年度工作计划

时间:2023-05-31 19:55:28 工作计划范文 我要投稿

【精选】年度工作计划范文汇编九篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,该好好计划一下接下来的工作了!你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的年度工作计划9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【精选】年度工作计划范文汇编九篇

年度工作计划 篇1

  一、全面推进,进一步加强全民法制宣传教育工作

  深入开展“一学三讲”主题活动。深入开展“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为内容的法制宣传教育,促进公民依法行使权利,履行义务,大力宣传法律法规,在学习中自觉遵守法律法规,为营造良好社区环境打下基础.

  二、抓重点,切实搞好重点人群的普法工作

  加强法律法规宣传教育工作。充分发挥家庭、社会联动的“法制教育网络,把法制教育融入到年校外法制教育基地,开展针对性、引导性、趣味性、实效性的法制教育和法治实践,为事故的.减少做坚实的基础!

  三、依托现有资源,充分发挥法制宣传教育中的中坚力量

  深入调查研究,拓宽法制宣传教育途径。围绕法制宣传教育工作中的理论和实践问题,深入集镇、深入居民,畅通法制宣传工作情况的交流反馈渠道,建立健全工作信息报送制度,不断提高法制宣传教育工作质量和成效。

  四、创先争优,积极营造法制宣传教育工作的良好氛围

  1.全面推进“民主法治社区”创建活动。夯实基层民主法治建设基础。2.积极打造法治文化建设名片。3.创新普法主体,积极整合力量。利用辖区资源,走普法专业化道路,通过强化专业培训,鼓励和引导律师、基层法律工作者、人民调解员在工作中宣传法律,增加法制宣传的教育深度和广度。抓契机,利用各种纪念日进行大规模宣传教育的同时,注重日常的宣传教育氛围,在潜移默化中引向法律规范的行为,将法制宣传通过文学、戏剧、绘画作品等形式体现出来,让居民群众在耳染目睹中受到法律熏陶和教育。

  我社区20xx年普法具体工作安排如下:

  1、利用文艺演出队进行法律法规的宣传,选择人群量大的地方.

  2、积极和社区民警一起到学校周边,通过展板及发宣传单的方式把信息反馈给群众。

  3、印发宣传资料,通过宣传资料让群众知法,懂法,了解事故的危害性!

  4、人民调解员先积极学习法律法规,在老百姓遇到法律问题时积极回答法律问题!

年度工作计划 篇2

  年,对我而言,是困惑与成长的一样。这一年,第一次感觉到自己的命运和这个时代如此贴近。我们的国家和民族在经历了巨大的折磨和打击之后,依旧保持着坚定的信心和积极向上的发展态势。那么,作为13亿中国人中的我,在这一年经历了人生的一个重要阶段。我开始对自己过去的工作、生活进行反思,我重新开始寻求生命的意义和方向。

  今年,这个曾经全中国人民翘着以盼的年度,带给我们的是世界瞩目的荣耀与永远无法愈合的伤痛。那么,就个人而言,这一年是我人生的一个重要的转折点,我不再用同样的眼光看待自己周围的一切,我开始反思自己这26年来曾经走过的路,开始思索所有表面事物背后真正会发生的原因。

  今年,我对自己的反思进行了一下总结归纳:

  一、学会了全局性地思考问题。一直以来,由于自己所从事的岗位的关系,我的眼光往往只局限于自己的领域内,较少关注办公室其它业务系统的工作内容。这是我的短处,作为一个在办公室工作了四年的老员工,自己应该全面了解办公室的所有业务口的`工作流程,从最基本最扎实的业务开始熟悉,让自己不光成为宣传口的主管,还要更进一步了解党政、行政、工会、团委等其它领域的工作范畴及内容。

  二、凡事都是预则立、不预则费。凡事都要在事前做好准备和策划。每个人做每件事都应该有目标,就每个人的人生而言,如果你活着,而不知道自己为什么而活,那其实是可悲的。所以,我们每天都应该清楚地知道自己为什么而活在这个世界上。为自己设立大到人生目标,小到每天的工作目标。然后在第二天执行自己给自己设立的工作目标,尽全力去完成每一件事,战胜自己的惰性。

