谈判会议纪要

时间：2023-01-02 19:01:59 会议纪要我要投稿

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谈判会议纪要(集锦15篇)

　　在不断进步的时代，会议纪要在处理事务上起到的作用越来越大，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。想学习拟定会议纪要却不知道该请教谁？以下是小编整理的谈判会议纪要，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

谈判会议纪要(集锦15篇)

谈判会议纪要1

　　时间：20xx年7月26日

　　地点：公司办公楼二楼会议室

　　主持：

　　参加人员：改制小组成员

　　记录人：

　　会议内容：

　　本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。

　　一、会议首先通报原集团公司直属单位——勘察设计院改制情况。

　　会议认为，勘察设计院从20xx年开始进行改制，历时2年时间，于20xx年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。

　　二、会议决定加强公司内部管理。

　　以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。

　　三、会议决定进一步加大资产清理力度。

　　要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求：

　　1、会议责成财务部完成以下工作：

　　（1）本着"先易后难，先近后远"的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由负责协调各部室间的清理工作。

　　（2）提取坏帐准备金。

　　（3）完善临建基础资料。

　　（4）清理长期投资，完善相关手续。

　　（5）未完施工进行清理。

　　2、会议责成人力资源部完成以下工作：

　　（1）进行待分配人员情况摸底。

　　（2）进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。

　　3、会议责成资产管理部完成以下工作：

　　（1）进一步加大设备清理力度。对有清查难度的设备实行"一事一报告"制度，做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。

　　（2）进一步进行房产清理。

　　4、会议责成经营计划部完成以下工作：

　　（1）加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。

　　（2）清理应收款项。

　　5、会议责成综合办公室完成以下工作：

　　（1）清理办公设备、办公用品。

　　（2）7月5日之前，清空西区车库。

　　四、会议决定清理外埠项目银行帐户。

　　外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额（100元以下）即可。会议责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。

　　五、会议要求召开各类各层次人员座谈会，就改制工作征求广大职工建议和意见。

谈判会议纪要2

　　时间：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地点：

　　三楼会议室

　　主持人：

　　参会人员：

　　记录人：

　　会议内容

　　一、经过前期的招投标工作，已确定由x公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

　　二、x公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

　　三、x公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

　　四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

　　参会人员签字：

　　20xx年xx月xx日

谈判会议纪要3

　　谈判时间：x年6月21日

　　谈判地点：E酒店

　　谈判双方：

　　united media（甲方）

　　camden football club（乙方）

　　谈判人员：

　　甲方：

　　乙方：

　　谈判内容：united media与camden football club协商合作

　　甲方首席：早上好，程经理，很高兴见到你。

　　球队经理：你好，刘总。

　　甲方首席：看到最近的报道，今年你们又在欧洲杯上取得了很好的成绩，恭喜恭喜。希望你们在将来会创下更高的佳绩。

　　球队经理：哪里哪里，都是球员们努力的结果，而且，我们的球员也相当的有责任感，会一直向最高的荣誉挑战。

　　甲方首席：我相信，你们一定会取得成功的。好吧，现在开始我们今天的主题吧。在这之前，我们已经了解了你们俱乐部的基本情况，知道今年来，你们球队在欧洲杯上取得了四分之一的决赛资格，实力相当雄厚，有很好的发展前景。所以我方愿意与贵方球队合作，为你们做各种专题报道。

　　球队经理：非常感谢，这是我们整个球队的荣幸。

　　甲方首席：哪里，程经理谦虚了。我们公司经过多方考量，决定出资三千万英镑购买你们球队四年的赞助权，具体情况是每年六月份支付750万英镑，如果遇到我公司资金周转困难，可以延期一个月支付。并且，由于我方公司对等级要求较高，如果你们球队在这个期间被降低等级，这个赞助协议将重新协商。另一方面，如果你方球队获得了欧洲杯冠军，我们将增加一千万英镑的赞助费，你看如何？球队经理：刘总，你放心，我们球队的能力是有目共睹的，球员们也一直很努力，我们能保证你方的等级要求，所以三千万英镑这个价格恐怕不太合理。我们球队要求合同价值四千万英镑，并且不附带任何附加条件。其中，第一年支付两千万英镑，因为我们需要这笔钱来扩大场地的座位容量。合同总值是根据我们前一个赞助合同，球队估值以及当前足球市场总行情来制定的。而且我们认为就我们当前的知名度和认可度，这个价值是相当值得的。

