应届生自荐信范文

自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件,自荐信最重要的在于它与履历表起着不同作用,许多履历表中的具体内容不应在自荐信中重复,自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料,是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件,其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此,自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。

应届生自荐信范文1

尊敬的贵公司领导:

  您好!

  我是烟台职业学院一名即将毕业的应届生,专业是贸易韩国语,很高兴能通过这封自荐信向您作个人自我介绍。

  XX年9月我考入烟台职业学院对外经贸系,从此这里成了我锻炼和成长的沃土,为了早日成为一名全面发展,素质优良的大学生,我积极投入到我的大学生活中去.在校期间我学习认真刻苦,在老师的教诲和自己的刻苦努力下,我的各科成绩都取得了优异的成绩.并多次获得学院的奖学金.于XX年六月参加全国外贸经理人资格考试获得了《国际贸易业务资格证书》。

  在老师我鼓励下,我从第一学期就开始担任班级班长一职,大二下学期开始担任系学生会主席.多次组织大型活动.为系及学院夺得荣誉.因表现突出XX年5月被学院党组织吸收成为一名中共预备党员,并多次被评为优秀学生干部.学生会和班级工作使我积累了大量的工作经验,使自己具有良好心理素质,自己组织协调能力和团队合作能力的到很大的锻炼和提高。

  同时我积极参加社会实践活动,到社会上去锻炼自己,大学期间我当过家教,服务员,促销等兼职.今年七月在学校的推荐下我有幸到烟台张裕集团实习两个月,期间我接受了公司会议服务.客户接待礼仪,百年张裕的企业管理,企业文化,以及葡萄酒文化等相关知识的系统培训.并参与和出色的完成了新西兰前总理、wto前总干事麦克?穆尔.国家知识产权局局长田力普.全国政协副主席张梅颖,李蒙以及海内外一些团体在张裕的考察接待任务.受到了领导的一致好评

  十月烟台国际葡萄酒节期间我担任了展厅现场讲解的任务,向海内外游客宣传烟台葡萄酒文化,这些使我学到企业团队合作精神的重要性和大企业的管理和企业文化。

  我认为我最大的优势就是具有良好的学习能力和适应能力。我想通过学习我会最快胜任工作, 今天我是您的选择明天我将是您的骄傲!希望领导给我一次机会!

  此致

  敬礼

应届生自荐信范文2

尊敬的领导:

  您好!

  首先感谢您在百忙之中能抽出时间来阅读我的自荐材料!为一位满腔热情的中职生开启一扇希望之门。下面,我对自己进行一次简单的个人自我介绍:

  我的性格活泼开朗,是个不服输的人。两年前,我带着美好的憧憬走进了中专的校园,我刻苦学习,力求向上,一直凭着“没有最好,只有更好”的准则为之奋斗,掌握了有关电子技术、plc编程,计算机应用等相关的专业知识,能熟练操作计算机办公软件,并考取了“全国计算机信息高新技术”资格证书,我还利用课余时间广泛涉猎了大量书籍,不断地充实自己。养成了严谨的学风和端正的学习态度,培养了朴实、稳重的性格特点。

  现在,我以满腔的热情准备投身社会这个大熔炉中,我知道存在有很多艰难困苦,但我相信通过中专学习所掌握和获取的知识和技能以及我对生活的热爱能使我战胜它们!我要在新的起点、新的层次上、以新的姿态展现新的风貌和热情。面对当今激烈的社会竞争,我自知理论知识有限,但我相信我有着不甘落后和不断学习的毅力,有对事业的热情与执着,更有一颗真挚的心和拼搏进取的决定,这些这些会让我不断进步和取得成功。

  希望贵企业能给我一个发展的平台,我会好好珍惜并全力以赴,为实现自己的人生价值而奋斗,为贵企业的发展贡献力量。“吃得苦中苦,方为人上人”,我相信我一定会是尽责的员工。

  下页附上个人简历表,最后,再次感谢您阅读我的自荐信。祝贵企业事业欣欣向荣,业绩蒸蒸日上!也祝您身体健康,万事如意!

应届生自荐信范文3

尊敬的领导:

  您好,首先,衷心的感谢您在百忙中能读我的自荐信,谢谢!

