工作计划

时间:2023-04-25 19:04:17 工作计划范文 我要投稿

【推荐】工作计划模板合集7篇

  时间过得可真快,从来都不等人,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编帮大家整理的工作计划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

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工作计划 篇1

  为了继续发扬人文学院学生会“服务学生,服务老师”的宗旨,以及配合老师解决广大学生的心理问题,从而培养同学们的乐观积极的心态,使学生会心理部成员树立一种热爱同学,热爱集体的作风,同时也为加强学生会心理部成员之间的联系,增强其业务素质,是学生会成员水平得到正真的提高。人文学院学生学生会心理部制订了如下的工作计划。

  日常工作:

  1、人文学院心理部会继续在每周星期五晚上召开例会。

  主要讨论关于近期学生会所搞活动所得经验和教训。同时也会涉及到大学生关于如何正确利用时间来学习和工作,以及如何将我们心理部的职责发挥的.更大,如何使人文学院学生会心理部成为一个具有特色的部门,在西安工大形成一定有影响意义的部门。

  2、人文学院心理部会在每次召开例会后,有专人写会议记录,有人专门总结会议,有人做主持人。尽量是每个部员都能得到锻炼。

  3、我们也会积极的参与西安工大外院学生会心理部的一些活动,一起努力,为同学们服务。

  4、我们会在周末找个合适的时间进行学习《心理咨询的方法与技术》,更好的为广大师生服务。

  5、积极参加其他院系的心理活动,取长补短。

  6、将人员分布到位,使每个成员都能积极参加进去,在活动中锻炼自己。

  7、开展小型的心理问卷调查,将个班的心理委员积极调动起来,使同学们的心理问题能及时得到解决。

  配合其他部门的工作,共同促进学生会工作的进步。

  1、心理部成员每次例会必须按时参加,不得出现早退,旷会等现象。

  2、积极参加其他部门的活动,给与其他部门力所能及的帮助。

  3、经常与其他部门成员一起交流,使学生会更加和谐·温馨。

  各司其职,奖罚分明。

  1、活动前将任务分配开,做到将事落实到人,对于表现积极的同学,加以表扬,培养;相反那些不负责任的人进行惩罚。

  2、做到在其位谋其职,对各自行为负责并承担相应的责任。

  活动项目;

  1,在20xx0年六月份搞一个“竹竿舞”活动。尽量使每个人都参加到活动中,将每个人的积极性都调动起来,使那些不爱参加活动的同学积极参加到活动中。使同学们以一个乐观的心来对待一切,从而培养同学们的乐观心态,以及增强同学们的友谊,从而促进校园和谐。

  2、我们会在七月进行上学期的工作总结进行,让每个部员

  对自身在这学期进学生会所学到得知识进行总结,分析得与失。

  3、我们希望学生会心理部成为一个不只是空壳子。而是成为一个能实实在在提高大家水平的部门。我希望大家在这里,可以尽情挥洒激情,用热情去燃烧青春。在这里,同学们可以传递快乐,温暖你我陌生的心灵。

  人文学院学生会心理部将为你们搭建青春的舞台,让青春的活力得以绽放。让我们用快乐和激情,去跳跃五彩缤纷的青春的之章。

工作计划 篇2

  一、坚持依法治教,实施科学管理,促进教育健康发展

  1.加强领导干部队伍建设。以培养一个好校长、带出一个好班子、建设一支好队伍、办出一所让人民满意的好学校为目标,大力加强干部队伍建设,继续开展校长(园长)培训活动,强化领导干部依法办学、依法管理的意识,提高领导班子的创造力、凝聚力和战斗力。

  2.不断规范办学行为。进一步深化政务公开、校务公开,创建规范教育收费学校5-8所。不断规范义务教育阶段民办学校招生行为,严格执行高中招生政策,推行教育行风评议制度,接受群众和社会监督。加强依法管理力度,建立民办教育执法联动机制,严肃查处“奥数班”、“奥语班”等问题,进一步规范民办培训机构办学行为,提高民办学校的办学质量和水平。

