转做销售的面试经历
面试正式开始了，是视频面试，台湾总部的一个女的。先是让我用中文自我介绍了一番，接着问我对销售是怎么理解的。我说：1.先朋友，后生意。有很多商机不 是现在就表现出来的，要和客户公司内部的人搞好关系，这样他们有什么需求就会第一时间嗅到。2.对自己对公司的产品都要保持自信。如果自己对自己推销的产 品都信心不足怎么去说服客户呢。3.要清楚客户里面买东西的流程，谁提要求，谁说了算。 她点了点头，对我的回答还算满意。然后有问：如果我们和A,B两家都去跟一个客户推销机台，我们的比别人的贵，你该怎么办？ 我想了想，觉得不应该说我们马上要降价。 我回答:我从贵有贵的道理入手，充分展示说明我们机器品质优势，让客户觉得物有所值，一分钱一分货。 她又追问：那如果东西质量都差不多，你还比别人贵，怎么办。“那就要拼服务，强调我们在service上的优势”我说。 她还追问“那要是质量服务都差不多，还比别人贵，怎么办”。我心里想说，拜托，那是不是真贵了要考虑降价，但想想不能这样回答。我说：“那就要动用人 情”。她微笑着频频点头。她还问了我的星座，台湾人果然比较信那个。也不知道我的巨蟹座在她眼里是好是坏。后面又是先自我英文介绍，又对了一段英语对话， 台湾人的英文听着还是比较习惯的。
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