入行正是时候 借wto东风做新型外贸人_求职故事
外贸人才重现光彩
“入世”后，我国的外贸管理体制将发生很大的变化，外贸经营权要从审批制逐步过渡到登记制。因此拥有进出口经营权的企业会大大增加，对外贸易专业人员的需求会更大，要求也会更高。
一家生产新型化工建筑材料的企业早在几年前就取得了产品自营出口权，但出口业务一直没有搞起来，原因就在于缺乏真正懂得外贸业务的人才。公司总经理陈强认为，企业要开拓外贸业务，必须要有熟悉国际市场规则、精通相关业务的经贸人才，而仅仅会一点外语、学了一点经贸知识或者只局限于营销的人才，是很难引领产品走向国际市场的。
钱军是一家民营科技企业的老板，有多年从事外贸业务的经验，十多年里，他的企业规模翻了几番。钱老板认为，对外贸易与日常营销一脉相承，只要在观念上与国际接轨，再引进一批熟悉国际市场运作规律、精通涉外经济法律的人才，凭借过硬的产品质量和诚信的精神品格，就很容易打开外销渠道。在对外贸易中，谁拥有一流的市场谈判代表，谁就能掌握主动，获得最大赢利。
随着“入世”后外贸体制改革的深化，将使更多的企业拥有直接进出口的自主权，而不少企业过去并没有这方面的专业人才，因此，外贸人才短缺的问题日益凸现。外贸专业毕业生在经历了前些年的火爆之后，近几年曾一度出现就业难，可以肯定，伴随ｗｔｏ降临中国，他们将很快重新成为人才市场上的“香饽饽”。
市场呼唤新型外贸人才
由于外贸人才缺乏，目前不少企业承接产品自营出口业务心有余而力不足，使得自营出口权形同虚设，出口业务还是请外贸专业公司代理。
据业内人士介绍，一些自营出口企业缺乏外贸人才，也并非全然没有，只是这些人才往往只局限于营销、外语和文字领域，而科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才奇缺。随着全球范围内外贸经营的集团化趋势以及特许经营、跨国经营的迅速发展，自营出口企业本身有没有强大竞争力的科技人才和法律人才将是成败的关键，加之未来的外贸经营竞争将更多地利用网络进行电子贸易、国际金融结算，所以企业对于金融型、信息型的外贸人才也求贤若渴。
眼下，为应对ｗｔｏ带来的挑战，国内不少大中型国有企业、民营科技企业、股份制企业或私营外贸企业都在不遗余力地争抢外贸类人才，而首当其冲的就是市场谈判代表。市场谈判代表被认为是企业拓展国际市场的“开路先锋”。
市场谈判代表具体分为知识产权、市场贸易、市场拓展与合作、市场营销、市场客户关系、市场运作规则六大门类，其职级一般相当或略高于项目经理或部门经理。招聘条件一般为本科以上学历，熟悉国际国内相关政策法规，具有涉外商务谈判或涉外工作经验，熟悉市场行情，对市场经济理论有一定的研究；精通外语，口语流利，能同老外直接进行商务谈判；形象好、气质佳。目前，这类人才十分抢手，身价也很高，然而，在人才市场上真正有实力应聘“市场谈判代表”者却寥寥无几。
中国对外经济贸易大学的黎孝先教授认为，新型外贸人才要有很强的竞争意识、服务意识、市场意识、创新意识和超越意识。中国加入ｗｔｏ后，中国企业完全站在国际舞台上来了，要面临的竞争对手都是全世界范围内、世界级的`，所以这些意识也要处于崭新的层次。
有实力入行正是时候
北京市明确提出了发展首都经济的目标是以高科技为核心的外向型经济，这将有赖于外贸的发展，而外贸的发展首先离不开一批高素质的外贸人才。目前，北京市外经贸委所属企业共有外贸人员２０００多名，可以想象，一旦外贸经营权放开，以目前的人员数量来看，是满足不了市场对外贸人员的需求的。
外贸从业人员必须是复合型人才，但现有的从业者中，有的老外贸有丰富的从业经验，但缺乏系统的专业知识，尤其是外语水平偏低，这就很难有更大的作为。而刚参加外贸工作的年轻人，专业知识非常丰富，但却缺乏实战经验，如果能够将两个方面结合起来，这种复合型的外贸人才将大有作为。
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