  3.实施大学区管理模式。制定《区关于推行大学区管理制的实施意见》,组建“大学区”,探索大学区管理模式,扩大优质教育资源覆盖面,推进区域义务教育均衡发展,实现优质教育资源数量扩张与质量提升。

  4.推进义务教育学校标准化建设。巩固中小学校舍安全工程工作成效,立足高标准、高质量、高品位,统筹规划教育资源,推进义务教育阶段学校标准化建设。20xx年,实施沙坡小学整体改造项目;完成建国路小学、铁五小等学校教学楼项目。

  5.加强教育经费管理。发挥教育资金引导作用,重点投向学前教育、义务教育学校标准化建设和教师培训等,着力提高教育资金使用效益。加强预算管理,提高预算执行能力。积极探索创新学校财务资产管理模式,建立学校财务风险预警机制。

  6.开展校长履职督导考核。对辖区内的幼儿园园长、中小学及职业学校长进行督导考核,确保坚持正确的办学方向,确保办学条件不断改善,教育教学管理更加规范、科学、高效,教育教学质量不断提高。加强区政府教育督导室标准化建设,开展专项督导评估活动,促进教育事业健康发展。

  二、立足更高标准,加大投入力度,提高学前教育发展水平

  7.加快幼儿园建设步伐。加强对学前教育的投入力度,积极实施三年行动计划,科学规划学前教育布局,加快幼儿园基础设施建设,不断改善办园条件。20xx年,投资1000万元,新建、改建2所公办幼儿园。支持、鼓励企事业单位和社会力量办园,增加优质学前教育学位,更好满足人民群众需求。

  8.提高幼儿教师综合素养。根据学前教育发展需要,公开招录一定数量的师范类毕业生,壮大并优化幼儿教师队伍。实施幼儿园园长、教师素质提升工程,有计划、分层次开展全员培训,不断提高学前教育教师整体素质。

  9.加强学前教育科学管理。加强幼儿园安全和卫生保健工作,建立全覆盖的幼儿园安全防护体系。贯彻《幼儿园教育指导纲要》,坚持面向全体幼儿,遵循幼儿身心发展规律,积极推进学前教育改革,提升办园水平和保教质量,保障幼儿快乐健康成长。充分利用省级示范幼儿园、市一级幼儿园等优质资源,发挥辐射引领作用,推进全区学前教育健康、优质、可持续发展。

  三、坚持统筹兼顾,全面协调发展,精心打造教育品牌

  10.促进义务教育均衡发展。进一步完善与义务教育均衡发展相适应的义务教育经费管理、师资配置等保障机制,切实缩小校际差距,不断提高义务教育均衡度。完善义务教育学区划分工作,认真做好进城务工人员随迁子女入学就学工作,确保适龄儿童少年免试就近入学。继续做好义务教育阶段“控辍保学”工作。

  11.促进高中教育优质发展。以省级示范高中为龙头,以特色项目建设为抓手,推动普通高中培育办学特色、凝炼学校文化、提升办学品位,促进普通高中向更加规范、更高质量、更具特色的方向发展。积极推进省级示范高中、标准化高中的创建工作,深入实施高中教育质量提升工程,深化高中课改,加快培养创新型人才。20xx年,实施市三中土地置换、综合改造项目。

  12.促进职业教育特色发展。优化统筹职业教育管理,按照突出时代性、彰显地域性、对接市场性的要求,进一步加强职校专业建设,推动校企合作办学模式,创新职业教育办学模式。积极组织教师参加各级各类的培训,开展职业学校教师赛教活动。开展职业学校学生技能大赛活动。全面部署招生工作,确保完成20xx年职校招生任务。完成“人人技能工程”培训任务。

  13.促进社区教育创新发展。进一步落实社区教育学校人员、经费等相关事项,促进社区教育学校正常运转。加强各街道社区教育分校建设工作,加强社区教育对外交流工作。广泛开展形式多样的社区教育活动。引导民办学校举办 “爱心公益课堂”,增强民办培训机构服务社会的意识。