  我叫XX,将于20xx年毕业于山西金融职业学院,在校期间,我学习刻苦,成绩优秀,深得师长及同学的一致好评,曾被评为“三好学生”“学生会优秀成员”。

  大学生活,我学到许多的专业知识,涉及金融专业的课程基本上都已涵盖,课余时间,我喜欢参加一些集体活动,培养自己为人处世之道;当然更多时间我是在看时政要闻,财政专栏等节目,学习与了解金融界人士的生活工作的态度,以成功人士作为自己的楷模,立志将来的我也会走在时代的前端,从基层做起,磨砺自己,使自己更为坚强,为社会进自己的微薄之力。

  人生的道路是艰难的,如今又面临金融危机,对于大学生来说是极大的就业压力,但竞争也发展同在,这将告戒我们需更加努力迎接明天,真诚希望领导们给与我这次机会,我将会做更加充足的准备去迎战,积极认真对待每一项任务,对于口头的承诺并不能说明什么,但当我真正实践了将见证一切,把梦想变为现实,去挑战生活赐与我的每道难题,每件难事。

  相信只要心中充满爱 ,世界将变为美好的明天,我想说,只要心中有目标,每一刻都是有价值的,再次希望领导们相信我,我行,我会做好的!

  感动别人为我鼓掌,在做自己的偶像,加油,李莹,时光流逝中我在成长。

  再次感谢领导!

  此致

敬礼!

应届生个人自荐信范文

标签:自荐信 时间:2022-10-13
【yjbys.com - 自荐信】

  在人们愈发重视自身发展的今天,我们越来越需要自荐信,请注意不同的对象有不同的自荐信。如何编写一份恰当的自荐信呢?下面是小编为大家收集的应届生个人自荐信范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

应届生个人自荐信范文1

尊敬的领导:

  你好!

  刚进xx行,为了尽快掌握xx行业务,我每天都提前一个多小时到岗,练习点钞、打算盘、储蓄业务,虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时,但我每天都风雨无阻,特别是冬天,冰天雪地,怕挤不上车,我常常要提前两、三个小时上班,就是那时起我养成了早到单位的习惯,现在每天都是第一个到行里,先打扫卫生,再看看业务书或准备准备一天的工作,也是这个习惯,给了我充足的时间学习到更多的业务知识。通过这次的实习,我对个人金融业务有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的个人金融业务,但是,这帮助我更深层次地理解银行个人金融业务的流程提供了极大的帮助,使我在银行的基础业务方面,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。

  针对银行职员这个职位的特点,具体到挫折时,我主动调整心态来舒解压力,遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。

广东应届生自荐信范文

标签:自荐信 时间:2022-10-13
【yjbys.com - 自荐信】

  在人们越来越重视自我提升的今天,各种自荐信频频出现,自荐信根据用途的不同也有着不同的类型。到底应如何写自荐信呢?以下是小编帮大家整理的广东应届生自荐信范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

广东应届生自荐信范文1

尊敬的校领导

  您好!

  我是xx师范学院的一名毕业生,怀着对贵园的尊重与向往,我真挚地写了这封自荐信,向您展示一个完全真实的我,希望贵园能接纳我成为其中的一员。

  首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信。

  从小我就十分崇拜教师这一职业,随着年龄的增长、认识的提高,我更萌发了要做一名优秀的人民教师的愿望。经历了三年的幼师生活,面对新的机遇和挑战,我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。

  我十分珍惜在校的学习时间,不断从各方面完善自己,每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习,同时也具备了一定的语言听、说、读写的`能力,良好的教师素质,具有良好的语音面貌,自然、大方、的教态,并在教学中善于创新,在课余时间我阅读了大量的书籍,对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人,只要自己努力了,就一定会有收获!

  进入21世纪的中国,竞争会越来越激烈,对大批优秀万业宝的需要,是教师面临严峻的考验,作为一名有志的年轻人,我希望自己能成为教师战线上的新生活,更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,我相信,在老一辈教师的鼓励和帮助下,在自己的勤奋和努力下,也许我不一定会成为最好的,但我一定会是最努力的。

应届生求职自荐信范文集合

标签:自荐信 时间:2022-09-22
【yjbys.com - 自荐信】

  随着中国在不断地进步,越来越多人都去使用自荐信,自荐信是用于自我推销的一种专用书信。想必许多人都在为如何写好自荐信而烦恼吧,下面是小编整理的应届生求职自荐信范文集合,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

应届生求职自荐信范文集合1

尊敬的领导:

  您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份自荐材料,并祝愿贵单位事业欣欣向荣,蒸蒸日上!