　　甲方首席：嗯，就我们对足球市场的了解，这个价格对获得了欧洲杯冠军的球队来说是非常合适的，不过，你们球队目前虽然取得了相当大的成绩，也有很好的发展前景，但毕竟还没有获得过一次欧洲杯冠军，所以我们还是坚持三千万英镑的赞助费。而且，我方也说过，只要你们取得冠军，我们就会增加赞助费一千万英镑。

　　球队经理：请给我们一点考虑时间。容我方人员商讨一下。经过商讨，我们拒绝这个附加条件。我们球队预计的赞助费是四千万英镑，其中的四分之一如果被附加了额外条件，将影响我方各项财政政策的决策。我方可以退一步降低合同总值，三千八百万英镑，考虑到你方的资金流转问题和我方扩容的需求，第一年支付一千五百万英镑即可。这已经是我们的最低底线。

　　甲方首席：看在你方这么有诚意合作，那我们也应你方要求，增加赞助费五百万英镑，即三千五百万英镑。同时，同意你方第一年支付一千五百万英镑的条件，但是余款的支付条件由我们决定，在合同到期时支付如何？

　　球队经理：根据我们球队的收益和支出情况，合同总值低于三千八百万无法满足球队的需求，不能保证球员和俱乐部的利益，这将严重影响我们球队的长远发展。此外，到期支付余款的条件，我们无法接受，球队的资金流转影响球员的薪金、各种比赛的费用、球员训练费用的支付，到期支付没有可能接受，余额必须在后面的三年平均支付。

　　甲方首席：嗯，我们考虑了一下，三千八百万英镑也可以接受，余额支付条件也可以，只是，我们希望你们接受一下条件。在球场内的四周挂上四副巨型海报来宣传我方公司，并在所有的球场入口插上标有我公司标志的旗帜，主看台要标上"The United Media Stand"同时所有球员的衬衫上要印有我公司标志；俱乐部球队的衣服采用我公司蓝底线条；球队的两大主力每年至少有25天的宣传，其他球员就需要15天。另外在每场球赛结束后，要对我公司进行一定的宣传。俱乐部球队整体进行宣传每年不少于10次。

　　球队经理：

　　甲方首席：

　　球队经理：

谈判会议纪要4

　　时间：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地点：三楼会议室

　　主持人：

　　参会人员：

　　记录人：

　　会议内容

　　一、经过前期的招投标工作，已确定由南京xx公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

　　二、南京xx公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

　　三、南京xx公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

　　四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

　　20xx年xx月xx日

谈判会议纪要5

　　一、参会单位:

　　二、评标时间:

　　xx年xx月xx日x午

　　三、投标地点:

　　xxx

　　四、竞争性谈判过程:

　　1、主持人(校长或分管副校长)发言:

　　(1)介绍参会人员;

　　(2)介绍工程概况及要求;

　　(3)宣布工程最高限价。

　　2、区教育局监察室人员发言:

　　(1)招投标工作纪律要求;

　　(2)本次竞争性谈判评标办法。

　　3、区教育局计财科人员发言:

　　(1)工程质量要求:(工程资料、材料、工艺)

　　(2)施工安全:(乙方人员、师生、校产)

　　(3)其他需要说明的事项。

　　4、监审组验证各投标申请人资质情况:

　　5、第一轮报价情况:

　　6、第二轮报价的最高限价:

　　7、第二轮报价情况

　　8、评标小组意见:

　　9、学校根据评标小组意见确定的中标单位:

谈判会议纪要6

　　时间：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地点：三楼会议室

　　主持人：***参会人员：********

　　记录人：****

　　会议内容

　　一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。

　　二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

　　三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

　　四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

谈判会议纪要7

　　时间：20xx年10月13日、14日

　　地点：行政楼会议室、16楼会议室

　　主持人：略。

　　参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林德川先生、意向个人投资者Don Birch先生（中文名唐宝树）等。