  四、坚持师德为首,完善激励机制,全面加强教师队伍建设

  14.加强师德师风建设。继续加大《中小学教师职业道德规范》宣传力度,增强广大教师自律意识。建立健全师德考评与激励机制,将师德师风作为教师年度考核、评优奖励、职务评聘的`重要依据。大力弘扬师德先进典型,鼓励广大教师争当受学生爱戴、让人民满意的好教师。

  15.提高教师业务素养。继续实施名师工程,总结表彰区级教学能手。充分发挥各级学科带头人、骨干教师、教学能手的示范引领作用,打造“高标准、高素质、高质量”的教师队伍。创新教师培训方式,强化入职五年以内的新教师的培训和“教学新秀”选拔工作,促进青年教师专业成长。

  16.创新教师管理机制。探索实施学校岗位设置工作,推进教师人事制度改革,提升绩效管理的成效。加强区域内教师转任交流的力度,继续组织教师到农村学校支教。认真做好20xx年度新教师招录工作,加强教育人才储备库建设。以实施大学区管理模式为契机,倡导形式多样的师资交流方式,努力打造高素质教师队伍。

  五、深化素质教育,注重内涵发展,不断提高教育质量

  17.加强青少年思想道德建设。以“三讲两实践”活动为抓手,认真落实社会主义核心价值体系要求,引导青少年树立正确的世界观、人生观和价值观。加强德育课程建设,注重发挥各门课程教学的德育功能。发挥家长学校的作用,努力构建家庭教育、学校教育和社会教育三位一体的和谐教育体系。

  18.加强体育卫生艺术教育工作。加快实施义务教育阶段学生“体育、艺术2+1项目”实验工作。深入开展“阳光体育”运动,大力开展每天一小时校园体育活动。加强学校卫生防病和食品安全工作。继续实施义务教育阶段“蛋奶工程”。加强中小学生国防教育,积极开展中小学校外综合实践活动。

  19.发挥教育科研的引领作用。创新教育科研工作机制,做好校本教研工作,深化基础教育课程改革。继续开展大教研活动,充分发挥学科带头人和骨干教师在推进新课程改革过程中的示范作用,对全区广大教师创新教学理念、改进教学方法进行引领,不断提高课改工作水平。积极承办省、市大型教科研活动,努力打造高效教研品牌。

  20.加强教育教学科学管理。狠抓教育教学常规管理,完善各项规章制度,做到人性化管理与制度化管理相统一,充分调动广大教师的积极性、创造性和能动性。运用“环境育人”的理念,构建新型校园文化体系,以浓厚的校园文化氛围激励和熏陶广大师生,引发师生积极向上的健康心态。20xx年,力争创建2所省级素质教育优秀学校、2所市级素质教育优秀学校。

  21.减轻中小学生课业负担。积极探索教育质量提升机制,贯彻全市减负工作会议精神,改进教学方法,把“减负”落实到教育教学各个环节,培养学生学习兴趣和爱好,给学生留下了解社会、动手实践、健身娱乐的时间,增强学生的创新意识,提升学生的综合素质,提高学生的动手能力。

  六、坚持以人为本,优化育人环境,提升教育软实力

  22.加强教育资助工作。认真落实国家助学贷款政策,切实做好各类学生资助工作。充分利用社会各界资助平台,加大对家庭经济困难学生的资助力度。建立健全学生资助档案管理制度,广泛宣传教育资助政策,不断扩大教育资助的覆盖面。

  23.深入开展创先争优活动。以迎接党的十八大为契机,深化教育系统创先争优活动,切实发挥党员先锋模范作用,努力营造竞业务、比贡献、争一流的工作氛围。加强教育系统精神文明建设,构建人文校园、活力校园、魅力校园。

