成功创业的具备的技能
成功创业应具备一定的技能，然而，你知道成功创业需要具备哪些技能吗?下面我们一起看看。
一、创业的四种模式
1、从打工做起的创业模式。以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作，一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。否则，你也许会有一天因梦想遇到挫折，而在懒惰中放弃。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你，第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。
2、捆绑成功人的创业模式。创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考.要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你.千点万点，不如明师一点.成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印.
3、从业务代表做起的模式。先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。
4、摸石头过河的创业模式.这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业.但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败.因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃.你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己.但还是起步早，磨难多，成功晚.一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路.
网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友.先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功.成功一定是需要帮助的，没有潜艇如何下海，没有飞机如何上天，没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功.这正是所谓的一理通百理通吧.其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理.
二、项目选择的351原则
项目和产品的选择要遵循三个标准：
1、创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。是那些成功企业，航母企业才能做的。况且就是它们也不容易成功，多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终，反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖。比如食品，大众习惯吃的，不用尝就知道品质和口味的好卖，而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品，品质再好，性价比再好也不好卖。世界上最难改变的就是消费者的想法，比登太阳还难。
这里并不是否定创新，否定差异化.差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间。但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好(不谈真假问题)首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点。创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样。
2、所选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。如果不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品就要做够规模，做够量。有夕阳行业，但没有夕阳项目。只是记住要做赚钱的项目，做没有足够利润空间。不赚钱的项目累死你，那是浪费时间和生命。
3、产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一但建立起来的商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。
项目选择要突破五个壁垒：一是政治壁垒。那些见效快。收益大的项目，比如什么工程。建筑之类，需要有很强的权利背景，贫民创业不能为之。二是资金壁垒。有些项目创业初始就需要大额资金，无论家资也好。银贷也好。风投也好，都不是贫民创业所能为之的。三是地域壁垒。每个创业者所处的生存地区不一样，有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区。处于偏远和经济欠发达地区的创业者，其地域人口规模，经济规模，资金流量和总量，平均消费水平，技术。信息以及项目资源的不足，都是制约将创业做大做强的不利因素。四是品牌壁垒。创业者获取自有品牌的途径大约有三种。既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产。oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌。五是技术和行业壁垒。有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行。即使项目再好，获利再丰，对于不懂技术，没有行业经验的创业者也是很大的制约。
项目的选择要遵循一个利基理论：理想的利基市场具有以下五个特征。1。具有一定规模和购买力，能够赢利;2。具备持续发展的潜力;3。市场狭窄，差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾;4。企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务;5。企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势，以对付强大的外敌的入侵。打造利基市场的有效方法是：一是为一个专属的客户群提供产品和服务;二是持之以恒地制造或贩卖独特，创造产品的独特价值;三是在市场经营中实行差异化战略。
三、要形成独特的'营销模式和塑造品牌
要整合创造自己独特的营销模式，在你许许多多的营销模式中，只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道，能使你长期稳定地获利。比如彩电企业的十几个做得好的品牌，它们除了拥有共同的营销模式外，还都具有自己独特的做法，这是它们发展壮大的根本。再比如我有一个做日用小商品的朋友，他除了批发市场。超市。分销商这些同行共有的营销模式和渠道外。又整合创造了巡展的营销模式。先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名，然后大规模地，声势浩大地做巡回展销，从早市。夜市。公园。广场。居民小区到企事业和机关单位，年复一年地不停地做。长此以往消费者认可了他的这个模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在这个行业里他做得遥遥领先。所以说，独特的营销模式也是核心竞争力。
四、要强化个人和团队的技能和功力
现在有句话叫：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的。企业获得自有品牌的途径有三种：一是建厂生产，二是购买技术和专利做oem，三是整合产品形成自有品牌。不管是那种方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔驰品牌诉求的是庄重。尊严和高贵。宝马品牌诉求的是富有和洒脱。那么，你的品牌诉求的是什么呢?
五、创业成功要做到四合
天合。顺天应时;地合。利用地利。地产;人合。善用人脉中适合你借用的方面和能够借用的方面，不要强求不适合和不能借用的方面。这样谓之人合，否则是不合。人合多大，事业多大。己合。做自己喜欢和适合的事，并达到心理平衡。生理平衡。伦理(阴阳)平衡。四合不是一种终极，而是一个过程，一个不断完善的过程。实现四合，止于至善。
六、一定不能跨越企业的起步期
不管是初次创业也好，还是再次创业也好。即使你的心智成熟。技能高超。项目正确。方法得当，新的企业也要有走步期。这个时期企业需要宣传。渠道需要建立。产品需要消费者接受，这个时期要慢慢地，扎实地一步一步地走好。不能贪多求快，盲目做大。如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标，凭幻想和概率及低的事做决策，企业必败无疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不会走就想跑，必然摔跟头。做小事业是这样，做大事业也是这样。马云说：赢在世界要立足中国;赢在中国要立足城市;赢在小镇要立足小店。
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