在我的教案上时写时画。看完以后，他就指出我备课中存在的问题，还教我如何改正。如：那方面要详细，提问不要太浅，备课没有备到学生等等。听了他的指导，我受益匪浅。回来以后我就认真修改教案。
20xx年9月4日 星期日
为了明天的工作，今天我就做好充分的准备。早早起床试讲，首先找一个没有人的地方挂一块小黑板，把花草树木当学生就讲起来。讲了一次又一次，一直讲到自己满意为止。接着我还约来我八位同学来听我的课。我们找一间教室，轮流当教师与学生。讲完以后我们就相互点评。首先讲的是莫秀清，他好像一位老师一样站在讲台上认真地讲课，她当我们是学生提出问题，我们都做了答。第二位就是我了。我开始讲时有些紧张，过了一会就镇静下来了，认真地把课讲、、、、、、、
我们很有顺序地轮流着讲完，然后进行评课。当时由于经验不足，谁都评得不够透切。经过试讲我的心也踏实了许多，很快走上讲台面对学生讲课。
20xx年9月5日 星期一
今天我带着既开心又担心的心情来到实习学校。开心的是我以老师身份给学生上课，担心的是怕自己上得不好。
上课铃响了我带着既紧张又开心的心情走上讲台。当我开始讲话时有一些害怕，感觉声音有点颤抖，但看到一双双求知欲的眼神，便转念想到自己作为一位老师的职责：把知识传授给每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地讲起课来，学生学习的兴趣也很浓。黄老师坐在教室最后听我讲课并做笔记。
课后黄老师评我的课，指出许多优点和缺点。如：优点是对教材熟悉，能引起学生的求知欲和兴趣;缺点是有启无发，回答问题尽量让学生答。我以后会努力地克服这些缺点的。
20xx年9月6日 星期二
早上我来到实习的学校与往常一样去到黄老师的办公室，黄老师比我来得还早，我放下书和批改好的作业。黄老师就拿我批改好的作业来看，我就到教室指导学生读书。
回到办公室黄老师没讲什么，可能我批改的作业没有出现什么大的差错吧。到上课时间了我拿着课课本就去上课。但心里还是有点紧张，黄老师照样来听我的课。为了把课上好，我把心情放松下来。课堂上我克服了昨天出现的问题，学生不会回答的问题我采用了启发引导自己思考，让他们回答出来。课后黄老师夸我上得好，我的心乐滋滋的。
20xx年9月7日 星期三
今天的心情比昨天的放松了许多，古人云：万事开头难。也许是开头的过去了罢!所以人的心情改变了。
我不单是六(2)班的语文老师，还是这班的班主任。今天有一节“安全教育”课，就由我来讲安全知识。首先我让学生们懂得安全是生命的保证，如果没有安全，就等于没有生命。二、我讲用电的危险性，还教育学生如何安全用电。三、不要轻易的相信陌生人。在这方面我还讲一些发生在现实生活中小故事。由于这些事在现实的社会是有的。有的学生自己也讲某处的儿童被人拐卖的事情呢。我趁着学生的话题要求学生放学要成群结队回家，特别要带好低年级的同路的小朋友一起回家去。
这节“安全教育”课学生听得很入味，发言也很积极。
20xx年9月8日 星期四
今天的语文课指导老师不再听我的课了。他由我自己来管班上课，也就是说小鸟长大了，已经学会了自己自由飞翔，不再需要鸟妈妈带飞了。我也如此不再天天靠指导老师带着上课了。
未到上课钟的时候，我的心里有些怕，怕学生不听我的管教在课堂上捣乱，或者不回答我所提出的问题。原来我的担心是多余的，上课的时候学生像往常一样，认真听课，积极回答问题。课后我觉得自己在教学水平上跨进了一步。
20xx年9月9日 星期五
今天下午有一节课是我实习班级的体育课，这节课我正好没有听其他老师的课，就在办公室批改作业。学生就请我去和他们打乒乓球。我想到：我不单是他们的老师还要成为他们的好朋友。我就答应他们的邀请。
来到球台前就和他们打起来，由于我的球艺差，输给了球艺高的同学。但是我还是不服气，继续跟他们比赛，有时打得不分胜负，打得汗流浃背我都不去理会。学生也玩得很开心。有时讲话逗我笑，我也像是他们班中一个学生，玩得筋疲力尽，但是我觉得很开心。