  24.推进教育信息化工作。推进全区中小学教育信息化基础设施标准化建设,优化整合教育教学资源,依托网络平台,促进全区优质教育资源普及和共享。加强教育信息技术师资培养和培训工作,培育和推广优质信息技术课程,大力推进信息技术应用,组织开展基础教育“十二五”教育技术课题研究和中小学基础教育专网应用工作,提高全区教师教育技术能力及信息素养。

  25.进一步加强校园安全工作。发挥包校督查员的作用,不断加大校园安保人员管理力度,努力提高安保人员业务能力。进一步完善安全技防设施,深入开展安全专项整治行动,强化学校及周边环境综合治理。积极开展平安校园创建工作,20xx年,力争创建1-2所市级平安校园。

  26.大力推进机关作风建设。加强学习型机关建设,强化理论学习,深入开展调查研究,精简会议,倡导短、实、新的文风。加强服务型机关建设,实施程序化管理,强化督查督办职能,不断增强工作透明度,提高机关工作效率,进一步减少机关能耗,努力建设廉洁高效机关。

工作计划 篇3

  本学期,我校要以中心校教育工作计划为指针,以“全面推进素质教育,切实提高教育质量”为目标,以贯彻落实基础教育课程改革为核心,以促进教师队伍建设为根本,突出全面提高教育质量和确保学校安全两条主线,坚持德育为首,育人为先的办学思想,努力推动我校的教育工作再上新台阶。

  一 、德育工作

  1、政教处要以爱国主义教育为核心,结合本学期的传统节日、纪念日,通过晨会课、班队活动课、大队主题队会等活动,深入开展系列专题教育活动。

  2、本学期,要加强对师生进行法制宣传教育活动,提高师生的法制观念。学校还将通过印发《致家长的一封信》、举行家长会等形式,广泛发动家长参与学生的校外教育。

  3、学校将组织学生开展以“三爱教育”主题的主题班队会和以“歌颂祖国”为主题的绘画比赛,以此增强学生的爱祖国、爱家乡的热情。

  4、加强对学生日常行为规范教育和班级日常管理工作的考核。本学期,学校将开展星级文明班级评比活动。政教处要以提高班主任的整体素质和管理水平为工作重点,着重培养学生良好的行为习惯。建立健全班主任日常工作的考评制度并认真落实,年末评选出星级文明班级并对该班班主任予以奖励。同时还要重点做好“十大习惯”(十大习惯:即文明礼仪习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯(特别是自主预习习惯)、阅读习惯、写作习惯、健体习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯)的培养工作。

  要充分利用综合实践活动课对学生进行相关的德育教育,综合实践活动要做到有计划、有主题,有活动过程。

  5 、继续加强校园文化建设。充分发挥手抄报、班级园地、校园广播等德育教育功能,努力营造“绿化、美化、净化、教育化、人文化”的校园环境。坚持规范化的升降国旗制度,办好校园广播站,并定期播出。

  6 、师德工作:本学期,我校将认真开展师德教育,进一步加强师德师风建设。全体教师要认真贯彻落实教师职业道德规范,严禁体罚与变相体罚学生,

  严禁歧视侮辱学生,严禁对家长的吃拿卡要现象,严禁私自向学生乱收费以及搭车收费、乱订资料等现象,一经查实,学校将严肃处理相关责任人。

  促进骨干教师的培养,重视提高教师终身学习和运用现代教育技术的能力。本学期,学校将举行骨干教师示范课,并与中心校教导处共同举行优质课评选活动。学校将创造机会让更多的教师走出校门听课、学习。

  7 、深入推进“读书、写字”教育工程。学校以“使书香、墨香充满校园,让读书、写字成为全体师生的终生习惯和爱好”为长远目标,通过激趣、导读、导思,进而达到导行、导写,让师生们在读书、写字中感受学习的快乐,体验成长的乐趣,不断提升自我阅读品味,为精神打底,为人生奠基。