　　议题：关于Don Birch和殷库资本对**公司项目的投融资

　　议程：

　　1、林先生介绍殷库资本的背景

　　2、投发部介绍##集团以及**公司情况

　　3、投发部介绍连锁项目引资意向书

　　4、市场部介绍**酒店地震后情况及**公司经营、营销等

　　5、集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答

　　6、双方就上述内容进行讨论和沟通

　　香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林德川先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。双方展开了针对**公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：

　　1、**公司的营销规划和能力

　　投资者认为，**公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的（国外连锁经济型酒店往往达15%），随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。

　　我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源，不用作过多推广也能使入住率达到理想水平，所以推广费用相对较低，当市场相对饱和以后，竞争加剧，便会考虑增加推广费用。在我们考虑的营销计划中，会随着门店的扩张而加大相应投入，形成品牌、中央预订系统、单店直销、网络并举的营销策略，如明年**公司将安装中央预订系统（CRS），以提升开房率；选派销售人员前往四川以外的地区进行战术性推销和参加IT、旅游等各类行业展会与论坛；按一定的收入比例重点进行广告和媒体投放，以加强品牌效应，增加品牌知名度。上述措施都会增加推广成本。此外，由于国内外会计记帐方法存在一定差别，同样的费用可能计入了不同的科目，导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。

　　2、**公司的品牌识别问题

　　这一问题包含两个层次，一是关于**公司的双品牌战略，二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。

　　**公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成本、加大管理难度，可能影响"**158"系列经济型酒店的经营，并且，从资本市场的角度来说，投资者会因此而对**公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度；同时，从顾客角度来看，也会使市场形象识别产生混淆，市场定位不够清晰。所以，双品牌战略可能导致缺乏一个清晰的品牌发展策略，最后让**158系列也失去目标客户的认知。

　　**公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住，换言之，如何吸引来自全国各地的顾客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中，选择入住？这关系到如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位，以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品，从而形成核心竞争力的问题。

　　3、**公司如何在上市前路演时说服投资者投资这样一个区域性品牌，而不去选择全国性的品牌？在目前阶段规模还较小。

　　我方从**公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。**公司的发展规划可分为三步，第一步是在四川和西南做大做强，第二步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向全国其它地区广泛布点，最终发展成为一个全国性的知名品牌，在目前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使**公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域发展上是具有优势的。对而言，唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位，完全可以迅速发展起来，至少可以很快成为西部的第一品牌。

　　此外，我方还介绍了**公司三年内的短期发展规划。

　　4、**公司的运作模式

　　投资者认为，**酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大，不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等，这些都属于过度的产品包装。同时，不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性，产品线应当单一，**公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化；而根据国际上的成功案例，简单的产品能够更有效地降低运营成本，能够实现高速复制，能够吸引固定客源，能很容易的做好市场推广。与此相关，唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。

　　5、由于集团公司对**酒店的帮助较大（工程公司和洗涤公司与之间也存在大量的关联交易），可能使得从目前来看**公司的总体成本较低。但是，真正独立发展以后，可能会出现较大幅度的成本上升。此外，如何使从集团体系中独立出来？独立性如何体现？也比较困难，可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对支持和帮助的疑问。

　　我方对投资者的这一问题进行了解释。**公司本身就是一家完全独立的、严格按照中国的相关法律成立的连锁酒店公司，有独立的组织架构，独立的财务核算，管理团队也是完全独立，在##集团没有任何兼职。但由于**公司是##集团旗下的子公司，我们在包括洗涤，工程等多个方面都对其给与了较大的扶持，这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。如果融资成功，成为合资企业，它将严格按照合资企业法的规定来运作。目前，集团为**公司输血，也是为了培养**公司的造血能力，使其将来能够真正独立发展，那时候可能集团的支持会比现在少一些，但即使成为合资企业或上市后，集团仍会提供必要的支持。

　　除以上问题外，双方还就财务预测中的一些具体细节进行了探讨。

　　唐先生表示，将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨，最后给我方关于是否继续深入谈判的反馈意见。