20xx年9月10日 星期六
今天是教师节，实习学校通知全体老师9：00回校开会，我不例外去参加了。
时间还没有到全体老师都在会议室等待校长来主持会议。时间一到校长就出现在主席台上。校长说：祝大家节日快乐!下面就响起了热烈的掌声。黄老师被评委了“优秀班主任”，我真替他高兴呀，这也是他兢兢业业，刻苦努力得来的结果。
开完会议，校长为了对老师节日的祝贺就带各位去饭店吃饭。今天老师们都过得很开心。我也在这快乐的气氛中度过。
20xx年9月11日 星期日
由于我是回自己的家乡实习的，我对这里的周围环境都比较熟悉，语言交通方便都是讲雷州话的。上课时候是讲普通话的。
今天是星期天不用上课，但为了更好的完成工作我在家备课，批改作业，还上网查阅高级讲师上课的方法，吸取好教法，取长补短。有时在房间里试讲，引来了不少小朋友的围观。他们知道我是老师了。就问了我不少学习上的问题。我也很乐意讲给他们听。
20xx年9月12日 星期一
今天是中秋节学校放假一天。早上我吃完饭，就有同学打电话来问我的实习情况，我就如实的告诉她：“我的实习工作一开始就进行得十分顺利。指导老师耐心仔细，教学经验丰富。我听了很多老师的课，有的老师文采飞扬，出口成章;有的老师一站在讲台上就精神焕发，激情澎湃，对教学满腔热情、、、、、、”她说：“我去实习这么就才听两节课，我要求去听老师们的课，他们都说没有准备好。”我听了她的话，只好安慰几句。我觉得自己很幸福能在这样受欢迎的学校实习。
20xx年9月13日 星期二
为了做好班主任工作，今天我利用一节课外活动课开班会。确立学习目标，指出班中存在的优点和缺点，优点就要继续发扬，缺点指导同学们如何去克服。良好的班风少不了得力的助手——班干部。所有这节课的重点是选出班干部，帮助老师管好班级。班干部是学生们投票选的。经过一个多星期的接触，我了解班中的学生情况。也觉得学生选出的班干部很满意，就和黄老师讨论一下，黄老师也觉得满意了。我就此确定下班干部的任务。
20xx年9月14日 星期三
早上7:40，早操铃准时响起，广播也同时散出悠扬的韵律，学生们纷纷走向自己该站的位置，几十秒的操前音乐结束了，高年级的同学早已排着整齐的队伍。
可麻烦的是一年级的同学，一队男生一队女生，他们不是太靠前就是靠后，甚至贴着别人的身后，我和其他老师看见一齐走向这支“队伍”，而开广播的老师也忙按“暂停”。我们几位老师一边重复着前几天的话题：“要站到一定的距离，前后左右对齐、、、、、、”一边把他们带到该站的位置上。队伍整齐了，广播又响了起来。同学们开始做了，一年级也跟着带操的学生认真的做着。
20xx年9月15日 星期四
今天下午放学后回到办公室，指导老师已经走了。当我关门准备走时，看见李老师的办公室前站着一个人，我就走过去，原来是我班的李明同学。我记得在英语课上被老师罚站在教室后面，之后的课也一直站着，不知道什么时候被叫去办公室站着了。我问这位学生发生了什么事。他说：我没能默诵老师布置的句子，老师已经说了我什么时候完成了才能回家。我用温和的语调问：那你现在会背了吗?他答，没有。我问，那你为什么没有完成老师布置的作业呢?他答，没时间。无论我怎么问都问不出正确的答案。我问你会读吗?他答有的会，有的不会。我说，那讲明你没有认真听课现在我带你读。带读两遍他就会读了。他自己读十分钟就会背了，他就高兴地回家了。
20xx年9月16日 星期五
今天我也像往日一样很早就来到实习基地，当我走到办公室放下作业本与课本。忽然有一个学生走进来，我提起头一看原来是昨天被英语老师罚站的李明同学，他说，多谢你林老师，我已经会背诵英语句子了，再不用被老师罚站了。我说，不用谢那是你勤奋努力的结果，不过以后你要记住：有恒心，没有什么事情能难倒你的。他听了我的话微笑着向教室走去。