  二 、教学常规工作

  1 、加强教学常规管理。学校将认真落实自治区课程计划,开齐上好规定课程,认真安排好四年级开始的《公民素养》课程。严格控制学生的在校时间和作业量。

  2 、努力抓好教学常规管理工作。全体教师要参照“一校一模、一科多模、一模多法”的基本思路为指导,认真抓好课堂教学的每个环节。要求教师要认真备好每一节课,不吃老本,不依靠传统经验,要学会总结知识点,努力创造高效课堂,不让“向40分钟要质量”成为一句空话。

  3 、全体教师要加强对作业、练习册、单元测试题的使用效率。做作业和练习册是为了提高学生的书写能力,培养良好的书写习惯和行为习惯,改变会说不会写的现状的,所以全体教师要认真对待。要按照中心校的要求,从作业的次数、留批质量、保存质量、书写质量等方面下足功夫。本学期将进行教案、作业、练习册展评活动,对相关人员进行表奖。

  4 、全体教师实行有事请假制度,不得出现空堂、脱离课堂现象,每次上课记好班级日志,出现问题及时汇报。

  5 、全体教师要努力钻研业务知识,努力学习、探讨科学的班级管理、学生管理方法,认真实施小组合作学习的教学方法,充分发挥小组长的带头和管理作用。本学期,学校将加大对青年教师的培养力度,除充分发挥教研组的'互帮互助功能外,还将开展“师徒结对子”活动,通过教研组成员平时指导,教导处、中心校等组织的各种听评课和教研活动,对新参加工作教师进行业务指导。

  6 、全体教师要始终把学生的习惯养成放在教育教学的首位。不管哪个学科都要严抓学生的习惯养成教育,要健全学生全面发展的评价体系,不断完善学生的成长档案。在课堂教学中,要以促进学生的发展为目的,采用定性与定量、终结性与形成性评价相结合的评价方式,重视学生的发展,重视综合评价。

  7 、本学期,教导处要组织开展形式多样的学生活动。一是组织各年级的写字比赛活动,二是学生的读书汇报交流活动,三是各班级作业、练习册评比活动。通过这些活动,为全体学生提供展示自我的舞台,促进学生综合素质的全面提高。

  8 、全体教师要积极参与学校组织的听评课活动,并有记录。各个教研组每学期教研教改活动不少于4次,每次活动有主题、目的,有实施过程中的记录和资料,有总结性材料。

  三 、体卫艺工作

  1 、音体美教师要开齐开足体卫艺课程,上好健康课,认真上好“三操”和课外文体活动,确保学生在校每天有一小时的体育活动时间,保质保量上好每一节体育课。加强学生的体育锻炼,为参加教育局组织的中小学生田径运动会做好准备。

  2 、强化学生生活习惯的养成教育。各班主任要配合政教处通过制度、检查、开展活动等多种形式,培养学生良好的卫生习惯。各班主任还要加强对学生的晨午检制度,做好常见病、传染病的预防工作。

  3 、认真实施《国家学生体育锻炼标准》和《学生体制健康标准》,达标率要达到70%,并按时完成向国家数据库上报数据工作。继续推行体育、艺术2+1项目,测试合格率要达到45%以上,并努力形成特色。要有完整的2+1项目档案(包括文件、实施方案、项目名单、测试成绩等),要坚持每天两次的眼保健操制度,配合相应训练,使学生视力合格率要达到要求标准。

  四 、实验、电教、信息化建设工作

  1 、实验教师要充分发挥新配备的仪器、器材的作用,能开设的演示实验和分组实验必须开设,坚决避免教师说实验,学生听实验的现象。

  2 、认真贯彻《中小学图书馆(室)规程》,师生借阅册次每人每学期不

  少于10次。继续做好班级“图书角”建设,实验资源共享。

  五 、总务后勤工作

  1 、规范食堂操作,优化饭菜质量。全体食堂工作人员要继续发扬优良传统,各负其责,努力做好本职工作。要严格按照规定程序操作,要以师生的身体健康为第一要务,努力提高饭菜质量,严防病从口入关,严防食物中毒现象发生。要按照相关卫生部门的要求,做好食堂的每一步工作,从食品采购、蔬菜清洗、营养配餐、饭菜留样,到食堂卫生,每一步都要抓实做细。

