商贸公司个人年终工作总结

时间：2023-12-20 11:20:32 志升年终工作总结我要投稿

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商贸公司个人年终工作总结（精选9篇）

　　时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。在这一年中，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。那么如何把一年一度的总结写出新花样呢？以下是小编收集整理的商贸公司个人年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

商贸公司个人年终工作总结（精选9篇）

　　商贸公司个人年终工作总结 1

　　春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。

　　一、作为非盈利部门，合理控制成本（费用），有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。

　　年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。

　　在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了20.8%。通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。

　　二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。

　　为了提高员工的荣誉意识，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。

　　三、更好的与部门沟通。

　　我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了20xx年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。

　　四、为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。

　　我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理，再由部门经理转达给主管，主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外，我们合理地安排每位员工的外勤工作，让每个人都有与外界接触的机会，做到工作有里有外、有张有弛。

　　五、在上半年的税务工作中我们克服了许多困难。

　　通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习，提高了每月纳税申报工作的质量，并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。

　　通过总结，我有几点感触：

　　其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的.品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢？具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

　　其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。

　　其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求--逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

　　人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

　　商贸公司个人年终工作总结 2

　　在这辞旧迎新之际，我谨代表商贸公司对20xx年全年工作做一个全面的总结，并对20xx年的工作思路做简要的阐述。回顾20xx年我公司虽遭受我市房地产领域以及其它领域经济发展低迷的影响下，使得各项工作开展困难，但在集团公司的坚强领导下，以及我公司各位同事齐心协力的努力工作下，顺利完成了集团公司分配下的各项任务。

　　一、20xx年度基本工作完成情况

　　根据集团公司我们先后完成了：xx如21、22、28楼二次结构砌体工作、xx湾和泽项目的开工和基础工作、xx公路的全段维修、xx公路的进一步完善、沙圪堵底商装修的材料购买、xx安地下车库设施安装、安底商装修等项目的物资采购任务，同时完成了集团公司各部门用品的采购和临时安排的工作任务。累计完成大型物资采购申请30单，签订合同30份。

　　二、20xx年度工作中存在的问题及对今后工作的建议：

　　20xx年工作中存在的问题：

　　1、各部门对物资申请采买的计划不完善

　　对各种材料及产品的购买基本没有明确填写总的数量规格型号和进场时间及产品的质量要求，造成我们在采买过程中很难去把握采买时间和进场时间，导致成本增加，最后因实地运用而有质量因素出现互推责任。因此我建议在今后工作中要提前计划所需产品和规范填写物资采购申请单。

　　2、物资采买过程中审批环节重复、申请材料时间滞后

　　每次物资采买时，先出具调价汇总表找各部门负责人审批价格并确定供应商，审批此项需要两到三天；然后根据调价表的基本内容开始起草合同，接着开始内部审批合同内容，至少需一周的时间，有时因个别部门负责人出差或请假需要两周或更长时间方可完成；审批完合同双方开始签订合同，往往出现我们接受的合同条款对方不接受，对方接受的条款我们不能接受，谈好的.价格随市场变化需重新确定，这样要花大量时间去重新确定价格及重新审批合同，这样导致物资不能及时进场，成本不能有效控制。所以我们建议在今后工作中科学合理的制定审批流程，做到精而简。另外一定把握好各种类型材料提请多长时间上报，要给我们留有充足的时间才会有最低成本的回报。

　　3、供应市场的范围还不够广

　　目前我们的供应商大量为本地客户，没有很好的形成所需物资产地优先选择的机制，在一定程度上影响了控制最低成本。所以我们建议在今后工作中不断收集物资产地价格信息，同时外出实地考察，进一步控制节约成本。

　　三、20xx年的工作规划和主要思路

　　20xx年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，不断细化采购管理流程、控制采购成本、拓展供应商的选择、完善供应商档案管理、抓规范、重效益，确保全年工作任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，要进一步强化敬业精神，加强责任感，同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距。尽力量的去降低成本，提高效率。为集团公司在新的一年发展创更大的效益，贡献更大力量。同时祝愿我集团公司在20xx年取得更辉煌的成就。谢谢！