  三、人要从挫折和教训中不断总结自己。面对困难和痛苦,有时我们会觉得无法释怀。然而,看看那些在地震中失去亲人的人们,生活还要继续。所以,幸运的我们还有什么理由不去好好生活,好好去爱自己的家人,好好去珍惜你现在所拥有的一切。但是,很多东西失去了就是失去了,我们也更要学习四川人民乐观开朗的性情。

  年,在我所从事的工作方面80%完成了上年度的工作目标:

  一是在思想政治工作方面,开办纪念改革开放30周年系列活动、开展了“纪念改革开放30周年”的征文活动。二是企业文化建设方面,编印了《激情总包——散文集》、《首届企业文化成果汇编》、公司形象画册正在编辑中,预计农历年前出版印刷,举办了首届企业文化节,获得了局及公司的一致好评。三是精神文明建设方面,大力宣传了文明家庭、先进员工,全年在《品总包》人物素描栏目中先后对近20位先进员工及两位农民工的典型事迹进行了报道。这些人物包括公司副总经理刘士亮、顾晴霞、桩神邓盛冬、局优秀女职工刘晓莉、局文明家庭、十佳农民工、优秀共产党员、湖北省建筑企业优秀项目经理等进行了宣传报道,起到了树立榜样,表彰先进的作用。四是做好了主题宣传、特色宣传、重点宣传。4月10日《长江日报》以头版转四版的篇幅报道了由公司承建的天河机场扩建工程即将投入使用的相关情况。4月16日《长江日报》专版以题为《偕长风共舞、与黄鹤齐飞》报道了由公司承建的武汉天河国际机场建设的相关情况。武汉电视台一套节目将在当晚的《财经圈点》栏目播出了专题新闻,时长约8分钟左右。湖北卫视、《经视直播》、中国铁路文工团到武汉站项目慰问演出受到湖北、武汉八家媒体的报道。与《经视故事会》合拍“总包故事会”,剧本正在与该栏目制作人谈笑洽谈中。五是做好公司三大宣传阵地。做好每期《品总包》的编辑工作,全年共制作播出了19期“总包视讯”,全年在局报级以上媒体发稿量在500篇以上,确保在局报发稿量第一名。12月举办通讯员培训班、评刊会、表彰优秀通讯员。六是出台《新闻宣传奖励办法》、《新闻宣传工作管理办法》、《音像资料及设备管理办法》。七是用《数码设备清查表》对公司所有数码设备进行了一次清查,对新增设备严格按照《清查表》要求填写。

  在今年的工作中,除了所取得的成绩外,自己感觉还有以下三个方面的工作存在不足:

  一是项目文化策划及标准模块的推行。在年的工作计划中曾提出要大力推进项目文化建设,打造一批“三品”项目,在武汉站、长沙、碧桂园项目制订详细的《项目文化建设策划书》。但在具体的实施过程中,有些项目部拟定了《策划书》,但最后都没有得到很好的落实。明年挑选一到两个新开工的项目,从项目部成立之初就进行项目文化建设策划,然后在过程中对其进行相应的指导和监督,让好的策划得到相应的落实。最终形成一整套的方案,做出典型从而在全司范围内进行推广。二是做好图片库、视频库、资料库。全面整理公司从xx以来的图片及视频资料,进一步做好归纳、整理、刻盘、存档等工作,并将整理好的资料进一步

  在网上建立一个可供查询下载的媒体共享平台。三是加大对远征地区的宣传。指导远征片区在《三局建筑新闻》、《中国建筑新闻》、《中国建筑》等内部刊物上进行长篇幅的宣传报道,宣传所取得的成绩及好的经验办法。同时,帮助并指导外区与当地的新闻媒体建立良好的关系。

  明年将是希望与光芒的一年。总结过去,展望未来。我对自己所从事的工作有着完全不一样的热情与想法:

  一、打造公司可供共享的媒体资源圈。目前,就公司在XX市的媒体资源可以说是非常丰富的。从省级到市级媒体的资源相对丰富。但就全国性的媒体资源较少,明年要加大与全国性的媒体的合作,在如《人民日报》、新华社、《21世纪经济报道》等全国知名的媒体上进行相应的宣传。把外区的媒体资源整合起来,相互渗透,相互利用,彼此之间形成互通,策划具有全国影响力的新闻宣传。

  二、各项宣传工作更加规范化、流程化。建立完善的新闻宣传工作制度,加强对外区的监督和指导,加强对经营生产方面的宣传报道,进一步明确编辑的岗位职责,与栏目编辑签订聘任书,与每期的编辑人员岗位津贴直接挂钩。加强办公室人员的宣传指标,提高公司宣传奖励力度,从而调动全体通讯员的积极性。

  三、继续过去好的做法并不断创新。公司宣传工作一直以来都保持着良好的发展态势。举办了首届企业文化节、政工论坛等一系列有影响力的文化活动。年,在持续开展此类活动的同时,要让文化活动更赋予全新的形式和更有品位的内容,是需要努力的方向。

  年,相信在经历了灾难与成就之后,我们的生活会变得更加美好。我们的国家和民族会更加了解我们在快速成长背后所存在的诸多问题,然后想尽一切办法去解决,从而使我们的国力更加强大,发展更加平稳。我也会一如继往地热爱我所从事的工作,尽我所能做好我在这个岗位上的每一天,这样,我才能无愧于自己和企业。

年度工作计划 篇3

  根据我市社会工作人才发展情况,结合各地社会人才队伍建设目标任务,年,我们将努力实现三大发展目标,完成七大发展任务,强化三项保障措施。

  (一)发展目标

  目前市具备社会工作专业背景或取得职业资格证书的社会工作者只有40人。按照社会工作职业化、专业化的要求,通过外部引进和内部培育,力争每年新增50名,进一步扩大社会工作人才队伍规模,提升社会工作人才专业能力,造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍。

  1、加大外部引进。重点引进具有硕士以上社会工作专业学位;副高及以上专业职称;三级及以上社会工作师;获得省级及以上政府奖励的专家学者;重点机构或紧缺岗位的本科以上专业人员等。

  2、加强内部培育。委托具有培训资质的专业机构进行社工理论与实务的培训,同时鼓励有条件者参加社工职业资格鉴定与职称评定。

  3、强化专业服务。推动社区党群工作、社区服务、社会救助、人口计生、医务、学校、家庭等相关社会管理、公共服务领域与儿童、青少年、老年人、妇女、残疾人、流动人口等工作领域的社会工作专业化。

  全市社会工作专业岗位主要分两类:一类是在市、县(市、区)、街道的民政、教育、文化、卫生、劳动、信访、人口计生、公安、司法、工会、团委、妇联、残联等部门;另一类是针对特定的`服务对象,按一定的比例,在社会福利与社会救助机构、学校、医院、社区等设置社工岗位。

  (二)发展任务

  为推动社会工作人才队伍的全面发展,实现预定的发展目标,重点做好七大任务:

  1、贯彻职业标准,加强行业规范。根据社会工作者职业标准的要求,推进社会工作人才的职业资格准入制度,加强社会工作人才的认证工作,鼓励和引导专业岗位使用具备职业资格的人员;同时,建立和完善社会工作机构准入制度,加强行业规范建设。

  2、加强专业培训,提升人才素质。完善培训计划,优化课程设置,邀请社工理论和实务专家,对管理人员进行社会工作轮训,对社会工作人才和社会工作相关管理人员进行社会工作专业培训。同时,加强与高校联合,举办高层次的社会工作研修班,对公共服务与社会管理部门领导岗位、社工机构负责人进行专业提升。

  加大政府机关和事业单位社会工作人才培育力度。公共服务和社会管理部门在招录公务员和事业单位工作人员时,优先录用获得社会工作职业资格证书、并在社工专业领域有两年以上工作经验者;通过专题培训、讲座、到社会工作机构实习锻炼等形式,对政府机关公务员和事业单位工作人员实施社会工作轮训;对公共服务与社会管理部门的新进公务员进行社会工作培训,要求两年内取得职业资格证书。

