工作计划

时间:2021-03-03 17:59:11 工作计划范文 我要投稿

工作计划范文集合5篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将迎来新一轮的努力,是时候开始写工作计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是小编收集整理的工作计划5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

工作计划范文集合5篇

工作计划 篇1

  一、指导思想:

  xx年上半年,我们要认真贯彻全国教育工作会议的精神,以《国家中长期教育改革与发展规划纲要(xx-20xx)》为指导,切实贯彻县、学区教科研工作会议精神,立足本校,开拓创新,继续围绕课程改革、改进课堂教学;以学生的发展为根本,树立正确的人才观、质量观、评价观,扎实推进素质教育;以“提高教师专业水平”为重点,加强质量监控和管理;认真履行“研究、指导、服务、管理”四项职能,提高城关中学的教育教学质量,促进城关中学教育教学工作的和谐发展。

  二、工作要点

  1.进一步健全教研组、备课组建设

  制订实施《城关中学教师培养计划实施办法》、《教研组、备课组考核办法》。调整部分教研组长、备课组长人选。组织教研组、备课组学习县教育局教研室、学区xx年教研工作计划,明确本学期学校教研组工作目标、任务,扎实开展教育教学、校本教研培训活动。

  2. 落实体艺“2+1”活动安排,努力做好校第xx届艺术节活动

  为贯彻落实《全国学校艺术教育发展规划》,推动学校艺术教育的改革与发展,全面推进素质教育,加强校园文化建设,丰富校园文化生活,促进学生全面发展,把体艺“2+1”的艺术活动融入校艺术节活动。城关中学今年是校第xx届艺术节,根据xx年永嘉县学生艺术节、学区学生艺术节活动的安排,结合我校实际情况,教研处制定了校第xx届艺术节活动方案。将各项活动落实到人,安排好各项比赛的时间表,每项活动有负责人、督促人,确保本届艺术节顺利开展,按时完成的同时,还要确保本届艺术节活动的效果与质量。

  3. 抓好教师专业培训:

  (1)认真落实90学时自主选课任务,xx年确保教师参加90学时培训比例达到25%以上。

  (2)制定校教师学科素养提升行动实施方案,把学科素养提升任务落实到教研组、备课组的各项活动中去。

  (3)教研组长应认真组织组内成员开展教研、集体备课等活动,学校将积极创造各种条件和机会,组织教师参加各类教学教研活动,搭建各类教师成长成功的平台。

  4. 激励教师积极参加教科研活动

  申报课题、撰写科研、教育教学论文、教学案例、教学设计,并组织教师积极参加各类评比评选;组织教师参加各级优质课、公开课、研讨课评比。为参加各级名师、“三坛”、先进评比创造条件。一学期刊出一期师生获得的荣誉专栏,一学年刊出一本教学论文集。

  5.积极开展校本培训

  制定学年校本培训计划,以备课组为单开展活动。

  (1)专业精神培训:a.学校组织教师每人每年至少读一本书,写一篇读书体会或心得;b.学校每年至少组织一次先进教师经验交流

  (2)专业知识与技能培训:a.每学期至少组织3次各学科集体备课活动;b. 教师每年在学校开公开课不少于1次;c. 每学期听评课:教师不少于10节;新教师不少于20节;教研组长、备课组长不少于15节;教学副校长、教务处、教研处主任不少于20节;d. 学校每年至少组织一次评价研究活动;e. 学校每年至少组织一次教学技能培训或展示活动。

  (3)专题培训:学校每年至少开展4次有关德育工作、教育科研、信息技术、心理健康等方面的培训

  6.抓好师徒结对工作

  每学年开展一次师徒结对活动。老师:一般要具有中一级以上职称,教学经验丰富;徒弟:教龄6年以内或初级职称(中二、三级职称或见习期)。实施方案:

  (1)徒弟要填写师徒结对申请表;

  (2)签订师徒结对协议书;

  (3)制定师徒学年活动计划;

  (4)学年师徒结对考核;