　　我们认为，尽管外方因国情不同、市场不同而对**公司的了解和分析存在一定偏颇，但是，许多建议仍是具有合理性和可行性的，特别是唐先生，作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富经验的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的许多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈，使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解，意向投资者提出的在经营中的一些问题，也值得我方学习和总结，并采取实际措施，使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进**酒店的经营，调整竞争战略，打造核心竞争力都是有借鉴意义的。

　　二〇〇八年十月十六日

谈判会议纪要8

　　时间：x年10月13日、14日

　　地点：行政楼会议室、16楼会议室

　　主持人：略。

　　参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林先生、意向个人投资者DonBirch先生(中文名唐)等。

　　议题:关于DonBirch和殷库资本对xx公司项目的投融资

　　议程：

　　1.林先生介绍殷库资本的背景

　　2.投发部介绍##集团以及xx公司情况

　　3.投发部介绍连锁项目引资意向书

　　4.市场部介绍xx酒店地震后情况及xx公司经营、营销等

　　5.集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答

　　6.双方就上述内容进行讨论和沟通

　　香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林先生和意向个人投资者DonBirch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。双方展开了针对xx公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：

　　1.xx公司的营销规划和能力。投资者认为，xx公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。

　　我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源，不用作过多推广也能使入住率达到理想水平，所以推广费用相对较低，当市场相对饱和以后，竞争加剧，便会考虑增加推广费用。在我们考虑的营销计划中，会随着门店的扩张而加大相应投入，形成品牌、中央预订系统、单店直销、网络并举的营销策略，如明年xx公司将安装中央预订系统(CRS)，以提升开房率;选派销售人员前往四川以外的地区进行战术性推销和参加IT、旅游等各类行业展会与论坛;按一定的收入比例重点进行广告和媒体投放，以加强品牌效应，增加品牌知名度。上述措施都会增加推广成本。此外，由于国内外会计记帐方法存在一定差别，同样的费用可能计入了不同的科目，导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。

　　2.xx公司的品牌识别问题。这一问题包含两个层次，一是关于xx公司的双品牌战略，二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。

　　xx公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成本、加大管理难度，可能影响"xx158"系列经济型酒店的经营，并且，从资本市场的角度来说，投资者会因此而对xx公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时，从顾客角度来看，也会使市场形象识别产生混淆，市场定位不够清晰。所以，双品牌战略可能导致缺乏一个清晰的品牌发展策略,最后让xx158系列也失去目标客户的认知。

　　xx公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住，换言之，如何吸引来自全国各地的顾客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中，选择入住?这关系到如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位，以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品，从而形成核心竞争力的问题。

　　3.xx公司如何在上市前路演时说服投资者投资这样一个区域性品牌，而不去选择全国性的品牌?在目前阶段规模还较小。

　　我方从xx公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。xx公司的发展规划可分为三步，第一步是在四川和西南做大做强，第二步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向全国其它地区广泛布点，最终发展成为一个全国性的知名品牌，在目前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使xx公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域发展上是具有优势的'。对而言，唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位，完全可以迅速发展起来，至少可以很快成为西部的第一品牌。

　　此外，我方还介绍了xx公司三年内的短期发展规划。

　　4.xx公司的运作模式。投资者认为，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大，不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时，不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性，产品线应当单一，xx公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化;而根据国际上的成功案例，简单的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很容易的做好市场推广。与此相关，唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。

　　5.由于集团公司对xx酒店的帮助较大(工程公司和洗涤公司与之间也存在大量的关联交易)，可能使得从目前来看xx公司的总体成本较低，但是，真正独立发展以后，可能会出现较大幅度的成本上升。此外，如何使从集团体系中独立出来?独立性如何体现?也比较困难，可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对支持和帮助的疑问。

　　我方对投资者的这一问题进行了解释。xx公司本身就是一家完全独立的、严格按照中国的相关法律成立的连锁酒店公司，有独立的组织架构，独立的财务核算,管理团队也是完全独立,在##集团没有任何兼职。但由于xx公司是##集团旗下的子公司，我们在包括洗涤，工程等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。如果融资成功，成为合资企业，它将严格按照合资企业法的规定来运作。目前，集团为xx公司输血，也是为了培养xx公司的造血能力，使其将来能够真正独立发展，那时候可能集团的支持会比现在少一些，但即使成为合资企业或上市后，集团仍会提供必要的支持。