在上课中我发现李明同学听课比以前认真多了。连英语老师都夸我的教学方法好。因为老师们说对他是无从下手。
20xx年9月17日 星期六
我为了多一些理解李明同学的情况，趁着休息日，就去李明家进行家访在是我实习期间的第一次家访，心里有些紧张。
到了他的家，他正好在家里做作业。一见到我就问好，他的爷爷和奶奶都走出来招呼我坐。我就问他的爸爸妈妈在哪里?他爷爷说，他的爸爸妈妈到深圳打工了。原来小明是留守儿童，性格孤僻。我说，李明近来的成绩进步了，叫他的爸爸和妈妈多些打电话回来鼓励他。同时，我又教育李明同学，要是遇到不懂的问题要多问老师和同学。我问他的生活情况，他很乐意地和我交谈。
我要走了，他送我到村边，我看着他开心的样子，我也开心极了。
20xx年9月18日 星期日
备课是上课的先导，要在课堂上发展学生的思维，培养学生的语文能力，首先把力量用在备课上。我们为了把课备得更好，今天我和几个同校的实习的同学集中在一起备课。连带队老师也到来。我们在备课中发现问题就相互讨论，带队老师还加以指导，我们备好课。有时我们讨论班中的学生，谈到调皮的学生心情沉重，请求他人指导如何教育。谈到听话的学生心情舒畅。集体备课既可以帮你解决教学中的难题，又可以找到最佳的教学方法。集体备课真是一项不可缺少的工作。
20xx年9月19日 星期一
从8月31日到今天，在铺洋小学实习已经进行了三个星期了。在这三个星期的时间里，我慢慢熟悉了教学工作从备课到测试考察的各个环节，也了解了作为一名班主任所要负责的各项任务。铺洋小学与其他的学校不同，从到校的第一天起，我们就同时开始了教学实习和班主任实习，并且对教学实习的进行也有严格的要求。这给我的实习增添了不少压力，但同时也给了我们更大的动力，希望能够更好地展现华师的风采，同时也要求我们对于教学工作和班级管理具有更强的责任心。
20xx年9月20日 星期二
今天和我同校的实习的同学来听我的课，带队老师也来听，我的心里不再有一点儿害怕，一切都是顺其自然。因为这不是第一次站在三尺讲台上为学生讲课，他们也不是初次听我的课，我在他们的面前不知道讲了多少次了，所以我是不害怕的。
我站在讲台上精彩地讲课，他们坐在后面专心地听，并作了听课记录。这堂课学生配合得很好，积极回答问题。课后带队老师评我的课是：由于经验不足，课堂的调控和应变能力有欠缺，还待加强。
20xx年9月21日 星期三
今天和昨天一样，起个大早就去了实习基地。估计指导老师和昨天一样会值班，就想着进教室看看。对面办公室有老师来了，他让我到他的办公室坐坐，我们就聊了一会。接着来了一位女教师，他俩聊了一会就发起了牢骚。来这虽然不久，见了不少老师，却听了不少老师的抱怨：老师工资太低，工作繁重单调，学生多是娇生惯养懒惰好吃懒做不听话难教，学生厌学情绪普遍等等。听了这些话，我觉得不少老师有职业的倦怠感，每天抱怨备课、上课、改作业。当然，也有不少老师心甘情愿兢兢业业活跃在自己的工作岗位上，他们有着远大的理想，不为一己之私，只为完成自己是使命：教育育人。这种奉献精神是值得我这个未来教师学习的。
20xx年9月22日 星期四
在班级管理方面，我们被分到了各个不同的班级，跟着各个班主任开展各自的班主任实习工作。看着班主任起早贪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛劳与不易更加切实地理解班主任对于教育的衷心热爱和对班级的无私奉献。8月31日到今天的实习中，我知道教师的职责：是真心关爱每一个学生，深爱教师这份工作，热爱教育事业，为了学生愿意奉献毕生精力。
20xx年9月23日 星期五
今天实习学校的所有老师都去听张老师的课，是三年级的一堂数学课，在学校的电脑室进行。
