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美的中国营销总部内销一面流程经验及心得分享

时间:2016-11-15 编辑:j;

  下午笔试完,晚上 11 点多时,还没有通知来。心里感觉已经没戏了,毕竟八千多人参加笔试,肯定会筛掉一半。哪知刚死心没多久,短信就来了,通知明天早上 10:50 到华师本部参加无领导小组讨论。 内心小小窃喜一番。因为之前上网查了一些美的的薪酬待遇,感觉很是一般,可能比电信少了一截,因此加 入美的的愿望不是非常强烈,而且入选的是第二志愿,区域销售管理。我的第一志愿是日用家电集团(媒体关系), 全国只招 6 人【难怪被 BS】。 再三考虑了下,笔试时填岗位类别时,我又 改成了“中国营销总部(市场推广管理)”,全国招 40 人。专业 要求是新闻学,广告学,传播学。这和我的意愿比较符合。也不知到时如何分岗位,面了再说。 说回一面。准时来到华师本部,现场等待的人不多。30 人不到,共分三个考室。我在顺德厅,上前签了到,交了 简历 ,便逛来逛去等待。闲时无聊,听到其它考室的人在发表言论,乍一看感觉还行,不像上次 TCL 一面时的 对手的质量,差了点,呵呵,虽然自己最终也被 BS 了,估计我们那一组是全军覆没。 由于 10:20 那一批有一个人突然走开了,HR 就喊了我名字叫我顶上(哈哈,又少等了大半个钟)。在考室门口 站着等,随便跟旁边的人嘻哈了一下,10 个人中,又只有一个女生,看来女生是稀有动物啊,一句话出来,大伙 都乐了,调节了气氛。本来想跟大伙说下,群面很惨,合作不好,一筛全筛,后来想了想,还是没有说。等待时, 有个师哥问我是不是广工的,我说不是。他说我的领带跟广工的人一样的,呵呵。其实,现场更有一个连衬衫都 跟俺一样的,看来是英雄所见略同啊。等待时似乎一点也不紧张,10 个人中有 3、4 个无言语,估计是紧张了点。 进去一看,10 个凳子,我挑了比较中间的位置坐了,只见一个考官,年轻的男人,休闲正装无领带,上衣扣着一 个 midea 的 logo。第一步,写名字卡片。