　　除以上问题外，双方还就财务预测中的一些具体细节进行了探讨。

　　唐先生表示，将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨，最后给我方关于是否继续深入谈判的反馈意见。

　　我们认为，尽管外方因国情不同、市场不同而对xx公司的了解和分析存在一定偏颇，但是，许多建议仍是具有合理性和可行性的，特别是唐先生，作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富经验的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的许多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈，使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解，意向投资者提出的在经营中的一些问题，也值得我方学习和总结，并采取实际措施，使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进xx酒店的经营，调整竞争战略，打造核心竞争力都是有借鉴意义的。

谈判会议纪要9

　　2月24日，贾汪区光明棚户区改造遗留问题处理工作领导小组办公室在区政府905会议室召开贾汪区光明小区安置房水电安装及高层消防工程竞争性谈判会议。区政协副主席蔡成立，区竞争性谈判专家组马月兵，区住建局张正军、顾伟、李雪平、李露，区审计局高翔，公安分局郑北京，江苏希地环球建设项目管理有限公司褚聂、福建博业建设集团有限公司张友坤参加了谈判会。

　　蔡成立主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。要求投标企业承诺严格按照建设工程质量标准，在确保质量安全的前提下，合理控制工程工期。因仅福建博业建设集团有限公司一家企业在会议前缴纳了工程履约保证金共计贰佰捌拾万元，故本次会议主要与该企业所提出的招标控制价产生的疑问展开谈判。该企业提出了以下几点疑问：

　　1.所有控制箱(各种表箱)无表箱四周堵、砌、抹工程量;

　　2.对于暗埋线管存在不通或漏埋的如何处理(无暂列金额)

　　3.存在漏项：均无房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商铺中无屋面防雷接地网(2)1#楼无屋面防雷及接地装置(3)太阳能无与屋面防雷接地网相连接的做法工程量(4)7#楼无措施费

　　4.苏建函价【20xx】102号人工费调整已出，以后是否执行调整?

　　对于该企业提出的疑问，经过谈判小组研究决定给予以下回复：

　　1.对于施工企业提出1、2项不可预见的费用，考虑风险共存，结算时不予结算。在财评的基础上再下浮2%。

　　2.苏建函价【20xx】102号人工费所做出的调整，给予调整并执行。

　　3.存在漏项、变更的部分据实结算。

　　工程履约保证金在施工方履约进场后退还1/3、工程形象进度至50%退还1/3，工程完工后退还1/3。工程工期需满足委托方要求。中标价为标底评审价下浮2%。付款方式为：工程形象进度至50%支付总款的30%，工程完工付款至总款的60%，工程竣工验收合格经审计部门审计完成后支付至总款的95%，剩余5%为质保金(待保修期满后付清)。

　　经过竞争性谈判，福建博业建设集团有限公司中选贾汪区光明小区安置房水电安装及高层消防工程。

谈判会议纪要10

　　会议主题：

　　隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜

　　会议时间：

　　x年4月18日

　　会议地点：

　　x公司5楼小会议室

　　主持人：

　　卢（乙方）

　　记录人：

　　付（乙方）

　　谈判双方人员：

　　出租方（甲方）：

　　卢旺达，李明

　　承租方（乙方）：

　　丁（x公司副总）

　　黎（x公司纪检组长）

　　卢（x公司渠道管理员）

　　谈判会议内容：

　　一、甲方陈述意见：

　　甲方将xx县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方；四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求xx公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

　　二、乙方陈述意见：

　　因周边单个门档（40—50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，xx公司没有接受承担的惯例。

　　三、甲乙双方共同意见：

　　经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：

　　1、房屋租金按年结算，6·1日至12·31租金为贰拾万元整（小写20xx00元），1·1日至12·31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：

