销售面试问题

销售人员面试问题1

　　一导入性问题

　　1您住的远吗?来我们这儿得多长时间?

　　2我们这儿好找吗?

　　3我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗?

　　二动机与岗位匹配性

　　1在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?

　　2您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?

　　3您希望在什么样的环境中工作?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?

　　4您比较认同什么样的企业文化?

　　三言语表达能力

　　1请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

　　2在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?

　　3请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

　　四综合分析能力

　　1您对市场(marketing)与销售sell两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢市场还是销售?

　　2您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?

　　3您对环保产业的发展有什么高见?

　　五应变能力

　　1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?

　　2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理?

　　销售助理，一种工作岗位，主要负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作等。下面是小编为大家收集的销售助理面试问题，希望对大家有所帮助。

　　销售助理面试问题参考

　　销售助理是做什么?

　　1、负责销售合同及其他营销文件资料的归类、整理、建档;

　　2、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

　　3、分析客户特点及询价信息，完成报价单;

　　4、接受客户订单，制作销售订单，输入ERP系统;

　　5、跟进订单生产过程，确保按时交货，生产异常及时反馈客户并协调;

　　6、负责客诉记录，协助有关部门妥善处理。

　　为什么离职?

　　可以根据自己的性格不太适合前一份工作或其他，自己编个讨好的答案。这类问题其实还有另外一个用途就是考察你的应变，有时候答案往往不是种点，重点是你怎么去回答。如果说你能答好这类问题，或者说这类问题的答案能够迎合用人单位的需要，至少说明你认真研究了人家招聘的岗位职责，是真的想拿到这份工作的。你的努力人家会看在眼里的。

　　为什么要做销售助理?

　　行政文职感兴趣，比起外部客户更喜欢和内部客户打交道，自己是女生希望能稳定点，至少五年内打算在这个领域好好提高自己。且不可说想做通过销售助理锻炼自己往销售方面发展，hr会感觉你的稳定性差。

　　团队协作能力

　　1.请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?

　　2.在完成一次销售任务的过程中，你们销售团队的两位成员由于意见不合而发生激烈争吵，如果你做为团队负责人，你会如何处理此事?

　　面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？下面为大家准备了销售人员面试的常见问题及答案，供大家参考。

　　1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　4、若受到奖励，你有什么感想？

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　5、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　很多时候我们都是茫然的，不知道去应聘销售的工作会遇到怎样的面试问题，下面小编整理了一些销售经理面试问题及答案，欢迎阅读!

　　销售经理面试问题及答案 篇1

　　在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：

　　(1)听说能力;

　　(2)产品知识和人的品味;

　　(3)销售策略和市场渗入策略;

　　(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;

　　(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;

　　(6)富于弹性，又讲原则;

　　(7)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

销售人员面试问题精选1

　　销售人员面试常用问题

　　通用版

　　面试官招聘话术：

　　*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，

　　1. 请你做一分钟自我介绍。

　　2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

　　请问你是由于什么原因离开原来的公司？

　　你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

　　你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？

　　3. 自我评价和自身优势

　　你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么

　　您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训

　　4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

　　你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？

　　5. 个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？

　　6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业

　　面试是通过书面、面谈或线上交流(视频、电话)的形式来考察一个人的工作能力与综合素质,以下是小编收集整理的销售人员面试问题，希望对大家有所帮助。

　　一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

　　1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

　　2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)。

　　3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

　　4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

　　5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

　　二、灵活应变能力(也涉及工作态度)

　　1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)

　　——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)

　　2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

　　——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?

　　——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?

　　3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)

　　(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪撕方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?

　　面试销售经理，需要准备哪些问题呢？针对不少求职者应聘销售经理这个职位，但是对于销售经理面试问题不是很熟悉，为此小编为大家提供2018年最新面试销售经理的问题，供参考！

　　考察业绩导向：

　　1)你曾经是如何推动业务发展的？

　　2)你在工作中用到了哪些自己的长处？

　　3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？

　　4)你改变或改善了什么工作程序？

　　5)当时的条件或环境如何？

　　6)你为什么要这样做？

　　7)你是如何评价结果的？

　　8)你本来应该如何提高团队业绩？

　　考察团队能力：

　　1)描述一下你领导团队的经历和感受。

　　2)你心目中理想的团队是什么样的？

　　3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？

　　4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

　　5)哪些形容词最能描述你的性格？

　　6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

　　7)请对你过去的团队成员做出评价。

　　8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？

　　考察协调影响：

　　1)在你的团队疲惫时你做了什么？

　　2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？

　　3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？

　　4)你对公司各部门的关系如何评价？

　　5)你在公司部门间扮演什么角色？

　　6)当工作的最后期限来临，你会做什么？

　　7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？

　　如果你想当一个汽车销售顾问，那么下面的面试技巧你可能会用得上，就算你不是想从事汽车销售，那么我们学习一下也无妨，以下是小编帮大家整理的汽车销售顾问4s店面试技巧常见问题解析，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　汽车销售顾问4s店面试技巧常见问题解析1

　　1、对汽车有兴趣——不是重点

　　如果面试官有2个人以上，尽量不要着重说对汽车方面感兴趣。因为面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的兴趣如何，理想如何宏大，当然如果你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的兴趣来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个大概的了解。更多链接：汽车销售顾问职位描述以及职责

　　2、工作中重点

　　汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，因为现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注重自己的心态以及顾客的需要，应该如何服务好顾客，为公司创造更大的利润(毕竟重点还是卖车赚钱)。

　　3、品牌文化的认识

　　每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟悉所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。

　　公司面试复试一般注意事项面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作能力与否,物以类聚,通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。下面是小编为大家整理的中班语言我的好妈妈教案，希望能够帮助到大家。

　　销售面试复试的问题 篇1

　　1.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

　　2.你认为自己最大的长处是什么?

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3.你认为自己最大的弱点是什么?

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　4.如何评价你自己?

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　销售面试通常会被问到哪些问题呢?以下是小编整理的销售面试问题及答案大全，欢迎大家参考。

　　销售面试问题及答案

　　一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

　　1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

　　2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)

　　3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

　　4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

　　5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

　　二、灵活应变能力(也涉及工作态度)

　　1、您为何要离开目前服务的这家公司?

　　(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`

　　您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?

　　(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)

　　2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

　　(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?

　　(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?

　　3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)

　　(若薪酬不排在第一，问)您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?