人际交往的蓄势原则

人际交往的蓄势原则

　　人际交往也称人际沟通，是指个体通过一定的语言、文字或肢体动作、表情等表达手段将某种信息传递给其他个体的过程。以下是小编收集整理的人际交往的蓄势原则，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　人际交往的蓄势原则

　　鲤鱼之所以能够跳过龙门，是因为鲤鱼积蓄了足够的力量，并且把这力量在顷刻之间爆发出来。在人际交往中，要想迈过高槛，冲出难关，脱离低谷，也必须积攒力量，寻求帮助，广积人缘，这些做法就是蓄势。蓄势的目的，是为了增加自身的冲击力，扩大自我的影响力。

　　一次药品洽谈会上，卖方对一个正在观看AOP这种新药品说明的买方说：“您想购买吗？”

　　买方说：“没什么可买的。”

　　卖方说：“是呀，别人也说过这话。”

　　当买方正为此得意时，卖方微笑着说：“可是，他们后来都改变了看法。”

　　“噢，为什么？”买方问。

　　卖方回答说：“这种AOP药品是36位医学博士辛苦研究的结晶。经102例临床实验，证明这种药有着神奇的疗效……”

　　听到这些，买方顿时表现出了浓厚的兴趣，经一番询问，买方爽快地买下了一大批AOP药品。

　　此事例中，“其他买方改变了看法”、“36位医学博士研究的结晶”、“102例临床实验”这三点，就是一种蓄势的运用，它为卖方说服买方起到了关键的作用。

　　在人际交往中，可能你会比别人多付出一些汗水，多做了一些贡献，多搞了一份投入；可能你对某个问题考虑得更多一些，分析得更透彻一些，解决方法更恰当一些；可能你的谈话先声夺人，咄咄逼人，情理服人……这些人际交往中的积极行动，会使你处于一种居高临下的姿态，从而在心理上、气势上压过了对方。

　　老赵是一家大型物资交易中心的谈判高手。每次与人谈判，他都要比对方早到10分钟。随从的人对此感到不可理解，他们问老赵：“您比对方大一二十岁，为什么不让对方去等你呢？”

　　老赵微笑着说：“与人约会，如果你比对方晚到几分钟，你的心里会有什么样的感觉呢？”

　　见随从们没有回答，老赵接着说：“如果晚到，心里就感觉好像欠了对方什么，因此在心理上就处于下风，谈判中该争取的事项也不好意思争取了。反过来说，如果先对方而到，心里便会有一种充实的感觉。有了这种优越意识，在谈判开始就处于优势地位，这对以后整个谈判事件的发展会有很大的影响。”

　　随从们听到这些，立刻向老赵竖起了大拇指。老赵的约会早到做法，便是一种蓄势。因为早到，就增加了自己的一点儿气势，挫掉了对方一些锐气，从而使谈判朝着有利于自己的方向发展。

　　心理学家泰勒发现，一个人在自己熟悉的环境里比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中，选择熟悉环境是一种蓄势方法。

　　美国的ANM公司与日本的山田株式会社计划进行一笔大宗买卖。他们开始争论的焦点不是质量，也不是价格，而是谈判地点。ANM公司想把谈判地点定在美国的某个城市，而山田株式会社则打算把谈判地点安排在日本的某个风景区。他们最后争论的结果是，谈判地点不在美国，也不在日本，而是选择了日内瓦的某个地方。

　　ANM公司与山田株式会社都明白，谈判地点定在自己的国家里，就会使谈判朝着有利于自己的方向发展。反之，则使谈判朝着不利于自己的方向发展。如果不能够在熟悉的环境里讨论事情，也要尽量争取在中性环境中进行，因为这样做，对方也就没有了这种优势。

　　蓄势的相反做法，便是减势。一般地说，蓄势是有益的，减势是有害的。人际交往中，人们既要蓄势，还要避免减势。只要灵活运用，趋利避害，才能使自己立于不败之地。

　　人际交往技巧

　　一、多参加一些场合活动

　　不管你在工作中有多大的能力，一旦不参与拓展人脉的活动，是不会交到很多有用的朋友的，就算自己偶尔认识一些朋友，对自己的工作也没有什么帮助，是很难让自己的人脉关系得到拓展的；在参加一些活动时，遇到的往往都是圈子里的人，这样认识的朋友跟自己才有共同的爱好或者需求，才会有业务上合作的可能；因此，大家可以多多参加一些场合活动来拓展自己的人脉。

　　二、拓展人脉时要有自己的标准

　　大家在职场中混，并不是说认识的人越多越好，也不是人脉关系越广越好，自己在拓展人脉时，一定要有一个标准，控制在一定的范围之内才可以，通过这样的过滤之后，再结识的人才是有需求的朋友，当自己学会和这些人搞好关系时，自己的事业发展的才会越来越顺利；因此，大家在拓展人脉时，不要忙目的结交朋友，而是有选择标准的去认识才可以。

　　三、拓展人脉时要学会重点突破

　　在不同的人生阶段，每个人需要的人际关系也是不同时的，在处理人脉关系时，每个阶段都要有重点才可以，当自己的工作方向在某个领域时，自己的结交的朋友就必须和这个领域相关才可以，一旦自己能够在这个特点的领域里，不断的持续认识新朋友，对自己的业务或者能力是有非常大的价值的；因此，大家在拓展自己的人脉关系时，要明白在某个领域里重点突破。

　　四、拓展人脉时要明白先舍后得

　　大家在职场中不管混得怎么样，每个月都不要忘记拿出一部分工资，用来建立自己的人脉关系；当自己学会拿出一部分收入来建立自己的人脉时，自己和大家的关系才会越来越好，在自己遇到需要帮助的事情时，别人才会更愿意帮助你，这才是对自己有用的人脉关系；因此，大家在拓展自己的人脉关系时，要明白先舍后得的道理。

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