  3、拓展实务领域,充实专业人才。

  (1)在党员服务机构、社区(村)等党群工作领域内充实具有社工资格的社区党群工作专业人员。

  (2)在新社会组织和公益机构中充实社会工作专业人员。

年度工作计划 篇4

  一、指导思想

  根据区教研室的工作计划要求,本学期,我校语文教研工作将以认真实施素质教育为目标,以语文课程标准为指导,以学习新理念、探讨新教法为重点,优化语文教研的内容和形式,加大教学研究和教学改革的力度,提高课堂教学的质量和水平,加强对毕业班教学工作的研究和指导,进一步提高我校语文教学质量。

  二、主要工作

  (一)、加强学习研究,认真开展读书活动,不断提高教师自身的思想和教学素养。

  1、认真学习课程改革的精神,继续做好课程改革研究工作。以新理念研究新教学。重视双基,培养学生良好的语文学习习惯。继续围绕教学改革中热点、难点问题开展教学科研。

  2、组织教师系统学习一、两种教育教学论著(《共同应对》《校本引领发展》),认真通读一、两种语文教学研究刊物,深入开展读书活动,交流学习心得体会,提高教师自身的理论素养和业务素养。

  (二)抓好教学常规,认真开展教学研究活动。

  1、加强备课组建设。抓实抓活教学工作的各个环节,重视第二次备课,因材施教。开设阅览课,指导学生阅读名著、佳作,做好读书笔记,开展征文竞赛活动,指导学生发表习作。更好的组织小记者活动,扩大影响。

  2、推进校本教研活动,编写、完善高中校本教材,积极有效地开展“教材教法研究”培训和研究活动,以推广先进经验。

  3、组织好校级、区级公开课活动。各备课组平时加强随堂听课、评课活动,扎实开展好公开课评课活动,以研促教,营造浓厚的教研风气。保证区级公开课的优秀率。

  4、加强对本组教师的`培养。发挥“青蓝工程”的作用,师徒结对互学,促进青年教师迅速胜任教学。师徒之间互相听课一周不少于2节,青年教师经常进行教学反思,总结教学得失。在校“青年教学基本功竞赛”中展示自己风采。

  (三)、强化教学科研意识,积极开展课题研究活动。

  1、继续围绕区级课题“高中作文生活化、创造性教学模式”进行研究,开设实验课,突破我校阅读和写作教学。

  2、围绕校级课题“高中语文课外活动的开设”进行研究,各备课组根据教材和学生实际,开发语文课程资源,开展丰富多彩的语文活动,促进我校的语文教学。

  3、教师自身加强教学科研,积极撰写教育教学论文,扩大我校教研成果。

  (四)、加强对毕业班教学工作的研究和指导。

  1、组织好初三年级复习教学的公开课研讨活动,学习、落实“中考研讨会”精神。

  2、高三年级:做好20xx年高考信息的收集工作,组织参加全区的高三备课组长会议,分析高考动态,全面安排好复习备考工作。认真做好三月、四月两次模考的复习迎考工作,并及时做好考后分析工作。参加全市高三语文学科研讨活动,借鉴别校经验,提高复习效率。

  三、主要活动

  1、制订好教研组、各备课组工作计划。

  2、学校对高三教学进行调研。

  3、高三部分教师参加九县市高三复习研讨活动(张家港)

  4、校级公开课(华岩、詹志清)

  三月份

  1、编写、完善校本教材及深入开展课题活动。

  2、高一年级教学调研。

  3、校级公开课及评课活动,理论学习。(推选出对外公开课名单)

  4、区级高三语文备课组长会议,并参加苏锡常镇扬五区高三复习备考会议。

  5、苏锡常镇高三第一次模拟考试。(潘少波)

  四月份

  1、各备课组充分准备区级公开课。

  2、各备课组按计划开展学生竞赛活动。

  3、及时调整教学进度,做好期中复习迎考工作。(吴燕芬)

  五月份

  1、对高二年级教学情况调研。对各备课组进行教学常规检查。

  2、九年级教学调研测试。

  3、高三二模情况分析和高考信息交流活动。

  4、校级公开课活动。(吴燕玉、袁莉娜、施孝丹)