教室里坐满了老师与学生，张老师站在三尺讲台上为学生们演绎了一堂精彩的数学课。利用电化教学，屏幕上宣示的课件生动有趣，引起学生求知的欲望，同时也培养了他们的学习兴趣。孩子们在快乐中掌握知识。老师的态度和蔼，声音响亮，采用启发式教学。
这堂课是我实习以来听到最佳的一堂课。我觉得利用电化教学的效果比较好。可惜农村教学设备落后，很多地方没有电脑和投影机等，无法实施电化教学。
20xx年9月24日 星期六
一个月的实习生活很快结束了，我真有点依恋实习学校，舍不得一起研讨或者教导我的老师们，更舍不得可爱活泼学生。老师们对我热心指导，我全心投入和满腔热情收获学生们的信任和支持，收获老师们的认可和鼓励，能圆满地完成实习任务，为自己的实习生活交上一份满意的答卷。
学生们知道我很快就要离开了，今天来找我谈心，个个都表露出对我的留恋，我鼓励他们努力学习。我说：我会常常回来看你们的。
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今年以来，为促使大学生村干部能够进一步深入基层、总结经验、推动工作、成长成才，沁县从督促抓实大学生村干部的工作日志入手，着力培养和提升他们的素质和能力，促进了大学生村干部的健康成长。
一、完善制度促规范。结合省市要求，重新制定完善了《大学生村干部工作日志制度》，工作日志由县委组织部统一印制和发放，包括学习笔记、工作日记、民情日记，人手三册。要求大学生村干部将每天的工作内容、学习内容及工作体会、成效等由本人进行详细记录并妥善保存。同时，明确了工作日志的记录情况要作为大学生村干部年度及聘期考核的重要依据。
二、定期调阅做点评。大学生村干部任职村的党支部书记每周调阅本村的大学生村干部工作日志1次，乡镇党委每月对所属大学生村干部的工作日志检查1次，通过仔细查阅工作日志，并召开乡镇大学生村干部座谈会，由分管领导结合每位大学生村干部的工作日志进行点评，及时掌握他们的思想动态和工作状况，指出存在的问题。县委组织部每季度调阅工作日志1次，及时了解和掌握大学生村干部的思想、工作、学习、生活等情况，针对存在问题，搞好帮助指导。
三、结对帮扶解难题。建立县乡村三级管理责任网络，制定了点面结合的帮带制度，由乡镇党委确定大学生村干部工作指导员，负责大学生村干部的日常管理、教育培养等面上工作；为每名大学生村干部确定了一名经验丰富的包村乡镇干部与一名农村两委干部，结成帮扶对子，具体负责大学生村干部的跟踪指导，进行“二对一”帮带。乡镇党委每月对大学生村干部工作日志中反映出的问题进行汇总分析，分类进行解决。对他们生活上的困难及时帮助解决，对情绪上的问题由帮扶领导及时进行谈话沟通，对于工作中、创业上的难点和疑点，主动帮助、全力解决，为他们更好地发挥作用提供有力支持。
四、严格管理强考核。县委组织部把工作日志的记录和完成情况作为对大学生村干部聘期考核和年度考核的重要内容，从内容、质量和数量上进行了明确规定，制定出了详细的打分细则，对突击记录、抄袭、敷衍了事等进行严格扣分。同时，开展了大学生村干部工作日志评选活动，评选出13个工作日志优秀大学生村干部进行表彰奖励，激励带动全县大学生村干部切实转变了工作作风，提升了学习能力和工作水平。
工作日志模板11
今天的实习内容是依据整理好的会计凭证登记日记账和明细账。相对比较下，会计账簿的登记就比较繁琐了。
账簿包括日记账、明细账（三栏式、多栏式、数量金额式）和总账。每种账簿登记涉及借贷双方以及余额。每个账簿第一条都需首先填写期初余额，无余额的从”元”这栏开始依次写三个0在“十”这栏写“￥”，填写完所有业务均要写“本期发生额”和“期末余额”两栏，日记账分现金日记账以及银行存款日记账。在填制现金日记账的时，粗心大意容易把金额填错，其中，“从银行提现金8000备发工资”这笔业务应在现金日记账和银行存款日记账两个账簿中都登记。否则现金日记账期末余额将为负值。明细账中应该注意计量单位以及单价，对于结转的材料和产品的单价应该写加权平均单价。以及注意单价和数量的位置，在该方金额栏前而不是后。
