业务员营销技巧
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
1、正式推产品前应做的准备（关键是注重细节）
（1）着装：比客户加一（得体）；
（2）产品准备：a.分类保存
b.准备好想推荐的产品
（3）心理准备：a.决心：对目标客户要有一定拿下来的决心。
b.耐心：事情不可能一帆风顺，要有准备接受挫折。
c.虚心：要抱着学习的心态和客户交流。
d.信心：最自己推荐的产品和自己有坚定的自信心。
e.恒心：坚持不懈，不轻易放弃任何一个客户。
（4）行为准备：有礼貌、不抢话、举止言谈要优雅。
（5）灵活变通、见机行事：
a、客户正在搬运货物时，主动帮忙；
b、客户正在销售货物时，促进客户产品卖出；
（6）要了解客户的基本情况：
了解是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少、经营状况如何；店面大小、存货量如何；人员结构如何、有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善等。
（7）了解全国行业的信息：猪、禽饲料行情；疫病状况；新技术开发；新兽药的研制等。
（8）了解当地疫病流行状况，用药效果，用药习惯。
（9）了解当地养殖结构、行情等。
2、卖货前的座谈
（1）抓住客户的需求心理，帮助他们解决问题；
（2）站在客户的角度考虑问题，找到并展现和你合作的理由；
（3）说明我方售后服务方面、结款方面的政策，可达到量后派售后，暂时咳电话咨询，物流代收、先款后货、量大年终返点等；
（4）进一步了解客户的状况：进货人和销货人是否一致，结款人是谁；
（5）交谈时尽量拒绝电话，但只能拒接一次，需要接听时和客户表达歉意；
（6）如果客户对上诉条件不认可，可先缓一步，先看看产品。
3、如何给客户介绍产品
（1）给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的；
（2）客户当天的心情也是生意谈成与否的关键，如果客户心情不好，可通过自己的好心态影响对方，尽量把客户的心情调整过来，若没有把握，可借故下次再来；
（3）尽快融入客户的气氛，若客户正在聊天或玩时，试着融入气氛，不要强硬打扰和死等；
（4）客户选产品时，抓住机会介绍产品的优势，和在市场上的反馈信息。
4、维护客户的技巧：坚持原则，巧妙变通，投其所好
（1）保护市场
（2）技术咨询
（3）货物跟踪和反馈信息收集
5、如何将小客户做大
（1）和实际销货人员保持联系，客户那里的技术人员、业务员，其他厂家的售后服务人员，小的物资刺激会带来大的利润；
（2）逐步用我们的产品替代其他厂家的产品；
（3）教会客户会卖我方的产品；
（4）逐步找出客户应增加的品种；
（5）如客户需要的产品本厂没有，如确有前途，可提议开发这种产品；
（6）对本厂的产品要有极强的信心，从而带动客户信心。
6、销量不好要找原因：产品结构原因；产品质量原因；销售手段原因。
业务员营销技巧「精选」
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。下面是小编整理的关于业务员的营销技巧，欢迎参考!
1 正确的迎宾技巧
每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。
虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系，那么待顾客一旦走近自己，导购人员便应该能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!
总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会!
2 主动出击缩小范围
导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买什么，挖掘顾客心思。
总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!
3 帮助顾客选择合适的产品
在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!
4 说出产品卖点
导购人员不仅要点出自己推荐的这款鞋子与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调这双鞋子的价值及顾客穿着优势。并且为了突出优势，可以和旁边其他款式进行比较衬托!
保险业务员的营销技巧
常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。下面小编准备了保险业务员的营销技巧，提供给大家参考!
第一步，锁定客户，约洽饭局
这一步我们主要是观察同学的举动，寻找突破口，然后再借助影响力中心，间接的将保险理念传达给我们的目标客户。
锁定客户
关于怎样锁定客户，我们以旅途为例。
场景：和同学一起去旅游的途中，在飞机上
原因：由于天气恶劣，飞机在快降落时，受气流影响，严重颠簸，来回升降盘旋几次后，大家都很害怕
其中一位同学很担心，很恐惧，一直在说：“好危险啊，飞的那么低了，万一有事怎么办?”
这时我们就可以对影响力中心说：“怕什么，我们不是刚买了五百万吗!”
影响力中心：“对啊，4000多元换五百万保障，挺好的!”
这样不仅能够借影响力中心的话感染到其他同学，让他们产生兴趣，还间接的将保险理念传达给了所有人，我们也能更加快速的锁定目标客户。
饭局邀约
接下来，我们就开始饭局的邀约了。这时，除了影响力中心外，还要邀请二至三位同样在我们这里买过保险的同学，因为买过保险的同学，他们大多都有保险意识，还能帮助我们讲保险。讲保险的人多了，就很容易推动和促成签单，然后再邀请二至三位我们的目标签单同学。
约洽饭局
我们可以明示或暗示影响力中心，让他帮我们组织一次饭局，并告诉影响力中心我们让他组织这次聚会的目的。
业务员的营销技巧「精选」
营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，下面小编准备了关于业务员的营销技巧，提供给大家参考!
1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12.不要躲避你所厌恶的人。
13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14.过分的谨慎不能成大业。
15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17.光明的'未来都是从现在开始。
18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
业务员的营销技巧
营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。下面小编准备了业务员的营销技巧，提供给大家参考!
第1步：你有病，而且看起来好严重(引起重视)
在开始时，要想办法引起对方足够的注意和重视。把人们“唤醒”，激发他们的兴趣，让他们从思想上快速的“参与”进来。在这里，可以借助幽默、惊人的事例、糟糕的数据或吸引人的故事等任何能够吸引听众注意力的方法将人快速拉入主题。我们很难通过智力去引起别人的注意，而情感往往却能做到这一点。不要着急讲道理或者教做人，先获取“情感认同”，再寻求“道理认同”。
第2步：看起来需要马上治疗，不然你可能会有生命危险(设立需求)
要想把人们“煽动”起来，要让他们知道改变的需要。但是，不要马上和将要提出来的“解决方案”建立联系。这就好像，如果有人打算推销一款产品，不要一开始就给大家看产品，而应该先告诉他们这个产品会帮他们填补什么样的缺陷、满足什么样的需求。总之，让他们相信现状，是需要改变的。
在这里，我们可以使用数据支持观点、可以讲明维持现状不做改变会有什么后果、可以展示问题是怎么造成影响的。这一步的主要目的是让听众感到很不舒服或者不安，打算做些什么来改变现状，而这正是我们接下来要推荐的。