  我是哈尔滨理工大学测控技术及通信工程学院xxxx届毕业生,自从今日大学之后,高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝,因为我的从新开始,继续努力奋斗,迎接新的挑战。时光飞梭,我讲到这童年的梦想、青年的理想离开学校,走上工作岗位。大学四年是我思想、您访问的文章来自求职知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于理工大学的浓厚学习、创新氛围,熔融其中四年使我成为一名复合型人才。

  在校期间,我勤奋学习专业知识,努力把理论知识运用到实践中去,曾参加全国大学生电子设计竞赛,并取得佳绩。此外我很喜欢电脑,不仅熟练掌握基本应用软件的使用,而且顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术信息职业资格中级考试和微软ATC认证考试。在英语方面,通过国家英语四级,并且参加英语口语培训。此外,我积极投身学生会和广播站等学生组织为同学服务,表现出色,贡献卓越,曾先后荣获校级“优秀三好学生兼优秀团员”、“优秀学生干部”、“校广播站系统”杰出工作者“等称号。

  “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,我真诚地希望加盟贵公司,我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作,与同事精诚合作,为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。下页附履历敬请勘酌,恳请接纳,回函是盼,我恭候您的佳音!

应届生应聘自荐信2022范文

标签:自荐信 时间:2022-09-16
【yjbys.com - 自荐信】

  在当今社会中,自荐信十分的重要,我们在写自荐信的时候要注意理由要充分、合理。那么,怎么去写自荐信呢?下面是小编帮大家整理的应届生应聘自荐信2022范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

应届生应聘自荐信2022范文1

尊敬的领导:

  您好!

  我是xx大学外语学院英语系xx级的一名学生,即将于明年xx月完成本科学业。这次贵公司给出这么好的海外实习机会,我希望能努力争取到,以做为自己真正步入社会的一个坚实的桥梁。

  大学期间,我最郑重地告诉自己的一句话是:生命不息,奋斗不止。学通自己专业,利用它为我的人生开辟道路。于是我以科技英语为方向,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语的基础上,我涉猎了英美概况、英美文学、语言学等相关专业知识。同时,我还辅修了经营管理与信息系统专业,这些努力不仅使我的专业水平每年都有相应提高,而且扩展了视野、丰富了头脑,并使我于大二时以良好的成绩通过了英语专业四级考试,还将于今年三月参加专业八级测试。

  深知语言交际作用的重要性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加院、校组织的活动外,我还时常参加英语角,给外国访问团导游,参加中外公司谈判会议,翻译一些资料,当英语家教等。这让我有机会结交了很多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。

  我善于组织领导,曾担任系组织部长,组织过多次大型活动并获奖。

  这一次既然是海外实习,我想自己在语言能力方面会有一些优势,正好能完全运用上自己的专业知识。我认为实习的意义更多的是向别人学习,向海外公司的同事学习,所以勾通是非常重要的,而这一方面怡怡是我的强项。

高级护理专业应届生自荐信范文

标签:自荐信 时间:2022-08-24
【yjbys.com - 自荐信】

  在一步步向前发展的社会中,我们越来越需要自荐信,自荐信根据用途的不同也有着不同的类型。那么,怎么去写自荐信呢?下面是小编为大家整理的高级护理专业应届生自荐信范文,希望对大家有所帮助。

尊敬的领导:

  您好!

  衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料,并祝愿贵单位事业欣欣向荣,蒸蒸日上!以下是我的个人简单介绍。

  我叫xxx,是一名即将于xx年6月毕业于xxx学校高级护理专业的学生。借此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求,真诚地推荐自己。

  在校期间,我孜孜不倦,勤奋刻苦,具备护理方面的基本理论、基本知识和基本技能,经过一年的实践,使我在护理技术方面有了丰硕的收获,使我变得更加成熟稳健,专业功底更加扎实。

  通过在学校里的努力学习我掌握了大量专业和技术知识,护理操作水平大幅度提高,如:无菌技术,导尿术,灌肠术,下胃管,口腔护理,成人静脉输液,氧气吸入,皮内、皮下、肌肉注射等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。医院的实习经历,让我学会了老护士娴熟的专业技能。各科病房的工作,让我学会了临危不乱,耐心护理,微笑待人,用最大的理性对待病情,怀着最赤诚的爱心去面对患者。

  在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的'人,工作热心主动,脚踏实地,勤奋诚实,能独立工作是我对工作的本分,独立思维,身体健康,精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。而且通过两年的大学学习和一年的医院实习工作,培养了我良好的的工作态度和团队意识。

设计专业应届生求职自荐信范文

标签:自荐信 时间:2022-04-11
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  随着中国在不断地进步,自荐信的使用频率越来越高,自荐信是一种特殊的书信。想必许多人都在为如何写好自荐信而烦恼吧,以下是小编为大家整理的设计专业应届生求职自荐信范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

设计专业应届生求职自荐信范文1

尊敬的领导:

  您好!