工作日志模板12
为切实做好秋季重大动物疫病的防控工作，建立有效的免疫保护屏障，有效控制动物疫情的发生蔓延，确保全村畜牧业持续健康发展。
作为一名基层的防疫员，杨红英把畜禽防疫工作时刻记在心里、牢牢抓在手上。村民家的鸡已经到免疫日龄，由于是树林散养，只有晚上才能捉住，为做好防疫工作，杨红英从晚上6点开始一直忙到凌晨1点多才结束，回到村委会时满身都是跳蚤，累得两腿打哆嗦。对农村散养的畜禽防疫，要做到不漏一个农户、不漏一头(只)畜禽，不是一件易事。有些村民开始对强制免疫措施认识不足，每次杨红英上门防疫时都以抓不到鸡为借口，但她还是耐心细致地宣传、解释，改变村民们的抵制态度，让村民自觉地接受了畜禽防疫，积极配合防疫工作。
疾病是畜禽养殖的最大风险，疾病诊疗是养殖户的难点，也是杨红英日常工作的重点。对养殖户的畜禽疾病诊疗需求，她总是第一时间赶到现场，尽心倾力，努力将经济损失降到最低。在做好本职工作之余，杨红英还想着法子为养殖场户提供力所能及的帮助。长年奔波，风吹日晒，她的皮肤都晒出了严重的斑，对于一个未婚的女孩子来说，脸上有斑点是特别在意的一件事儿,但她总是打趣的说：“基层的标志。”我对她的行为表示佩服和不解，问她“到底图个啥”?她笑着说：“谁叫我是一个兽医呢!我啥也不图，只希望养殖户养殖平安。”
“不管身处何职，执着坚持这就是我的信念。”杨红英经常用这句话鼓励自己，始终以村为家，把疫病防控、畜禽产品质量安全作为自己的责任，把养殖场户的利益当成自己的利益，全身心地扑在动物防疫工作上，用青春守护了江东村的养殖业发展。
工作队一进驻村委会后，乡党委政府高度重视，立即组织召集村 两委 班子成员、尕拉村9个社的社长和进驻该村的扶贫工作队、驻村联点干部、包点干部，召开了精准扶贫攻坚工作动员大会。
会议深入传达学习了中央和省委关于深入开展精准扶贫攻坚的文件精神和省委、州委关于选派 第一书记 和扶贫(驻村)工作队的有关通知精神;乡党委政府提出了工作要求、纪律要求和组织要求，向工作队介绍了尕拉村的村情、贫困状况及经济社会发展情况。
通过驻村扶贫工作队的努力，尕拉村村民种植的土豆销售到了玉树市区。图为种植户为买家装卸土豆
会上，乡干部、村社干部及驻村工作队成员就如何实现脱贫致富、如何在精准上下功夫、如何在治本上下功夫，实施什么项目、推出什么措施、采取什么办法可以脱贫等多方面问题进行了探讨交流。
动员会全面激发了乡镇、村社干部和驻村干部的工作积极性和实干劲头，均表示将在省州委和市委市政府的领导下，扎实工作，积极作为，为尕拉村脱贫致富奔小康贡献自己的力量。
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这天第一天上班，也是我所在的南环路分社正式对外营业。由于客流量不大，来办理业务的客户也不多。站在营业大厅里，望着门外过往的行人与车辆，多期望他们能停下脚步进来办理业务。正当我美美的幻想时，一位老大爷推门走了进来，“姑娘，开个卡，存点钱。”我赶紧拿出开卡申请表边向大爷介绍农信社金燕卡的优势边指导他填表，这时又进来一位阿姨，直接就说存个3万的一年定期，我开心的应着。没过一会又来了几位客户，我忙的不亦乐乎：哈哈，我这是美梦成真了吗？
这时，我们的柜员付香姐与王闯大汗淋淋的从外面进来，原先是他们顶着37度的高温沿着南环路两边走了几里地，挨家挨户的介绍与宣传，用热情的服务打动了客户，赢得了存款。
穿着高跟鞋站了一天，还有点小忙，说真的感觉有点撑不住，但一想到客户高兴而来，满意而归的样貌，感觉蛮欣慰的。我会努力的，想象自我的梦想，想象自我的誓言，坚决的告诉自我，不要轻言放下，要不遗余力的拼搏奋斗！我相信，只要用心，必须能够的！