  (5)原则上采用“一对一”的方式结对。

工作计划 篇2

  一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

  企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……,这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。

  1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

  2、人员的.培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

  3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工主动性,提高工作效率,实现企业与员工的双赢。

  二、规范展厅管理:

  1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

  2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成优良习惯。

  三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。

  我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:

  1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

  2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

  3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

  (考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

  4、让企业每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有认识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。

  四、市场调查、分析与预测

  1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

  2、本企业产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。

  3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

  4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)

  五、完成销售目标。

  根据企业下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行企业章程,服从企业领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上企业的发展。

  当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。

  计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。

工作计划 篇3

  一、指导思想

  本学期将紧紧围绕区教育局关于学校体育卫生艺术教育文件精神,以学校的办学理念为指导,加强学校体卫艺工作的管理,努力提升学校体卫艺工作质量,有效促进我校学生全面发展和综合素质的提高。

  二、工作目标

  1、以素质教育为前提,贯彻健康第一的指导思想,切实开展好体卫艺工作.

  狠抓体育训练、体育竞赛和阳光体育活动,加强学生疾病、流行病、传染病的预防,开齐上足上好体育课、卫生健康课、音乐课、美术课,促进学生强体益智、全面发展。

  2、以体艺活动为抓手,充分发挥对教育教学的促进作用.

  组织体育、艺术等活动,创设生动活泼的育人环境,激发学习兴趣、发展个性特长,充分发挥体艺活动对立德树人、提高教育教学质量的促进作用。

  三、主要工作

  (一)深化体育改革,增强学生体质

  爱生命,爱生活,爱学习,从运动开始。学生的身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力,是学校综合实力和生命力旺盛的重要体现,对学生思想品德、智力发育和健康生活方式的形成具有不可替代的作用。

  1、上好体育课。要求体育教师根据体育课标和教材制定好教学计划,因地制宜地开展体育课教学,全面完成教学任务,期中期未对学生进行考查。认真组织体育教师参加各类学习和业务培训活动,加强校本学习与培训,结合教科室青年教师发展班的落实,做好体育师徒结对工作。

  2、抓好运动队。选好苗子,建立学校体育训练队,由各年级体育教师负责,安排统一时间进行日常训练,提高学生素质,参加各级各类体育竞赛,争取获得佳绩。

  3、组织好大课间活动和阳光体育活动,本学期将完善阳光体育活动方案,增强学校群体的全员性。加大对跑操、眼保健操的检查力度,确保跑操、眼保健操的质量。

  4、重点抓好初三体育训练和体育中考工作,力争体育中考创辉煌。

  5、办好校内各种体育比赛,活跃校园气氛。在开展各级、各项比赛活动中,加强组织管理和安全教育,避免安全事故的发生。在活动中向学生进行体育道德教育,牢固树立“友谊第一、比赛第二“的思想,切实发挥体育在推进素质教育中的综合作用。

  (二)明确卫生职责,提高健康水平。

  1、开展日常门诊工作以及配合防疫部门做好传染病防治工作。组织校医积极参加各类业务学习,提高自身的水平,更好的为师生服务。

  2、做好健康教育工作,有教案、教师课表、试卷、作业,让健康教育工作再上一个台阶,让学生养成良好的卫生习惯。

  3、做好教学卫生、体育卫生、食品卫生、劳动卫生的监督工作,特别是食堂工作。做好每周一次的常规检查以及膳食委员会的检查。

  4、做好红十字的宣传工作,开展形式多样的红十字活动,努力创建市红十字示范学校,让学校的红十字会工作更上一个台阶。

  (三)抓好艺术教育,陶冶学生情操。

  1、严格按照规定,开设好艺术课程,并要求艺术课教师写好切实可行的计划,开展丰富多彩的艺术活动。同时每期均要对每个学生期中、期末考查。

  2、利用好学校的橱窗、黑板报、展板等宣传阵地,出刊一系列专题宣传栏,从而优化育人环境。

  3、开展丰富的课外艺术活动、手抄报比赛、书画比赛等。

  4、组建学校文艺队、舞蹈队、美术兴趣小组,培养艺术尖子。

  四、月度工作安排

  九月份:

  1.制订体卫艺工作计划,体育、音乐、美术备课组制定教学和活动计划

  2.布置新一期的卫生宣传橱窗,做好各种常见病、传染病的宣传工作,做好三个年级学生体检工作

  3.初一年级第四届“超越从足下启航”校园足球联赛

  4.校足球队组建和训练

  5.第十八届秋季运动会相关工作筹备

  6.根据学校统一安排,策划体卫艺社团开展的相关事宜和落实计划

  十月份:

  1.十月中旬开展秋季运动会

  2.利用晨会课开展一次秋季健康卫生讲座

  3.协助教务处组织音乐、美术、体育学科教学常规检查

  4.体育艺术工作年报统计和上传工作

  十一月份:

  1.各年级体质达标检测赛

  2.《学生体质健康标准》的测试和数据上报工作

  十二月份:

  1.开展跑操比赛、冬季锻炼三项检测赛

  2.协同德育处,组织师生庆“元旦”活动

  一月份(20xx年):

  1.统计20xx年师生体艺类竞赛获奖情况,年度评估体卫艺处材料准备

  2.各班级音体美成绩考核

  3.体艺卫工作的期末总结

工作计划 篇4

  在20xx年刚刚接触本行业时,在选择客户的方面走了不少的弯路,思其原因是因为对这个行业还不太熟悉,所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训,所以今年要好好分析市场情况,根据我们的行业状况,仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录,从而提高工作效率。

  20xx年的计划如下:

  一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四:今年对自己有以下要求

  1:每周要增加2个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作计划 篇5

  为确保公司的系统强大,让工作落到实处,并使公司的管理水平得到进一步的提升,经公司管理层共同讨论决定,重新修订公司的组织管理系统,具体工作计划内容如下:

  一、组织系统建设工作小组

  为确保公司组织系统建设工作能按计划正常实施,自20xx年 月 日起成立组织系统建设工作小组,建设小组是公司组织系统建设的组织者和推动者,小组成员及分工如下:

  (建议课程结束后2周内完成) 组长:(一般为总经理、董事长)

  主要负责整个系统建设的监控,系统的最终批准发布 执行组长:(一般人力资源总监或主管人力资源的副总)

  负责整个系统建设的组织,系统框架的制订,成员的工作安排和指导,管理体系文件的审核

  执行副组长:(企业三人咨询小组的另一成员) 协助整个系统建设的组织和管理体系文件的审核

  成员:(各部门负责人,尤其是财务、销售等核心部门负责人必须参与) 负责组织系统各模块支撑文件的修订、编制、整理 协助人员:(各部门代副职、骨干)

  协助制订本部门相关的支撑文件,按工作小组分配的工作任务按时完成 监督执行:组长、执行组长

  负责下属部门的工作监督及跟进,重大事项的讨论参与

  注:工作小组人员组成应包括企业各主要部门管理人员,建议可选取部分人员出任组长、副组长及组员等职。因组织系统的变革牵涉到各相关人员的利益,参与可避免部分争议。

  二、工作小组工作方式及地点

  1、分工负责资料准备时,以各自办公地点编制相关文件等。 2、审核讨论时,集中办公地点为:****室。

  三、组织系统建设时间计划表

  第 1 页 共 5 页

  组织系统建设推进计划时间表

  注:八大系统的实施建议按照系统导入顺序执行,而非全方位同步展开。其导入周期多为0.5-3年时间。

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  第 4 页 共 5 页

  注:

  1、制度实施培训可于制度正式公布后对全体员工进行培训;

  2、八大系统的公布制度可先行,具体细则可不断微调、补充、完善;

  3、对管理人员进行系统的培训,重点可包括部分系统的原理、对企业的帮助、对个人的帮助;

  4、对全员进行系统培训,从员工心态出发,要注意以激励为主,跟员工分析在变革中可能获取的机遇和自身的收获,不一定要对八大系统都进行培训。

  

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