  很荣幸您能在百忙之中翻阅我的自荐书,谢谢!

  我是一名参加工作一年多的艺术设计专业专科生。大学三年,奠定了扎实的专业理论基础,良好的组织能力,团队协作精神,工作一年时间里,让我有务实的工作作风。

  专业学习上

  在校认真学习专业知识理论,积累了丰富的设计经验及阅读了大量设计专业书籍。同时对于文学音乐等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。具有一年平面设计工作经验,有良好的设计理念,熟练的电脑绘图能力,熟习软件photoshop、illustrator、coreldraw、flash、firework、dreamweaver的操作,熟悉印刷输出程序。

  工作上

  工作认真细致,踏实肯干,有团体合作精神,谦虚、勤奋、随和。

  思想修养上

  品质优秀,思想进步,笃守诚、信、礼、智的`做人原则。

  手捧菲薄求职之书,心怀自信诚挚之念,我期待着能为成为贵公司的一员!

此致

敬礼!

  申请人:×××

  ×××年××月××日

设计专业应届生求职自荐信范文2

尊敬的领导:

  您好!

  感谢您在百忙之中抽空阅读在下的简历。本人毕业于××大学环境工程系。我非常希望能加入贵公司,发挥我的潜力为贵公司贡献自己的一份力,希望您能给我这个机会,我想那将是我们共同的成功。为了能让您更清楚的了解我,一并附上我在大学期间的设计及论文。希望能给您的工作带来一点便利。

大专生应届生自荐信范文

标签:自荐信 时间:2022-04-01
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  在当今不断发展的世界,用到自荐信的地方越来越多,我们在写自荐信的时候可以注意一些写作要诀。那么,怎么去写自荐信呢?下面是小编帮大家整理的大专生应届生自荐信范文,希望能够帮助到大家。

尊敬的领导:

  您好!

  首先,请允许我向您介绍作简单的个人自我介绍:

  只有不懈地跋涉,才能从沙漠走向绿洲,是我坚定的信念。大学四年,我刻苦勤奋,以二十一世纪大学生的标准要求自己,不断地从各方面发展完善自我,使自身成为一名时代要求的合格师范大学生。

  我注重合理的知识结构的构建,广泛学习学科基础知识和技能、理论和学科前沿知识。在所修的三十多门X课中达到三分之二优,在班级排名第五,从中练就了较强的创新能力和科学研究能力,同时,摄取其它领域知识来充实自身,广泛读书涉猎社会、思想、文化等各科各类内容,从中学会观察和X思考,并系统X地辅修了汉语言文学X,进一步增强了我的文学底蕴和修养。在xx学校实习期间,充分表现了较高的综合素质,赢得了实习单位的认可和好评。

  大学四年,在担任班委,寝室长以及文学社编辑过程中,琐碎繁忙的管理工作锻炼了我的组织管理能力,培养了我脚踏实地、认真负责的工作作风,善于创新的工作思维方式,我以身作则,务实求真的工作原则,诚实宽容的'做人原则以及工作能力赢得了师生的信任和支持。

  xx师大四年的培养和自己勤奋刻苦的努力,已使我成长为全面发展的大学生,在今后的工作和学习中,我将以自己对教育事业的无限热爱和执着,勇于创新合作的工作意识为基石,不断学习进取,成为一名创新型、科研型教师,将自己的教学个X渗透于课堂教学和管理工作中。

精选应届生求职自荐信范文集合七篇

标签:自荐信 时间:2022-03-14
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  我们眼下的社会,我们都可能会用到自荐信,自荐信能突出个人的特征,让他人看到自己的优势。到底应如何写自荐信呢?以下是小编帮大家整理的应届生求职自荐信7篇,欢迎阅读与收藏。

应届生求职自荐信 篇1

尊敬的领导:

  您好!

  我是**届xx大学汽车工程学院热能动力专业的应届毕业生,即将走出校门跨入社会的我,怀着满腔热忱与自信向您毛遂自荐。

  大学四年,我始终以“诚实、努力、自信”作为自己的人生信条,树立了良好的人生观、世界观。四年光阴,我不仅学到了许多知识,也懂得了很多做人的道理。

  在学习方面,凭着努力严谨的学习作风,我系统而扎实地掌握了本专业的知识,取得了优良的成绩。我还学习了汽车工程专业的《汽车理论》与《汽车设计》课程,更加充实和扩展了自己的专业知识,同时,我注重动手实践能力,为将来从事工作打下了扎实的基础。英语方面,我注重听、说、读,写能力训练,具备一定的口语能力,顺利通过了国家四级考试,并辅修了经贸英语第二专业,具备扎实的英语功底,在计算机方面,我熟悉微机操作,系统地学习了CAD课程,并能熟练运用,通过了省计算机二级考试。

  此外,我积极参与各项社会活动,在实践中锻炼自己,在校期间曾获“院级优秀学生”荣誉称号,与贵单位共同奋斗是我的荣幸,如我能有幸成为其中一员,我将以全身心投入到创建贵单位美好前景的事业中去,请接受我诚挚的谢意!