　　商贸公司个人年终工作总结 3

　　20xx年就要过去了，商贸有限公司也即将进入成立以来的第四个年头。在这一年的时间里，我们的公司在董事会的正确领导下，在每一位员工的勤奋努力下，稳步发展，勇于创新，经受了市场硝烟的洗礼，在残酷的竞争中逐渐成熟起来了。我作为公司财务部的一员，也与公司一起经历了不平凡的一年。现就我一年的工作简单总结一下。

　　一、牢记责任，忠于职守

　　在一个企业中，出纳的工作看似简单而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，责任重于泰山。在日常工作中，注意和主管会计密切配合，有条不紊的开展业务。银行和现金的收支是我的主要业务内容，随时掌握银行存款余额，定时上报数据，及时为领导提供决策依据;保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻;对待购房客户不烦不燥，耐心接待，即使加班也要保证售房款的收账。我们计财部虽然忙碌但很充实，节奏紧张但很团结，我体会到工作的快乐。

　　二、加强财务管理，积极接受审计监督

　　为了保证企业资产的保值增值，公司审计部门在每个季度末对各公司财务进行审计检查。对审计组提出的意见和疑问，我们都及时更正，详细解答。遇到不能确定的.业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也提高了自己的业务水平。

　　三、维护企业利益，做企业的"经济卫士"和领导的"参谋助手"

　　作为一个财务人员，必须时刻牢记自己的天职，那就是管好企业资产，维护企业利益。在工作中为领导决策提供信息，要积极稳妥，防范风险，敢于进言。在最近有一个单位向我公司要求借款，根据我公司和对方的具体情况，出于我作为一个会计人员的责任，大胆提出反对意见，受到领导的重视，并采纳了我们的意见。事后我们的做法受到了公司领导的肯定和赞许。从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和责任的重大，认识到企业利益高于一切。

　　四、加强业务学习，不断完善自我，紧跟企业发展的步伐

　　企业在发展壮大，对人员的需求标准也在不断提高。自从公司改制成立三年来，我深深感受到了这一点。为提高自己的业务素质，我积极参加各种业务培训，强化业务技能。经过两年的努力，在20年我顺利通过了会计职称资格考试，取得了会计师中级职称。但这只是我工作中的一个阶段性目标，在以后的学习中我还将以"思想，业务过硬，技能娴熟，务实高效"的工作高手的目标而努力。

　　五、提高认识，改正错误，弥补不足

　　在公司里，我既是一名普通员工，又是一名股东，这种双重身份就决定我要用更高的标准要求自己。"不以善小而不为，不以恶小而为之"。过去我对自己要求不严，在一些小节上不注意约束自己，容易犯自由散漫的毛病，这一点公司领导和同事们都曾经批评和提醒过我，我虚心接受。在以后的工作中，我会时刻提醒自己，严守纪律，遵守公司制度，团结同事，争取工作再上新台阶。

　　六、总结经验，查找不足，努力工作，坚定信念

　　我们的企业在发展，在壮大，但要想在市场竞争中永远立于不败之地，就要经常反省自己的经验和教训，不盲目，企业才能进步。现在我提一点建议，仅供参考。

　　一是加强交流，包括上下级之间，各部门之间，部门内部之间的交流，以免信息不通的情况发生，市场瞬息万变，商机稍纵即逝，不要因我们内部沟通不够而误事。

　　二是要稳定职工队伍，网罗人才，留住人才，提高员工的使命感，增加每位员工的归宿感，同时也就增强了工作人员的责任心。以上是我的一点想法。

　　我们即将迎来新的一年，面临新的挑战，同时也有许许多多的机会在等着我们。我相信只要我们努力工作，抓住机遇，稳扎稳打，企业就会越做越强，我们的明天也会更美好。

　　商贸公司个人年终工作总结 4

尊敬的领导：

　　您好！我是商贸公司的一名员工，我在此向您提交我的个人年终工作总结报告。

　　在过去的一年里，我在商贸公司的工作中取得了一些成绩和经验。首先，我负责了公司的市场调研和竞争分析工作。通过对市场的深入了解，我成功地为公司提供了一些市场推广和产品定位的建议。我还参与了公司的销售工作，与客户进行了沟通和谈判，成功地达成了一些重要的销售合作。

