俞翠薇：美格科技中国事业部执行副总裁

时间：2021-02-22 10:16:36 自主创业我要投稿

俞翠薇：美格科技中国事业部执行副总裁

俞翠薇：命运掌握在自己手中，不能让事情坏在自己手里

      姓名：俞翠薇性别：女
      国籍：中国
      籍贯：浙江绍兴学历：博士
      供职机构：TCL电脑
      职务：副总经理

      加盟TCL

　　俞翠薇于2004年3月加盟TCL。TCL的总裁李东生引入俞翠薇，看重的是她传奇般的市场营销经历和开辟市场渠道的才干。
　　在加盟TCL之前，俞翠薇任大型跨国公司美格科技中国事业部的执行副总裁，就掌握了数亿元的盘面，成功地建立起扁平化的专卖店直销市场体系，掌管了分布中国各地的销售渠道。在短短的两年多时间里，美格股票增长了20多倍，销售业绩长了20多倍，而她休假不过5天时间。
　　俞翠薇这种拼命精神和独具匠心的市场运作为李东生所折服。TCL刚整体上市，要打造真正的IT国际航空母舰急需这样的国际化人才，俞翠薇正是李东生心仪的一位国际化管理人才。

　　工作在TCL

　　俞翠薇主要负责笔记本事业部及TCL电脑的市场推广工作。4月底，TCL发布的首款游戏PC受到媒体热炒，成为俞翠薇的得意之作。而渠道简化，分销为主；开发产品，提升质量；锁定目标，规模营销是俞翠薇的三把火。
　　俞翠薇首先改革笔记本的销售体系，未来TCL笔记本将会兼顾自有渠道与分销渠道的建设。俞翠薇强调，TCL笔记本的产品风格、市场定位、销售策略等都发生了改变，TCL笔记本渠道要简洁，要重点培养10大分销商，加大专卖店的建设。
　　据悉，TCL庞大完善的渠道体系曾是吸引俞翠薇加盟的重要因素。TCL广泛而深入的渠道基础无疑给素有“渠道铁腕娘子”之称的'她提供了用武之地。
　　在产品方面，TCL笔记本将从以销售为导向开始转向以需求为导向。TCL去年3月并购友邦在线的笔记本业务后，在产品、市场策略等方面延续了原有方式。但此次俞翠薇上任之后，则对这一纯PC供应商定位和市场运作方式进行了彻底变革。今后的TCL笔记本将定位于时尚、品位的中高端，使得竞争方式由价格竞争转向品质竞争。
　　俞翠薇曾表示，随着TCL笔记本定位的提升，启动新品牌是市场所需。TCL笔记本将启动一个统一的品牌，在此品牌之下依据市场需求分出具体型号。业界人士分析认为，TCL笔记本的品牌划分将可能向IBM、联想等笔记本品牌的划分标准靠拢。
　　市场营销更是俞翠薇的“专长”。俞翠薇一上任，就让TCL笔记本市场策略来了个180度大转弯。俞翠薇称，现在是以市场需求为核心的市场营销模式，TCL笔记本电脑将在2年内进入到国内笔记本电脑第一阵营，成为笔记本电脑领域的领导品牌。TCL笔记本产品线的划分将不再以价格为标准，而是用户的应用需求特点为出发点。在产品定位方面，俞翠薇强调TCL笔记本将彻底扭转低价格、低端的品牌形象，新产品将突出时尚、简洁以及“因你而定”的新特色，并逐步向中高端市场发力。
　　据说，TCL内部定下的目标是在2年内把TCL笔记本业务做到国产笔记本品牌第一。如果这一目标能顺利实现，TCL将真正成为国内唯一一家在家电、通讯和PC等多元化领域都称雄的企业，实现自己的3C目标，届时，TCL进入世界500强企业的目标也将不再遥远。
　　业内人士认为，俞翠薇的三把火势必会对TCL在笔记本和数码产品领域的发展产生深远影响。2004年对于TCL电脑来说，似乎是风生水起的一年。

　　离开TCL

　　关于俞翠薇的离去原因，据一位不愿透露姓名的TCL笔记本部门的高层人士透露，除操作手法方面和TCL在市场、品牌上的玩法有不兼容以外，人事原因也是她离开的一个因素。关于她的离职传言早在她上任3个月时就已传出。
　　从俞翠薇闪电般的离职来看，她也没有达到期望值。诚如吴士宏所言，TCL是一个年轻的、充满活力的、追求成功和成长的企业，谁的业绩好谁就上位，谁的业绩不好谁就下课，这就是TCL的企业文化。
　　俞翠薇早在上任之初就面临着“一山不容三虎”的境地。TCL笔记本电脑目前最高的管理者仍然是TCL电脑公司总经理杨伟强。他在险些跟吴士宏一块“下课”的情势下，卧薪尝胆，2002年打了翻身仗得以保住位置。而TCL笔记本电脑原分管营销和技术开发的刘东援也曾创造过TCL数码神话。目前，两人均持有新公司的股份。
　　TCL电脑和TCL数码重新合并前，刘东援总领TCL笔记本方面的一切业务，后因TCL数码收归TCL电脑所有，刘只分管销售和产品研发方面的业务，权力进一步缩小。俞翠薇加盟后，又将销售和市场推广方面的权力分走。此时俞与刘之间的关系愈发微妙。有人离开似乎是预料之中的事情。

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