  六月份

  1、各备课组及时调整教学进度,制订好期终复习计划。

  2、毕业班中考、高考。

  3、每位教师写好学期总结和教学反思。

  4、语文组工作的台帐资料归档。

年度工作计划 篇5

  (一)党建工作

  1、继续抓好“书记项目”,推进基层党建创新。

  2、继续抓好党代表进社区活动。

  3、继续做好党建引领社会建设工作。

  3、做好党员干部队伍的教育管理工作。

  (二)宣传工作

  1、做好全国文明城市创建工作。

  2、继续做好各类舆情处置和罗湖社区家园网的相关工作。

  (三)人事工作

  1、做好在编人员人事管理各项工作,包括房补、住房公积金缴交等。

  2、做好临聘人员管理各项工作。

年度工作计划 篇6

  第一,提高政治素质,加强素质修养

  “学而优则仕,为人师表”。教师的道德修养会对学生产生潜移默化的影响。因此,教师必须具有高尚的道德品质,树立正确的世界观、人生观和价值观。并且处处以身作则,用自己的好思想、好道德、好作风为学生树立好榜样。所以我会一直严格要求自己,关心国家大事,积极学习《教师职业道德》,忠于人民教育。在加强自身修养的同时,也想深入学生,给他们正确的思想指导。

  第二,提高职业素质,增强文化素养

  新课程中,各学科相互渗透,互不相让。有时候讲好一堂课往往涉及的知识面很广,需要教师综合素质的整体提升。今年我会多读一些与教育相关的书,广泛阅读,提高自己的教育教学水平,拓宽自己的阅读范围,加强自己的文化素养,提高自己的专业素质。做一个好老师,我发现光有渊博的知识是不够的,还要有很强的语言表达能力和很强的感染力,良好的组织能力也是必须的'。这一年我会继续努力,积极咨询有经验的老师,积极参加各种活动提升自己,在教育教学水平上取得更大的进步。同时要加强专业水平的提升,多画手,多练字,培养自己的一个特长。

  第三,爱与奉献,以身作则

  从事美术教学的老师和每天接触学生的班主任不同,没有太多接触学生的机会。但我觉得我的言行被学生看到了,或多或少会影响到他们。在日常生活中,我会注意自己的言行,为学生树立榜样。在教学中,虽然没有升学和评价的压力,但我还是努力教好我的课,让学生学习我课堂上的知识,注重培养学生的情感,培养学生对生活的热爱,善于发现生活中的美好,让我学到的指令对学生产生潜移默化的影响,帮助他们树立正确的世界观和人生观。

  高度的专业性要求我在工作中脚踏实地,无所畏惧。因为我深信,努力是有回报的,一份汗水,一份收获。在这一年的工作中,我会一直对自己勤奋严格,争取更大的进步,取得更好的成绩。

年度工作计划 篇7

  我们送走忙忙碌碌的20xx年,迎来了充满希望的20xx年,在新的一年里如何继续将计生工作在春园社区中开展得有滋有味,使之更加出色,是需要我们深究的。我们春园社区20xx年计生工作的工作思路如下:

  一、目标任务

  社区计划生育工作以为民、惠民、便民、利民为宗旨,以建立健全科学有效的社区管理和为民服务的长效机制为目的,构建区域化社区计生管理服务模式,形成“两委负总责、协会当骨干、依法定规章、群众做主人”的计划生育居民自治工作,提高居民的自我教育、自我管理、自我服务和自我监督水平,促使社区人际关系更加和谐、管理更加民主、服务更加完善、社会更加稳定。

  二、工作措施

  1、领导重视,加强队伍建设

  社区书记亲自抓、负总责;计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设,充分发挥各自的优势,带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定,不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力,做到具体工作有人抓、大事小事有人管,使协会工作得到正常开展,使我们的.服务能真正让群众得到满足和满意。

