山东省“千万市民游乡村”巡讲培训滨州站

山东省“千万市民游乡村”巡讲培训滨州站

　　近日，山东省“千万市民游乡村”巡讲培训滨州站在惠民县魏集古村落举行,来自全市各县区近百位旅游行业翘楚参加培训。巡讲专家指出,滨州乡村游的卖点并不是景点本身,而是一种生活方式。

　　“旅游消费很难有重复性,这是所有景点都遇到的难题。游客来一次,很可能这辈子都不会来第二次。”巡讲专家刘恪麟说,乡村旅游更容易陷入一个误区,那就是把景点当做卖点,“乡村旅游的卖点不是景点,而是一种生活方式。”刘恪麟说,乡村旅游卖景点肯定比不上国内其他著名景点,比如泰山、长城等。

　　“一些行业具有刚需、持续、高频的消费特征。”刘恪麟举例说,汽车加油、手机交话费等就具有此类特征,属于躺着都赚钱的行业;而旅游业则同质化严重,陷入价格战,属于很悲催的行业,“基本都是低利润运作”。“旅游业能不能具有高频消费特征?”

　　“乡村旅游就是一种高频交易场景,一家人去其他景点旅游,一年也就能出去两三次,而去乡村游则可以做到每周都去,说走就走。乡村旅游应该采取高频获客、低频获利的策略。”刘恪麟解释说,高频获客就是增加游客来景点的频次,低频获利则是在高频获客的基础上,慢慢增加特色产品或者服务等实现赢利。“微信就是一种高频应用,加入低频的支付功能就能迅速做大;支付宝的支付功能相对来说是低频应用,增加交友这种高频功能就比较困难。”

　　刘恪麟支招说,乡村旅游最应该优先发展的是乡村特色产品,城市游客对这些东西基本没有免疫力,“一些小山村的面粉、谷类等就很受欢迎,有个人的杏仁卖得特别好,原来他的秘诀是一边砸一边卖,其他村民听说后也照搬过来,销量立马上去了。”

　　以魏集古村落为例,刘恪麟认为这里的发展潜力很大,“现在基础设施建设很好,可以增加一些具有当地特色的活动项目增加人气。”“昨晚我看见这里有二人转项目,我认为演艺不能外包,应该引进本地特色曲艺项目,在其他地方看不到的。”

　　位于邹平县长山镇的山东长丰生态农场则是典型的乡村游景点,这里既没有巍峨高山也没有秀美河流,却凭借生态农场这一品牌特色,通过骑马、垂钓、自助烤鱼、采摘、游戏等一系列活动项目,几乎每个周末都能吸引大量游客前来游玩。

　　附：滨州惠民县旅游攻略

　　孙子兵法城位于惠民县城北侧，面积达7200亩，是一个环古城墙、护城河、省道庆淄路、乐胡路三角形的广阔平坦区域，共二十几个景点。

　　孙子故园坐落于渤海惠民县城内，是为纪念古代伟大军事家、“兵学鼻祖”孙武而兴建的一处园林式仿古建筑群，总占地面积4.3万平方米。孙子故园由山东省人民政府拨款及当地人民群众捐助兴建，总投资2500万元人民币。第一期工程于1992年4月竣工并对外开放，主要建筑有孙子书院、孙子塑像、文化广场、乐安湖等。

　　魏氏庄园系国家3A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于惠民县城东南30公里、220国道南侧魏集镇的魏集村。距济南约110公里。是我国北方唯一现存的城堡式庄园。魏氏庄园是清代武定府同知魏肇庆的私人宅地，建于清光绪十六年至十九年(1890-1893年)，1996年被国务院公布为全国重点文物保护单位，1999年被列为全省重点旅游景点。将具有防御功能的城垣与中国传统的北京四合院式民居融为一体，既承袭了北方传统建筑的对称、严谨、雄厚之风，又体现出南方建筑空间布局灵活多变的建筑风格。魏氏庄园占地40余亩，平面布局呈“工”字，由住宅、花园、池塘、祠堂、广场五个部分组成。庄园坐西朝东，高大的拱卷门上方镌刻着遒劲有力的“树德”两个大字。城墙部分沿用了中国古代城墙的建筑模式和特点，建有城门、城门楼、马面，还创造性的增设了角堡，城墙高10米，顶部有宽阔的跑道，充分显示了其军事防御功能。内宅建筑以纵轴线排列，形成了各自独立的单元，其间用仪门、备弄、暗道相连，内宅的阁楼与城墙顶部用吊桥相联，使其能攻易守，进退自如，这是孙子兵法在民用建筑中的具体体现。庄园环境优美，素有“百亩河塘、十里桃园、园林式集镇、城堡式庄园”之说。

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