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创业,我失败了但图谋东山再起（5）
（本文席间，他看到我喝多了，就当场问我，你们到底有多少资金。我说注册资金30万。他笑了，说别骗我，你们的实际流动资金是多少。我说，12万。（其实当时账上只剩下几万元）他又对我们公司提出批评，说我们不懂规矩，没听过广告公司留这么多资金不用，而且公司太偏僻，打车过来都找不到。于是，建议我们搬到市内去，繁华地段的写字楼，他负责联系，保证以最低价格拿下。又说，我们公司装修的虽然有特点，但旗帜不够鲜明，要下狠心装修，他又可以帮忙联系。还说，带我们去他朋友的广告公司参观，学习人家先进的经营模式和室内装修。最后说，他和魏xx是铁哥们，要不然不会这么帮我们。我们表面应酬和感谢，心里却觉得他在耍我们，以为我们刚毕业创业，不懂商场。所以，那次酒喝得变了味。
我们一直和他们保持联系，但没有实质性的合作，双方心不诚，许多事不了了之。还有一个主要原因，就是我们的业务员不懂电视广告，不知道到找什么客户。他们也没有明确找那个行业，只是拿出电视台的报价。
魏xx打电话给我，我就叫他和付xx谈。他们谈到一些合作细节，去茶座聊过，总是不欢而散。渐渐的，魏xx对付xx也有了意见，言语当中颇有不满，我装糊涂，不愿听他多说。魏xx对我们公司很关心，常问我“兄弟，你们到底是怎么跑业务的，跑什么业务？”我就把名片、宣传画册、房地产之类的业务告诉他。他说，这样做广告公司会亏的，南昌那么多广告公司，没听到谁是这么干的。他想叫李xx来当我们的客户经理，帮我们训练业务员，通过李xx的关系，拉电视广告。并且，他自己能帮一些公司做宣传片，可以连带名片、宣传画册、VCD宣传片一起跑。由于付xx没有特别想合作的态度，魏xx的心也就冷下来。
坦白地说，我是个人缘不错的人，当然我的朋友都是男性，几乎没有女性朋友。一种奇怪的自卑心理左右着我，使我面对女性时无端地感到羞涩，但在男性中却总是左右逢源。这可能遗传了我爸，见人爱说话，显得朋友多。付xx却不太爱说话，他告诫我，言多必有失，多听别人说话，自己抓住主要的部分就行了。可我总忍住表达的欲望，没完没了地说话，尤其是在酒桌上。经历过一些挫折之后，我觉得，付xx的话是对的，特别是在生意场上，要避免攀谈，集中精力抓住主要矛盾。在与魏xx的对话中，我的话太多，使他很快掌握主动，洞悉了我的目的。我意识到这点的时候，已经晚了。
太强的表达欲望，使得我错过了一次合作的机会。由于黄xx的设计水平存在缺陷，我们的资金也不多了，付xx找到一位从深圳来的设计师。小伙子长得挺精神，一头秀发迎风飘展，使我联想到北京画家村的青年艺术家。照例请他喝酒，谈合作的事情，付xx好像和他谈妥了，叫他入股，和黄xx一起搞设计。对面坐着这样的人物，我就想好色之徒见了美女，侃侃而谈。可笑的是，我没谈如何做生意，如何开发市场，而是大谈特谈艺术，谈小说电影诗歌。酒一碗又一碗，大家像梁山好汉一样光着膀子猛喝。我谈得更加起劲，满房间充斥着我的豪言壮语。黄xx冲我使眼色，我也没太在意。我甚至忽略了对方是设计师，只喜欢搞商业方面的设计，对那些各种流派的画家并不感冒。不过，当时大家的兴致很高，直到把他灌趴下。大家相互搀扶，俨然成了出生入死的战友。生意看起来有十足的把握。等酒醒之后，我都觉得昨天的话是不是太多了？最后，这位设计师去了深圳，不再回来了。他给付xx的答复是：一、自己没钱入股，舍不得扔下深圳丰厚的收入。二、你的合伙人要去拍电影，恐怕合作不了多久，不像要长久做生意的人。后来，黄xx对我特别叮嘱：别谈与生意无关的事，这种场合没人在乎你的艺术理想摇滚乐。吃一堑，长一智，后来谈生意，我时刻紧急锁住自己的嘴巴和思绪，尽量别瞎扯。于是，我们又迎来了一些朋友。
与朋友相处，最重要的是讲义气，在女人看来，这就是男人的面子问题。这条原则适合各种男性场合。在我的朋友中，有打架认识的社会上的兄弟，也有同学之情。我分不清楚，那些是要以诚相待的，那些是要逢场作戏的。再坦白一点，讲义气还不够，还要有一定的经济基础，这点我爸在无形中帮助了我。“兄弟有难，拔刀相助，士为知己者死。”当今社会，叫你动刀子打架不太可能，而关键时刻叫你慷慨解囊的机会比较多。由于自己处于创业阶段，我们格外同情正创业的人。当时南昌的户外运动才刚刚开始，有一个叫老兵的人来找我们合作。他要办户外运动，组织人们去野营。老兵是汽车兵，出过车祸，头上有一块骨头会动，见面提起头发，让我们看他的头骨。“你们看看吧，会动！”我们凑上去看，果真会动。别看他头上有伤，但脑子反应极快，思维敏捷。他的意思是，他组织活动，我们广告公司做宣传。这些我们都没意见，而且我们也喜欢户外运动。问题是他刚刚起步，没有太多资金，希望我们以合作的形式帮助宣传。付xx考虑了一段时间，觉得不可行，在北京上海，户外运动刚刚兴起，都是旅游公司在办，老兵势单力薄，不足以带动南昌市场。这次我少说多听，分析了一下，觉得付xx说的有道理，而这个老兵和我一样，是个能侃的主，能连续说好几个小时。他的想法很对，也经过比较细致的思考，但是一没资金，二无人手，想空手套白狼，恐怕没那么容易。我们请他喝了几次酒，也就没有合作的意向。不过，我还是觉得，户外运动在南昌还是有市场的，只是有待开发。
说到朋友，又要提到钱的事。现在罗列一下我们的开支。
房租650元＋150元=800元/月（保姆住）
业务员工资：600 X 5=3000元/月（支付一些，拖欠一些）保姆工资：450元/月
食费：1000/月（9个人同吃）
招待费：这不好算了，付xx请客吃饭常常自己做主，黄xx对他有意见。客户或者兄弟来公司，很多时候是我出钱招待。我估计在2000元左右/月。
材料费（名片纸、塑料盒、电费、水费、煤气费、等等）：大约1500元/月
合计：8750元/月<<进入连载帖
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