新进销售员工的十大军规

时间：2021-03-29 19:34:08 综合指导我要投稿

新进销售员工的十大军规

　　第一条;请你记住你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。企业只为优秀的员工服务。不是因为你是强者就能生存，而是因为你生存下来了才是强者。

新进销售员工的十大军规

　　我们每个销售人员扪心自问，企业衡量一个销售人员的价值标准到底是什么?销售员的价值不是孤芳自赏，自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判，你为企业和社会做了什么，请你用你的业绩讲话，我需要太多忠诚于公司的文化价值。态度端正勤勤恳恳的销售员，这也只是基础，这绝对不是企业最终要求的结果。我们更需要你的发展和贡献，任何企业都不缺乏价值观强，尽心尽力的员工。这种人叫做事倍功无，我们需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人。态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。没有业绩的态度是无效的态度，我们要的是业绩!我们要的是符合企业标准的健康业绩。

　　你贡献给客户，贡献给企业，方能回报自己。销售组织如同国家，一个销售员的话语权取决于他的业绩能力的大小，及对企业的贡献。一个企业在社会上的话语权取决于他的综合实力。一个企业有了它的实力，它在社会上才有说话的分量，请有你的业绩说话，你别无选择。真正优秀的销售人员你需要不停的进取和拼搏。

　　第二条;如果你要离开请带上你的奖金和荣誉，我们是你最好的见证人。任何一个销售工作者不必豪言壮语，对公司负责对国家和人类负责之类的誓言，如果你能做到一条并且能够做到位也就够了，那就是对的起自己的良心了。你与人相处的价值观是什么，你相信这个世界上有因果报应吗?你做事是以自己的良心来判断吗?请你再次再次相信这个世界上有因果报应，一分耕耘就有一分积累，一分恶意终究会带来与自己不利的报应。请你用优秀的业绩来证明自己的价值。我因为优秀受到同事的喜欢和赞赏。一个员工在工作中的表现会成为你未来发展的`一个台阶，这也是一种因果报应。外面的世界很精彩!但惟有你是真正金子才能发出耀眼的光芒。

　　走要走的光荣，离要离的清白，企业永远惋惜优秀的人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在，你自有磨练好自己，奖金和荣誉的光芒才会为你闪亮。

　　第三条;在你发出抱怨前先想想同样条件下优秀者是如何做到的，方法永远比问题多。当抱怨在自己身上已经成为常态，请你回归基本层面，你被乌云遮住了眼。让阳光重新回来用正面思维来解决问题。凡是认为别人不是人者自己基本上不是人，凡是认为自己不是个人者则基本上是个人。

　　一个销售组织对人才的评判不是以平均水平来评判，否则这将是个平庸的组织。一个优秀销售组织对人才的评判一定是以优秀人才为标杆作为参照，你必须提醒自己这样一句话，他做的到，凭什么我做不到，拿自己和平庸人比你比平庸还平庸，拿自己和优秀的人比你会发现不足，并且才能找到前进的方向和动力，我们应该做到。随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己。

　　在工作中，一要分析并且利用好每一分钟的时间，二要有良好的心态在有困难和遇到压力的时候要想着光芒的一面，三要分析客人喜欢什么样的商品，他们需要什么。当然，最主要的是喜欢自己的工作，有自信，聪明，有悟性，尊重课人有德行。

　　第四条;企业永远喜欢这样的员工遇到困境就有原因分析，更要有解决方案。

　　一等人不用教，　二等人靠言教; 　三等人棍棒教; 四等人用刀干掉;我认为我自己则属于一等到二等之间的这种人。

　　销售员判断问题分析问题，解决问题，总结问题的能力达标可让他从大多的平庸者中脱颖而出成为一把业务尖刀。销售人员分为五等人------第五等人，整天懵懵懂懂从不思考问题，问题在那里，一片茫然完全是虚度一生;第四等人，开始抱怨，发现问题被问题所困难，不得其解苦闷一生;第三等人，开始思考分析问题背后的原因，思考解决问题的方案探索一生; 第二等人，则开始行动将方案用于实践，去验证他们想要的东西忙碌充实一生;第一等人，善于提练总结，事后平估结果不断休整，不断的进步，成就一生。想想你是属于那种人。

　　第五条;昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。机会总是自人们反对和怀疑的时候出现。昨天的太阳永远晒不干今天的衣服。这是一个变幻莫测的社会，日新月异。多少销售精英因为自大和自满死在了昨天的成就感和自满上。多少英雄豪杰因为留恋过去，忘记了明日的进步，什么是经验呢，经验就是被验证过的才叫经验。在做任何事情前我们都这样一句话，它真的是我们想像那样吗?它被验正过了吗?请你记住，实践是检查真理的唯一标准，探索与不断的学习是你进步的基本保障。

