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汽车销售顾问培训 心得体会

时间:2017-09-13 23:24:02 职场资讯 我要投稿

  汽车销售顾问培训心得体会

  汽车是改变世界的机器。在当今世界,越来越多的人类活动已或正在被汽车改变着,人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售已成为大家公认的最有发展前程的职业之一,而汽车销售代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊,是由于我们尽不是在简单地销售汽车,而是在销售一种人们不断寻求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此,我们不是单纯的销售职员,而是客户的购车顾问和出行顾问,是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

  随着汽车产业竞争的加重、国内汽车消费者的日益成熟,汽车销售的难度越来越大,可以这样说,现在的汽车销售工作已成了高难度、高技术、高技能、高专业化的职业。摆在广大汽车销售职员眼前的重要任务,就是要认真学习和鉴戒国外的先进理论,认真总结经验,通过自我学习,迅速进步本身的专业素养,使自己能够适应新的情势和要求,成为出色的汽车销售职员。本书针对这一市场需求而精心打造,它不但是汽车销售代表的进门必备教程,也是具有一定工作经验的汽车销售职员进步本身业务水平和汽车业务经理做好管理工作、进步销售业绩的最好读本。

  本书具体先容和分析了汽车销售代表在销售进程中,必须把握的销售流程和各种销售技能,同时鉴戒国际上最新的销售理念,针对目前国内汽车销售市场的实际状态,提出了一些及时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情,并取材于销售一线的实用培训教材。

  汽车销售顾问培训心得体会的延伸浏览心得体会的含义

  一、学习需要目标和计划

  一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标,并为此而努力。想使理想终究得以实现,需要不断为自己设定具体的目标。逐日审阅自己,找出与目标间的差距,你会从中取得动力。

  制定适当的计划是必要的,它能提示你下一个目标是甚么,此刻应做些甚么。它能使你有紧急感,每当你有些倦怠时,看一眼你的计划书,提示自己:此刻付出的一切努力,都是为了自己的将来,辛劳定会有回报。

  有些人的计划会制定得相当具体,例如可以具体到某一个知识点等。但或许你实在不习惯于制定过于具体的计划,这也没有关系,你可以根据自己的需要做。计划应当是个性化的。

  计划要具有可操纵性。应尽可能将计划制定得合适自己,并且应当务实。

  二、学习需要爱好

  老师能在教学中提起学生的爱好,使学习显得不枯燥,同时也使学习显得更轻易。这个进程也需要学生自己的积极参与,学生不应当基于自己对人的喜恶而排挤某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心,或许你会有新的发现。

  假如你对自己所必须学习的东西不感爱好,那末你将会极其痛苦。与其天天生活在苦闷中,倒不如主动地对自己所学的东西培养爱好。这样做,你会渐渐感到学习变得轻松了。

  三、学习要专心

  专心是效力的保证。人不轻易像计算机一样高效力地执行多线程任务,不专心经常会使你的学习效力不高。

  或许学习实在不是你一天当中最愿意做的事,但为了你的理想,你需要学习。每个人都有自己想做的事情,但你应当暂时将它们放在一边,先不让它们分散你学习时的留意力。留意力不很集中时,你的学习效力会下降,出错率会上升。这样,你的学习效果就不会很明显,辛劳付出的努力也很难得到回报。

  假设你之前学习有时不是很专心,我建议你试着逼迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效力进步,效果变得明显起来。

  四、学习要刻苦

  “学习要刻苦。”可能你曾听过无数人讲这句话,可能你实在不喜欢这句话。但从很多人的经验来看,你需要这句话。

  刻苦会使你的学习成果很扎实。或许在有些人眼里,刻苦读书的人是书呆子,但刻苦学习的人脚踏实地,这样做的好处会渐渐显现出来。它会带来成绩的稳定性,并继而带来较好的心理素质。

  总之,耐心肠再听一遍这句老话,对你应当是有好处的。

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