  2 、全体炊事人员要做好食堂的卫生清洁工作。工作期间必须着装佩证,规范操作。食堂管理员要把好食品准入关,严防过期变质和三无食品进入校园,实行定点采购,索证采购制度。要做好食堂的出入库手续,以备检查。

  3 、全体生活老师要牢固树立“珍爱生命,安全第一”的意识,为全体住宿生服好务。学校将逐步实行生活管理规范化、课程化,从学生起床、叠被、整理内务、洗漱、就餐、睡觉等方面严格要求,培养学生良好的生活习惯。新宿舍楼投入使用后,要实行文明宿舍评比制度,就寝点名登记制度,宿舍、卫生间定期消毒制度,生活教师要做好各方面的记录。

  六、学校安全工作

  安全工作涉及到每一个人。因此,全体教师要本着一岗双责的办学原因。全员参与,共抓安全。学校将按照“谁主管,谁负责”的原则,层层签订安全工作责任状,把安全工作落实到每一个人。

  各班主任要加强对学生的安全教育,要经常组织学生学习各种安全知识。本学期,学校将组织防火安全演练、防震安全演练等活动,提高学生的自我安全防范能力。

  加强学校的治安保卫工作,特别要加强学校的门卫和值班值宿工作。学校门卫人员要严防陌生人及校外学生随意进入校园。

  新学期,新起点,全体教师要齐心协力,努力工作,团结合作,努力把关家营小学的教育事业办得越来越好!

  关家营小学

  20xx年9月5日

  学校工作月行事历

工作计划 篇4

  本周工作重点:

  1. 帮助幼儿克服与父母分离的焦虑,安定情绪。

  2、通过谈话、故事、游戏等多种形式来稳定幼儿情绪,让幼儿喜欢幼园。

  3、精心护理幼儿一日生活。初步培养幼儿各项常规、行为习惯、进行安全教育。

  生活活动指导:

  1.学习找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。

  2. 会安安静静午睡。

  区域游戏:

  娃娃家:喜欢娃娃家游戏。

  串木珠:培养幼儿的小肌肉动作,逐步提高手眼协调能力。

  小鱼吹泡泡:尝试选用多种颜料学习画圆,对美工活动感兴趣。

  套手指:探索颜色的一一对应。

  看图书:利用幼儿从家中带来的图书,供孩子翻阅、交流。

  生成调整与个别教育:

  娃娃家:喜欢娃娃家活动。

  家园联系:

  1.请家长配合老师做好稳定幼儿情绪的工作。

  2.请家长配合共同培养幼儿基本的`生活技能。

  3.带好孩子的被褥和换洗衣服来园。

工作计划 篇5

  为了更进一步去完善团委宣传部的工作,加强学院的宣传力度,便于信息更迅速、 准确、 广泛的向广大学生传播,让的同学了解学院的近期动态,以及同学的优秀事迹和学习方法,从而更高层次提高学院全体学生的道德修养与觉悟水平。团委宣传部现制定新一年的工作计划

  一、思想宣传方面:

  1、主要研究和制定团的宣传教育和思想政治工作的计划 措施和方法,积极引导全体学生向党组织靠拢。

  2、开展针对宣传工作的培训以及组织团干部参加主题宣传教育活动,培养团干部的工作能力和学习能力,促进全体团员青年的学习气氛和团员意识,努力做到用优秀的事迹引导团员青年,感召团员青年。