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转眼间，20xx年上半已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个群众当中。以下是我的个人工作总结报告：
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不一样，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的两个多月里，透过对必须量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将20xx年上半年工作总结如下：
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，用心主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作潜力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在短的时光内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时光里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，用心配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了必须的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在下半年里，我将认真学习各项政策规章制度，做好下半年工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
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其实每个工作都有它的不足，我就觉得仓库的入库问题很大，经常找不好位置，对此我的想法是在仓库东区靠近旧硒鼓拆解车间的门口两侧，按照两周的生产计划，把拆解用到的旧硒鼓排成十队，从北到南，依次把第一周星期一用到的物料排成第一队，星期二用到的物料排成第二队，星期三用到的物料排成第三队，星期四用到的物料排成第四队，星期五用到的物料排成第五队，把第一周的物料放在门口北边，同样把下一周的物料也按周一到周五的顺序排成队列，放在门口南边。这样每当旧硒鼓拆解车间过来提货时，可以一拖拖走一队，搬运非常方便。拖走一队后，再补上一队。例如星期一下午把星期二的货物拖走了，那么星期二就把空出来的位置补上下下周二所需的物料。这样摆放，生产计划做的越多，仓库就越有序，就越容易搬运。仓库剩下的区域也按东西方向把同型号成垛的货物排成队列，先进来的排在东头，后进来的排在西头，新入库的物料总是排放到队列的西头，取货时总是从东头取货。这样可以做到先进先出，搬运也非常方便。 将自己的想法和陈师傅说了以后，她说方法很好，但要坐起来还是有难度的毕竟大家都习惯了这样的工作状态，但他还说一点一点的改变吧，是该改改了。
陈师傅将我的想法和主任说了一下，主任说公司是该改革一下，还表扬我说想法很好，她还倡议公司里的工作人员有好的想法大家都应该说出来，不要害怕，公司的改革需要从最底下开始，发现问题之后就要解决问题，杜绝传统的恶习。要做到
（1）物料验收容易。
（2）物料进仓容易。
（3）物料存储容易。
（4）物料出仓容易。
（5）物料盘点容易。
（6）物料搬运容易。
（7）有仓库扩充的弹性和潜能。
（8）容易做到货物先进先出。 虽然说得有些传统，但是我觉得我的想法得到了证实与真正的效果，说句心里话心理真的挺开心的
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