如何写好一份商业计划书

时间:2020-11-21 09:54:23 其他范文 我要投稿

如何写好一份商业计划书

  好的商业计划书会为企业融资顺利铺路,而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。具体来说,如何写好商业计划书呢?下面小编为大家整理归纳了8个要点,欢迎阅读!

如何写好一份商业计划书

  每一个故事都是不一样的,不要迷信模板

  很多人写BP都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人。这种行为只会损害自身公司,毫无益处。你必须相信你的项目,相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

  呈现投资人想知道的所有要点

  一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等,可以根据不同行业进行叙述。

  尽量言简意赅

  有很多BP洋洋洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

  对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

  目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的'“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

  忌用描述性语言,请PO关键词

  因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些Word上的文案复制粘贴作为PPT正文,都是不太可取的。

  用好数字,数字最有说服力

  投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等。

  看看有没有国外对标企业

  这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是Tripadviser+Groupon等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  不要夸张,不要不切实际地YY

  很多BP上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等不切实际的幻想.这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

  说了这么多如何去更好的写商业计划书,那么归根到底,一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容呢?小R大致列出了以下8点。

  公司介绍

  明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引投资者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,后面部分逐渐展开就可以了。

  产品/服务

  要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

  商业模式

  既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

  市场/行业/竞争分析

  要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

  战略规划

  这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。

  财务预测

  这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。这部分需要注意:历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

  融资计划

  你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。

  管理团队

  公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。

  总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。所以,对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧和合伙人修整你的商业计划书吧。

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