  3、负责策划每月一期的宣传栏,从而使我校团员能及时地了解学校及团委的.工作情况、各班团支部的工作开展以及各种和青年学生思想相关的学习、文化宣传等。

  4、 利用海报、展板等方式,以“绘画”、“书法”的方式,生动而有力地将信息传给同学们。

  5、搞好我学院的对外宣传和交流,提高学院、学生会的影响力。我们将以各种形式,通过网络、报纸、广播、展板、海报等各种宣传方式来积极宣传学院以及我们组织的各项活动。

  具体方式有:与学校广播站、学校团、校报积极联系,及时报道学院动态;组织跨学院间的交流活动,促进同学们的联系,并间接的提高学院影响。

  6、配合团委学生会各部门做好团委及学校各项工作的宣传和教育工作。

  二、对宣传栏、 黑板通知的管理方面:

  1、团委学生会各部门、 社团的通知均用a4或a3纸打印后交到团委宣传部负责人处,由团委宣传部负责张贴或由宣传部指定位置给与张贴;光荣榜由团委宣传部负责制作。各个社团的海报由本社团自己负责,然后由团委宣传部指定位置给与张贴。

  2、黑板的通知由各部门,社团自己负责,但不得乱涂乱画,字体要工整规范,不得擦掉其他部门有效的通知,每个通知的有效期为一天。违者追究其责任。

  3、学院4个玻璃窗主要用来宣传有关招聘信息、就业指导、择业心态;宣传优秀团员的事迹和学习方法;宣传最新国际形势、国内时事政治;宣传学院最新动态决策,校刊展览以及节日版报(节日版报的出版工作由学院15个社团分工完成后交到宣传部负责人处,再有宣传部安排张贴)。

  4、个人广告必须张贴在各个宣传栏所规划的广告栏内,违者撕毁。

工作计划 篇6

  一、注重职工的政治思想教育和管理工作

  为了使全体职工遵纪守法,认真工作,我局以周五下午为学习日,组织职工学习党和国家的大政、方针、政策,掌握国情、了解省情、州情,把握县情,要求职工要有忧患意识,大局意识,服务意识,学会用科学发展观指导工作。凡是上级部门下达要求学习的文件精神,及时传达学习到位,保证在本周内要贯彻学习的内容,决不拖到下一个星期。1—6月,召开各种会议、组织学习达16次,参学率达90%。通过学习教育和管理,保持了职工零违纪记录,为各项工作的有序开展提供了思想保证。

  二、积极抓好抗旱保春耕工作

  三、加强农村基础设施建设和农村人饮安全项目

  为进一步加强和改善农村基础设施建设的条件,我局抓住冬春农田水利基本建设的有利时机,对我县的700多件大小水利进行清於秽修,共完成清理土石方90.59万立方,实现改善灌溉面积20400亩。同时完成了20xx年中央小型农田水利工程—维登乡北甸大沟、贷款水利项目—巴迪真朴大沟等骨干水利工程的`防治衬砌工程建设任务,长12.3km,投资170多万元,新增灌溉面积3870亩,改善灌溉面积3500亩。

  四、切实抓好全国小型农田水利建设项目

  五、狠抓生态治理和小流域治理工程建设

  为不断改善我县的生态环境,增强可持续发展的能力,我局编制上报了永春河片区香樟箐小流域治理和水土保持项目,并被列为20xx年第四批扩大内需项目,下达资金100万元,其中中央资金80万元,省级配套20万元。工程于20xx年2月6日开工建设,3月17日完工,共建成谷坊1座,田间渠系取水坝1座,50m3水池1个,埋接供水管4350m;完成坡改梯即中低产田改造386亩,种草320亩,水土保持林2954.25亩(白杨树、柳树扦插65800株,种植楸木树6500株),保土耕作322.2亩,封禁治理6755.4亩,共计实现治理水土流失面积8.14Km2。该项目的实施,不仅极大地改善了项目区的生态环境和人民群众生产生活条件,而且给老百姓带来了很多的实惠。让他们从中感受到了党和政府实施这项惠民政策带来的温暖。正如村民和虎成所说的“我们自己改造自己的庄稼地,国家还补助给我们钱,这样的工程我们喜欢,希望多有这方面的项目”。

工作计划 篇7

  一、工作要求

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划,并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待。加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的'优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想。把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变;上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户;考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户。必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果,中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作工作计划

  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

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