　　其次，我在项目管理方面也取得了一些进展。我负责了公司的一些重要项目，包括产品推广活动和市场推广计划的实施。通过合理的资源调配和团队协作，我成功地完成了这些项目，并取得了一定的成果。

　　此外，我还积极参与了公司的培训和学习活动。我参加了一些行业研讨会和培训课程，提高了自己的专业知识和技能。我还与同事们进行了经验交流和分享，相互学习和成长。

　　然而，在工作中我也遇到了一些挑战和困难。例如，有时候需要处理一些复杂的市场问题和客户需求，需要花费大量的时间和精力进行研究和解决。此外，与团队成员的.合作也需要一定的沟通和协调能力。但是，通过不断学习和提升自己的能力，我成功地克服了这些困难，并取得了一定的成绩。

　　在新的一年里，我将继续努力工作，不断提升自己的专业能力和综合素质。我计划加强与客户的沟通和合作，更好地了解他们的需求，并提供更加全面和优质的产品和服务。我还计划参加一些相关的培训和学习，不断更新自己的知识和技能。

　　感谢您对我的支持和关心！我相信，在您的带领下，我会取得更好的成绩。

　　商贸公司个人年终工作总结 5

　　一、工作回顾

　　在过去的一年里，我在商贸公司的岗位上，认真履行岗位职责，努力提高工作效率和质量，取得了一定的成绩。

　　1. 销售业绩：

　　我积极参与各类销售活动，努力提高销售额，为公司创造了良好的经济效益。

　　2. 客户服务：

　　我注重客户服务，及时解决客户的问题，提高了客户的满意度和忠诚度。

　　3. 市场分析：

　　我积极参与市场分析，了解市场需求，为公司制定有效的销售策略提供了依据。

　　4. 产品知识：

　　我努力学习产品知识，提高了自己的专业素养，更好地为客户提供服务。

　　二、存在问题

　　在取得成绩的.同时，我也意识到在工作中还存在一些问题：

　　1. 销售技巧有待提高，需要进一步学习和实践。

　　2. 客户服务还有待完善，需要进一步提高服务质量。

　　三、未来计划

　　针对存在的问题，我制定了以下工作计划：

　　1. 参加销售技巧的培训，提高自己的销售能力。

　　2. 提高客户服务质量，建立良好的客户关系。

　　四、结语

　　在新的一年里，我将继续努力，不断提高工作效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。

　　商贸公司个人年终工作总结 6

　　一、工作内容及完成情况：

　　1. 负责公司的市场调研和竞争分析，为公司制定市场营销策略提供支持；

　　2. 参与制定和执行公司的销售计划，完成年度销售目标；

　　3. 开发和维护客户关系，与客户保持良好的沟通和合作；

　　4. 参与国内外展会和商务洽谈，拓展公司的业务渠道；

　　5. 负责合同的起草和签订，确保合同的合法性和有效性；

　　6. 协助处理售后服务问题，解决客户投诉和纠纷。

　　在以上工作中，我积极主动，认真负责，努力完成了各项任务。在市场调研和竞争分析方面，我通过深入了解行业动态和市场需求，为公司提供了准确的市场信息和竞争策略；在销售计划的制定和执行方面，我与团队密切合作，通过有效的销售手段和方法，实现了销售目标；在客户关系开发和维护方面，我注重与客户的沟通和合作，建立了良好的合作关系；在参展和商务洽谈方面，我积极参与，与客户进行了深入的交流和合作；在合同管理方面，我注重合同条款的准确性和完整性，确保了合同的合法性和有效性；在售后服务方面，我及时处理客户的'问题和投诉，保持了客户的满意度。

