2007.10至今
中山万荣贸易有限公司顺德分公司(经营宝洁、强生、景兴等知名品牌的经销商)
职位:宝洁部 部门销售主管
1、负责顺德区内小型超市和士多店的渠道,主要致力于大幅度提高公司的覆盖率、提高销量和做好宝洁要求的所有重点目标。
2、销售人员的培训和监督。
培训销售技巧和产品知识
3、管理日常事务。
覆盖率:提升1倍。做商店普查,整合资源,制定目标,拆分目标到销售人员的人头上,并每天跟踪,另外及时给予落后的人员适当的'指导。
销量:提升1.5倍。其实与覆盖率的提升是相关联的。
(具体数字恕不能提供)
4、激励
5、处理呆滞和跟踪收款
2005.3-2007.10
中山万荣贸易有限公司顺德分公司
职位:宝洁部 销售代表
之后升为部门主管
从负责士多店的销售人员逐渐成长为负责重点零售客户
负责顺客隆连锁商场期间,由每月50万的销量金额逐渐达到100万。用有限的资源在商场突出宝洁产品,既让商场总营业额上升,又侵蚀其他品牌的份额,从而整体销量上升。
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