  2、结合社区实际,构建计生服务网络

  首先,按照“任务相当、方便管理、界定清晰”的原则,将辖区划分为九个片区、十八个网格。居民办事、咨询直接找“网格”负责人即可;二是“定人”,社区建立以社区工作人员为主的网格化管理队伍,每人具体负责一个网格,网格再细化成居民小组,组长由楼栋长担任,同时建立志愿者队伍,形成社区全员动员的工作态势;三是“定责”,实行“一岗多责、一员多能”,网格责任人既是人口信息采集员、民情民意传递员、社会事务服务员,又是计生信息员。四是建立社区全员人口信息管理系统和人口计划生育平台信息系统网格化管理资料信息库,及时将育龄妇女的服务信息输入并提供给社区实施服务,清理补充育龄妇女个案信息,确保育龄妇女个案建档率达到100%,个案信息准确率达到100%,全员人口个案建档率达到100%,准确率达到100%。

  3、创新机制,提供宣传服务

  随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展,计划生育服务领域不断拓宽,从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务,以及开展婚育新风的宣传教育活动,都离不开宣传工作。利用每月一期的黑板报丰富宣传内容(内容包括优生优育、生殖保健、国策知识等),在辖区内形成舆论气氛;利用计生节日(“5·29”协会日、“母亲节”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣传日”),为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务,并及时准确上报宣传情况及信息简报;利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍,采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要,提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。并在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育,使社区居民科学掌握了计生保健知识,提高他们的生活质量,同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。

  4、勤于走访,实际服务群众

  人口计生工作是做人的工作,关系复杂,工作量大。在开展计划生育工作中,要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚,或有新生儿出生,都要登门拜访。一来摸清信息,便于管理;二来联络感情,便于开展工作;三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们,给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册,相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。随访率力争达到95%以上。

  5、加强避孕药具服务和管理工作

  以属地化管理为原则为社区育龄妇女(包括流动人口)及时发放避孕药具,继续按照“保障供应、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则,深入开展药具服务工作,帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务,送药具上门,做好药具随访工作,使药具应用率、有效率、随访率达98%以上,对重点人群随访率达100%。

  6、定期验证,关注流动人口

  根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点,我们要把这项工作作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育,我们要不定时地把计生宣传资料在辖区张贴和免费发放避孕药具告知书,真正为育龄群众提供方便。另外准备组织1-2次便民服务活动,设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套,让流动人员享受与户籍人员同样的服务。

  以上是我们在新的一年里的工作思路,群众的需求度和满意度,是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破,以满足现时社区居民的精神文明需要。

年度工作计划 篇8

  在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:

  1、累计客户 位;

  2、实现销量 吨;

  3、实现回款 万元,回款率 %;

  4、详细列举各个工程项目销售明细:

  从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。

  客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:

  1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。

  2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。

  3、工作没有一个明确的'目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:

年度工作计划 篇9

  一、首先了解公司生产概况及产品知识:

  1、了解公司概况及主要市场走向

  2、了解产品种类(主要生产各种木制户外家具,柚木家具,花园家具,金属户外家具,高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品;)

  3、了解生产产品采用材质及生产工艺(木材全部进口,主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格,金丝柚木,楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆,机乎没有任何公害,通过了-30-100度测试)。产品标准:美国,欧盟家具标准。粘合剂:使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂,无毒,安全,可靠。金属采用不锈钢五金配件

  4、识别家具制作木材,根据木材特质区分木材属性。

  二、开发客户商

  首先了解公司主要目标客户群:休闲娱乐场所,房地产商,休闲家居。

  市场进行计划:

  1、通过电话网络寻找目标客户,打电话联系客户做好电话笔录,筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介,向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求,交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。

  2、随时了解行情及市场动态,根据客户反馈的信息,上报及改进公司在产品及服务方面的`不足以更能适合当前业务的发展。

  通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等),总结方案上报探讨并分析所存在的问题。

  3做好每日工作计划及总结,记录每天所做达到的目标及心得,检讨不足,并加以改进。不断完善工作。

  4、维护良好的客户关系,定期回访合作客商,及时接受客户反馈意见,以便尽快做好解决方案满足客户需求。开发潜在客户。随时掌握客户动向。

  以上为详细工作计划,请公司领导给予指正和补充。

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