　　二、存在的问题及改进措施：

　　1. 在工作中，我发现自己在沟通能力和谈判技巧方面还有待提高，因此我计划在新的一年中加强学习和培训，提高自己的沟通和谈判能力；

　　2. 在客户关系开发和维护方面，我有时候会因为工作量较大而忽视一些细节，因此我打算在新的一年中更加注重细节，提高自己的服务质量；

　　3. 在工作中，我有时候会因为压力较大而感到焦虑和紧张，影响了工作效率，因此我计划在新的一年中学会放松自己，保持良好的心态。

　　三、个人收获和感悟：

　　在过去一年的工作中，我不仅提高了自己的专业能力，还学到了很多与人沟通和合作的技巧。通过与同事的合作和交流，我深刻体会到团队合作的重要性，只有团结一致，才能取得更好的工作成果。同时，我也意识到商贸工作需要不断学习和更新知识，只有不断提升自己，才能适应市场的发展和变化。

　　商贸公司个人年终工作总结 7

尊敬的领导，亲爱的同事们：

　　随着一年的工作即将结束，我作为商贸公司的员工，在此向大家汇报我的年终工作总结。

　　在过去的一年里，我始终坚持以客户为中心，以服务为宗旨，努力做好每一项工作。我们团队紧密合作，共同面对各种挑战，取得了一些成绩。

　　首先，我在销售业绩方面做出了显著的努力。我积极拓展客户资源，提高销售技巧，使得销售额有了明显的提升。我还积极参与市场调研，了解市场需求，为我们公司的产品开发提供了宝贵的信息。

　　其次，我在客户服务方面也有了很大的提升。我始终以客户的需求为导向，提供优质的售前、售中和售后服务。我还积极参与客户关系的维护，提高了客户的满意度和忠诚度。

　　此外，我在团队协作方面也做了大量的工作。我积极参与团队的各项工作，与其他同事保持良好的沟通和协作。我还主动承担了一些额外的工作，为团队的`发展做出了贡献。

　　当然，我也存在一些不足。比如，我在处理复杂问题时，有时候会感到力不从心。在新的一年里，我将努力学习，提升自己的业务能力。

　　最后，我要感谢我们的团队。是你们的辛勤付出，才有了我们今天的成绩。我相信，只要我们团结一致，我们一定能够克服一切困难，实现我们的目标。

　　谢谢大家！

　　商贸公司个人年终工作总结 8

　　一、工作概述

　　在过去的一年里，我在商贸公司担任销售经理的职位，主要负责公司产品的销售和市场拓展工作。在这个岗位上，我积极参与了公司的销售计划制定和执行，与客户进行了广泛的沟通和合作，取得了一定的销售业绩。

　　二、工作成绩

　　1. 销售业绩方面，我成功完成了年初制定的'销售目标，并超额完成了部分销售任务。通过与客户的积极沟通和合作，我成功签订了一些重要的合同，为公司带来了可观的销售额。

　　2. 市场拓展方面，我积极开展市场调研和竞争分析工作，了解了市场需求和竞争情况。基于这些信息，我制定了相应的市场拓展策略，并与团队成员一起开展了一系列市场推广活动，成功开拓了一些新的客户和市场份额。

　　3. 团队管理方面，我与团队成员保持密切的沟通和合作，激励他们积极工作，提高工作效率。我也定期组织团队会议，分享销售经验和市场动态，促进团队成员之间的学习和交流。

　　三、存在的问题和不足

　　在工作中，我也存在一些问题和不足之处。首先，我在销售谈判方面还需要进一步提高自己的谈判技巧和沟通能力，以更好地满足客户需求并达成合作协议。其次，我在团队管理方面还需要加强对团队成员的激励和培养，提高团队的整体素质和业绩。最后，我在市场拓展方面需要更加深入地了解市场和客户需求，以制定更有效的市场拓展策略。

　　四、改进计划

　　为了提高自己的工作能力和水平，我制定了以下改进计划：

　　1. 学习提升：

　　我将继续学习相关的销售和管理知识，参加相关的培训和研讨会，提高自己的专业素养和管理能力。

　　2. 沟通技巧：

　　我将积极参与沟通和谈判的实践活动，提高自己的沟通技巧和谈判能力，更好地与客户进行合作。

　　3. 团队管理：

　　我将加强对团队成员的激励和培养，建立有效的绩效考核机制，提高团队的整体素质和业绩。

　　4. 市场调研：

　　我将加强对市场的调研和分析，了解客户需求和市场趋势，制定更具针对性的市场拓展策略。