　　2、原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责；

　　3、要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

　　四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

　　甲方参会人员签字：

谈判会议纪要11

　　会议:高校后勤物资联合采购座谈会

　　时间:20xx年7月6日下午14:30

　　地点:浙江教育综合大楼812会议室(学院路35号)

　　主持人:刘奇

　　出席:省教育厅计财处副处长陈达;浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学、杭州电子科技大学、浙江传媒学院、浙江交通职业技术学院、教育发展中心滨江公司的商贸、物业、公寓相关负责人;商专会、物专会、寓专会负责人。

　　会议纪要如下:

　　为了推进落实高校后勤物资联合采购工作，省教育厅和后勤协会组织召开了物资联合采购座谈会，会议就高校商贸、物业和学生公寓的部分物资联合采购工作进行了讨论研究，与会同志就高校后勤物资联合采购相应事宜达成如下一致意见:

　　一、在7月12日前，由浙大联配中心负责根据会议讨论情况，对浙

　　江省高等学校后勤物资联合采购管理办法(试行)稿进行进一步完善，并经协会和省教育厅审定后，以协会名义尽快颁布实施。

　　二、高校新增相关后勤物资联合采购参照现伙专会物资联合采购模

　　式实施，具体由协会相应的专业委员会指导下，依托浙江大学相应实体成立联合采购平台实施。

　　三、商专会、物专会、寓专会应在7月12日前召开主任会议(或是

　　常务理事会议)，专门研究联合采购相关事宜如采购范围和组织实施方案等，并与相应的浙大同力商贸、浙大求是物业、浙大新宇集团进行对接。

　　四、建议协会尽快成立物资联采领导小组(暂定名)，加强对联合采购工作的领导。

谈判会议纪要12

　　投标邀请编号：内容：

　　日期：年月日地点：

　　参加人员：甲方：

　　双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以

　　下内容达成一致，现纪要如下：

　　1、工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。

　　2、双方就工程维修范围，施工技术要求及质量标准达成一致。

　　3、工程工期：自合同签订之日起至合同签订之日后40日内

　　4、本工程的质量保修期为12个月。

　　5、合同价款：本合同以实际工程量进行结算，结算金额不得超过总造价万元。

　　6、付款方式：发包人确认竣工结算报告之日起7日内，发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的95% 。剩余5%作为工程质保金，一年后无工程质量问题后返还。

　　甲方：渤海石油物业管理公司乙方：天津滨海延发建筑装饰工程有限公司技术人员：

　　商务人员：

谈判会议纪要13

　　时间：xxxx年10月13日、14日

　　地点：行政楼会议室、16楼会议室

　　主持人：略。

　　参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林xx先生、意向个人投资者Don Birch先生(中文名唐xx)等。

　　议题:关于Don Birch和殷库资本对xx公司项目的投融资

　　议程：

　　1.林先生介绍殷库资本的背景

　　2.投发部介绍xx集团以及xx公司情况

　　3.投发部介绍xx连锁项目引资意向书

　　4.市场部介绍xx酒店地震后情况及xx公司经营、营销等

　　5.集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答

　　6.双方就上述内容进行讨论和沟通

　　香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林xx先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。双方展开了针对xx公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：

　　1.xx公司的营销规划和能力

　　投资者认为，xx公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。

　　2.xx公司的品牌识别问题

　　这一问题包含两个层次，一是关于xx公司的双品牌战略，二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。

　　xx公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略，会增加管理成本、加大管理难度，可能影响"xx158"系列经济型酒店的经营，并且，从资本市场的角度来说，投资者会因此而对xx公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时，从顾客角度来看，也会使xx的市场形象识别产生混淆，市场定位不够清晰。所以，双品牌战略可能导致xx缺乏一个清晰的品牌发展策略,最后让xx158系列也失去目标客户的认知。

　　xx公司如何做好主题特色的定位，实行差异化竞争，使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住xx，换言之，xx如何吸引来自全国各地的顾客，使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中，选择入住xx?这关系到xx如何深度发掘巴蜀文化、进行主题文化特色定位，以及如何挖掘潜力满足旅游市场特点、提供差异化产品，从而形成核心竞争力的问题。