  第二步,简单自我介绍。一看就发现其实有一半的人是挺紧张的,语速 快,甚至有不流利的。我挑了一个中间的顺序自我介绍,吸引了 TCL 的经验,没敢介绍自己的学校,不是“嫌娘 丑”,我是省得人家先入为主用屁股思考问题。“考官好,大家好。我叫 XXX,大家可以叫我 XX(旁边标注了小 名),很高兴来到这里。我觉得一面不应该叫群殴,我很欣赏美的的做法,叫团队活动。希望大家能合作愉快,谢 谢(记得不全,忘了)”总体而言,这个自我介绍一般,不过自我感觉好过一些人背稿,生拉硬扯一些关于美的新 技术,新理念出来。反正我是对自己说,抱着一种学习的态度,锻炼的想法来参加。“要是这样的面试就把我吓到 不行了,怎么吃大茶饭,哈哈” 自我介绍完毕,考官便叫我们看题目。然后分组,一边是买方,一边是卖方。我是在买方这一边。题目是关于买 卖土地的一次模拟谈判吧。我最开始以为需要双方陈述谈判的实施方案,后来才发现,原来是直接模拟谈判。5 个人讨论时,竟然有 2 个人几乎一句话也没说,汗颜啊,只有 3 个人,而且大多是我一个人在说,没有思想的碰 撞。当时偶尔听到对手似乎在讨论得如火如天,已经涉及到土地的开发利用了(哈哈,后来证明是多么的无用功)。 题目大概是这样的,卖方杜生有一祖传土地 400 平米,李生想买,出价 3000 元一平,用来做果园,种蔬菜等(其 实这一大堆是干扰人的);买方杜生也要买,而且他已经买了这块土旁边的两块地,一块是 800 平,一块是 600 平。市场价是这样的,少于 1000 平的建筑用地价格为 3000 每平,高于 1000 平的价格将达到 15000-20000。基本 情况就是这样。 15 分钟的讨论,基本得出以下结论:针对吉生、李生分别攻关。一是逐步压低吉生的高价(因为买方非常想买, 卖方就会掉胃口),同时劝说李生放弃竞争。如果不行,就以白送部分土地给李生,或者直接送钱给李生的方式收 买,如果再不行,就考虑“苦口婆心”地劝李生,说我旁边两块极可能建工厂,污染大,噪声大,他要是在这里 种花园,种菜想享受天伦之乐,估计很难。如果仍然不行,就考虑出高价了。 对吉生的话,因为我的土地已经达到 1000 了,因此并不是非要他的土不可。但是,讨论时,又冒出个“土地置换” 的方法(也不知有什么用,因为我认为换不换,我的地都非常完整,不完整的一样是不完整)。 在决定代表时,有人提议让记录的人,也就是我旁边的人做 ,他考虑了一下,对我说,还是我来的。我觉得都 OK,然后就答应过来了,虽然当时我心里一点底也没有,因为我还觉得是需要陈述方案的。谈判开始,考官一声 令下,我就喜了。原来是随便聊,模拟谈判,那我就不怕了。我一副无所谓的态度,紧张感一点也没有。 卖方一番感谢我的购买后,抛出了个价格 5000,当时由于考虑不周全,由于紧张,我们并没有感觉意外与惊喜。 我还是本着讨价还价的态度,直喊太贵了。然后吉生陈述了一大堆这地如何好如何好,利用价值如何高之类的。 没有提到钱与收入(其实这才是关键点,我也是结束时才猛然醒悟)。然后我抛出说,我的竞争对手李生才出 3000, 我顶多亏一点,出 4000 啦。(价一出,感觉开得太高了,应该留一些空间给对手涨价,哈)。对手又说这地如何好, 我可以如何利用它。而且还说李生绝对不是出价 3000,我又说,“我的秘书刚给他打了电话,就是 3000 啊,吉生太不厚道了,老是欺骗我,不诚实,哈哈”(感觉我是太平常了,就是朋友聊天一样,神来一句,卡死他们)。这 样来回几下,也没什么。

  这时,我旁边的记录者,突然冒出一句,提出土地置换的方案,然后给吉生一些补贴(我 一看就觉得坏了,这个方案没用的,人家换地做什么?而且他抢在我前面说话,我担心考官会因此扣我们团队合 作的分,他的表述不是很清楚,重复了几下后,对方才听明白)。他一开这个头,对手非代表就开始抢话了。有一 个还拿我的衣服领带做了比喻,说什么只穿衬衫不打领带的话,意义就全没了,总之就是说他的地对我的两块地 而言,就是领带与衬衫的关系。我只笑而不言,后来想想时间有限,便打断了说:“好吧,我们时间也有限(其实 当时说这话,是学着谈判技巧中的借机走人,吊对方胃口,根本没想到面试的时间有限),一人让一步了,你出个 最低价吧。”哗啦哗啦,对手又谈土地多好多好,最后对手代表说,让一步,便宜 200,4800.这时对手的另一个成 员,还想说话,我果然打断,转而问队友,4800,买不买? 就在这时,考官打断了我们,问道,到底谁是买方,谁是卖方?确定后,问我们,4800,到底买不买,我们一口 答应,买! 哈哈,答案出来了,考官非常无奈,对吉生说:“这是我从全国招聘南京站一直到今天,遇到的最低 的一个价格,4800,吉生啊吉生,这么好的一块地,竟然让你 4800 就给卖掉了。”一说完,然后就说:“XXX, XX(叫我小名),站起来,我看你谈判时感觉很嘻哈,这是为什么?”,我回答说:“轻视对手,紧张会让对手看 不起,会让对手觉得我非买这块地不可,故作轻松。(两次被考官问到我的嘻哈,不稳重,好动。哎,其实这根本 不代表什么啊),考官嗯了一声,喊我坐下。然后问其它人时,也没叫他们站起来,估计考官觉得我轻视美的,轻 视美的的面试(哈哈)。 然后问了对方代表如何 5 个人要出 2 人,会让谁出线。然后又问了我们组记录的那人一些问题,感觉是重点考察。 其它人一点也没问。结束了。


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