　　第六条;我们应该如何为客户提供独特的价值，人类的本能就是逃避痛苦追求快乐。为客户解除痛苦就是在为客户创造利益，同时也是为自己创造利益，你为客户创造了什么样的利益。想让自己过的愉快!首先要让他人活的愉快，必须为客户解决问题。成就感这是任何人都花钱卖不到的，这是一个做销售人员真正的享受。

　　被拒绝是销售的家常便饭惟有你是优质的弹簧修复能力才会强，获胜的感觉会支持你走的更远，任何客户在购买之前，你我都一样会有掏钱的恐惧症，这种叫购买恐惧症。因为每个人过去购买中的失败经历会让他顾虑重重，销售人员讲的话可靠吗?因此销售的一开始一定是怀疑，犹豫，拒绝。把拒绝当成一座山峰，只有你不断的攀登和征服，一种成就感会油然而升，这种感觉你有吗?销售人员最大的功底就是影响他人，就是要让客户说是这样的一种能力。

　　第七条;成功销售人员的共同四点;“喜欢自信悟性德性，”干自己喜欢的才能挣大钱，有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱，经过长时间的追踪调查发现为了爱好而工作的人成为有钱人的可能性更大。很多人都应该知道从事自己喜欢的工作，而不是为了钱去钻研。

　　喜欢是一种基因，是一种激情，是一种惯性，喜欢是阳光，是你成就事业成就业绩的根本动力。你喜欢销售这份职业吗?喜欢更多的是一种遗传基因，不需要强迫去改变它，改变也是徒劳的，惟有发挥你现在的优势你才会出彩。只有爱一行干一行你才能舒心自在。

　　世界上拥有这样两种天赋的人能把销售做好，一个叫自我激历，从内心激发自我的潜力想把一件事情做成的欲望。第二种叫舍身处地的能力，能够换位思考，站在客户的立场体谅客户。你具备这两种能力吗?问问自己什么事情让你的心应手，什么事情让你一气呵成，什么事情让你无比兴奋，这就是你优势，你要珍惜他发挥他并且把他做到极致。

　　第八条;自信是一种自我肯定，你骨子里有自信的基因吗?拿出你的自信，证明你的能力。什么是悟性呢，就是一个销售人员在面对客户的时候他能从骨子里面完全明白客户的言语及内心及身体的语言全部内容的所有意思。每个人都不喜欢话太多的销售员，客人并不关心你说了什么，更关心的是你说的是什么，就是客户想要的是什么。这就是需要我们销售人员有个金子般的耳朵、敏锐的眼睛去洞察一切细微之处明白客户的核心的意思，并不是任何人都能做到的。你真正了解客户的需求吗，帮助别人也就是帮助自己，人的本能永远难以改变。

　　双方的失败，这叫双输，双方的有利可图这叫双赢，这就是最圆满的结局。销售工作要求角触敏感，你有悟性的基因吗?客户和销售员的关系维继从根本上来自于销售员的道德水准。客户永远喜欢这样的销售员;他信守承诺;能担当责任能热忱付出。作为销售人员你可以怀疑世界上所以的人，你不会有损失，但你会什么机会也不会有。你可以相信所以的人你会有风险，会受到伤害，但是你获取的机会更多。因此我们愿意相信他人，而获取更多的机会。

　　第九条;我们无视你的文凭背景和经验，惟有你的贡献证明你的价值。一个销售员的知识技能和才干是他做好一个工作的基本要素，每个人的素质和工作动机，造成了业绩的千差万别，企业最终看重的是你的业绩，你我贡献了什么，决不是你做了什么。很多销售员的失败是因为他拥有过多的资源良好的背景学历经验等等，在他自我欣赏的过程中却迷失了方向，忘记了自己到底该做什么，做到了什么结果。当一个人拥有太多，选择太多，有太多的退路的时候，他就没有进步的可能。上帝是公平的他不可能光让你拥所有的资源。一个资质背景不好的人他有着更加强大的追求成就的欲望，因为他只有靠此项来证明自己的价值。一个真正人才的光芒是谁也当不住的。你如何证明你的价值，你对企业的销售业绩的贡献表现在那里。

　　第十条; 信义值千金; 舍得之道; 先舍后得;全心全意为客户服务;销售是什么?世界上千千万万种解释，但站在客户的立场回答只有一种，销售就是“舒服”二字，你的品牌让我信赖让我舒服，你的价格公道让我感觉舒服，你的热情让我舒服，你的专业让我舒服，你的服务细节让我温馨，你为我解决问题让我感觉舒服。

　　每个员工上班之前你每天要反思三件事：第一我在做什么;第二服务的对象是谁;第三，如何为客户创造独特的服务价值与别人不一样。

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