　　3.xx公司如何在上市前路演时说服投资者投资xx这样一个区域性品牌，而不去选择全国性的品牌?在目前阶段xx的规模还较小。

　　我方从xx公司的未来长期发展规划和主题文化定位的角度回答了唐先生的这一问题。xx公司的发展规划可分为三步，第一步是在四川和西南做大做强，第二步则扩张到西北、华中、中南等地区，第三步则向全国其它地区广泛布点，最终发展成为一个全国性的知名品牌，在目前阶段，首先争取成为西部的一个强势品牌，使xx公司成为一个具有本土文化特点和西部特色的酒店。目前在四川，xx和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的，在本区域发展上xx是具有优势的。对xx而言，唯一缺少就是发展所需资金。只要资金到位，xx完全可以迅速发展起来，至少可以很快成为西部的第一品牌。

　　此外，我方还介绍了xx公司三年内的短期发展规划。

　　4.xx公司的运作模式

　　投资者认为，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大，不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时，不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性，产品线应当单一，xx公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化;而根据国际上的成功案例，简单的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很容易的做好市场推广。与此相关，唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。

　　5.由于集团公司对xx酒店的帮助较大(工程公司和洗涤公司与xx之间也存在大量的关联交易)，可能使得从目前来看xx公司的总体成本较低，但是，xx真正独立发展以后，可能会出现较大幅度的成本上升。此外，如何使xx从集团体系中独立出来?xx的独立性如何体现?也比较困难，可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对xx的支持和帮助的疑问。

　　我方对投资者的这一问题进行了解释。xx公司本身就是一家完全独立的、严格按照中国的相关法律成立的连锁酒店公司，有独立的组织架构，独立的财务核算,管理团队也是完全独立,在xx集团没有任何兼职。但由于xx公司是xx集团旗下的子公司，我们在包括洗涤，工程等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎相同的。如果融资成功，xx成为合资企业，它将严格按照合资企业法的规定来运作。目前，集团为xx公司输血，也是为了培养xx公司的造血能力，使其将来能够真正独立发展，那时候可能集团的支持会比现在少一些，但即使xx成为合资企业或上市后，集团仍会提供必要的支持。

　　除以上问题外，双方还就财务预测中的一些具体细节进行了探讨。

　　唐先生表示，将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨，最后给我方关于是否继续深入谈判的反馈意见。

　　我们认为，尽管外方因国情不同、市场不同而对xx公司的了解和分析存在一定偏颇，但是，许多建议仍是具有合理性和可行性的，特别是唐先生，作为在国外具有管理大型知名集团企业的丰富经验的职业经理人和长年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的许多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈，使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解，意向投资者提出的xx在经营中的一些问题，也值得我方学习和总结，并采取实际措施，使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改进xx酒店的经营，调整竞争战略，打造核心竞争力都是有借鉴意义的。

谈判会议纪要14

　　时间：2

　　地点：马

　　主持人：

　　参会人：曹子义（党委副书记、人大主席）曹岭（党委副书记、纪委书记）张道元（党委委员、政法委书记）刘天鹤（副科级干部、白泥村包村领导）张清富（白泥村支书）、熊健（国土所所长）申时明（村建站站长）李道余（群众代表）刘敦荣（群众代表）刘敦学（群众代表）吴浩（湖北殷祖古建园林工程有限公司）吕世华（大方科技园艺场）黄安顺（贵州众隆土建工程劳务服务有限公司）李龙重（贵州淇铃交通建筑工程有限公司）

　　记录：

　　会议内容：

　　一、本次竞争性谈判严格按照"公平、公正、公开"的原则进行，由镇纪委书记曹岭和三名群众代表全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。

　　二、会上，对各参与本次竞争性谈判的承包单位进行了资格审查，并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对各单位进行了综合评分，最后的评分结果为：大方科技园艺场99、99分；湖北殷祖古建园林工程有限公司95、95分；贵州众隆土建工程劳务服务有限公司91、77分；贵州淇铃交通建筑工程有限公司91、47分。大方科技园艺场以99、99分荣居第一，成为本项目的第一中标人。

　　三、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。

　　四、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。