  祝事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

xxx

有关应届生求职自荐信范文集合七篇

标签:自荐信 时间:2022-03-13
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  在当下这个社会中,我很多时候都不得不用到自荐信,我们在写自荐信的时候可以注意一些写作要诀。如何编写一份恰当的自荐信呢?以下是小编精心整理的应届生求职自荐信7篇,希望能够帮助到大家。

应届生求职自荐信 篇1

尊敬的领导:

  您好!

  首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的自荐信!

  我叫某x,是某大学某专业某届本科毕业生。

  虽然我很平凡,但我不甘平庸。我诚实稳重,乐观大方,积极向上且爱好广泛。大学四年,我不仅学好了信息管理与信息系统专业全部课程,而且对计算机软硬件有一定了解,自学了网络方面的一些知识,并且以优异的成绩通过了国家计算机等级三级考试。能熟练操作各类办公软件。具有良好的英语学习水平,并且顺利通过了大学英语四级、六级考试。短短的四年里,我始终以天道酬勤自励,积极进取,立足扎实的基础,对专业求广度求深度。在学好每门功课的同时,更注重专业理论与实践相结合,以优异成绩完成了学业。

  除了认真学习课堂知识,还积极参与文体活动与社会实践。一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑,也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中,面对新的考验和抉择,我无法退缩,也无法沉默,我要用我那双冷静善于观察的眼睛,那颗真诚而热爱事业的心,用那双善于操作而有力的手,那双发誓踏平坎坷的脚一如继行的发扬对工作求真务实,锐意进取,开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神,磨砺前行。"天行健,君子以自强不息"一直是我的人生格言!我不求流光溢彩,但求在适合自己的位置上发挥的淋漓尽致;我不期望拥有丰富的物质待遇,只希望早日用我的全部智慧、热忱和努力、来实现我的社会价值和人生价值。为您,为我,为我们的共同事业创造新的辉煌。

实用的应届生自荐信范文集合七篇

标签:自荐信 时间:2022-02-16
【yjbys.com - 自荐信】

  在当下的中国社会,需要使用自荐信的场合越来越多,在写作上,自荐信也具有一定的格式。到底应如何写自荐信呢?下面是小编帮大家整理的应届生自荐信8篇,欢迎阅读与收藏。

应届生自荐信 篇1

尊敬的领导:

  您好!

  工作辛苦了!首先向您致以最诚挚的谢意,感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信。

  我是xx农林科技大学植物保护学院XX届农药学专业的应届硕士毕业生**。素闻贵校任人唯贤,宽松的工作环境、和谐的人际关系和温馨的工作氛围令我神往。所以,怀着一颗激动的心和满腔热情,我向您走近!

  我的信心来自多年学习和生活的积淀:

  良好的品格作风学习上认真刻苦、勤奋好学,生活上乐观、待人热情、性格开朗的我,有着诚恳严谨求实、踏实肯干、吃苦耐劳的工作作风和较强的团队协作精神。

  四年本科和三年研究生的踏实学习使我获益匪浅。本科期间,我全面学习了植物保护专业各方面的知识,研究生阶段则系统深入地学习了天然产物化学、天然产物农药、农药学原理、农药毒理学等专业方面的课程,成绩优秀,具有了扎实的专业基础知识;先后从事“丙烷脒合成工艺优化研究”、“丙烷脒杀菌作用机理研究”以及农药生物测定、田间药效试验等工作,锻炼了专业技能;同时,我学会了操作高压液相色谱仪、红外光谱仪、气相色谱仪、紫外光谱仪等大型仪器;发表一级期刊论文1篇,具备了较强的科研能力。

  英语和计算机是现代社会必备的工具。本科期间辅修了计算机专业课程,可以熟练运用word、excel、powerpoint、photoshop等软件;硕士期间,一直从事西北农林科技大学无公害农药研究服务中心网站和无公害农药论坛的制作和维护工作。同时,英语“读、写、听、说、译”能力较强,已顺利通过陕西省非英语专业硕士研究生英语统考(get)和全国大学英语六级考试(cet—6),具备了阅读英文专业书籍和运用专业术语的能力。