渠道主管岗位说明书

时间:2017-11-29 15:30:53 岗位说明书 我要投稿

渠道主管岗位说明书范文

  一、岗位标识信息

渠道主管岗位说明书范文

  岗位名称:渠道主管

  岗位编码:

  工资等级:

  直接下级:销售专员

  直接上级:销售副总经理

  隶属部门:销售部

  二、岗位工作概述

  渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作,准确掌握渠道动态信息,维护渠道秩序,以支持市场的稳定和销售任务的达成。

  三、工作职责与任务

  1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

  2、执行公司制定的渠道销售政策。

  3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

  4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案,统计每月、每季区域销量,做出总结分析。

  5、选择、拓展区域内分销网络,包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

  6、管理、监控区域内分销网络,包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划,监督代理商的商务操作;

  7、提升代理商的.经营理念,提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

  8、定期与代理商进行沟通协调工作,维护渠道的稳定性,对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

  9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划,按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

  10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

  11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

  12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。

  13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。

  14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。

  15、完成上级领导交办的其他工作。

  四、工作绩效标准

  1、完成所负责地区销售目标和促销目标;

  2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;

  3、没有呆账或死账发生;

  4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。

  五、岗位工作时间

  在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。

  六、岗位工作环境

  在公司内工作,温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。

  七、知识及教育水平要求

  1、市场营销知识;

  2、渠道营销管理知识;

  3、产品动态及行业知识;

  4、公司产品及技术应用方面的知识;

  5、经济合同、财务知识;

  6、计算机基础知识及常用软件知识。

  八、岗位技能要求

  1、熟悉公司产品、行业知识;

  2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;

  3、计划与组织能力;

  4、解决问题能力;

  5、化解冲突能力;

  6、人际沟通技巧;

  7、团队建设能力;

  8、较强的口语表达能力;

  9、对市场有敏锐的观察力。

  九、工作经验要求

  大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

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