创业者关注“蓝海战略”

        在红海中，每个产业界限已被划定并为人们所接受，竞争规则已为人们所知，在这个已知市场里，企业与企业间试图击败对手，以获取更大市场份额。而随着市场空间越来越拥挤，利润增长的前途越来越黯淡，残酷的竞争也让红海变得鲜血淋漓。当然，红海永远有其作用，它是商业生活中的一个事实存在。但是今天越来越多的产业中，供给都超过了需求，在这种情况下，在日益萎缩的'市场中为份额而战，却不足以维持企业不断增长的需求。创业者要超越竞争这一境界，必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。因为蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新的社会需求，代表着企业高利润增长的机会创业者们应该更加关注蓝海，身陷红海的企业?用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位去击败对手；而蓝海战略根本不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，也就是价值创新。

        价值创新是蓝海战略的基石。价值创新是把精力放在全力为顾客和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的市场空间，彻底甩脱竞争。价值创新者对“价值”和“创新”同样重视，企业只有把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。在开创蓝海的同时追求“差异化”和“低成本”。价值创新不仅仅是创新，而且是一种战略，它要求企业让整个系统朝着为买方和自身实现价值飞跃而运营。